家具建材活动专项方案.docx

家俱建材活动方案
【篇一：家居建材活动方案】

某家居建材城开业促销思绪简析
建材家居零售企业在开业时全部会组织多个多样促销活动，有送整体橱柜、有送空调、送购物券、送礼包，或推出“无偿监理3次、提供无偿空气检测等等。不管组织什么促销活动，无非是围绕怎样实现开业火爆短期目标和培育市场、树立良好企业形象长久目标来进行。下面我们将对促销活动多个关键案例和本家居建材城开业促销活动基础思绪进行简单分析。
一、促销活动案例介绍（见附件1-10）
二、现代商业常见促销方法
以下是现代商业企业常见部分促销方法，适合百货、超市、家居建材市场等不一样商业业态，不过有需要统一收银来实现，有需要商业软件进行支持。
1、返券：
即在活动期间内，购物满多少元返多少券，如满500元返20元礼券等。此种方法需要统一收银才能实现。
2、折扣：
折扣是一个最常见、也最轻易操作促销方法。即全场商品全部进行不一样程度折扣销售，如全场3折起、5折起等。
3、特价：
即限定某个时间段内一些商品实施特价销售，超出时间自动恢复，通常提议在客流比较少时段做，这么能够拉平卖场人气。
4、限定条件优惠：
如，限会员购置优惠或会员达成一定消费积分时优惠，还有买购多少额度优惠或返利。
5、限总量优惠：
即在优惠商品出售够一定数量时，特价终止，恢复原价销售。
6、限客单量优惠：
即限定每客最多购置特价商品数量，若超出限量则超出部分按原价销售计算。
7、购置超出一定量优惠：
即某个单品一次购置超出多个，就按设定优惠价计算销售。
8、商品碰头分组促销：
此项促销事先设定好分组商品（必需是两个单品），定好优惠价格，只有消费者在购置时，在要求时间同时找到两个对应单品时则按优惠价销售；此活动通常适应和卖场布局死角多地方，将两个分组商品放置在不一样区域，让消费者去寻求，以提升卖场动线和消费者购物乐趣。
9、捆绑销售：
立即部分关联性强商品放在一起，并打包给一定优惠进行销售。
10、消费购置一定额度，能够购置超低价商品:
如：购物满50元能够1元钱买一斤色拉油等。
11、买赠促销：
即买指定东西送赠品，还有买够多少钱送不一样赠品；赠品能够是商品也能够是企业广告礼品（如：茶杯、围君、广告衫、广告伞、遮阳帽等）。
12、有奖销售：
即购物满一定条件能够参与摸奖或抽奖活动，关键是奖品一定要丰富，而且有公众吸引力。
13、商家联盟促销：
即购物满一定条件或消费达成某种条件，能够提供消费者到其它商家消费打折权利，比如：在超市买够500元送餐饮或娱乐项目标赠票或折扣券，或在某餐饮或娱乐项目消费单位满多少元能够送超市优惠卡或折扣券。
14、购物送服务：
购物满一定条件能够无偿送货、报销车费、代大扫除、无偿般移大件物品、无偿维修家俱或电器和通讯工具等。
三、关键促销活动案例分析
1、 北京集美家俱建材城促销活动（附件1）
（1）不管是达成多少金额直接送出赠品，还是享受特价购置其自有产品，购物金额计算必需是以统一收银来确保。
（2）在家装协议返券7%活动中，是以家装来带动场内其它商品销售。而返券部分是由家装企业和场内商品经营户共同来负担。
（3）在购物抽奖活动中，购物满1000元获奖券一张，奖券最低可取得15元现金。平均计算下来，大约相当于满1000元送出40-50元奖券，相当于不超出95折。 2、五金涂料城开业促销内容（附件2）
