品牌产品渠道设计招商专业方案.docx

品牌产品渠道设计、招商方案完整版板块一.打造可复制、可连续、高盈利渠道模式：(服务周期:45天，50万) 本阶段作业关键处理在哪里卖、谁来卖、卖给谁问题，是企业实现渠道倍增业绩翻倍顶层设计。一.行业标杆渠道模式调研：1、 市场及行业现实状况、变革和发展方向调研；2、 行业标杆或其它标杆渠道模式销售效率调研；3、 行业标杆或其它标杆渠道模式盈利性调研；4、 行业标杆或其它标杆渠道模式复制性调研；5、 行业渠道模式可突破方向调研；6、 企业本身营销资源盘整调研；二.突破性渠道营销模式分析和计划：1、 企业现有产品或服务经过什么样多渠道载体能够规模化销售；2、 适合企业不一样渠道模式，其渠道运行成本和渠道销售效率选择分析；3、 适合企业不一样渠道模式，其盈利能力和资源要求分析；4、 企业关键突破要素和突破策略描述；5、 确定适合企业发展及满足经销商盈利渠道模式； 市场层级细分及区域选择； 分销渠道组合设计 终端业态组合计划 渠道和终端盈利测算；6、 和渠道模式相适应产品组合策略（满足于渠道分销和终端购置频次产品组合策略）； 企业现有产品适销力分析； 企业现有产品组合合理性分析； 和渠道相适应产品组合计划；（集客型产品、热销产品、利润型产品、关联销售产品） 依据产品组合策略，提出产品改造升级方法（容量、组合、展示方法、包装便利性）；7、 和渠道模式相适应价盘设计（满足于用户愿意买、渠道商能盈利）； 渠道运行成本测算； 标杆产品订价体系研究分析； 企业营销投入测算； 价盘体系设计；8、 和渠道模式相适应动销模式设计（依据不一样渠道模式有不一样侧关键，满足于渠道商好销售、易操作和低成本）； 铺市模式； 集客模式； 零售模式； 促销模式；9、 满足于达成企业三年发展目标战略设计 三年发展战略目标设计 三年发展战略目标具体运行指标分解 三年发展营销预算10、 满足于规模化招商后企业运行支持团体搭建设计；（满足于对经销商营销支持和连续渠道营销活动展开） 营销组织体系职能概述； 营销组织体系组织架构； 各组织关键关键职能描述； 各岗位岗位职责描述； 各岗位关键绩效指标设定；以上作业出品：可复制、可连续、高盈利渠道模式汇报；PPT板块二.和渠道模式相匹配品牌、产品和终端形象落地和优化(服务周期50天， 50万起)一现有品牌形象及传输要素优化(服务周期20天,20万)1、 品牌命名2、 品牌标识设计3、 品牌定位4、 品牌关键价值主张5、 年度品牌传输语 6、 品牌主传输画面主1-2幅以上作业出品：品牌计划和形象设计；PPT相关品牌主画面；jpg/psd二、新产品形象及包装设计(服务周期10天起，10万起，每款3万,按款计费)1、 新产品命名2、 新产品标识设计3、 新产品卖点提炼4、 新产品包装设计 5、 产品主传输画面 1-3个 以上作业出品：新产品包装完稿；jpg/psd三、终端模型落地完善(服务周期15天,10万)1、 终端关键空间功效布局设计 2、 终端形象整体风格设计（效果图）3、 终端道具设计（效果图）4、 终端道具材料提议清单5、 终端店铺门头招牌设计6、 终端施工平面图、立面图以上作业出品：终端模型设计方案；PPT施工平面、立面尺寸图CAD图四、终端助销道具及户外推广设计(服务周期15天,10万)1、 终端助销道具计划2、 终端助销道具设计3、 终端助销物料文案4、 终端助销物料设计以上作业出品： 海报、易拉宝、吊旗各两款 价格贴、立牌、特价牌、跳跳卡等一款 户外广告、公交车体、广告伞各一款 礼品（同款小包装、非同款其它产品） 终端助销道具1-2件备注: 1)完整SI体系作业需求,额外独立报价; 2)独立VI系统设计需求,额外独立报价;板块三、成功样板打造及连续动销运行体系搭建 （服务周期90天起，120万起）一、满足快速招商考察和签约样板示范终端打造(一)、 满足快速招商考察样板示范终端（可在工厂内建立,服务周期10天,15万）1、 样板示范店选择2、 样板店或工厂示范终端形象指导3、 店员接待培训4、 产品介绍演示培训5、 经销商多种问题异议话术解答6、 店内招商气氛营造指导以上作业出品：指导建成可满足招商考察终端(二)、 满足快速招商签约运行方案设计(服务周期10天,5万)1、 梳理运行关键步骤2、 提炼好运行方法3、 汇编样板经销商成功小说4、 梳理直接有力运行支持5、 制作生动化、简单易懂运行课件以上作业出品：市场运行方案招商会演说稿；PPT样板经销商成功小说素材文案；word三、 满足连续招商样板市场模型打造或优化(服务周期90天起，70万起)(一)、 样板市场选择和模型建立1、 现有渠道代理商年度销售排名和销售占比分析2、 排名前十位代理商分销网点建设、区域市场运行能力、销售团体、忠诚度、成功经验、渠道模式代表性综合评定分析3、 