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家居建材爆破活动方案
【篇一：家俱商场做活动爆破促销实用方法】

家俱商场做活动爆破促销实用方法
零售市场将由淡季转向旺季，很多商场开始计划家俱促销活动，以提升品牌形象和销售业绩。促销是动态营销一个阶段，是我们展示产品形象辅助手段，不管是搞价格促销、赠品促销、组合促销，全部要遵照动态促销策略，利用整合促销提升品牌价值和销量。面对竞争家俱零售市场，我们该怎样开展创新、实用而有效促销活动呢？本文将关键介绍中国家俱业最成功文化促销、情感促销、体验促销、赠品促销这四种家俱促销方法，供您参考借鉴。
一、家俱促销无为之道
无为思想是老子《道德经》精髓，无为不是不为，而是不妄为，不乱为，顺应客观态势，尊重自然规律。对家俱商场经营而言，首先应是舍，以后才能得，那么家俱商场促销怎样才能无为呢？简而言之是：寻势、顺势、借势。
[经典案例]：
某著名商场不仅打造优雅购物环境，同时在售后服务方面也不停向用户提供精细化服务，并将用户资料整理成电脑档案，定时上门回访。商场依据不一样时期推出多种优惠促销活动，其中vip会员优惠活动最为有效。用户只需要在优惠推广期一次性购物满8,000元以上，就可成为vip会员，可享受额外折中折和特惠商品优先购置，同时提供教授导购，无偿为用户进行居室风格设计和家俱配置，使用户全程无忧。最为关键是很多vip用户为商场带来了新用户，使商场业绩倍增。
商场促销无为之道就是以消费者需求为导向，做好销售每一个细节，让用户满意。瑞典宜家家居（世界第一家俱企业）创始人英格瓦?坎普拉德曾说：我们热忱、持之以恒创业精神，我们成本意识，我们秉承责任和乐于助人愿望，我们敬业精神，和简练行为成就了今天宜家。这句话就是无为之道精辟注释。
二、家俱商场促销常见方法
1. 赠品促销：是家俱常见促销方法，只要用户购置促销商品达成一定数量或金额，就能够得到商场赠予赠品。
2. 特惠组合：类似于降价，但又不会带来负面影响，既维护了家俱品牌形象，又消除了价格障碍，提升商场市场竞争力。
3. 返奖销售：可分为返券、返券加现金、返现金、返现金加赠品等形式。
4. 降价促销：在促销推广期推出特惠价商品和部分商品打折促销。
5. 有奖促销：购置一定金额商品后抽奖或定时开奖，多买多送。
6. 限定促销：是指限定品种、数量、时间产品特惠促销方法。
7. 情感促销：针对新婚、老用户开展尤其优惠促销，如凭结婚证、老用户凭发票购置家俱打折或送赠品等形式。
[经典案例]：下面案例是上述7种促销方法汇总，方案中所列价格、数据、活动细则仅供促销时参考。
时尚生活 经典家居 国庆真情回报重厚礼
时 间：9月20日--10月9日
活动期间，全场商品九折优惠（不含特惠组合和特价家俱），并有精美家居礼品赠予。
1．惊喜折扣，款款感人：
1)购物满3600元--5600元9折基础上再享受9.2折。
2)购物满5600元--7600元9折基础上再享受9折。
3)购物满7600元以上9折基础上再享受8.8折。
3．实惠家俱套装，享受超值特价
a组合（卧房三件套）市场价：2180元 特惠价元
b组合（卧房五件套）市场价：3980元 特惠价元
c组合（客厅、餐厅组合）超值精品沙发+实惠经典餐桌元
4．购家俱送床垫
1)购a组合 加499元赠予价值780元床垫一张
2)购b组合 加399元赠予价值780元床垫一张
3)购d组合 加300元赠予价值900元床垫一张
5．家居礼品大赠予
购物满1800元--2800元赠予精美礼品一份
购物满2801元--3800元赠予茶具或高级靠垫一个
购物满3801元--4800元赠予高级七孔被一床或床上用具一套
6．购物送红包，时时有好运
购物满元，可在幸运树上抽取红包1个；4000元抽取2个红包（每增加元，赠予一个红色，以上类推）。
7．老好友 心相系