因其整体经营和管理相对松散，且产品专业性比较强，所以活动关键以各品牌特价、折扣、赠品为主，未组织统一促销活动。而各商户自己组织特价、折扣、赠品等活动力度显著不够，五金涂料城整体效果不可能太好。 3、红旗建材市场 国庆节促销活动方案（附件3）
红旗建材市场关键是利用十一黄金周家装旺季，针对不一样类别产品开展一系列团购活动，从瓷砖、地板到灯具、门窗、橱柜、洁具等，根据家庭装修层次以次展开，来拉动各经营区域产品销售。再辅以材料特卖会、装修师傅工艺技能大赛、“寻求正在装修家庭”无偿抽奖活动、大型文艺汇演、红旗花展、人居展等活动，形成良好营销气氛。 4、长沙旺德府七大主材商品特价大促销活动（附件4）
其“买建材，中汽车大奖”是一个鲜明亮点，影响会比较大，但两辆车成本只有不足10万元。除此之外，其木制品、油漆、陶瓷、洁具、厨卫用具、灯饰、建筑材料等七大主材商品特价促销其实只是商户自发活动，除广告宣传费用外，基础上不需要商场整体上作任何投入。 5、红星美凯龙十一促销活动（附件5）
（1）其家装8.8折力度并不是太大，同期北京竟然之家等几家同类企业也是家装8.8折甚至8. 5折。所以不会对消费者组成很大吸引力。
（2）家俱、建材在5.8-9.5间摸折扣，因较大折扣如5.8折等一定较少，大约也就相当于全场8.5-9折左右。其活动力度也已经不小，考虑红星美凯龙在商户中影响力，折扣部分应该是由商户来全部负担。
（3）购物积分则是一个很好维系终成用户策略，这种在百货和超市运行中常规手法对建材家居企业也一样含有效果。但其实施难度较大，必需是在统一收银前提下才能够实现。 6、北京竟然之家促销活动（附件6）
（1）在十一促销活动中，其家装全额85折，五金涂料超市、瓷砖、洁具80折，家俱在成交价基础上88折等活动力度相对较大。而其太原店开业又在此基础上增加了60万家电大奖和五金、涂料超市1元抢购等极具人气活动内容，肯定对目标用户想成较大吸引力，大幅度拉升销售额。
（2）在岁末酬宾促销活动中，每份家装协议送1000元，家俱在成交价基础上88折、五金、涂料超市85折返券等活动力度也一样比较大。同时，金源店以本身所在shopping mall优势，辅以无偿看大片或无偿晚餐；玉泉营店因相对偏远而报销出租车票和汽油票等，全部是针对本身特点采取吸引消费者活动。
（3）在6-7月促销活动中，金源店购家俱送灯饰窗帘、其它二店家俱92折、五金、涂料超市部分油漆、涂料85折等活动力度较小，对消费者吸引力不强，但6-7月间其它同类企业活动力度也并不大，竟然之家此举仍然会取得一定效果。其金源店在组织灯饰窗帘等部分品类满1000元就能够进行抽奖活动后，整体效果将比较理想。 7、爱家家居金四季促销活动（附件7）
满1000元就能够进行、奖品为价值不等、最多5000元赠券这么抽奖活动，在北京、广州、上海等中心城市建材家居行业里早已举行过数次。对于当地消费者来说，单独一个抽奖活动，且奖品为赠券，即使最大金额达成了5000元，其吸引力也并不是很强，新鲜感也显著不够。 8、北京蓝景丽家岁末促销活动（附件8）
其本身未举行力度较大统一促销活动。只是发动商家进行全方面打折、让利。而家装8折起、工装8.5折起、家俱6折起、建材5折起、饰品6折起等，全部无法看出其活动含有足够吸引力。至于每七天末满-3000元获赠水杯，代价也基础小得能够忽略不计。
四、相关本家居建材城促销活动基础思绪
(一) 以商户促销活动为主，企业统一活动为辅
