KTV七夕情人节活动专项方案.doc

KTV七夕情人节活动方案

8月6日，是中国传统节日——七夕情人节。上古传说中，农历7月7是天上痴男怨女牛郎、织女十二个月一度鹊桥相会日子。引申到现在，尤其是近些年来，七夕情人节已成为现代时尚男女追崇时尚、表示爱意一个特殊节日，和二月十四日情人节有异曲同工之妙。
为作出KTV经营特色，充足表现KTV经营风格，特依据现在企业经营情况、枣庄市民娱乐市场改变，针对七夕情人节消费群体，作出以下活动策划。
一、活动专题
《七夕情人节KTV全新时尚专题派对活动》
《爱情冲击波 寻求你心中女神》
二、活动时间
8月5日、6日
三、活动目标
1、经过此次活动，提升KTV在Xx餐饮娱乐市场品牌号召力；
2、提升80%日均营业额。
（活动结束后，由财务部向总经理汇报活动结果）
四、活动构想
此次活动借鉴北京、上海、深圳，杭州、酒吧已行之有效促销方法，结合当地娱乐场所活动经验，针对目前时尚城市男女喜爱寻求激情、寻求新鲜刺激消费心理来进行策划整合。活动采取大型交友方法，激励来KTV客人努力同“陌生人说话”，再经过我们对交友活动程序仔细、严正调配方法控制，相信一定能制造出一个欢快、新鲜泡吧生活模式（具体控制方法见策划方案第六项爱情冲击第一波）。
五、活动方法
1、整合企业各部门用户资源，统一以短信息形式向客人公布活动信息；
2、经过户外广告、DJ台（可邀请KTV DJ一名）、LED显示器、包房电脑等向近期光顾企业客人公布活动信息、内容、活动方法；
3、精心部署活动场地，争取发明出一个浪漫、优美节日气氛；
4、本活动以KTV一层大厅为活动中心，包房为辅；
5、凡16日光临KTV女宾，均可在吧台领取玫瑰花一支；
6、来店开台、开包房即随台赠予巧克力两枚。
六、活动内容
爱情冲击第一波：“寻求你心中女神”（要着重考虑）
①、活动口号：果断同陌生人说话；
②、本店自行设计交友卡，男（绿色）、女（粉红色）；交友卡内容为：姓名（呢称）、年纪、爱好、工作、对她/她要求；
③、客人开台/包房后，即送给客人交友卡，让客人自行填写；
④、客人可经过观察，然后委托服务员将交友卡送给心仪她/她；
⑤、假如双方有意，可经过服务员从中双方沟通后开始聚会；
爱情冲击第二波：“炫自己，火辣MM召集令” （此计划含大厅及包房），由本店安排专员对当晚到场女宾进行观察，如发觉有青春靓丽女生，可通知下属邀请她于特定时间上台做简单演出（主持人、演出时间另行安排），演出结束后可领取本店特制鸡尾酒卡一张，凭酒卡可到鸡尾酒吧领取指定鸡尾酒一杯（此项活动评选由本店店长签批为准）。
爱情冲击第三波：“真情告白”
通常七夕情人节当晚光顾KTV之热恋情侣，KTV可为她们提供走上DJ台，大声表示爱意机会。并可获赠香槟酒一支（特殊日子特殊真情告白，怎能不感动她/她）。
爱情冲击第四波：“浪漫激情” （此计划含大厅及包房）
活动期间8月15日—16日，凡消费一打啤酒以上或消费额满300，均可获8月16日0：00分现场抽奖券一张，依这类推。凭抽奖券现场 抽奖。
一等奖：一名 薛国大酒店客房一间/一晚
浪漫装饰及香槟酒一瓶；
二等奖：三名 数码MP4各一部；
三等奖：十名 巧克力各一盒
（具体实施安排另行决定）
七、场景部署
1、大门口：
①、门口橱窗：广告牌两块，注明活动信息；
（情人节活动全攻略：KTV邀您和您她/她一同参与KTV七夕情人节PARTY，并大声将你爱说出来，让大家见证你们爱情 ，一起带着你们甜甜爱情，现场表明、传情。）
