广州市护肤品商业专题计划书.doc
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1、 商 业 计 划 书项目名称 美丽在线国货护肤品牌专业店项目单位 广州财经学院 08市营零售第六项目组地 址 广州财经学院 08市营 零售项目研究室电 话 1508596* 1508597*电子邮件 联 系 人 人力资源部 美丽在线国货护肤品牌专业店05月15日目录1 公司简介.42 创业执行概要.42.1 项目背景.42.2 项目目.52.3 项目可行性分析.52.4 项目定位.53 公司战略.53.1 公司背景.53.2 公司理念.63.3 公司经营模式.63.3.1 经营规模.63.3.2 经营水平.63.4 公司战略.64 市场分析.74.1 行业发呈现状.74.2 市场重要竞争者.8
2、4.3 SWOT 分析.85 营销方略.8 5.1产品组合和定价方略.8 5.2品牌方略.9 5.3销售渠道.9 5.4促销渠道.9 5.5生命周期方略.96经营管理 .106.1 选址和环境.106.2 店址氛围及氛营造.106.2.1 商店外观设计.106.2.2 店面布局形式.116.2.3 商店氛围营造.116.2.4 货源-网上采购.127创业团队 .147.1 组织架构.147.2 核心管理层职责.148 融资回报 .158.1 资金需求和回报.158.2 资金需求额.158.3 初始资金投入.158.4 投资回报率.168.5 利益分派方式.168.6 成员退出方式.169 财务
3、分析.169.1第一年财务数据.169.2损益表.179.3钞票流量表.18 9.4 资产负债表.189.5财务分析.199.6风险应对.191 公司简介公司基本概要:公司名称 美丽在线国货护肤品牌店成立时间 05月15日注册资本 3万元实际到位资本 35万元钞票到位资本 35万元注册地点 广州省广州市当前公司重要股东状况单位:万元股权人教诲背景出资额出资形式股份比例联系电话秦莉本科5钞票14%李丹本科5钞票14%张建飞本科5钞票14%杨万衡本科5钞票14%陈媛本科5钞票14%李英杰本科5钞票14%杨香念本科5钞票14%2创业执行概要2.1项目背景 护肤品自古就是女人们必不可少东西,如果把护肤
4、品称作女性另一层皮肤恐怕并不为过。由于女性爱美天性,越来越多人发现护肤品市场这一块天大商机,从上个世纪七十年代起化妆品生产商,批发,销售商等逐渐形成一定规模,并不断规范。“世界上女人钱最佳赚”,护肤品陈分从最初矿物油时代到天然成分时代,再到抗氧化时代继而到今天不断研发进步基因时代,经历着不同步期质飞越。到当前为止,市场上不同种类琳琅满目护肤品数不胜数,但是女人们最推崇还是含天然抗氧化陈分护肤品。80年代中华人民共和国,上海凌林日化及百雀羚等厂家生产宫灯、咏梅等纯天然护肤品受到大众女性亲睐和好评。如今中华人民共和国护肤品市场比重大多是外国品牌,国货护肤品处在劣势,究其因素不是护肤品自身质量问题,
5、甚至国内护肤品还要比国外牌子好,由于国内护肤品多为纯天然成分。国内护肤品不走俏因素在于中华人民共和国厂家或是公司自身市场意识。等到国内商家意识到问题所在时,国内护肤品市场已被国外品牌领先进驻了。但是“亡羊补牢,为时不晚”,今年来国内个护肤品生产商开始着手国内市场,重新打造80年代雄风,政府也大力支持国货护肤品牌崛起。这也是咱们打算开国货护肤品牌店根因所在。2.2 本筹划目 打造广州市第一家真正国货护肤品牌专业店;为广州市广大女性提供专业、性价比高、纯天然配方国产护肤品,成就女人魅力;为毕业大学生提供一种创业平台,实现自己创业梦,锻造自己创造力、执行力、成就自己将来。2.3 可行性分析护肤品已是