1、发动商户进行力度较大商品促销。如以上分析“长沙旺德府七大主材商品特价大促销活动”和“北京蓝景丽家岁末促销活动”一样，企业在商品促销上不作过多投入，而是加大力度发动商户进行大幅度商品折扣、特价、赠品等，以此作为吸引意向消费者关键武器。当然，这种形式最终效果极难掌控，可能很好，也可能差强人意，也不利于很好地组织用户联动购置，但好处是企业投入较小，且避免了组织难度大现实问题。
2、实际上，考虑建材商品不一样于百货、超市随机性购置，其潜在消费群体目标性购置比较强，对价格承受程度高。假如商户折扣和特价确实能够实施到最大化，再经过企业强劲开业广告宣传出去，其吸引力将最直接，口碑效应也会很好。
3、在发动商户进行商品促销以外，考虑企业开业，必需达成旺场效果，能够由企业统一组织如“报纸剪角送”、“礼品来就送”、“无偿公交车”等人气效果很好活动作为有力补充。
4、需要关键说明是，不管企业最终采取哪一个促销形式，发动商户进行加大力度商品促销、现场pr活动和组织人气效果很好活动全部是此次开业促销活动一个不可或缺关键内容之一。
(二) 企业和商户同时组织多种活动
1、 考虑第一个形式最终效果极难掌控，假如效果不好，将极大影响本家居建材城整体形象。所以，在第一个形式基础上，企业在促销方面也能够进行合适投入，如“爱家家居金四季促销活动”和“竟然之家6-7月促销活动”一样，组织如购物抽大奖、达成一定消费额度返还一部分现金或赠券等形式促销活动。这种形式好处是活动内容愈加丰富，实际效果更有保障，对目标用户吸引力更大。
2、 企业和商户同时组织多种促销活动弹性空间比较大，如抽奖活动大奖价值能够是大到几十万商品房，小到价值几百、一千元手机、电视、空调；数量能够是天天抽出一个，也能够是每七天抽出一个。
3、 在常规促销方法外，也能够组织部分趣味性较强、代价不大促销活动和路演、参与性较强pr活动等来形成良好口碑效应。
4、 在促销方面合适投入形式不需要商户分摊费用，而企业在促销费用支付上因抽奖和返还力度大小而不一样。通常来说，整体费用是能够有效控制。
(三) 以企业统一组织促销活动为关键，商户活动为补充
相比前两种形式，这是一个企业在促销方面投入较大形式，其内容较多，可能是“三重好礼”，也可能是更多“五重好礼”。活动亮点不止一个，能够称得上投入当地建材行业“集束炸弹”，能够在一个活动档期内就形成巨大轰动效应，快速成为遥遥领先行业领军企业。
1、考虑开业毕竟是本家居建材城重中之重头等大事，高开高走，以一个超常规态势脱颖而出，对于以后强势品牌树立将是意义重大。所以，在第二种形式基础上，组织如北京竟然之家“十一促销活动” 、“岁末酬宾促销活动” 、“太原店开业促销活动”和“红星美凯龙十一促销摸折扣”这么力度较大促销活动也是很必需。
2、能够考虑和选择以下多个活动内容：
（1）以“某几大类商品在成交价基础上再统一打9折（返券或礼品）”，或“5-95折，折扣自己打”作为第一档活动；
【篇二：418家居建材广场315活动方案整合】

418营销中心品牌部
2月
目录
第一部分 活动筹备
一、活动背景 二、活动整体概要
第二部分 活动实施
一、实施步骤
二、终端实施细则
1、前期准备 2、终端宣传部署 3、宣传推广
第三部分 活动文案
一、物料文案 二、报纸软文
第一部分 活动筹备
一、活动背景
