中国礼品网商业专题计划书.doc

中国礼品（控股）
中国礼品网商业计划书
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制订时间：6月28日
汇报撰写人:周XX
指定联络人：周XX
职务：董事总经理
电话/传真：86-20-8654XXXX
电子邮件：
地址：广州市广花三路远景路银苑大厦406室
国家、城市：中国、广州
邮政编码：510403
商业计划编号：CH0002
授方：中国礼品（控股）
签字：
受方：
签字：
确定日期：

第一章 摘 要
中国礼品(控股)(简称中礼企业)是由广州柏琦美礼品提议，并由美国Maxx Marketing Limited；广东省工艺品进出口（集团）企业；广州邮迅计算机工程,入股组成在海外注册成立企业。本着发展专业、开拓新市场信念和标准，以“中国礼品”这个几千亿元年销售市场为依靠，利用最新资讯科技手段，进军互联网。建立一个全球礼品专业资讯、对外贸易出口、在线采购和送礼行业网站--中国礼品网.net(以下简称中礼网)。
中礼企业以她颇具国际水平管理因队、优异管理模式和极富投资价值项目。向国际风险资本企业融入风险资金，进行企业业务扩展，网络完善等项目。本商业计划书关键地介绍了企业经营策略、经营模式和对应盈收数据。期望我们计划书能打消投资家投资疑虑，辅助风险投资家了解项目标关键内容;发明和投资家面谈机会;争取最终达成专业化经营概念共识，缔坚固务操作模式互动互控协议，结成风险共担，利益共亨，进退自如自由人联合体。