1)凡凭本商场9月以前购物单据购置家俱或推荐用户购置本人可享受幸运红包双份（活动6细则）或赠予礼品一份
2)凭9月以前购物单据购置家俱或推荐用户购置本人可享受购物赠礼品和红包各一份（活动5、6细则）
8．新婚直通车
凭结婚证（1月1以后登记），购置家俱满6000元以上可再享受尤其礼品和红包一个，并赠予婚礼花篮一对。
三、家俱促销策略
1．营造促销气氛：商场促销应充足营造气氛，突出祥和、温馨、幸福家庭气氛。在醒目位置悬挂卖场促销pop、海报、广告牌等。
2．促销时机：节假日、结婚旺季、购房、装修旺季、新产品上市、清理库存。
3．促销组合：通常是购物折扣、批量折扣、赠品促销、专题事件促销组合。
4．目录展示促销策略：将所促销产品照片和价格制作成宣传图册或折页，用户能够经过折页了解产品，并得到家居部署灵感。推荐研究《宜家家居》目录册。
四、家俱促销案例精华
1．有条有理大行动。在促销现场，教用户怎样使家居部署井井有条。
2．让价格自己说话。在促销时，将产品特质、环境保护、性价比等优势经过广告展板、海报等多个宣传形式，通知用户本产品含有超强性价比优势。
3．家俱价格有奖竞猜。在活动现场采取实物或写真大图片方法，让用户参考竞猜，价格最靠近者为胜，获价值50元奖品一份。此举即可带感人气又可宣传产品。
4．家俱由您定价，你想几折就几折。本促销活动在中国很多商场促销时，效果尤其好，实施方案简述以下：购物满5,000元以内，经过抽奖可优惠折扣1%~10%，购物满5,000元以上，抽奖可获9.9折~3折优惠，可返现金或购物券。
5．布艺沙发100元一套。该类促销方案关键是制造悬念，引发用户关注。实质是购物满一定金额，加100元送沙发一套。
6．举行沙发文化节或睡眠文化节。此促销方案是专题促销。沙发文化节产品以沙发和茶几为主。卖场以沙发为专题各类吊旗充满商场，内容关键有沙发演变、材料、款式、风格介绍。实施关键点是在促销时段经过调整其它产品面积，扩大沙发展示面积3倍以上（沙发展示面积当地第一）；睡眠文化节以套房家俱为主，促销形式相同。
7．家俱团购，替您省钱。该方案是商场和团购组织、媒体联合举行促销活动，操作规则以下：指定好团购产品，委托团购组织和媒体公布消息征集团购组员。在会议室向团购用户介绍产品和优惠政策，此优惠政策在5天内有效。有意向团购组员需交团购定金，每人取得团购卡一张，卡上注明优惠折扣、付款方法、售后服务、违约责任等内容。用户凭此卡到门市像一般消费者一样看货、验货、付款。团购是家俱促销新形式，可针对住宅小区和单位展开效果更佳。
五、经典促销策划范例
文化内涵和情感能促进家俱销售，我们不仅卖家俱，还提供生活方法，是消费者顾问，将文化和情感融入家俱，才能真正展示家俱美感和内涵，让用户感到真正关爱。策划一：君乐美4w促销方法
4w为完美：步步进逼；维护：进退有据；文化：营销基础；温馨：攻心为上。
谁钟情于用户，用情感去占领用户心，从而赢得用户好感和信任，谁就拥有市场。温馨到家，众口皆夸
君乐美以情感竞争为营销手段，在商场内尤其推出售后服务区无偿为消费者提供咨询、设计、维修、订做、用户回访等服务。她们推出声势浩大万名消费者需求调研活动，参与者达数万人。凡在君乐美购置千元以上家俱者，全部有名贵花木赠予，大量巴西木、伞尾葵等中外名贵鲜花无偿赠予。走进千家万户，有谁不对君乐美人产生一个可亲、可敬、值得信赖情感？
发明个性，营销文化
当今是消费个性化时代。消费者在家俱商场时，用户相信自己眼睛，用自己经验去寻求一个感受。于是，环境和心情吻合被摆在了购置决议首位。如此这般，大家享受是一个气氛，一个这么气氛中所包含文化。她们推出了一系列意在提倡高端文化促销方案。
1. 开展攻势猛烈广告宣传，通知消费者该企业经营策略：
奔走于城市滚滚红尘之中，您是否感受到了一丝厌倦？君乐美家俱商场愿为您生活营造一片恬静乐园。
生活离不开空间，空间需要装点。君乐美家俱商场愿和用户一起携手走进大自然。在企业我们销售家俱，在社会我们美化生活。
