好又多百货商业广场有限公司厂商手册模板.doc

TRUST- MART

厂商手册
一个值得信赖长久合作伙伴
多

好又多量贩
TRUST- MART

好又多厂商手册
一、序言-------------------------------------------------------------------------1
二、好又多商业系统-------------------------------------------------------2
三、好又多采购作业系统----------------------------------------------------3
四、厂商应给好又多之文件或资料----------------------------------------4
五、好又多应给厂商文件或资料----------------------------------------5
六、厂商所关心事情-------------------------------------------------------6
七、好又多量广场和通常销售渠道不一样之处---------------------------12
（附件一）好又多总企业电脑作业步骤图------------------------------13
（附件二）好又多分店电脑作业步骤图---------------------------------14
（附件三）好又多采购作业步骤------------------------------------------15
（附件四）好又多和可能合作之厂商之协议---------------------------16
（附件五）好又多厂商报价单---------------------------------------------18
（附件六）商品通常性购销协议书---------------------------------------22
（附件七）好又多厂商交易协议书---------------------------------------28
（附件八）好又多订单------------------------------------------------------29
（附件九）好又多订单复印本---------------------------------------------30
（附件十）厂商交易条件变动通知书------------------------------------31
（附件十一）厂商交货差异通知书---------------------------------------32
（附件十二）好又多进货发票通知书------------------------------------33
（附件十三）好又多退货通知书------------------------------------------34
（附件十四）通常销售渠道之流通情况---------------------------------35
（附件十五）好又多量贩广场之流通情况------------------------------36
一、 序言
好又多百货商业广场（以下简称好又多或好又多量贩广场）为了提升供货商（以下简称厂商）这经营效率，降低运行成本，共同提升相互之商业竞争力，特编写此手册，请计划和好又多长入配合之厂商（包含其业务人员。行销人员，发货及配送人员和会计人员）仔细阅读，你们只要花30分钟时间，看一看本手册，将使相互节省很多营运费用，增加相互利润，在市场日趋竞争之际，这种时间投资是十分有效益，敬请厂商内部自行复印，传阅，并研讨细节。
好又多商业系统（包含订货，收货。销售及付款等作业）基础上是汲取欧美及亚洲最优异商业经营管理技术之精华而设计，故厂商若能和好又是多亲密配合，必能够为贵企业节省巨额之营销费用，并可按时收到货款。
您若有任何颖问，请务必来电，我们相关采购主管将愿意为您回复任何细节。
好又多之经营理念是“和厂商互利合作 ”。相互加强市场之竞争力，齐步成长，共创美好未来。

好又多百货商业广场 谨启

总企业地址：中国广州市天河区棠下中山大道188号
邮政编号：510665
电话：[phone]（百货）
[phone]，87533521（食品）
传真：[phone]，8753

天河店地址：中国广州市天河区中山大道188号
邮政编号：510665
电话：[phone]
传真：[phone]