1、是品牌竞争很猛烈十二个月，跨入，是家居建材品牌关键十二个月，也是竞争加剧十二个月。春季，各个企业，商家品牌经过一段时间准备、策划和酝酿，俱蓄势待发。要在猛烈竞争中占取优势，就必需先发制人，主动出击，开春就努力提升市场拥有率，深入提升品牌著名度，为取得销售佳绩做好铺垫。
（1）打造418含有强烈社会责任感、诚信品牌形象。
（2）和消费者一起互动，提升消费者参与主动性和售后服务影响力。 （3）提议第一轮促销攻势，抢占消费者心智、争夺市场销量。 2、活动专题
-------开启418真情绿卡服务工程
3、活动口号
1、418真情绿卡 拒绝虚假 2、418真情绿卡 居家无忧 3、绿卡行天下 服务全无忧 4、活动时间
2月18日-3月9日 5、活动范围
418建材市场各门店
7、活动内容
-------开启418真情绿卡服务工程
? 绿卡传情：消费者预约登记，可提前拥有“真情绿卡”，优先享受各项活动优惠。
? 绿卡回报：持有绿卡用户，活动期间凭卡消费领抽奖卷，可参与汽车大奖等抽奖活动。 ? 绿卡有礼：凭绿卡可领取神秘礼品一份。
? 绿卡定金：凭绿卡可在卖场四个分会场参与微信门店定金6天大赠予活动。 注：当日为活跃市场气氛，能够各楼层为单位，组织相关活动。(此意见仅供参考)
促销时间：3月8日
促销地点：418家居建材广场
咨询电话： 【促销政策】
1、要求各商家根据本卖场十二个月6次活动，系统定好活动全场折扣和单价，确保此次最低。 2、微信大抽奖，100万微信大奖微动全城（分6天四分会场派送）。 3、一楼活动大现场汽车等大奖。 8、活动细则：
1、 活动当日，节目演出、礼品发放、抽奖。 2、 疯狂抽大奖幸运无敌： 1） 抽奖资格：
1、 取得真情绿卡用户能够直接参予微信100万订金抽奖活动。订金当日要在所在门店转正单。 2、 汽车等大型礼品抽奖要凭抽奖卷。
在2月26日至3月8日期间在418新家俱建材广场购置建材全部用户；每交满元定金即可取得抽奖劵1张（满4000元即可取得抽奖劵2张）；以这类推
尤其通知：全部奖品只能于抽奖活动当日现场领取，若中奖消费者当日未能到现场领取，即视为自动放弃其所抽得奖品。 2） 抽奖奖品：
*特等奖：1名，奖小轿车一辆；
*一等奖：2名，奖名牌冰箱一台（具体见抽奖细则）； *二等奖：6名，名牌电动车一台； *三等奖：8名，奖名牌空调一辆； *四等奖：50名，名牌电风扇一把； 3） 抽奖时间：
大奖：3月8日下午5：00
微信抽奖 ：3月2至3月8天，2，3，4，5，6，7天天早晨10点至11点和下午3点到4点。8号全天微信整点抽奖。 4） 奖券领用：
*凭门店2月26日至3月8日期间订单或绿卡（一张绿卡领抽奖卷一张，由发卡方提供）在总服务台登记，根据订单上收款金额领取奖券；现场填写，现场将副劵投入抽奖箱；（总服务台需登记品牌名、购置品种、购置金额、用户联络方法，及推广业各员名字及联络方法）正劵为用户保留作为领奖凭证；
5） 抽奖规则：
? 现场抽奖，主持人呼叫3次无人应答者视为弃权；重新抽取一位幸利用户； ? 领奖时须提供和副劵信息一致正劵。
? 100万微信订单抽奖6天要求时间派送，3月2日至3月8日。
尤其通知：全部奖品只能于抽奖活动当日现场领取，若中奖消费者当日未能到现场领取，即视为自动放弃其所抽得奖品。
3﹑百家建材品牌超低特价：100家建材品牌，各个品类，统一提供零利润产品，活动期间，确保本年度最低、确保娄底最低；