把家俱和现代居家气氛有机结合，把购物和陶冶情操有机结合，把营销和文化有机结合，将自己经营从一开始就定在高层次、高端坐标点上。
2. 营销文化。君乐美前后举行了摄影比赛、秋季联谊会、营销文化沙龙、菊花展等活动，从中不难看出君乐美人着意刻画文化专题追求。
策划二：购置家俱，送旅游
[案例]：千年古樟树、翠绿山冈，清彻见底山泉，能在山中逗留是一个乐趣，呼吸新鲜空气，放飞自己心情……
活动细则：购物满8,000元以上，邀您和爱人赴原始森林探幽、漂流一日游。
本案例说明：在实施时，要将用户集中在一起组团，并请专业导游，全程摄像，制作成光盘送给用户，旅游时段安排丰富多彩娱乐活动。旅游结束后，很多用户成了商场永远好友，给我们带来了很多用户，那场景让我们永远回味，因为每个人全部需要关爱。 家俱商场促销案例是多样化，促销从本质上来说，是商家和购置者双向互动过程。从这
个意义来讲，帮助用户省钱，给用户关爱，为用户着想，才能赢得用户信赖，培养更多忠诚消费者。让我们一起创新，善用文化促销、情感促销、体验促销、赠品促销方法，形成我们特有高端家俱经营模式，这是我，也相信是您所共同期盼景象。
卖场促销，消费者该怎样选购家俱
1、认清打折实质，看淡原价，看重最终成交价。
2、猪肉为何不打八折、七折、六折……？
因为家俱本身特征，决定了其在流通领域信息不对称性。一般消费者几乎无法掌握家俱产品价格形成机制，而作为商家也不会把相关信息通知消费者。这就造成了商家能够任意标价，虚高标价也造成了打折成风。为何猪肉不能够打八折、七折或六折卖呢？是因为我们对猪肉价格很清楚，打八折价格将会使贩卖猪肉商家赔本赚吆喝。可能现在作为消费者您就会明白打折是什么概念了吧，打折只不过是促销一个噱头，不管打几折，对于商家来说，最终成交价格仍然有利润。
3、促销开始之前就事先了解价格。
现在恰好是逛家俱城好季节。多去家俱城逛逛，选定您准备购置款式和品牌，记住价格，等促销优惠后再到展厅看看价格，相互比较一下，确实有实惠时候，该出手时就出手。
4、货比三家，质量为本。
不管让利额度有多大，一定要货比三家，比较一下产品质量和让利后价格。千万不要图一时廉价，买了很多质量、环境保护性不过关产品。
5、对于促销条款内容要了解清楚。
比如有商家促销广告写着满3000送400，对这一简单多个字要了解其真实规则，是满3000元送400元现金还是价值400元指定产品，假如是产品，那么送产品价格怎样界定？其质量怎样确保？全部这些全部需要事先向店员问清楚，不然，签了协议再了解条款，只能被商家牵着鼻子走了。
6、经济条件许可时，优先选择大品牌。
所谓大品牌，就是质量和环境保护性比较可靠产品。大品牌产品是广大消费者所认可产品，价格体系比较固定，假如确实碰到了优惠促销时候，那可是厂家给消费者实实在在实惠。假如喜爱产品款式，那就果断出手，毕竟这种促销很长时间才能碰到一次啊。期望上述提议能够给广大消费者有所帮助。假如您在购置家俱过程中有什么问题，我们能够为您解答。
儿童家俱满3000元返现800~1000元，时尚家俱满3000元返现800~1200元，沙发满3000元返现900~1200元，实木家俱满3000元返现900~1500元，床垫满1000元返现350元，欧美家俱满5000元返现1800~2500元，红木家俱满10000元减3500元，数千套特品3-5折……小户型装修效果图如此超级重磅促销中国罕见，这是和平家私联合三方力量辞旧迎新一次大举动。 12月27日至1月4日，和平家私将举行本年度最大一次让利促销活动，满即返现、满就减这些老百姓全部熟悉小户型装修促销手段将携带着最实在让利而出。对尚没有选好家俱消费者来说，这无疑是不容错过好机会。 三方联动给消费者实实在在让利 和平家私在老百姓心目中有着一份独特亲切感，今年五一家俱节、七月奥运套餐及样品展，十月西博会家俱展，十一月推出独创亲友日活动。