二、 好又多商业系统
好又多商业系统是以IBM之高级电脑硬件，加上国外最优异
之电脑软件组合而成，好又多欢迎有爱好之合作厂商，透过加盟本企业而进入中国广大消费市场。
为了便利向厂商说明好又多之商业系统，我们特以“好又多总企业电脑系统作业步骤图”，如（附件一），及“好又多分店电脑系统作业步骤图”，如（附件二），来解释。
由（附件一）及（附件二）可看出本企业下列相关部门之工作范围和职责：
（1） 总企业采购部：厂商资料、商品采购资料及促销资料之建档或更正、总企业订单之发出（含首次订货）。
（2） 分店订货课：分店续订货订单之更正。
（3） 分店商管课：收货之确定、商品之检验、收货差异通知单之签发、及退货。
（4） 总企业财务部：厂商发票之收受、付款之审核、进货发票差异通知单（含数量或单价）之签发、货款之支付（电汇）。
好又多给厂商第一张订单一律由总企业采购部发出，其后续订货之订单可分别由总企业或分店来订货。通常而言，好又多总企业之采购主管会尽可能将续订之工作交由分店订货课来实施，毕竟续订货并不包含交易条件。（比如：价格，促销，付款条件，包装及运输条件等）之协商。
然而在下列情况，好又多总企业采购主管会决定将续订货之工作交由她们自己来实施。
（1） 商品之供货情况展现担心状态。
（2） 商品有尤其重大之促销活动。
（3） 好又多总企业采购部协理对厂商有特殊之采购承诺。
厂商假如了解以上好又多商业系统，就会很轻易地知道在情况发生时，应向哪一个单位联络，并尽速处理问题。
三、 好又多采购作业系统
到现在为止，您或许对好又多商业系统有一个初步认识，接下来，让我们向您介绍好又多之采购作业步骤，如（附三）所表示。
由好又多采购作业步骤图来看，好又多采购工作全交由好又多总企业采购部采购主管负责，分店订货课负责部份商品之续订货工作，这些由分店订货课负责续订货商品总企业采购主管决定并输入电脑，由分店电脑依设定之交易条件及运算公式来度算提议续订货量，举例以下：
1． 品名：可口甜饼200公克，3盒/组。
2． 厂商所需准备交货天数：3天。
3． 厂商最低订货金额：4000（含该厂商在好又多销售之全部商品。）
4． 续订货日期：每七天一、四（一周两次）
5． 好又多销售单位：3盒
6． 平均日销量：300（即300*3盒）
7． 电脑提议续订货数量：1000（即1000*3盒）
8． 是因为订货金额（1000*5）大于厂商最低订货金额（4000），又经营业课长审核无尤其之季节或促销原因时，电脑自动于夜间传送订货送续订货之订单数量（即1000*3盒）给厂商。
9． 订货日期：97年5月1日
10． 交货日期：97年5月4日
第一次交易手续通常比较繁琐，必需经过企业介绍，参观工厂或造访厂商，签署协议，报价，交易条件协商，厂商及商品资历料建档等工作，这些手续快则数天，慢则上月，全赖双方之需求和配合。有些情况，双方甚至必需谈及包装或规格之变更，所以时间可能拉长，此种情况，双方尚需至必需考虑到季节原因，不然，商品进货时，已近季节尾声，请厂商详加阅读。

四、 厂商应给好又多之文件或资料
下列文件或资料在不一样之交易阶段均为必备者，请勿遗漏，以免影响厂商之交易机会或权益：
次序
文件或资料名称
给时机
目标
发出单位
收受单位
（1）
厂商介绍及商品目录（包含企业背景，经营理念，企业组织，主力商品，关键用户名单等资料。
第一次或第二次商谈前
介绍厂商本身
厂商销售业务部
好又多总企业采购部
（2）
好又多和可能合作之协议（附件四）
正式报价之前
确保以后交易无商业贿赂
厂商销售业务部
好又多总企业业务部
（3）
好又多厂商报价单（附件五）
正式报价时
正式报价中
厂商销售业务部
好又多总企业业务部
（4）
商品通常性购销协议书（附件六）
第一笔交易前
买卖通常性协议
厂商销售业务部
好又多总企业业务部
（5）
好又多厂商交易条件协议书（附件七）
第一笔交易前
确定交易条件
厂商销售业务部
好又多总企业采购部
（6）
提议银行支票存款存折复印本（盖公章）
第一笔交易前
汇款用
厂商销售业务部
好又多总企业业务部
（7）
好又多订单复印本（附件九）
每次交货时
交货中
运输单位司机
好又多总企业业务部
（8）
增值税发票
每次交货后
收款用
厂商会计部或销售业务部
好又多总企业财务部
（9）
好又多订单复印本（贴有好又多收货标签者）
每次交货后和增值税发票一并寄出
收款用
厂商会计部或销售业务部
好又多总企业财务部
（10）
厂商交易条件变动通知书（附件十）
交易条件变动时
厂商通知交易条件变动
厂商销售业务商
好又多总企业财务部