②、大门玻璃：贴心形及玫瑰花图案；
③、大门：粉红色气球点缀。
2、大堂：
①、大堂正中用木板做心形署名墙，用玫瑰花包围；
②、对准大门二楼围栏大理石墙壁做喷画雕刻字：七夕情人节KTV全新时尚专题派对资:料;来/源,于ＧＺＵ５２１学:习;网 ；
③、楼梯扶手点缀红色玫瑰花；
3、大厅：
①、DJ台：前面面板点缀多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我玫瑰你是我花”字样；
②、围大厅三周上空围墙雕刻银色反光字。大小不一：
唐诗1：乞巧楼前雨伞晴，弯弯新月拌双星；
邻家少女全部相学，斗取金盆卜她生。
唐诗2：七月七日长生殿，夜半无人私语时。
在天愿做比翼鸟，在地愿为连理枝。
宋词3： 纤云弄巧，飞星传恨，银河迢迢暗度。
人间无数。
柔情似水。佳期如梦，忍顾鹊桥归路？
两情若是长久时，又岂在朝朝暮暮。
③、大厅各条立柱用玫瑰花及心形图案点缀。
4、包房：
①、各包房每张台面放置玫瑰花一支；
②、各包房放置活动计划及细则一份。
八、活动安排
①、策划部依据总经理意见修改好计划案并准备实施；
②、营销部部按图纸于13日前做好广告架制作、安装工作；
③、大厅部、包房部抽人手配合美工于13日做好布场工作；
④、财务部做好抽奖券及奖品安排、发放工作及活动用卡购置；
⑤、大厅DJ台 及节目部安排好活动期间音乐路线、节目标调整，14日报总经理节目单；
⑥、营销部于13日前联络广告位位置、薛国大酒店，做好房间及餐饮安排；
⑦、策划部于12日前推出活动广告（含户外、电脑），并做好多种用卡设计；
⑧、本店各部门统筹安排，14日统一彩排活动步骤。
九、结束

乐百氏健康快车营销策划书
健康快车”引发营销威力
乐百氏“健康快车”是今日集团推出最新一代乳酸奶产品，在通常AD钙奶基础上又加入了采取尖端生化科技制成双歧因子，经过促进人体内双歧杆菌快速增殖，增强人体肠道功效，提升人体免疫力。“健康快车”于去年初甫一问世便大获全胜，整年销售额超出4亿元。在通货紧缩、消费低迷1998年，乐百氏“健康快车”非凡业绩无疑成了营销广告界夺目标景观。
乐百氏“健康快车”旺销自然和乐百氏品牌赫赫声名、产品一流保健功效、卓越营销管理、高效健全分销网络和大量广告投入等原因分不开。同时，副品牌“健康快车”所引发营销威力也不可小觑。试想，假如乐百氏未引入“健康快车”这一副品牌来推广新一代乳酸奶，而是直接就用“乐百氏——双歧因子”名称来推广，其市场业绩肯定逊色很多。首先“双歧因子”一个专业词汇，枯燥无味，冷冰冰而缺乏亲和力、人性味和童趣，而品名童趣味对一个儿童饮料销售是何等关键不言而喻。其次识记困难、不易传输，一个难以广为传输名称在营销中是无效。
“健康快车”则焕然一新，明快而琅琅上口，过目入耳就让人难以忘怀，妙趣横生而联想丰富主动，栩栩如生地展现了全新一代保健乳酸奶产品特质和利益点，作为副品牌为产品畅销立下汗马功劳:
l.让人感受到全新一代和改良产品问世
“健康快车”一出现在乐百氏后面，就能让人感到乐百氏新一代产品进入市场了。大凡名字取得很棒副品牌全部有这么效果。消费者会认为松下“画王”、海尔“先行者”是采取尖端技术、质量功效有突破性进步新彩电，而用型号、成份来标识新产品就会逊色很多。
2.发明了全新卖点
追求愈加好产品是消费者天性，“健康快车”先声夺人，让消费者知道了乐百氏新产品到来，无疑发明了全新卖点。
3.给品牌注入了新鲜感和兴奋点，妙趣横生而取得了新心理认同