每一次活动，和平家私全部很切实地为消费者着想，推出一系列优惠方法。能够说，和平家私在为消费者推出一台台家俱饕餮大餐同时，更体会到了客厅装修和平家私付诸行动实惠。 而据笔者了解得悉，此次活动由市场出面，首先得到了各家俱商响应，同时还赢得了家俱商支持。于是，也就有了此次活动坚强后盾：和平家私、家俱商、工厂，三方将三位一体推出优惠，针对此次活动，和平家私布艺沙发本身就准备千万元返现现金，即买即返，可想而知，此次优惠力度非同凡响。 各大版块和新增特品版块值得一看 为了迎接立即到来盛大活动，和平家私可谓做足了准备，七大版块开启同时并增设了特品区，数千套货真价实特品可谓风光无限，3-5折倾情回馈，如芝华仕、红苹果、美迪、新维思、年年红、和木居等。众所周知和平家私七大版块名品荟萃，现代时尚家俱美仑美奂、实木家俱得天独厚、软床沙发一枝独秀、床垫窗帘集中丰富、奢美主流欧美家俱、红木家俱冠盖浙江，新组儿童家俱可谓内容充实，像我爱我家、七彩人生、翡翠宝贝、喜梦宝等品牌云集，形成了不可逾越品牌阵势。 此次活动还尤其开设了特价区，这里|装修协议将集中展示品牌家俱提供特价产品，其价格将大大低于日常，以3~5折大力度让利消费者。可能有些人会问，特价区是怎样组成？实际上，它们大多是各家俱品牌提供样品家俱，因新品上市原因，才有了出清样品计划。还有一部分家俱是工厂提供出口国外家俱，受经济影响，不少工厂出口品受到阻滞，于是索性拿出来到此次活动中，所以价格自然就很廉价了，但在品质上却不打一丝折扣
家俱促销谋略 时值各类产品促销期，企业和商家多种促销手法、方法层出不穷，那么是不是全部促销方法全部可行，或拍一拍脑袋就能够出台促销方案了呢。其实不然，在这方面，笔者提出了自己见解，期望能够起到抛砖引玉作用。
有个经销商曾说过：我多卖一套沙发，她人就少卖一套沙发。这一语道出了现实竞争残酷性，作为营销4p标准中一个p，促销对于销售增加能起到立竿见影作用，尤其是精心策划促销最能显效果。但经营者也在担心，搞促销是建立在牺牲本身利润基础上，习惯毛利、成本指标卡得很死。当然这是一个稳妥经营手法，但也会延误发展商机，企业必需看到一个人多占一份，另一人必少占一份，必需最大化地追求市场占有，才能在竞争中生存和发展，所以作为经营者也只能有两种选择：其一就是主动出击，其二就是主动迎战。不管怎样选择，把促销看成战斗谋略，其攻击性才更显著。
一，策划最好时机攻入。
最好时机通常为：有事件发生时、相关键节日来临时、当旺季来临时，更关键是当需求量增大时，比如：周围房地产所带来机会等等，这些作为家俱搞促销再好不过时机了。军事家认为选择最好攻击时间好处有三：掩护行动，敌方最大意时，有足够时间扩大战果。促销活动什么时间怎样进入市场，并非什么时候皆宜。经营指挥官必需掐天时以利导，算分秒以努力争取。稍稍研究军史就会发觉，战争打响时间有其一定规律，其中以拂晓时分为最多。那么在商战中，促销活动侵入市场，也应该捕捉商机，最好时机进入好处也有三：一是市场阻力小，顺利抢滩占位；二是市场不浪费，以一当十；三是市场战果大，收获满意。二，集中攻势策略。
毛泽东集中优势兵力，各个歼灭敌人军事思想，已经使中国天翻地覆改换了一个朝代。我想再没有比战斗力集中更卓越、更简单战略法则了。一样集中标准，在促销谋略中是相当关键！全部经营指挥官，全部应该像拿破仑那样去打仗。炮兵在前，步兵在后。集中火力打开阵地缺口，随即跟进扩大战果，这里面就要研究具体产品和现实市场竞争之间关系后做出分析。促销活动万不可东搞一下，西搞一下，不妨想象一下，假如东打一枪，西放一炮，怎么会有市场震撼力和冲击力？不要企求全部目标，那样全部鸟儿全部会飞走，因为你只有一支枪来应付四面八方。故此，促销活动正确行为应是协力进攻，
【篇二：家俱建材爆破合作协议书】

创富国际协议书
营销策划活动协议书
甲方： 创富国际培训营销策划机构
乙方：
经友好平等协商，就甲方向乙方提供“营销策划促销活动”方案和活动中须之前明确事宜达成共识，特签定以下协议。