五、 好又多应给厂商文件或资料
好又多是一个高效率现代化企业，所以应尽可能降低文书作业，以提升营运效率。下列文件或资料是经过精简，所以敬请厂商务必注意和配合。
次序
文件或资料名称
给时机
目标
发出单位
收受单位
（1）
好又多和可能合作厂商之协议（附件四）
厂商手册内含
确保以后交易无商业贿赂
好又多总企业采购
厂商销售业务部
（2）
好又多厂商报价单（附件五）
厂商手册
正式报价用
好又多总企业采购部
厂商销售业务部
（3）
商品通常性购销协议书
厂商手册
买卖通常性协议
好又多总企业采购部
厂商销售业务部
（4）
好又多厂商交易条件协议书
厂商手册
确定交易条件
好又多总企业采购部或分店订货课
厂商销售业务部
（5）
好又多订单（附件八）
订货时
订货用
好又多总企业采购部或分店订货课
厂商销售业务部
（6）
厂商交货差异通知单（附件十一）
厂商交货二十四小时之内
通知交货数量或品项之差异
好又多总企业财务部
厂商销售业务部
（7）
好又多进货发票差异通知单（附件十二）
货物短装或价格差异时
通知厂商货物有短装或发票价格差异
好又多总企业财务部
厂商销售业务部
（8）
好又多退货通知单（附件十三）
退货时
通知退货
好又多分店商管课
厂商销售业务部