音色纯美、联想主动、充满趣味“健康快车”无疑给成熟品牌乐百氏注入了新鲜感，并取得新心理认同，从而吸引了情感性消费。
副品牌营销威力由此可见一斑，其利用已越来越广。但对副品牌理论总结叙述却远远跟不上实践发展。本文拟就副品牌本质、基础特征、利用策略作部分探讨。
副品牌策略对多样化发展企业有十分关键意义
一、中国企业在品牌战略上面临两难选择
伴随中国经济迅猛发展，很多优异企业走过了一段不平坦创业之路，已初具规模。在企业发展早期，通常全部是单一产品，要再上一个台阶，除了提升现有产品销量和市场拥有率外，更需要增加产品品种来实现企业规模扩张。
随之而来便是品牌战略选择上难题。因为在原先单一产品格局下，企业名、品牌名、产品名三位一体，广告公关活动全部是围绕提升同一个品牌著名度和美誉度而进行，不存在非三位一体情况下怎样协调企业总品牌和各产品品牌之间关系问题。然而产品种类增加后，到底是进行品牌延伸让新产品沿用原有品牌呢，还是采取一个新品牌?若新产品采取新品牌，那么原有品牌和新品牌之间关系怎样协调，企业总品牌和各产品品牌之间关系又该怎样协调?这是一个复杂且含有很大操作难度课题。有不少企业发展新产品时，在这一问题上没有把握好而翻了船，不仅未能成功开拓新产品市场，而且拖累了老产品销售。所以对这一课题进行研究，对帮助企业上规模相关键意义。
二、不一样品牌战略比较
企业产品多元化后可供选择品牌战略通常有“一牌多品”和“一牌一品”两种。
“一牌多品”战略
采取这种战略，企业多个产品或全部产品共用一个品牌，比较通行做法是进行品牌延伸，把已经有成功品牌用到新产品上。采取“一牌多品”战略最大好处便是新产品能享用成功品牌著名度和美誉度，从而以较低营销成本，“搭便车”销售。但品牌延伸对新产品带动力是有局限，只是在下列情况下才会对新产品含有较强市场促销力:
1.新产品和原有产品有较高关联度；
2.新产品市场竞争不太猛烈；
3.新产品关键竞争品牌并非专业品牌。
因为消费者对一个品牌认同是和具体产品相联络，如对“松下”认同关键集中于影音电子产品，再广一点便是整个电器类，松下眼镜、松下饼干肯定罕有问津者。
采取“一牌多品”战略，若品牌旗下产品众多，尤其是产品之间关联度较低差异性较大时，不一样产品对外传输广告信息千差万别，会造成品牌所蕴含信息十分繁杂混乱，难以在消费者大脑中形成恒定印象，而品牌攻心最高境界是形成品牌和产品特点、个性、定位之间对应关系，乃至“品牌=产品”对应概念，如“施乐就是复印机，复印机便是施乐”。“一牌多品”战略是不可能做到这一点，采取这种品牌战略往往会形成品牌旗下产品全部能卖一点，但每种产品全部不在市场上居领先地位格局。
“一牌一品”战略
通常是一个产品一个品牌。因为广告宣传时对外传输信息全部是相关这一产品，含有高度统一性，久而久之便能在消费者大脑中建立起品牌和产品特点、个性、形象之间对应关系。如大家一提起潘婷，大脑立即能反应出“潘婷含有维她命原B5，营养头部皮肤，令头发健康亮泽”等信息。对于一位头发干枯消费者而言，买洗发水时选中潘婷概率自然会极高，这是品牌在消费者心智中牢牢占位表现。在消费者心智中牢牢占位意味着品牌将拥有极高忠诚度和指名购置率。
可见，企业在采取“一牌一品”战略时，只要把这种战略优势发挥出来，经过营销努力，便有望成为行业翘楚。但企业发展新产品若不采取企业已经有成功品牌也有很大难处，首先新产品无法得到成功品牌荫蔽；其次，在市场竞争异常猛烈今天，发展一个新品牌不仅投入大周期长而且成功率很低，是高风险营销行为，只有财力雄厚且推广品牌经验十分丰富企业才能够选择“一牌一品”战略。