第二条 策划费用首次收取两万人名币预付金给甲方作为备用资金，活动结束次日按实际
业绩百分比一次性结清，不得拖欠，不然按每日拖欠款滞纳金1%费用追加收取。
第三条 食宿，交通
1、甲方工作人员自甲方出发地到乙方目标地交通费用实报实销，并于甲方人员抵达后，次日乙方主动给报销。
2、从甲方工作人员进驻开始之日起至乙方活动结束并结清费用之日止，乙方应负责安排甲方全部工作人员住宿，饮食。乙方提供住宿条件应有空调和网络标准房间，饮食费每人天天依据当地消费情况不低于30元标准，费用均由乙方负担；双方将依据工作进展情况定时碰头交流，形成工作例会制度，处理相关事宜。
第四条、双方责任
甲方责任：
1．负责此次活动整体策划，并确保活动准期举行。制订活动指挥部负责制。
2．负责活动具体组织工作并协调乙方工作。
3．负责活动支持单位及协办单位落实。
4．立即向乙方提供活动通知等相关资料。
5．活动期间项目组进驻。含培训师、实施经理、广告策划、小区推广教练、电话营销教练等专业人员。
乙方责任：
1．乙方作为活动主办单位，帮助活动策划和部分工作实施。
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创富国际协议书
2．负责派人员发邀请柬及此次活动广告宣传工作。
3．帮助甲方对本项目标补充完善及活动前期部分组织工作。
4．严格根据联盟团活动方案进行实施和落实，未经协商不得任意更改。
5．乙方必需严格实施甲方活动期间策划方案和指挥方针。
第五条、违约责任
1．任何一方有证据表明对方已经，正在或将要违约，能够中止推行本协议，但应立即通知对方。若对方继续不推行，推行不妥或违反本协议，该方能够解除本协议。
2．因不可抗力而无法负担责任一方，应在不可抗力发生10天内，立即通知另一方。
3．一方因不可抗力确实无法负担责任，而造成损失，不付赔偿责任。本协议所称不可抗力是指不能预见，不能克服并不能避免且对一方当事人造成重大影响客观事件。
4．乙方在协议活动时间内，不许可以任何理由提前成交甲方邀请用户开私单，一经发觉从定金中扣除50%作为违约处罚.
5．为了确保甲方和乙方共同利益，甲乙双方应严格遵守此次活动细则，活动期间乙方不得进行场外交易或进行延单销售（延迟销售单据开票），一经发觉，则按销售金额4倍来进行处罚。
第六条.保密条款
双方应严格保守在合作过程中所了解对方商业及技术机密，不然应对所以造成损失负担赔偿。
第七条.以上条款如有未尽事宜，经甲乙双方协商后加以补充。
第八条.活动定价标准
1、此次活动定价按厂家借地直销性质定价为标准，确保活动价格比日常销售价格低于最少10%至15%为宜，并有乙方确保承诺此次活动价格十二个月全程最底价。 第九条.其它
1．假如本协议任何条款依据现行法律被确定为无效或无法实施，本协议其它全部条款将继续有效。此种情况下，双方将以有效约定替换该约定，且该有效约定应尽可能靠近原约定和本协议对应精神和宗旨。 2．协议要求使用期满，本协议自动失效。到时双方若愿继续合作，应重新签订协议。
3．本协议经双方授权代表签字并盖章，自签署日起生效。 4．本协议一式两份，双方当事人各执一份，含有相同法律效力。
5．活动时间月日至月日止。
附加：
甲方（盖章）： 乙方（盖章）：年 月日 年月日
第2页 责任人（签字）： 责任人（签字）：
【篇三：家居行业“爆破营销”】

家居行业“爆破营销”
“两天7100万销售额，比去年同期上升一倍”、“三日总成交额破亿，销售额比活动前增加了50%”、“在三日内实现了2500万元销售额，同比有所提升”，这三组数字分别是近一段时间，城外诚家居广场、集美家居和万家灯火装饰城在实施爆破营销后业绩。受上游房地产市场影响，家居建材行业在今年上六个月步履维艰。成交量下降、交易额降低，所以，以上几组数据就愈加令人好奇了——在市场不景气情况下，成交量缘何如此之高?是找准了猛药，还是透支未来数月消费?带着这些疑问，记者采访了相关业内人士。
