品牌产品渠道设计招商专业方案.docx

品牌产品渠道设计、招商方案完整版

板块一.打造可复制、可连续、高盈利渠道模式：(服务周期:45天，50万)
本阶段作业关键处理在哪里卖、谁来卖、卖给谁问题，是企业实现渠道倍增业绩翻倍顶层设计。
一.行业标杆渠道模式调研：
1、 市场及行业现实状况、变革和发展方向调研；
2、 行业标杆或其它标杆渠道模式销售效率调研；
3、 行业标杆或其它标杆渠道模式盈利性调研；
4、 行业标杆或其它标杆渠道模式复制性调研；
5、 行业渠道模式可突破方向调研；
6、 企业本身营销资源盘整调研；
二.突破性渠道营销模式分析和计划：
1、 企业现有产品或服务经过什么样多渠道载体能够规模化销售；
2、 适合企业不一样渠道模式，其渠道运行成本和渠道销售效率选择分析；
3、 适合企业不一样渠道模式，其盈利能力和资源要求分析；
4、 企业关键突破要素和突破策略描述；
5、 确定适合企业发展及满足经销商盈利渠道模式；
ü 市场层级细分及区域选择；
ü 分销渠道组合设计
ü 终端业态组合计划
ü 渠道和终端盈利测算；
6、 和渠道模式相适应产品组合策略（满足于渠道分销和终端购置频次产品组合策略）；
ü 企业现有产品适销力分析；
ü 企业现有产品组合合理性分析；
ü 和渠道相适应产品组合计划；（集客型产品、热销产品、利润型产品、关联销售产品）
ü 依据产品组合策略，提出产品改造升级方法（容量、组合、展示方法、包装便利性）；
7、 和渠道模式相适应价盘设计（满足于用户愿意买、渠道商能盈利）；
ü 渠道运行成本测算；
ü 标杆产品订价体系研究分析；
ü 企业营销投入测算；
ü 价盘体系设计；
8、 和渠道模式相适应动销模式设计（依据不一样渠道模式有不一样侧关键，满足于渠道商好销售、易操作和低成本）；
ü 铺市模式；
ü 集客模式；
ü 零售模式；
ü 促销模式；
9、 满足于达成企业三年发展目标战略设计
ü 三年发展战略目标设计
ü 三年发展战略目标具体运行指标分解
ü 三年发展营销预算
10、 满足于规模化招商后企业运行支持团体搭建设计；（满足于对经销商营销支持和连续渠道营销活动展开）
ü 营销组织体系职能概述；
ü 营销组织体系组织架构；
ü 各组织关键关键职能描述；
ü 各岗位岗位职责描述；
ü 各岗位关键绩效指标设定；
以上作业出品：《可复制、可连续、高盈利渠道模式汇报》；PPT

板块二.和渠道模式相匹配品牌、产品和终端形象落地和优化(服务周期50天， 50万起)
一．现有品牌形象及传输要素优化(服务周期20天,20万)
1、 品牌命名
2、 品牌标识设计
3、 品牌定位
4、 品牌关键价值主张
5、 年度品牌传输语
6、 品牌主传输画面主1-2幅
以上作业出品：《品牌计划和形象设计》；PPT
相关品牌主画面；jpg/psd

二、新产品形象及包装设计(服务周期10天起，10万起，每款3万,按款计费)
1、 新产品命名
2、 新产品标识设计
3、 新产品卖点提炼
4、 新产品包装设计
5、 产品主传输画面 1-3个