副品牌基础特征和利用策略
选择“一牌一品”还是“一牌多品”战略?此时企业手握是一把
健康快车”引发营销威力
乐百氏“健康快车”是今日集团推出最新一代乳酸奶产品，在通常AD钙奶基础上又加入了采取尖端生化科技制成双歧因子，经过促进人体内双歧杆菌快速增殖，增强人体肠道功效，提升人体免疫力。“健康快车”于去年初甫一问世便大获全胜，整年销售额超出4亿元。在通货紧缩、消费低迷1998年，乐百氏“健康快车”非凡业绩无疑成了营销广告界夺目标景观。
乐百氏“健康快车”旺销自然和乐百氏品牌赫赫声名、产品一流保健功效、卓越营销管理、高效健全分销网络和大量广告投入等原因分不开。同时，副品牌“健康快车”所引发营销威力也不可小觑。试想，假如乐百氏未引入“健康快车”这一副品牌来推广新一代乳酸奶，而是直接就用“乐百氏——双歧因子”名称来推广，其市场业绩肯定逊色很多。首先“双歧因子”一个专业词汇，枯燥无味，冷冰冰而缺乏亲和力、人性味和童趣，而品名童趣味对一个儿童饮料销售是何等关键不言而喻。其次识记困难、不易传输，一个难以广为传输名称在营销中是无效。
“健康快车”则焕然一新，明快而琅琅上口，过目入耳就让人难以忘怀，妙趣横生而联想丰富主动，栩栩如生地展现了全新一代保健乳酸奶产品特质和利益点，作为副品牌为产品畅销立下汗马功劳:
l.让人感受到全新一代和改良产品问世
“健康快车”一出现在乐百氏后面，就能让人感到乐百氏新一代产品进入市场了。大凡名字取得很棒副品牌全部有这么效果。消费者会认为松下“画王”、海尔“先行者”是采取尖端技术、质量功效有突破性进步新彩电，而用型号、成份来标识新产品就会逊色很多。
2.发明了全新卖点
追求愈加好产品是消费者天性，“健康快车”先声夺人，让消费者知道了乐百氏新产品到来，无疑发明了全新卖点。
3.给品牌注入了新鲜感和兴奋点，妙趣横生而取得了新心理认同
音色纯美、联想主动、充满趣味“健康快车”无疑给成熟品牌乐百氏注入了新鲜感，并取得新心理认同，从而吸引了情感性消费。
副品牌营销威力由此可见一斑，其利用已越来越广。但对副品牌理论总结叙述却远远跟不上实践发展。本文拟就副品牌本质、基础特征、利用策略作部分探讨。
副品牌策略对多样化发展企业有十分关键意义
一、中国企业在品牌战略上面临两难选择
伴随中国经济迅猛发展，很多优异企业走过了一段不平坦创业之路，已初具规模。在企业发展早期，通常全部是单一产品，要再上一个台阶，除了提升现有产品销量和市场拥有率外，更需要增加产品品种来实现企业规模扩张。
随之而来便是品牌战略选择上难题。因为在原先单一产品格局下，企业名、品牌名、产品名三位一体，广告公关活动全部是围绕提升同一个品牌著名度和美誉度而进行，不存在非三位一体情况下怎样协调企业总品牌和各产品品牌之间关系问题。然而产品种类增加后，到底是进行品牌延伸让新产品沿用原有品牌呢，还是采取一个新品牌?若新产品采取新品牌，那么原有品牌和新品牌之间关系怎样协调，企业总品牌和各产品品牌之间关系又该怎样协调?这是一个复杂且含有很大操作难度课题。有不少企业发展新产品时，在这一问题上没有把握好而翻了船，不仅未能成功开拓新产品市场，而且拖累了老产品销售。所以对这一课题进行研究，对帮助企业上规模相关键意义。
二、不一样品牌战略比较
企业产品多元化后可供选择品牌战略通常有“一牌多品”和“一牌一品”两种。
“一牌多品”战略
