双响炮老生带新生活动专业方案.doc
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1、双响炮方案(老生带新生淡季能招生)活动背景:学校在日常经营中,能否最大程度利用好本身资源,以最低成本进行长久连续有效营销活动,直接决定着学校是否能够健康发展壮大。本活动基于这个出发点,依据现在学校经营模式,合理利用已经有学员资源,完全针对学校内部进行营销活动,挖掘新学员报名,稳定老学员续班。活动介绍:双响炮:一个爆竹,点燃引线以后会首先“砰”响一声腾空而起,然后在空中再“彭”响一声,顾名思义为双响炮。在此次活动中,双响炮指是,由在校老学员带动新学员报名学校课程,而且经过带动新学员,老学员和新学员全部会取得礼品或奖学金。也就是利用“1N”营销模式,利用现有学员资源,以最低成本,带来N倍销售。所谓
2、“1N”,就是经过此次活动运作,一名老学员能够带来N名新学员报名。活动目标:经过老学员带动新学员报名,促进淡季招生。活动专题:学习(课程)好伙伴!活动口号:噼里啪啦双响炮,你报我报大家报!好课程,当然要和好好友分享!一起学习,一起进步 分享大礼,分享成功!活动时间:适合各个季节长久使用活动适用范围:适适用于各分校对内宣传推广活动方法:经过对学校老学员及其家长宣传,带动外部新学员报名。具体活动优惠方法以下:n 老学员带来新学员,新老学员均可取得大礼包,多带多得;n 老学员家长带来新学员家长报名,新老学员家长均能够取得30元奖学金,享受报班优惠,奖学金能够累计使用。备注:n 以上两项优惠政策不能同
3、时享受;n 享受本活动优惠同时,能够享受学校当期其它优惠活动;n 老学员为学校当期在班学员,新学员为未在学校报班学生;n 每个月评出本月带来新生最多学员,当选为本月“号召之星”,进行特殊奖励。活动实施:一、 活动准备(一) 人员准备1、 做好内训 组织职员召开工作会议,强调活动关键性,设置绩效考评制度,充足调动职员本身主动能动性,把每个步骤实施到位。2、 做好培训 针对活动对职员进行系统培训,包含活动内容、奖项设置、操作步骤等,尤其注意对每个阶段相关话术指导,使职员在宣传过程中,能够正确把握孩子和家长心理,充足调动她们主动性,愈加好完成招生目标。(二) 奖品准备1、奖品征集 要想得到孩子认可,
4、在购置奖品之前,应该对孩子进行礼品征集,具体能够有两种方法进行:1) 神秘调查组织学生举行一场“我最爱”调查活动,比方说,最喜爱颜色、最喜爱音乐等等,其中一项限制孩子要写出35种自己最喜爱小玩具,让孩子写纸条上交上来,然后告诉大家,她们喜爱小玩具很有可能会经过自己努力取得,保持神秘感。2) 现场投票依据孩子上交调查结果,列出产品清单,挑选出适适用于作为奖品产品,加上学校自己挑选奖品,购置样品。由老师把奖品带到班级给孩子展示,让孩子们评选出10种“最喜爱小玩意”。这10样产品就能够定位为活动奖品,根据需求量进行批量订购。2、奖品特点 奖品是本活动用来吸引老学员主动带动新生报名关键武器,所以在奖品
5、准备上要含有以下多个特点: 1) 奖品要够“炫”,对孩子吸引力要足够大;2) 活动礼包为价值在30元左右礼品加上5张stick卡片,礼包内礼品能够是一个物品,也能够设置多个物品组合;3) 活动礼包设置成“男生礼包”和“女生礼包”两种形式,符合男生女生不一样需求;4) 每种形式活动礼包要设置最少3-5种,相同价位不一样配置,给孩子更多挑选空间; 5) 每个月“号召之星”能够单独挑选奖品进行特殊奖励。 其它礼品提议: 除了挑选学生喜爱物品作为奖品以外,在有条件学校,还能够把麦当劳、德克士、肯德基等西餐厅代金券作为奖品,面值推荐为20-30元,每带来一个新学生,即奖励代金券一张。考虑到部分孩子比较小
6、,家长不许可她们自己出去吃饭,能够每七天率领得到代金券孩子集体去吃,这一个形式也能对孩子产生较大吸引力,起到良好效果。二、 活动宣传(一) 宣传材料利用宣传地点宣传形式内容前台写真海报两张双响炮能够取得礼品走廊手写海报双响炮活动教室前手写海报一起学习,一起进步 分享大礼,分享成功!(二) 奖品展示 在学校前台显著位置设置奖品展示台(柜),旁边摆上奖项设置及获奖要求海报,让孩子看见奖品“眼馋”同时,能够很清楚自己带来多少个新生就能够取得什么样奖品。如有需要,奖品能够现场体验,增加孩子对奖品喜好度,增强奖品对孩子诱惑力。(三) 班级动员 在班级内给学生讲解活动。假如老师不好意思给学生讲,能够由学校
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