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空调“样板门店双百工程”方案样本.doc
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1、制冷年度志高空调“样板门店 双百工程”方案(渠道版)一、背景分析n 伴随国美、苏宁等家电流通大鳄迅猛发展,其在一二级市场已占据相当大零售份额,含有举足轻重市场地位;各竞争品牌也纷纷投入终端资源,抢占有利位置,以达成提升终端销售和市场份额目标。n 渠道双轨制向纵深推进。三、四级市场作为志高传统优势市场,伴随志高跻身行业四强,品牌著名度深入提升,渠道计划和建设对实现企业既定销售目标至关关键。二、实施方法n 在传统渠道用户所属门店中选择100家作为样板门店,关键投入资源,培养并提升导购员综合素质,树立志高空调主流品牌形象。n 总部确定样板门店入围标准,各产品管理中心推荐备选门店,市场部渠道管理科综合
2、评审,经中国家用营销本部审定后确定100家样板门店名单。n 样板门店必需根据企业相关要求进行形象整改。经销商和产品管理中心共同负责,确保样板门店能在终端形象、目标销售方面起到带动作用。n 样板门店维护和建设暂由市场部渠道管理科管理,监测市场信息。n 关键物料及大型促销活动,由市场部相关科室直接跟进,全力配合。样板门店建设经过自下而上方法进行三、实施目标经过渠道样板门店工程实施,加强渠道终端形象建设,增强渠道经销商信心,从而以点带面,以期“全方面开启终端”。四、入围条件 (一)经销商 1、已和本企业签署购销协议(或分销协议); 2、经销商必需主推志高。在所经销品牌中,志高销售额排名前三;或门店销
3、量大,经过努力有潜力进入前3名门店; 3、有很好经营思绪、历史经营业绩优异; 4、经销商必需愿意和产品管理中心配合进行资源投入,并推行门店建设及信息提供等相关义务; 5、和志高合作2年以上用户给予优先考虑。 (二)终端建设 1、终端形式:志高形象专卖店、经销商自营店、经销商进驻通常家电商场。 2、单店销售额:志高空调单店最低年销售额按地域市场情况不一样,有三个参考标准: 一类地域:150万元以上(含特殊地域) 二类地域:120万元以上 三类地域:100万元以上 (以上地域分类标准同营销财务部分类标准)3、门店形象:店面整体形象、志高专柜形象很好; 位置:在当地渠道强势品牌专柜周围;专柜:长度在
4、4米以上,制作符合企业售点形象建设规范;门头:有醒目规范志高门头(或准备制作志高门头);终端部署:海报、POP等宣传物料张贴整齐规范,样机齐全,挂放有序。具体参见大卖场标准及制冷年度终端检验工作指导。五、评选步骤时 间事 项实施单位跟进单位12月6日10日评选方案下发、宣传动员及总部和分部协调沟通渠道管理科、各产品管理中心市场部12月8日15日各产品管理中心依据入围要求,推荐35个门店,并按要求填写推荐表(附表一),同时需提交被推荐门店门头、空调专柜布局、志高专柜全景、门店内志高样机陈列照片各1张各产品管理中心市场部(渠道管理科)12月11日20日渠道管理科依据提交评审表进行综合评定(评定标准
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