六、 厂商所关心事情
相信您已对好又多采购作业有了部分基础认识了，本章将通常厂商所关心事情，作部分解释，期望厂商们能更了解好又多采购作业。
1． 怎样和好又多采购人员联络？
好又多采购人员很有限，每人均负责1，000~3，000项商品，所以她们工作日程很忙碌，日常需事先以电话联络，安排会谈时间，所以会谈地点尽可能在好又多总企业，会谈时最好订好时间长短，通常以30分钟内为宜，最长以不超出一小时为限。会谈时最好少闲聊，只谈商业上之关键，比如：新商品、市场趋势、竞争同业概况、产能、交货期、质量、包装、库存、促销、折扣、广告、售后服务、奖励、及其它交易条件等。
优异厂商业务人员通常会针对关键会谈课题，事先准备部分书面或分析资料，以节省双方之时间，并提升会谈之效率。
假如您是新厂商，我们对贵企业不是十分了解，困此，贵企业对“企业介绍”之表示方法应该要多下一点功夫，让好又多采购人员对贵企业产生爱好，进而主动和贵企业联络。
假如贵企业不管试多少次，全部无法引发好又多采购人员爱好，可能贵企业要自我检讨，是否商品没有市场，或不适合在好又多量贩广场销售，或价格没有竞争力？假如贵企业自我检讨后，发觉贵企业之商品绝对有竞争力或有一定市场，请直接和好又多采购部经理或协理联络，或许我们可共同来找答案。
不管怎样，请厂商们了解：好又多量贩广场最多能和1，000家左右厂商来往，平均每一位采购主管仅能向30-100家厂商进货，所以好又多不可能和全部来报价厂商全部来往做生意，毕竟好又多量贩广场卖场再大，也有一定程度，不可能无限制服接纳任何商品。何况好又多是货仓式自选商场，对商品包装、品牌及质量有一定之要求，不是任何商品全部适合在好又多量贩广场卖。
所以，在好又多成立早期，愿意主动和好又多量贩广场所作之厂商，在未来将占极有利优势。换言之，以后想合作之厂商较不轻易进入好又多之商业体系，除非她们能帮助好又多产生更大经营效益。
2． 好又多采购人员怎样决定是否要采购？
这个问题，应分“开店前”和“开店后”两个阶段来探讨。第一阶段“开店前”好又多采购人员通常会依通常商场最畅销之商品来考虑，所以品牌著名度，价格优势，质量好坏，包装材质之适切性及防窃性，包装量大小及厂商后勤运输配合能力等是关键考量。同时她（她）必需考虑商品之组合是否符合好又多目标用户群之需要。通常好又多采购人员考虑是商品“广度”而非“深度”，所以“种类多”比“品种齐全”来得关键，这和通常百货商场之商品选择有很大差异。
“开店后”好又多采购人员重视生产力之提升，也即怎样增加其所负责商品群之营业额和毛利，所以不管新旧厂商报价之关键应集中在这两大目标。换句话说，厂商之销售关键应在：
多提部分双方互利促销案，以增加营业额。
多给部分毛利或让利（含多种赞助广告费或打折。）
多提部分可增加营业额或毛利之替换性商品（包含：可替换厂商本身正在好又多销售商品或其它厂商正在好又多销售商品。
请记住：“好又多”绝对是“又好又多”，所以请厂商应多提供部分“又好又多”商品，以免浪费相互之间精力。
3． 厂商交货程序怎样？
好又多要向任何一家新厂商进货时，必需先在电脑里分别建一个厂商资料档及一个商品资料档。有了这两个电脑档以后，好又多总企业采购人员就能够下订单了。好又多订单一律以传真机来传送，厂商之销售业务人员收到传真订单以后，应向好又多指定之标签厂商购置条码标签，并贴在每一个商品显著之处。然后可安排运输事宜，运输以订单上之“交货日期”交货为准，不然，需事先和订货单位联络。运输时请务必将“订单复印本”（上面必需注明每一项商品实际交运之箱数或件数，及数量）交由司机到好又多分店商管课（即收货部）投单挂号，安排卸货事宜。卸货时，司机 及其助手必需将商品整齐排列在板上，依好又多分店商管课理货员之安排，以油压拖板车拖至指定交货区交货。若厂商之商品包装过于复杂时，好又多理货员仅能清点箱数或件数。若数量不符，好又多分店商管课收货员会箱注实收箱数或件数并非原始“订单复印件”上“司机带来投单者”上贴上一张“收货编号贴纸”交由司机带回.司机离开后,二十四小时之内好又多商管课点货人员会复点每一项订货商品之交货数量,如实收数量和“订单复印件”上厂商出货人员所注明之数量或品项不相符,好又多商管课将会签发一份“厂商交货差异通知书”,并邮寄给厂商销售业务联络人.