以上作业出品：《新产品包装完稿》；jpg/psd

三、终端模型落地完善(服务周期15天,10万)
1、 终端关键空间功效布局设计
2、 终端形象整体风格设计（效果图）
3、 终端道具设计（效果图）
4、 终端道具材料提议清单
5、 终端店铺门头招牌设计
6、 终端施工平面图、立面图
以上作业出品：《终端模型设计方案》；PPT
《施工平面、立面尺寸图》CAD图
四、终端助销道具及户外推广设计(服务周期15天,10万)
1、 终端助销道具计划
2、 终端助销道具设计
3、 终端助销物料文案
4、 终端助销物料设计
以上作业出品：：
ü 海报、易拉宝、吊旗各两款
ü 价格贴、立牌、特价牌、跳跳卡等一款
ü 户外广告、公交车体、广告伞各一款
ü 礼品（同款小包装、非同款其它产品）
ü 终端助销道具1-2件
备注:
ü 1)完整SI体系作业需求,额外独立报价;
ü 2)独立VI系统设计需求,额外独立报价;

板块三、成功样板打造及连续动销运行体系搭建 （服务周期90天起，120万起）
一、满足快速招商考察和签约样板示范终端打造
(一)、 满足快速招商考察样板示范终端（可在工厂内建立,服务周期10天,15万）
1、 样板示范店选择
2、 样板店或工厂示范终端形象指导
3、 店员接待培训
4、 产品介绍演示培训
5、 经销商多种问题异议话术解答
6、 店内招商气氛营造指导
以上作业出品：指导建成可满足招商考察终端
(二)、 满足快速招商签约运行方案设计(服务周期10天,5万)
1、 梳理运行关键步骤
2、 提炼好运行方法
3、 汇编样板经销商成功小说
4、 梳理直接有力运行支持
5、 制作生动化、简单易懂运行课件
以上作业出品：《市场运行方案招商会演说稿》；PPT
《样板经销商成功小说》素材文案；word

三、 满足连续招商样板市场模型打造或优化(服务周期90天起，70万起)
(一)、 样板市场选择和模型建立
1、 现有渠道代理商年度销售排名和销售占比分析
2、 排名前十位代理商分销网点建设、区域市场运行能力、销售团体、忠诚度、成功经验、渠道模式代表性综合评定分析
3、 筛选出最具代表性1-3个样板市场或样板终端
(二)、 样板市场销售提升突破策略及运行方案
1、 样板市场代理商在销售路径和渠道选择方面经营分析
2、 样板市场代理商在分销网点开发和维护方面经营分析
3、 样板市场代理商在销售终端产品生动化、品牌形象展示、导购人员培训包含标准话术、产品卖点推介、用户抗拒点及价格异议处理、成交激励政策方面经营分析
4、 经过经营分析综合归纳，制订销售提升方案(包含但不限于以下示意方案)
4.1渠道推广方案设计：
ü 渠道推广目标（提升首次进货量、提升铺货率、提升终端推荐率）
ü 渠道推广活动形式设计
ü 渠道推广专题创意
ü 渠道推广实施方案
ü 渠道推广实施方案培训
4.2终端销售方案设计：
ü 终端产品生动化陈列方案；
ü 终端销售话述设计；
ü 引发用户爱好关键话述；
ü 凸显产品消费价值关键话述；
ü 用户抗拒点转化关键话述；
ü 销售下单关键话述；
4.3终端产品促销方案设计:
ü 促销活动目标（提升认知度、提升首次体验、促进首次购置、促进批量购置等）
ü 促销活动内容设计
ü 促销活动专题创意
ü 促销活动实施方案
ü 促销活动费用预估
ü 促销活动实施方案培训

(三)、 帮扶实施及复制指导
1、 连续盈利代理商模型所需关键要素
2、 连续盈利企业给经营帮扶方法
3、 整理消费者购置关注点
以上作业出品：
ü 连续盈利样板市场操作指南
ü 样板市场关键终端操作指南
ü 终端销售操作实施步骤
ü 指导营销部门制订《代理商经营帮扶计划》
ü 市场销售运行指导手册培训课件
ü 运行操作指导手册培训
备注：
ü 从零开始，建立终端，运行提升，人员培训（5个月以上）100万
ü 新经销商终端运行帮扶提升（3个月以上）60万
ü 现有终端运行整改及帮扶提升（4个月以上）80万