第二章 企业宗旨和商业模式
一、 经营模式
中礼企业以固有业务为基础，大力发展网上业务，以新经济模式带动旧经济发展，以旧经济模式促进新经济建立。产品信息资讯服务；企业和企业，B to B在线交易；企业产品推广策划、设计、生产‘C－COMMERCE’全新商务模式。把设计、生产原材料供给、促进销售有机结合;和建立送礼者和礼品之间文化小区，为广大网民建造一个温馨、个性化网上送礼平台。
二、企业宗旨
中礼企业是一家由传统企业组建而成新型企业，我们立足于产品开发，产品市场区域扩展和推广，进出口贸易发展，销售额提升。从整体战略方案着眼。依据预期财政分析，我们在至年度销售收入可达成1100万美元，税前利润为165万美元。每十二个月可望以30-50％增幅。我们之所以能够达成这个目标是因为我们资金关键用于：（1）新产品开发和扩张市场；（2）发展销售网络；（3）广告宣传投入；（4）增设网站设备和人材；（5）我们是以实际操作来发展网络经济，使投资者有实收回报和投资盈利确保。
三、企业未来
互联网发展一日千里，中礼企业立足本行业，以中国为基地，面向世界大市场。未来五年，企业关键发展：
（1） 关键开发中华礼品网（繁体汉字版）和国际版（英文版），联合国际
上著名礼品站点，加速中礼网发展进程；
（2） 研究开发“c-comomerce”交易功效，使设计、生产、原料和货物
成本更低，交易愈加快，结果更大。真正地为会员做好生意，提供最良好条件；
（3） 开设无偿电子邮局服务，让每个会员全部能配一个电邮信箱；
（4） 开发新产品，发展加工基地；
（5） 联合世界各地专业展览机构，发展专业媒体服务，独家用直播、
录影、图片、文字方法介绍全球各处礼品专业展会盛况。提升中礼网著名度，确立行业权威地位，成为具富竞争力专业网站和营业额较高专业礼品企业。
四、唯一性
中礼企业是由礼品专业企业，历史悠久进出口集团企业，全球著名礼品促销策划企业和以开发电脑网络软件技术专业企业组成强有力管理团体。我们有着礼品行业领先地位，具体表现为：我们是行业信息领头羊，我们是现在中国最大礼品专业网站中礼网拥有者,有了信息就有了企业生命力；我们是行业开发产品先锋，我们把新产品开发和研制放在第一位,有了好新产品就有了市场；我们是行业和社会颇具影响力企业，我们在发展自己同时回报社会。
五、产品营销策略和服务
中礼企业产品是以工艺品、电子产品、家庭用具和每个人全部需要，用来送礼产品为主体，产品分二十多个大分类，二百多个小分类，产品逐步达成10-30万种。产品分中高级,价格全部以厂价销售,产品销售渠道有以下多个：
(1)国际进出口贸易：
中礼企业有新老国外用户3000多家。伴随中礼网发展,未来用户会越来越多。传统订货方法是,用户来电传咨询产品和价格---寄产品样品-—确定样品-—谈判-—签约。中礼企业利用中礼网英文版--全球礼品采购网(B2B)来做生意就快捷得多，节省了费用、节省了时间；中礼网上有一个很大数字库--中国礼品库，也是现在中国最大、最全、品种最多礼品样品库。它寄存着现在中国最齐全多种礼品、工艺品、民族手工艺品等上百个分类产品目录，货样、规格、FOB价格、供货能力等资料，我们用户在世界任何地方、任何时候全部能够到礼品库上寻求她们所需要产品。并能够立即在网上发出订货E-MAIL，这个工作可能是几分钟就能够完成。我们估量，伴随中礼网著名度不停提升，尤其是中国加入WTO，市场愈加需要这个优异定货方法。而中礼企业实际运作就会愈加成功，出口量急剧增加,国际进出口贸易将成为中礼企业关键创收项目。
(2) 中国集团采购：
中国地大物博，人口众多，市场很宽广,而中国又是礼仪之邦。中国礼尚往来历史悠久。中国集团消费由来以久，通常分为两大类型：
(A)企业送礼 企业间送礼、企业给个人送礼、礼品赠券、会议纪念品、节日礼品、开业周年送礼。几乎每个企业每十二个月全部有，据调查这是一个几百亿元人民币消费数字。
中礼企业以B2B商业模式，开设全球礼品采购频道。以中国礼品库（汉字版）为关键礼品样品库，企业能够快捷地在礼品库中挑选礼品，并能够在线预定。我们收到定单，立即定货加工。企业订购模式发展良好，中礼企业每十二个月将得到几亿元营业收人。
(B)促进销售礼品 促销（sales promotion）是从西方引进一个产品促进销售形式，在中国很风行。促销关键以打拆促销和送赠品促销形式为主,而促销送礼是最为普遍促销方法。我们针对这个业务，分别用两种处理方法进行发展：
(a)大企业集团促销策划业务:
大企业集团促销是企业产品占领市场关键举措。每个企业促销战略和方案，而且要发去大量金钱。如海尔集团，TCL集团，中国电讯，中国联通等集团。每个企业每十二个月促销礼品高达成2-3亿元人民币之多。全国有上千个大型企业，每十二个月需要促销礼品大约是2 千亿元左右。这是一个多么庞大市场！中礼企业组成以国际著名市场策划企业,美国Maxx Marketing Limited.为主市场促销礼品策划专责部门，对中国上千个大企业集团做出承诺和服务业务：为企业进行市场策划和作出策划方案;为企业设计、生产独家促销礼品，并作出市场效应评定。这个工作在中国还是一个新市场，我们预算这一项目。每十二个月能够增加营业额达成2-3亿元人民币，占促销市场5%。
(b)行业促销赠品推介
专门开设了“行业促销赠品推介”我们把社会上十多个关键行业，以行业特征和需求为目标，分别推介部分行业促销赠品，这么能够增加行业专业销售，令到各行业寻求赠品时，有一个大方向性选择，降低了工作强度，方便行业企业资料查阅。中礼网上也开设了专门“促销礼品”栏目，使采购者有一个集中专门选择。将令大大提升了中礼企业销售额。
(3)中礼网网上送礼购物和配送计划
99 年，我们首家在全国推出礼品特许连锁加盟店计划。在中国地域级以上城市，用特许加盟方法开展连锁店运作。 经过十二个月广告宣传和业务推广，全国已经有30 个城市建立了以企业间订购、零售和配送营销网络。计划以中礼网名义继续发展这个全国配送计划案，争取在3 年内在全国500个城市开设分店，满足电子商务和当地企业采购需求。我们产品服务是建立在产品销售服务之中,以优质企业服务、社会服务和个人配送服务赢得用户、赢得信誉。
在发展网上送礼同时，中礼网以人个性为本,把礼品和人关系，人和礼品关系溶入社会、溶入人生活中。我们会用较大篇幅提供更多人个性礼品资源,让人更多了解送礼意义，增加了生活情趣和知识。我们为在“尤其曰子”如圣诞节，情人节、母亲节、儿童节等每十二个月尤其节目,设有专门礼品展柜，让网民选择时有一个指导性作用。同时，我们在中礼网上开发出“会员记事本”功效，每个会员能够在记事本中统计自己亲友生日或其它关键庆贺日子，能够每十二个月设定出送礼品种目录，到时网站就会提醒会员，当日关键日子和帮她挑选和配送礼品给远方好友。
(4)广告和媒体
广告和专业媒体收益，也是中礼网和企业一项颇大营业收益。我们以礼品转广告、高级会员会员收费和在线广告等收益，来增加企业盈利额。
六．产品服务：
中礼企业产品服务，应分为两种服务模式，一是互联网服务模式；二是传统服务模式。
首先看中礼企业互联网服务，B2B企业间交易是企业服务专题。中礼企业对各个销售会员企业作出优良服务条约。比如，为会员企业提供在线咨询、产品推介、尤其B2B采购、网上议价、行业新闻、最新产品订购信息。对各个生产会员企业也提供一系列尤其网上服务：介绍国际流行情报、各国专业展会盛况、产品焦点、产品生产工艺技术、配件市场供给情况、开设生产企业会员网上交流站等尤其服务。建立一个会员、用户、专业厂家交流合作平台。这个服务我们会不停更新、不停改善，努力争取做到更完善、更周到。
对于网上购物送礼会员，我们以最个性化模式，推介各节日用礼品，开设送礼品小区文化馆，为会员设置“我尤其日子”（my special days）记事薄；开设送礼等尤其服务项目。使中国礼品网成为会员温馨文化小区。
二．是传统服务模式：传统服务模式，对于刚进入互联网企业和个人全部很关键。这关键表现在：产品样品传输、物流配送，和用传统方法送货、结算和咨询等服务。