筹备期：正确营销、整合资源、团体实施力一个不能少
今年在京城家居行业兴起“爆破营销”怎样定义?城外诚总经理刘长河表示，改变固有经营观念，卖场和商户同心协力，变坐等用户上门(装修效果图)为主动出去，共同寻求正确用户，是这次营销成功关键。万家灯火装饰城总经理张晶也表示“它是一个资源整合过程。商户最大程度让利、卖场提供广泛支持。以前营销模式是‘坐等用户’，而爆破营销就是‘走出去’。”
据了解，在爆破营销举行前两周，城外诚聘用教授对商家老总、管理人员、销售员等进行了六场专业培训，根本扭转了原来坐等消费者上门观念，树立了变坐商为行商，走出去共同寻求目标商户。然后，和商户进行资源共享，派专员深入到各大小区、新交房区，全方位地进行直销节宣传讲解，向含有初步购物意向消费者发放“直销节邀请卡”，并安排数百位专业人员进行电话营销，让尽可能广泛消费者获知爆破营销信息。商户也纷纷行动起来，欧人地板(装修效果图)实施总裁闫广财介绍了爆破营销前推广工作：“到小区做推广、电话营销、发传单，主动出击，寻求刚性需求用户”，另外，闫总还强调，爆破营销关键两点就是“整合资源”和“团体实施能力”。
实施期：性价比和价格是王道
爆破营销能够让消费者买账一个关键原因就是产品有没有价格优势。城外诚家居广场副总经理刘洋称，在爆破营销期间，1200个入驻品牌亮出工厂直销价，并承诺此次销售价格整年最低。每一件产品全部设置了两个价签，一个是原来价签，一个是针对此次促销活动工厂直销价。卖场全部商户全部贴上了“保价承诺”，确保爆破营销期间全部产品全部以工厂直销价销售，整年保价，差价10倍退回。北京东方家园家居广场副总经理殷玉新认为，爆破营销属于众多营销方法一个，在猛烈市场竞争环境下，卖场和商家全部会需要多元化、全方位促销手段来不停地刺激消费。谈到爆破营销发展和未来，殷总表示：“每一个新鲜事物出现，全部会有强大吸引力，性价比和价格是敲开消费者内心钥匙。”
后续期：营销模式尚需长远眼光
爆破营销对于现现在冷清、疲软家俱建材市场是一剂猛药，还是透支了消费?志邦橱柜北京分企业市场总监何富伟认为：“假如这种方法能够深化渠道运作能力，能够深入消费者话，还是很好。不过，从长远角度来看，它没有引导消费者理性消费，原来是部分刚需消费者，可能会选择刻意等候节日促销活动，造成消费者在节假日和活动日集中消费。”闫总介绍道：“现在家居建材市场相对而言较冷清，供大于求，已经形成了卖方市场，从去年开始，卖场之间竞争已经是常态了，所以面对猛烈市场竞争，卖场和商户形成了共同利益体，共同应
对难关，才是生存之道。”一位不愿透露姓名地板企业责任人对卖场已经处于“无促不销”尴尬局面而对未来表示担忧。
■业界见解
质疑一：二三天火爆，是否会造成30天冷清
如此频繁爆破，是否会破坏本身已经脆弱市场环境，造成未来市场愈加冷清?欧人地板闫总并不这么认为，“从一定程度上讲它只是改变了市场份额分配结果，把她人消费群体分给了我们而已。面对市场冷清，销售额多少已经不是最关键了，卖场从长远角度考虑，把商户看作是利益主体，组织商户共同应对市场疲软，这是我们活动根本意义所在。”
质疑二：二三线品牌更适合爆破营销
去年开始，部分家俱企业开始进军二三线城市，打入市场之初，采取最多就是爆破营销手段，所以，有业内人士谈到对爆破营销见解时指出：“是因为企业没有修炼到足够规模和实力，产品质量跟不上，这么做法多少有些急功近利。”那么，这是否就代表参与爆破营销商户，全部“实力不足、急功近利”?志邦橱柜北京分企业市场总监何富伟谈道：“任何一个品牌全部能够依据市场需求和本身情况，来选择营销方法，并不能以此来断定品牌档次高低。”万家灯火张总也表示：“此次活动，对品牌没有限制，多种类型和价位品牌全部有，每次活动，卖场全部会挑选不一样商户参与，尽可能地使报名商户全部能参与。”
（起源：北京晨报）