请厂商注意:好又多之订单数量,以“好又多销售单位”为准,不可超交,亦不可分批交货.厂商超交,好又多得将小量超交部分视为无偿之无偿搭赠,大量超交之部分则退回厂商,退货费用由厂商负责.若需分批交货,请厂商事先和订货单位(可能是好又多总企业采购人员或分店营业部订货课人员)联络,多分几张订单订货.
4.厂商请款文件有哪些?
厂商只需将 “增值税发票”(农民除外)及 “订单复印本”(贴有收货编号贴纸者)直接邮寄 “好又多总企业财务部”即可.
5.好又多付款时,会不会拖延?
在正常情况下,好又多应按条件按时付款.但假如厂商“增值税发票“上所注明单价和好又多企业电脑上之统计不符时，好又多总企业财务部会将此一应付帐款交给好又多总企业采购人员处理。假如是数量和电脑统计不符时，则好又多总企业财务部会请分店商管课人员处理。若好又多总企业采购部和分店商管课之统计全部无误时，好又多总企业财务部会将“好又多进货发票差异通知书”连同原收到之“增值税发票”及“订单复印件”一并寄还厂商，厂商收到后，应立即将更正后之“增值税发票”及“订单复印本”寄给好又多总企业财务处收。假如这一来一往之邮寄致使付款作业延迟时，好又多无法负任何责任。所以请厂商务必确定发票之单价和数量，以免误人误已。
6．好又多订单是否有很多个？
好又多订单基础上有两大类，即：（一）总企业订单，及（二）分店订单。总企业之订单基础上全部是由采购主管按未来之销售需求或趋势来做人为判定而下订单。这些订单之交货期可能很长（例好一、二个月），也可能很短，（例好一、二天）。然而分店订单之交贷期全部是比较短，分店订单还可分一列三种：
（1） 电脑提议订单：适用正常销售之商品，在固定之订货日夜间以传真传送。
（2） 紧急订单或电话订单：紧急缺货以电话订货后，并当日以传真传送厂商为准。
（3） 永续订单：补货频繁或品种繁琐之商品不适正常之订单动作，则以永续订单来替换。永续订单决定是否是由好又多总企业采购主管来决定，实施则由分店来做。永续订单之商品厂商交货时无须提醒订单号码。
7．好又多会不会随意退货？
基础上，好又多通常以购销之方法进货。换句话说，退货不是常态。但偶然好又多总企业采购人员也有判定错误时候，买进商品滞销，优异厂商销售业务人员此时会主动处理好又多总企业采购人员压力，因为解钤还是要系铃人！偶然有些厂商销售业务人员会演出“过河拆桥”戏码，此种短视业务人员只会自断生路，因为好又多总企业采购人员不太可能继续向这种短视业务人员进货。通常而言厂商较有能力处理好又多滞销假品退货，因为厂商有较多渠道或用户能够消化这些退货。
有部分商品，好又多总企业采购人员采购人员以方法进货，此时卖不完退货是交易条件之一，属于常态。但代销之交易往往在清点库存时，会产生部分差异，这些差异通常由厂商来吸收。
8．好又多对厂商市场营销有何帮助？
以国外量贩广场三十多年来之经验看来，好又多量贩广场这种型态之销售渠道，对厂商而言有绝对正面帮助，因为厂商商品在好又多量贩广场销售时，可享受下列好处：
（1） 商品周转快
（2） 销售量提升
（3） 著名度扩大
（4） 市场拥有率增加
（5） 利润增加
（6） 管销费用降低
（7） 快速了解用户
（8） 缩短销售渠道
（9） 易于推广新产品
（10） 其它贸易机会增加
9．好又多是否接收通常之发票？
好又多量贩广场是一家正派经营中外合作企业，必需根据国家要求，依法只接收增值税发票（未加工农产品除外）。国家提议需要税收来支应，好又多企业经营理念是：“取之于社会，用之于社会”。纳税是人人应尽义务，所以好又多绝对不赞同逃漏税之行为。
若好又多接收通常之发票，则进货成本之14.52%(即17%/117%)之进项增值税无法扣抵,故好又多不可能接收通常之发票.
10.好又多能够提供哪些广告之机会?
好又多量贩广场每一家分店天天最少有三万人次进专场采购,这些全部是含有采购实力专业用户,她们到好又多量贩广场之目标大部份是购物,而非闲逛,.依据国外之市场研究,有三分之二以上客人是看到商场广告,才决定要买某一厂牌,所以商场广告成为厂商最有经济效益广告.对于现代市场行销概念很清楚行销主管通常会由整体之广告预算拨一部份经费在关键销售渠道(比如:好又多量贩广场)广告媒介业.
好又多广告及促销机会包含:双周刊促销海报(发行量每两周到少100,000份,阅读人数约为400,000人)\灯箱(停车场及商场)、地板、端架展售、试吃、手推车广告，销货明细单广告，入口处展示区促销，环境保护手提袋广告（常温和低温）等。有爱好厂商请直接和相关采购人员联络这些广告及促销事项。