筛选出最具代表性1-3个样板市场或样板终端(二)、 样板市场销售提升突破策略及运行方案1、 样板市场代理商在销售路径和渠道选择方面经营分析2、 样板市场代理商在分销网点开发和维护方面经营分析3、 样板市场代理商在销售终端产品生动化、品牌形象展示、导购人员培训包含标准话术、产品卖点推介、用户抗拒点及价格异议处理、成交激励政策方面经营分析4、 经过经营分析综合归纳，制订销售提升方案(包含但不限于以下示意方案)4.1渠道推广方案设计： 渠道推广目标（提升首次进货量、提升铺货率、提升终端推荐率） 渠道推广活动形式设计 渠道推广专题创意 渠道推广实施方案 渠道推广实施方案培训4.2终端销售方案设计： 终端产品生动化陈列方案； 终端销售话述设计； 引发用户爱好关键话述； 凸显产品消费价值关键话述； 用户抗拒点转化关键话述； 销售下单关键话述；4.3终端产品促销方案设计: 促销活动目标（提升认知度、提升首次体验、促进首次购置、促进批量购置等） 促销活动内容设计 促销活动专题创意 促销活动实施方案 促销活动费用预估 促销活动实施方案培训(三)、 帮扶实施及复制指导1、 连续盈利代理商模型所需关键要素2、 连续盈利企业给经营帮扶方法3、 整理消费者购置关注点以上作业出品： 连续盈利样板市场操作指南 样板市场关键终端操作指南 终端销售操作实施步骤 指导营销部门制订代理商经营帮扶计划 市场销售运行指导手册培训课件 运行操作指导手册培训备注： 从零开始，建立终端，运行提升，人员培训（5个月以上）100万 新经销商终端运行帮扶提升（3个月以上）60万 现有终端运行整改及帮扶提升（4个月以上）80万四、 运行及终端动销宝典视频化课程及在线培训系统(服务周期40天气，40万起,按课时取费)1、 运行视频系列教程策划及制作2、 终端动销系列教程策划及制作3、 运行操作方法培训4、 终端动销方法培训板块四、满足于快招商招商实施系统打造（服务周期30天，30万）一、项目亮点提炼和项目优势打造：(服务周期:16天) 本阶段作业关键是立足于突破性渠道模式，以投资者选择商机立场和角度，提炼“一句话项目亮点”，盘整和重塑全部资源，把企业好产品、好模式打造成“热商机”价值体系，吸引和打动投资者。1.项目商机投资亮点提炼 目标投资人投资关注原因分析 关键竞争对手投资吸引点分析 企业本身优势亮点分析 项目关键亮点归纳和提炼2.项目商机优势归纳提炼 行业趋势、容量、政策对投资者信心支撑点归纳提炼 企业实力、资源优势归纳包装 产品（或服务）市场竞争优势归纳提炼 渠道模式、终端模型市场竞争优势归纳提炼 价格、折扣、利润对投资者吸引力归纳提炼 销售运行模式市场竞争力归纳提炼 政策优势竞争力归纳提炼 样板案例成功经验和盈利能力归纳提炼 企业帮扶体系归纳包装以上作业出品：项目优势和项目亮点包装方案PPT 招商政策及政策解析word招商政策解读PPT用于招商会经销协议起草word为何*项目是个好项目PPT样板经销商成功小说素材整理；word二、商机包装及招商成交工具(服务周期:14天)：经过以上方面作业，即项目标研判和优化后，也即在对项目招商关键及关键工作进行作业后，围绕招商具体方案和物料进行作业和落地。1、 招商推广包含到方案和物料 招商广告亮点和优势提炼 招商网页文案 招商网页设计 招商软文撰写 生意街项目官网建设2、 招商用户邀约包含到方案和物料 撰写招商邀约话术 撰写百问百答 撰写招商项目推荐书 招商手册设计 招商会邀请函； 经销商合作申请表3、 招商成交包含到方案和物料 招商会步骤设计 招商会组织分工设计 招商会准备资料表 撰写招商会演讲稿欢迎词、企业介绍、产品（或项目）优势介绍 撰写招商会演讲稿招商政策解读ppt； 招商会宣传物料设计背景板、海报、易拉宝、X展架等；以上形成：招商落地各项表单工具、制作文件三、招商外包实施过程中商机包装及招商成交工具动态连续优化（服务周期：招商外包正常合作期内，无偿）1、 招商推广包含到方案和物料动态连续优化 伴随企业实力、资源、项目优势提升，连续提炼项目亮点和优势 立即跟进企业成长，动态调整招商网页文案和设计表现 配合招商节奏，采集企业最新动态，连续招商软文撰写 连续改版生意街项目官网2、 招商用户邀约包含到方案和物料动态连续优化 总结投资者关注问题，连续优化招商话术 伴随企业成长，连续修改招商百问百答 结合招商反馈意见，连续提升网络招商项目推荐书3、 招商成交包含到方案和物料动态连续优化 随招商实施过程不停优化招商会步骤 不停完善招商会组织分工 连续修改招商会演讲稿欢迎词、企业介绍、产品（或项目）优势介绍 随会场反馈意见，连续优化为何是个好项目招商会演说稿；以上形成：修改招商实施表单、工具、制作文件