采取这种战略，企业多个产品或全部产品共用一个品牌，比较通行做法是进行品牌延伸，把已经有成功品牌用到新产品上。采取“一牌多品”战略最大好处便是新产品能享用成功品牌著名度和美誉度，从而以较低营销成本，“搭便车”销售。但品牌延伸对新产品带动力是有局限，只是在下列情况下才会对新产品含有较强市场促销力:
1.新产品和原有产品有较高关联度；
2.新产品市场竞争不太猛烈；
3.新产品关键竞争品牌并非专业品牌。
因为消费者对一个品牌认同是和具体产品相联络，如对“松下”认同关键集中于影音电子产品，再广一点便是整个电器类，松下眼镜、松下饼干肯定罕有问津者。
采取“一牌多品”战略，若品牌旗下产品众多，尤其是产品之间关联度较低差异性较大时，不一样产品对外传输广告信息千差万别，会造成品牌所蕴含信息十分繁杂混乱，难以在消费者大脑中形成恒定印象，而品牌攻心最高境界是形成品牌和产品特点、个性、定位之间对应关系，乃至“品牌=产品”对应概念，如“施乐就是复印机，复印机便是施乐”。“一牌多品”战略是不可能做到这一点，采取这种品牌战略往往会形成品牌旗下产品全部能卖一点，但每种产品全部不在市场上居领先地位格局。
“一牌一品”战略
通常是一个产品一个品牌。因为广告宣传时对外传输信息全部是相关这一产品，含有高度统一性，久而久之便能在消费者大脑中建立起品牌和产品特点、个性、形象之间对应关系。如大家一提起潘婷，大脑立即能反应出“潘婷含有维她命原B5，营养头部皮肤，令头发健康亮泽”等信息。对于一位头发干枯消费者而言，买洗发水时选中潘婷概率自然会极高，这是品牌在消费者心智中牢牢占位表现。在消费者心智中牢牢占位意味着品牌将拥有极高忠诚度和指名购置率。
可见，企业在采取“一牌一品”战略时，只要把这种战略优势发挥出来，经过营销努力，便有望成为行业翘楚。但企业发展新产品若不采取企业已经有成功品牌也有很大难处，首先新产品无法得到成功品牌荫蔽；其次，在市场竞争异常猛烈今天，发展一个新品牌不仅投入大周期长而且成功率很低，是高风险营销行为，只有财力雄厚且推广品牌经验十分丰富企业才能够选择“一牌一品”战略。
副品牌基础特征和利用策略
选择“一牌一品”还是“一牌多品”战略?此时企业手握是一把双刃剑，不管选择哪种品牌战略全部有利有弊，而引入副品牌是摆脱这种两难境地最有效方法。采取副品牌策略具体做法便是以一个主品牌涵盖企业系列产品，同时给各产品打一个副品牌，以副品牌来突出产品个性形象。

　副品牌基础特征和利用策略以下：
1．广告主宣传重心是主品牌，副品牌牌处于隶属地位
对应地，广告受众识别、记忆及产生品牌认可、信赖和忠诚主体也是主品牌。这是由企业必需最大程度地利用已经有成功品牌形象资源所决定，不然就相当于推出一个全新品牌，成本高难度大。
比如“海尔—神童”洗衣机，副品牌“神童”传神地表示了“电脑控制、全自动、智慧型”等产品特点和优势。但消费者对“海尔—神童”认可、信赖乃至决定购置，关键是基于对海尔信赖。因为海尔作为一个综合家电品牌，已拥有很高著名度和美誉度，其品质超群、技术领先、售后服务完善形象已深入人心。若在市场上没有把“海尔”作为主品牌进行推广，而是以“神童”为主品牌，那是比较困难。一个新电器品牌要让消费者广为认可，没有几年努力和大规模广告投入是不可能。
2.主副品牌之间关系不一样于企业品牌和产品品牌之间关系
这关键由品牌是否直接用于产品及刚才所提到认知、识别主体所决定。如“海尔—帅王子冰箱”、“三星—名品”彩电，海尔、三星是企业品牌同时也直接用于产品而且是产品品牌识别重心。故“海尔”和“帅王子”“三星”和“名品”是主副品牌关系。