11． 好又多为何要厂商预贴或预印货号条码标签？
因为好又多量贩广场将采取较大包装来销售给专业用户，所以通常国际通行之商品条码就无法使用，所以好又多使用六码之店内码。因为量贩广场是属于大进大出之销售渠道，所以货号条码标签由厂商来预贴或预印最适宜，不然若由好又多自行来贴条码标签时，收货部门会周转不过来，造成无法货畅销其流以后果。
好又多提议厂商尽可能采购预印之方法，立即货号条码标签印在包装之右上角或左上角显眼处，好又多采购主管会部分和厂商研究最合适位置。假如订货数量不足以印刷货号条码标签时，则厂商可向好又多指定之“货号条码标签供给商”购置足量之标签放在咄货仓库内，随时在出货前将这些标签贴在商品标签上。当然厂商也能够自行买条码机及标签纸（需和好又多指定之规格相同）来印标签，此种方法在订单数量较大时，较为经济，很多大厂比较会选择此来一方法。

七、 好又多量贩广场和通常销售渠道不一样之处

量贩广场在同外已经有三十年左右历史了，这种销售渠道在世界各地还在快速成长之中，好又多量贩广场特点在于：
（1） 会员制：会员均为各行业之含有购置实力之用户，包含：零售商，餐饮业，企业行号，机关团体或企业及机关。
（2） 价格廉价：因为采取优异之经营管理技术，降低营运成本，故能大量进货，薄利多销，造成用户口碑和良性循环。
（3） 优质齐全商品：优质齐全著名品牌，并实施三包之确保。用户可享受无后顾之忧一次购足采购乐趣。
（4） 完善购物环境：好又多量贩广场提供大型方便停车空间，大型购物手推车，宽大走道，明亮照明，舒适空调，清楚之标示，清洁及整齐之卖场，礼貌周到服务，快速结帐及优质售后服务等最现代化购物环境。
（5） 全电脑作业：快速正确之科学化管理，为好又多及厂商提供最可靠市场信息，快速反应市场之需求，避免双方积压库存资金。
（6） 缩短流通管道：通常销售渠道，如（附件十四），经过太多之通路步骤，所以管销费用很高，不利于厂商商品在市场之行销。而好又多量贩广场，如（附件十五），可大大地缩短流通之中间步骤。由专业用户直接到量贩广场来购置，节省厂商巨额之行销费用，所以量贩广场多年来在全世界各地快速发展，道理就在这里。
（7） 可靠合作伙伴：好又多禀持诚信之标准，信守其商业承诺，遵守政府法律，老实纳税，回馈社会，做一个良好企业公民，是一个值得信赖商业合作伙伴。
（8）连锁经营：以广洲天河棠下分店为立足点，快速发展，计划五年内在广东省开设八家分店，十年内开设十五家分店，成为百亿元之企业，并计划二十年内开设五十家以上分店，更成为400亿元之超大型企业，有眼光之厂商是不会放弃此一绝佳业务良机。

好又多总企业电脑系统作业步骤图（附件一）
总企业电脑

汇款

厂商
采购作业
会计作业
厂商资料，商品资料

厂商，商品，促销资料
进货发票差异通知
发票及订单复印本
促销资料

订货作业
订货

付款审核

总企业订单
收货数量

销售数量及金额
分店订单

交货

分店电脑

好又多分店电脑系统作业步骤图（附件二）
分店电脑

总 公 司 电 脑
用户资料档
分店订单
厂商资料，商品资料，促销资料，总企业
销售数量及金额
收货及退货数量
交货
退货
订单
订单
厂商
发票
收货作业
续订货作业
顾 客
销售作业

责任人员 好又多采购作业步骤图（附件三） 责任人
厂商销售业务人员
厂商提供企业介绍

好又多总企业采购主管
商品是否有需要？
否
停止关系
是
好又多总企业采购主管
参观工厂或造访厂商

签署好又多和可能合作厂商之协议书

厂商和好又多双方经理级以上人员

厂商销售业务人员

厂商报价单

厂商销售业务人员和
好又多总企业采购主管
电汇付款
付款审核
开立发票请款
交货
首次订货
厂商及商品资料建档
签定通常性购销协书及厂商交易协议书
报价单及交易确定
双方协商交易条件