七、行业市场情况
依据统计数字显示，中国礼品类产品销售额情况很令人乐观。首先我们看香港政府公布数字：99年度香港出口礼品类产品为2760亿港元，其中在中国大陆进出口额为2100亿港元。中国本身出口和国民消耗，大约是600亿美元左右。中国礼品产品占世界市场60%以上。中国进入WTO后市场愈加宽广，从实际意义讲，礼品行业已经是中国国民经济又一大组成部分。
礼品市场竞争猛烈，产品竞争，价格竞争，服务竞争；市场规范化不够；市场价格混乱、生产厂商多、产品模拟、假冒轻易，市场管制松散等等，给礼品市场带来了不正常负面影响。
中礼企业要在这个大市场中脱颖而出，走出一条自己发展道路来，我们作出以下方法：
（1）打破市场上没有著名品牌市场局面，推出礼品品牌“柏琦礼品”，
树立品牌意识，推广品牌战略，扩大品牌影响力；
（2）成立开发产品专责部门，研制开发新专利产品，发挥独家经营优势；
（3）深入市场调查研究，发挥现有市场应有作用；
（4）提升产品质量和服务质量；改变竞争机制、扩大销售渠道，提升价格竞争力；
（5）着眼点放阔，捕捉市场热点，发明更多销售渠道；
经过努力，我们期望达成目标市场为5-10%；也就是5-10亿元人民币年营业额。
八．生产供给和产品开发：
（1）.生产供给
礼品种类和品种很多，中礼企业无法做到全部自我加工生产。据统计，全国礼品类专业厂家大约有30~40万家，产品分布情况为：广东、福建、浙江、江苏、山东多个省占60%厂家。而广东省就占了30%以上厂家，大约为9万家。我们要吸引90%厂家成为我们会员，中礼网生产厂商会员应在25万左右。中礼企业在会员中以产品分类，关键地选择几千家厂为产品供给商和协作商。并签定最优惠供货协议，中礼企业全部产品报价，全部不高于厂家公开报价。中礼企业利润表现于厂家折扣优惠，最少不低于15%，最高可达成30%。中礼企业充足发挥集团军作用，对一些厂商新产品签定垄断性协议，用一定销售量来买断独家销售权。这么可在短时间内占领市场，扩大盈利。
中礼企业产品供给模式和规范，逐步做到美国思科企业经营模式，不管B2B，B2C产品，全部从生产厂商手里直接发货。这么既降低了产品中转带来无须要运费开支、人力浪费和库存占去大量资金。
（2）.产品开发
产品是企业生命，没有好产品，企业最大也没有生命力。中礼企业把开发新产品、发掘新产品摆在最关键议事日程。中礼企业不是一个纯粹网络技术企业，我们把怎么盈利，怎么才能得到更多盈利摆在第一位，采取以下方法：
1. 成立专门产品开发部，聘用一流设计师，进行设计、开发新产品；
2. 每十二个月举行一次全国性礼品设计大赛，发掘设计新秀和传统 工艺大师，开发更多优异作品；
3. 经过会员交流，发觉有市场潜在价值新产品；
中礼企业订出每十二个月开发新产品计划方法，确保年度利润率。