6、每个女人们必备之物,当前国内护肤品市场正以持续走高趋势不断成熟完善,护肤品市场利润空间巨大,且国内很少有一家真正卖国货护肤品牌专业店,广州市更没有。咱们优势在于开创第一家国货护肤品专业店,品种齐全,价格便宜公道,优质服务,让顾客只要想买国货护肤品就会自然想到咱们专业店。2.4 项目定位目的消费者:年龄18-40岁之间女性 第一目的对象:学生 第二目的对象:中低收入工薪族 商品定位:国产护肤品(洁面、调理、爽肤、滋润、保护、眼部护理等产品) A中档产品系列 B低档产品系列3 公司战略3.1 公司背景创业是每一种有志青年梦想,在即将毕业之际,摆在人们面前就只有一条路,那就是就业。然而在人才竞争如此
7、白热化当代,刚刚踏入社会毕业生拿什么来作为你与她人竞争资本呢?咱们所面临现状就是被裁减。以其“自主择业”不如自主创业。在这样严峻形势下,为最初梦想,咱们七个大学生走到了一起。在当前态势看来,国货护肤品正以一种全新姿态重新翻开护肤品史上新一页,当前国家政策大力支持国货,咱们相信民族才是世界。而广州市作为西部一种人均消费水平颇高都市,护肤品在女性同志们心中越来越受到注重,加之国货护肤品在广州市还没有真正成型,卖国货护肤品除了超市零散销售,真正以专业店形势销售国货护肤品没有一家,美丽在线国货护肤专业店浮现将弥补这一空白,为爱美广州女性们打造另一种护肤新平台。3.2 公司理念咱们理念:做国内最佳护肤品
8、牌专业店;组建最强大学生创业团队;秉承顾客至上,专心去服务每一位爱美女性。咱们标语:潮流与怀旧,只有一线之隔!3.3 公司经营模式3.3.1 经营规模 1商店面积: 40mm(四个排面) 2商品种类: A新国货:共36个品牌,涵盖佰草集、昭贵、 美肤宝、东洋之花、大宝、雅倩、美加净等中低端产品。 B老国货:7个品牌,涵盖百雀羚、宫灯、迷奇、孔凤春、咏梅等。3.3.2经营水平 排面设计:四个排面,左右两面墙壁各一种排面,店面中间为两个排面,松紧有度,布局合理。 产品摆放状况:左右两边安全排面摆放中偏高档护肤品,中间两排摆放低端护肤品。 产品全面度:店内几乎涵盖国内新老国货护肤品,档次按本地区消费
9、水平涵盖中低档。 布局合理度:针对学生和中低产阶级工薪层,店内有可供不同人群、年龄、收入水平客户产品,消费者一定能依照自身不同状况挑选出适合自己护肤品。 服务水平:员工服务态度亲切、热情,并且会依照不同客户自身皮肤特点协助客户挑选出适合自己护肤品。 信誉度和知名度:秉承客户至上理念,服务好每一位客户,严把品质关口。 国内护肤品诸多知名品牌在本店内一定存在。3.4公司战略发展战略 立足广州市,从第一家国货护肤品专业店做起,不断形成具备一定规模品牌连锁店家电有苏宁,护肤有美丽在线第一年,预测实现全年营业收入355698元人民币。次年,重要是拓宽产品组合,加深产品系列,增强消费者选取面。第三年,预测
10、在小十字开分店,在后来经营期间内,有效进行扩张,几年后,预测基本上覆盖广州市。第四年,着重与推广电子商务,在实体店铺建立消费基本上,拓宽客源,提高销售量。之后,在不断做大同步兼顾品牌延伸和拓展,将逐渐形成以怀旧为主旋律心情吧、咖啡店等休闲宁静会所等。4 市场分析 4.1 行业发呈现状 中华人民共和国是一种人口众多国家,并且具备使用护肤品老式习俗,护肤品市场发展潜力巨大。以来,国内护肤品市场依然呈现出迅速上扬良好态势。国内护肤品市场持续扩张,本土护肤品牌体现突出。4.2 市场重要竞争者盐务街及周边地区护肤品店面一览表店名营业面积(mm)零售业态地点娇兰佳人80专业店盐务街中段香丽来25专业店盐务