“通用”和“凯迪拉克”、“雪佛莱”则属于企业品牌和产品品牌之间关系，因为通常消费者对凯迪拉克认知崇尚关键是经过“凯迪拉克是美国总统座车”、“极尽豪华”、“平稳舒适如安坐在家中”等信息而建立。“通用“这一形象在促进大家对凯迪拉克崇尚赞誉方面所能起作用是很有限。“丰田”和“皇冠”、“佳美”、“凌志”，“p&G”和“飘柔”、“海飞丝”、“舒肤佳”也是经典企业品牌和产品品牌之间关系。
3．副品牌通常全部直观、形象地表示产品优点和个性形象
“松下—画王”彩电关键优点是显像管采取革命性技术、画面逼真自然、色彩鲜艳，副品牌“画王”传神地表示了产品这些优势。我们为长虹进行品牌战略策划时，给空调取“雨后森林”、“绿仙子”、“花仙子”等副品牌栩栩如生地把长虹空调领先空气净化功效表现出来。红心电熨斗在全国市场拥有率超出50%，红心是电熨斗代名词，新产品电饭煲以“红心”为主品牌并采取“小厨娘”为副品牌。在市场推广中，现有效地发挥了红心作为优异小家电品牌对电饭煲销售促进作用，又避免了消费者心智中早巳形成“红心=电熨斗”这一理念所带来营销障碍。因为“小厨娘”不仅和电饭煲等厨房用具个性形象十分吻合，而且洋溢着温馨感，含有很强亲和力。
4．副品牌含有口语化、通俗化特点
于副品牌采取口语化、通俗化词汇，不仅能起到生动形象地表示产品特点作用，而且传输快捷广泛，易于较快地打响副品牌。“画王”、“小厨娘”、“海尔—帅王子”、“TCL—巡洋舰”等均含有这一特点。
5.副品牌较主品牌内涵丰富，适用面窄
副品牌因为要直接表现产品特点，和某一具体产品相对应，大多选择内涵丰富词汇，所以适用面要比主品牌窄。主品牌内涵通常较单一，有甚至根本没有意义，如海尔、Sony等，用于多个家电全部不会有认知和联想上障碍。副品牌则不一样，“小厨娘”用于电饭煲等厨房用具十分贴切，能产生很强市场促销力，但用于电动刮胡刀、电脑则会力不从心。因为“小厨娘”本身丰富内涵引发联想会阻碍消费者认同接收这些产品。一样“小海风”用作空调、电风扇副品牌能很好地促进销售，若用于微波炉、ⅤCD则极难起到促销作用。
6.副品牌通常不额外增加广告预算
采取副品牌后，广告主广告宣传重心仍是主品牌，副品牌从不单独对外宣传，全部是依附于主品牌联合进行广告活动。这么，首先能尽享主品牌影响力；其次，副品牌识别性强、传输面广且张扬了产品个性形象。故只要把在不采取副品牌情况下，原来也要用于该产品宣传预算用于主副品牌宣传，其效果就已经超出只用主品牌战略。
近几年，越来越多国际著名企业用副品牌来推广富有特色、科技领先新产品，如“松下—画王”、“索尼—特丽珑”、“飞利浦—视霸”等，中国企业也开始学会选择副品牌这一营销利器且取得了不错营销业绩，尤其是海尔集团在利用副品牌策略时更显得得心应手。海尔从冰箱起步，经过多年苦心经营已从品质、技术等各个方而树立了一流家电品牌形象，其“质量管理严格”、“技术投入巨大”、“产品畅销欧洲”、“星级售后服务”等形象已深入人心，使海尔品牌对大多数家电销售全部有很强带动力。但单用海尔一个品牌只能表示其家电产品共性，而每种产品个性难以有效地向消费者传输。所以海尔集团利用起副品牌策略，如外形俊朗，功效优异冰箱叫“帅王子”；用“帅英才”来表示空调产品智能变频控制、技术超前特点；0.5kg小洗衣机叫“小小神童”、“即时洗”惟妙惟肖地表现了产品魅力。海尔快速成长为中国家电业顶尖品牌，多元发展捷报频传，副品牌策略无疑也起了很大推进作用。海尔妙用副品牌策略经验很值得正朝着产品多元化发展中国企业学习。