第三章 企业管理
1、管理团体
张永林：男，双学士，中礼企业董事、中礼网技术总监，她含有十多年计算机工程开发、管理经验;
文 胜：男，硕士硕士，中礼网营运经理。她有开发软件技术和网络技术专业技能。曾开发postonlin 和183电子邮局关键工程;
周大维：男，本科学历，中礼企业董事，营运总监。她对经济管理学科有着高深见树，有企业管理经验和坚韧创业精神。是中礼企业和中礼网关键策划人和提议人;
关世杰：男，美国芝加哥大学毕业，MBA学位。主修企业策划、经济分
析和市场营销学。中礼企业董事,策划总监。任美国著名策划企业Maxx Marketing Limited 董事、策划总监;
周长进：男，中礼企业董事、进出口总监，她有三十多年外贸经验，
一直以来担任省级进出口企业总经理职务;
中礼企业还拥有一大批博士、硕士、本科专业人材，为企业发展壮
大定了基础。
2、股东组成
　　提议人企业：广州柏琦美礼品，是一家专业礼品企业。曾首家推出柏琦礼品（中国）连销店计划300家。产品几千种，中国外用户几千家；在中国、国际礼品市场有一定影响力。是“中礼网”和“中礼企业”策划者和关键组织者。
广东省工艺品进出口（集团）家庭用具企业，是一家专业礼品、工艺品、家庭用具进出口贸易企业。其国外、中国用户几千个，每十二个月出口量超出1亿美元。加盟中礼企业，负责中礼企业进出口业务和代理业务。
广州邮迅计算机工程，是一家专业网络及电脑软件开发研究企业，负责中礼网全部网络技术开发和设备管理工作。
USA Maxx Marketing Limited. 国际著名市场策划企业，她是美国肯德基企业，英国壳牌石油企业、邓百氏等七大国际集团企业促销礼品市场策划和推广代理企业。对市场策划、促销礼品策划有着丰富经验和较高国际著名度。
各企业以多种形式加盟中礼企业，全部分别拥有企业一定股权。具体股权数字，待投资企业进入实际谈判时再提交文件。
中礼企业由这支国际一流管理团体和股东组成,不管国际风云变幻,我们全部永往直前,定能发明出伟大业绩。

第四章 投资说明
我们正在寻求笫一期100万美元风险投资。这笔资金关键用于中礼企业和中礼网基础设施建设、网络设备升级，和为提升企业和网站著名度而推行广告计划和全球专业展览计划。实现中礼企业第十二个月度计划方案实施和营业目标。
1、投资提议
我们提议风险投资企业以优先股或一般股投资形式进入，具体运作商议决定;
2、资本结构
中礼企业资本结构关键为投资资本企业和技术资本金，没有任何债权债务;
3、条件
风险资本企业向中礼企业投资第一期资金，得到董事会一个董事席位;中礼企业确保在特定时间内，完成和实现董事会提出各项经营目标和指标。
4、汇报
中礼企业必需每个月向风险资本企业提供月损益表和资产负债表，每十二个月提供年度决算报表。
5、资金支出预算（美元）
此预算为中礼品-开支预算,
（1）基础设施建设（包含写字楼、办公设备等） 20,000 USD
（2）设备费（关键是网络设备升级） 100,000 USD
（3）广告费 100,000 USD
（4）展览费 50,000 USD
（5）行政支出（工人工资，管理层工资）（十二个月估算） 400,000 USD
（6）办公费（场地租赁费、文具、电话、交通等费用） 75,000 USD
（7）流动资金 100,000 USD
累计 845,000 USD