四、 运行及终端动销宝典视频化课程及在线培训系统(服务周期40天气，40万起,按课时取费)
1、 运行视频系列教程策划及制作
2、 终端动销系列教程策划及制作
3、 运行操作方法培训
4、 终端动销方法培训

板块四、满足于快招商招商实施系统打造（服务周期30天，30万）
一、项目亮点提炼和项目优势打造：(服务周期:16天)
本阶段作业关键是立足于突破性渠道模式，以投资者选择商机立场和角度，提炼“一句话项目亮点”，盘整和重塑全部资源，把企业好产品、好模式打造成“热商机”价值体系，吸引和打动投资者。
1.项目商机投资亮点提炼
ü 目标投资人投资关注原因分析
ü 关键竞争对手投资吸引点分析
ü 企业本身优势亮点分析
ü 项目关键亮点归纳和提炼
2.项目商机优势归纳提炼
ü 行业趋势、容量、政策对投资者信心支撑点归纳提炼
ü 企业实力、资源优势归纳包装
ü 产品（或服务）市场竞争优势归纳提炼
ü 渠道模式、终端模型市场竞争优势归纳提炼
ü 价格、折扣、利润对投资者吸引力归纳提炼
ü 销售运行模式市场竞争力归纳提炼
ü 政策优势竞争力归纳提炼
ü 样板案例成功经验和盈利能力归纳提炼
ü 企业帮扶体系归纳包装

以上作业出品：《项目优势和项目亮点包装方案》PPT
《招商政策》及政策解析word
《招商政策解读》PPT——用于招商会
《经销协议》起草word
《为何**项目是个好项目》PPT
《样板经销商成功小说》素材整理；word

二、商机包装及招商成交工具(服务周期:14天)：
经过以上方面作业，即项目标研判和优化后，也即在对项目招商关键及关键工作进行作业后，围绕招商具体方案和物料进行作业和落地。
1、 招商推广包含到方案和物料
ü 招商广告亮点和优势提炼
ü 招商网页文案
ü 招商网页设计
ü 招商软文撰写
ü 生意街项目官网建设
2、 招商用户邀约包含到方案和物料
ü 撰写招商邀约话术
ü 撰写百问百答
ü 撰写招商项目推荐书
ü 招商手册设计
ü 招商会邀请函；
ü 经销商合作申请表
3、 招商成交包含到方案和物料
ü 招商会步骤设计
ü 招商会组织分工设计
ü 招商会准备资料表
ü 撰写招商会演讲稿——欢迎词、企业介绍、产品（或项目）优势介绍
ü 撰写招商会演讲稿——招商政策解读ppt；
ü 招商会宣传物料设计——背景板、海报、易拉宝、X展架等；
以上形成：招商落地各项表单工具、制作文件

三、招商外包实施过程中商机包装及招商成交工具动态连续优化（服务周期：招商外包正常合作期内，无偿）
1、 招商推广包含到方案和物料动态连续优化
ü 伴随企业实力、资源、项目优势提升，连续提炼项目亮点和优势
ü 立即跟进企业成长，动态调整招商网页文案和设计表现
ü 配合招商节奏，采集企业最新动态，连续招商软文撰写
ü 连续改版生意街项目官网
2、 招商用户邀约包含到方案和物料动态连续优化
ü 总结投资者关注问题，连续优化招商话术
ü 伴随企业成长，连续修改招商百问百答
ü 结合招商反馈意见，连续提升网络招商《项目推荐书》
3、 招商成交包含到方案和物料动态连续优化
ü 随招商实施过程不停优化招商会步骤
ü 不停完善招商会组织分工
ü 连续修改招商会演讲稿——欢迎词、企业介绍、产品（或项目）优势介绍
ü 随会场反馈意见，连续优化《为何是个好项目》招商会演说稿；
以上形成：修改招商实施表单、工具、制作文件