1） 商场全部建材品牌，需和市场签署协议，确保在418新家居建材开业活动期间内，全部售出商品，
为娄底最低价；假如客人发觉在娄底市其它地方同品牌﹑同型号﹑同质量产品价格更低，处以差价5倍罚款；
2） 商场内全部建材品牌，需在活动期间，制订好自己促销政策。 4﹑邀请函手册及绿卡发放方法：
1） 发放邀请函目标是邀约各小区真正有购置建材需求用户参与到此次活动中来；为了将用户
拉过来，凭邀请函来用户能够额外享受以下优惠：
2） 邀请函发放时由扫楼团体发放，而且由每个团体中组长负责；邀请函不得反复发放，不得弄虚作
假；每张邀请函领取时全部要提供用户姓名、电话、小区名称、栋数﹑房号；要确保1000张邀请函能够请来1000个真正用户；
3） 绿卡派发由门店负责，派发对像以老用户（有消费影响力热爱活动用户）为主，各商家依据自
己往年经营情况，自行在商会购置（10元/张），数量自定，能够退。发卡前认真登记（有样表）用户具体信息。
5﹑活动实施细则 1）人员分工：
总指挥 ： 肖自恒（欧文莱） 副总指挥： 成总（鑫奇厨柜）
电话组： 小区花名册﹑商家意向用户﹑短信群发（汪卫国，钜豪灯饰） 采购财务： 彭保余（史丹利衣柜）
售卡带队：刘小明（派雅门窗科凡衣柜）﹑李总（奥普） 车辆分配：各组队长
广告宣传：彭保权﹑汪卫国（部署小区广告﹑商场广告﹑店面广告﹑报纸，电视，小区广告，公交车广告等） 业务培训：刘小明李总（奥普） 会务组组长（汪卫国）：
外围组各组队长及各责任人。 3）
注： 活动推进方案，待方案确定后深入完善 三、广告投放
1、30—40个关键小区广告。 2、市场和商场广告。 3、电视和报纸广告。 4、网络广告。 四、业务人员激励
1、外围人员天天补50元/天，店面补100元/天
2、发放邀请函天天团体评选冠、亚、季军奖，分别奖励300元、200元、100元；
【篇三：建材家俱活动策划方案】

一：活动专题：x周年庆典厂商联动真诚回馈
屏住呼吸：
二：活动时间： 8月15日 仅限6小时
三：活动内容：
1、感恩回馈见证x周年
1）、活动期间，老用户凭以前销售单据可无偿领取10斤大米（暂定）一袋
2）、活动期间，凭邀请函能够无偿领取价值88元精美茶具（暂定）一套
2、0元家俱挑战价格极限
凡在活动期间，购正价产品满元以上，即可参与指定0元家俱任你拿（0元家俱如挂衣架、穿衣镜、小皮凳??），每人每户只限抢购1款，不能反复抢购，抢购价产品数量有限，抢完即止！
3、您购家俱我买单 凡选购正价产品满10000元（不含10000元）以下，能够参与定折扣活动，要求折扣范围：
6.18折、6.08、5.98折（经过抽奖方法产生）。购家俱折扣你来定？
——
0利润感恩行动挑战行业极限凡选购正价产品满10000元（含10000元）以上，能够参与定折扣活动，要求折扣范围：5.88折、5.78、5.68折（经过抽奖方法产生）。
4、0利润 厂价直供因高额房贷压缩买家俱钱？因高额房贷让生活品质缩水？no！在掌上明珠家俱将乐生活馆，花最少钱“扫荡”高品质家俱。正价产品全场x.xx折销售，劲爆产品每个系列最少一款：
精品沙发3+妃（sf05068）：1780元精品大床（）：980元 精品餐桌椅（ ）：1780元精品卧房四件套（）：2680元
5：空前实惠
超前享受
活动
6小时内，现场预付元定金，在任意时间选购掌上明珠家俱，即可享受此次活动优惠折扣。且同时还可参与6小时内产品抢购。