第五章 风险原因
为了保障投资人利益，我们对风险原因进行以下分析，请作参考。
1、经营历史限制
从旧经济模式进入新经济模式，中礼企业将面临着更大挑战
和模式磨合期，企业可能会有不稳定原因存在;
2、管理阶层经验
管理一个以互联网为专题运作企业，管理层各个部门，和关键管
理人员，全部会碰到对项目标认识和运作模式改变，而产生经验不足问题;
3、市场不稳定原因
礼品市场比起其它市场全部显得混乱，正规市场很轻易被不正当市场
所冲击；所以在经营时，会有一定风险性;
4、资源限制
因为市场改变影响,企业在未来一段时间内，可能会发生资源不足
现象，这么会影响企业预定计划实施;
总而言之，在经营过程中，每个步骤犯错或目标实现，全部是本项目标
风险原因；但礼品市场宽广，只要加大开发力度，充足发挥以有优势,立下必胜信心，勇敢面对多种困难和挑战，努力完成全部经济计划指标。

第六章 投资回报和退身之路
1、股票上市
中礼企业发展到一定规模，能够申请上市即本企业可向社会公开出售
股票，风险资本企业所持有一部分或全部股票可在股票上出售。
2、出售企业
中礼企业是一个专业性尤其强企业，但她对社会影响力也很大，
企业可向大企业以专业性企业名义出售。风险资本企业可赢利离场。
3、买回
中礼企业愿意按预先约定方法，买回投资者因向中礼企业投资而取得权益。此权益和增值率由双方商谈决定。

第七章 财务汇报
中礼企业是一个由各行业股东组建而成新企业，在这个财务汇报中，列举出各股东企业上十二个月营业情况简报，在进行新经济模式运作中，我们集各自之长开拓新市场。我们对未来五年作出战略性估计,但因为一时未能以会计师正规报表形式列出,只能列出简报以供审核:
1、九九年各股东营业情况介绍：
（1）广东省工艺品进出口（集团）企业
整年出口额1.1亿美元，税前利润1650万美元，在全国工艺品行业中名列前茅;
（2）广州柏琦美礼品
整年营业额500万元人民币，税前利润75万元人民币;
（3）美国Maxx Marketing Limited.
整年营业额1.3 亿美元，税前利润1500万美元。
（4）广州邮迅计算机工程
广州邮迅计算机工程企业，整年营业额1300万元人民币，税前利润210万元人民币。
2、未来五年财务估计
此营业估计包含中礼企业开拓多个业务范围：国际进出口贸易;B2B集团采购; B2B在线礼品市埸策划业务;网上送礼购物;网站广告;高级会员收费等收入。伴随互联网业务功效不停创新发展,营业范围不停扩张,中礼企业实际营业一定超出此估计:
（1）－，各项营业收入1100万美元，税前利润为165万美
元；
（2）－，各项营业额收入1560万美元，税前利润为234
万美元；
（3）－，各项营业额收入2262万美元，税前利润为339.3
万美元；
（4）－，各项营业额收入3279万美元，税前利润为491
万美元；
（5）－，各项营业额收入4754万美元，税前利润为713
万美元；
以上为财务估计，中礼企业第一期回款期为二年,这是一个有相当经济效益投资项目。
假如投入资金加大，营业就会增加。这些财务数字表明，中礼企业运作进入正常期，发展增加率为每十二个月30-50%，假如有很好发展势头，增加率能够提升到每十二个月100-150%。那时我们市场拥有率可望达成5-10%,年营业可达成1-2亿美元。所以,前景很远大,我们有决心实现这一目标,为超越这一宏伟目标而奋斗!

第八章 总 论
中礼企业及其经营中礼网是一个盈利很高、又有实际运作新型企业集团。我们收入模式很灵活,思绪也在不停地开阔。为了愈加好地开展全球礼品专业市场和在中国打开市场，我们除了本身发展和努力拼搏外，我们还准备联合中国贸易总会、中国礼品行业政府部门、和海外礼品专业著名网站结成同盟，共同创建出礼品行业世界级网点。给投资者以优厚回报。

中国礼品(控股)
7月2日