11、街中段盐天下20专卖店贵盐集团简.妆15专业店盐务街中段衡之美8雅芳专卖盐务街中段美茗枝40专业店北京华联内4.3 SWOT 分析 优势: 当前广州市内还没有一家真正国货护肤品专卖店。 越来越多人更加亲睐于国货,怀旧风盛行。 国内护肤品价格便宜 国内护肤品普通不含化学成分,纯天然性质温和适 合东方人肤质。 盐务街地价和租金便宜 盐务街位于核心商圈和次级商圈之间,人流量大。劣势:国外化妆品牌渗入力强,在国内已享有一定名誉和市场地位。 消费者习惯性选取护肤品 国内护肤品品牌感染力弱机会: 国内化妆品市场基本成形,但护肤品市场状况还比较弱,机会大。 随着国家政策对国内护肤品牌扶持和发展,商家越来越意
12、识到重振国货重要性。 广州市当前没有一家完全以国货销售店家,市场潜力巨大。威胁:市场内早已进驻国内护肤品知名单品及国外知名护肤品5 营销方略5.1产品组合和定价方略 成本加成定价法。在单位成本基本上,加上了30%毛利率作为成本加成率来制定产品销售价格。公式如下:P=C*(1+R)(其中:P为单位产品售价 C为单位产品成本 R为成本加成率(35%)。运用于这种定价办法,减少了咱们定价工作,同步还可以使价格竞争减少到最低限度,这种定价办法对于买卖双方都是较为公平,并可以是咱们活动比较稳定投资收益。另一方面,这种定价办法有效区别出了各个护肤品品牌档次,有助于消费者购买需求,节约了时间成本。在产品组合
13、上,咱们重要是针对护肤,其间涉及洁面类产品、调理类产品、爽肤类产品、滋润类产品以及保护类产品。依照经营状况,在此基本上,恰当增减各类产品数量,丰富公司产品线内容提高市场竞争能力,赢得良好名誉,提高公司品牌知名度。5.2 品牌方略公司品牌打造无疑成为保持公司竞争优势和持久生命力主线保障。品牌规划将先由CIS(公司形象辨认系统)导入开始,规范公司标记、原则用色、组合等,从而做到宣传推广统一性。为了吸引目的消费者,并在她们心中建立起品牌知名度,咱们店面选取了“美丽在线”作为咱们商店名称,招牌体现简约、唯美风格,使顾客从外面一目了然看见店面内物品陈列,又起到简约、大方作用。咱们店铺重点突出强调国货,并
14、在招牌上有所体现。突出了与其她店铺差别,并借此来建立起良好公司形象,提高人们对于国货看法。针对各档次消费者需求不同,划分为3个子市场,并依照各个子市场特性,制定相应营销方略。如对于中端消费者,就其对于价格敏感性,来制定促销手段,予以她们一定价格优惠。5.3 销售渠道由于咱们这次经营店铺属于零售商,只采用实体店铺经营方式进行产品销售。在后来经营期内,可以依照店铺经营状况,开拓电子商务领域,采用网上销售方式销售产品。为了获得一种有力竞争优势,加强与中间商沟通与交流,在此同步要与生产商建立起良好销售关系,避开中间商,直接从生产商处批发商品,从而减少商品采购成本,获取了有力竞争地位。5.4 促销渠道由
15、于公司知名度还很低,在很大限度上,运用促销手段来吸引消费者前去购买。开业之初,举办开业购物送好礼方式,吸引顾客惠顾。针对某些法定假日,给消费者予以价格上优惠,如采用打折手段。对于某些女性节日(如妈妈节等),进行生日优惠活动,或是加送小礼物。为了建立消费者品牌忠诚度,采用会员制方式,建立顾客数据档案,并通过会员积分予以年终优惠,如积分兑换奖券等。5.5 生命周期方略 引入期、成长期、成熟期、衰退期。咱们店面当前正处在引入期阶段。在这个阶段,由于品牌知名度不高,消费者不理解有关信息等因素,在一定限度上,会影响收益高低,此时利润会相对较少。为理解决这些因素导致经济效益欠缺,因而咱们采用迅速渗入方式来
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