好又多总企业采购主管

厂商销售业务部和
好又多总企业采购部

好又多总企业采购主管

好又多总企业采购主管

厂商或其委托之运输司机
收货

厂商会计人员或销售业务人员
好又多分店商管课

好又多分店营业人员
销售

好又多总企业财务人员
好又多分店订货课或总企业采购主管
续订货

好又多总企业采购人员

好又多百货商业广场和可能合作厂商之协议（附件四）
（一） 协议项目
双方共同合作杜绝一切商业贿赂
（二） 协议之缘由
因为商业贿赂在工商业界是一个极为普遍之现象，此种败坏社会风气之恶习，有赖于交易双方决议阶层坚定之决心去杜绝一切商业贿赂。基于此理由，好又多百货商业广场（以下简称好又多企业）和可能合作厂商（以下简称厂商）必需签署此一协议，杜绝一切商业贿赂，让相互双方在“诚信”标准之下，发展正常之商业关系，永续合作，成为真正事业合作伙伴。
（三） 商业贿赂之定义
商业贿赂系通常厂商为获取立即或未来之订单或商业合作关系，而对好又多企业之任何职员给个人或少数人之“回扣”、“退佣”、“招待”、“娱乐”、“置业”、“就业”、“中国或国外旅游”、“馈赠”、“购物折扣”及其它一切对好又多企业职员个人或少数人物质或精神上有直接收益之开支。
（四） 商业贿赂之例外情况
下列情况将不被视为商业贿赂
1． 双方“经理级”以上之班干部因业务需要而餐会，经理以上班干部得指派餐会人员。餐会后不得有其它任何性质之娱乐，不然视为商业贿赂。
2． 好又多企业职员造访厂商，厂商招待简便之餐点。（餐点之价值以每人不超出人民币40元为标准）
3． 厂商给印有厂商商标或企业名称之小纪念品（其价值以不超出人民币40元为标准），比如：签字笔、月历或茶杯等。
4． 厂商给好又多作为营业促销、办公室或商场之设备或装饰品，或职员抽奖之赠品。
5． 年节或平时对个人或少数人之馈赠，馈赠品单价不超出人民币40元以上者亦被视为商业贿赂）
注：以上“人民币40元”是1996年之物价水平，此金额应随每十二个月之物价指数来调整。
（五） 违反本协议之处理：
厂商违反本协议而进行贿赂者，好又多企业将立即停止和该厂商正在进行之全部商业合作关系，并得冻结全部应支付厂商之应付帐款，或经由法院诉请厂商赔偿好又多企业声誉及其它一切损失。
（六）管辖之法院
违反本协议而引发这任何法律纠纷，应依法律之要求请求好又多总部所在地辖法院处理。
协议人（厂商） 协议人（好又多企业）
名称： 名称：好又多百货商业广场

地址： 地址：广州市天河区棠下村中
山大道南昌

总经理： （署名） 总经理：
（正楷）

副总经理： （署名） 副总经理：
（正楷）

会计主管或
财务主管： （署名） 营管经理：
（正楷）

销售主管或 总经理室
营业主管： （署名） 经 理：
（正楷）

公 章： 公 章：

1996年 月 日

厂商报价单
第一部份：厂商注意事项 好又多变价编号：
厂商名称

电话

联络人

职称
日期：

关键报价商品种类
食品
蔬菜水果
肉品
水产及海产
冷冻冷品熟食面包蛋
粮油米面
糖果饼干
烟洒
饮料
冲调食品，婴儿食品，庞物食品
罐头及南北食品
其它
百货
女装及婴儿用具
男装纺织用具床上用具
玩具，运动用具及鞋
文具书及办公用具
音像制品及大家电
小家电
五金交电灯饰
家庭用具
清洁及保健用具
精品
其它
厂商注意事项
一、 好又多对本报价单之资料绝对保密。
二、 价格或金额以“人民币”表示，含增值税及其它一切税金。
三、 厂商填写本报价单愈具体，表示企业营销部门和管理俞完善，也表示厂商对好又多重视之程度。
四、 厂商报价必需合理和老实，好又多绝对严禁任何商业贿赂。不然，经查证属实者，好又多有权终止一切合作关纱，暂停付款，或诉请赔偿好又多声誉及其它一切损失。
五、 好又多超大型量贩广场，厂商之商品必需符合下列条件：
（1） 质量符合国家要求之标准者。
（2） 包装适合自选量贩者。
（3） 非伪、劣、仿或假货者，非临近或超出保质期者。
（4） 预贴或预印好又多指定之货号条码标签。
六、 厂商之价格包含右列条件：将货物运抵好又多分店仓库，并将货物整齐叠主和在好又多提价之栈梅上，并拖到依分为理货员指定之仓库位置。
七、 厂商应依好又多订单上指定之日期及地点交货。交货时，厂商应出示订单复印本，并注明实际交货量。交货时，假如商品装箱情况过于复杂，好又多商管课仅点收件数或箱数，以加速货货作业。厂商交货二十四小时之内，好又多商管课完成复眯工作，娄量或品项若有差异时，商管课会以“厂商交货差异单“通知厂商。好又多之付款以好又多商管课复点之”应付款数量“乘以”扣除折扣率后之含税进价“为准。
八、 好又多订单不可分批交货，亦不可超交。若少许超交，好又多得将超交之数是视为无偿搭赠。若大量超交，好又多当退回超交之部分，全部退仙之费用由厂商负责。若需分批交货，请厂商事先和订货单位联络，分几张订单开。
九、 厂商交货之商品质量现商品包装必需事事先提供之样品或双方相互同意之规格相符，不然，好又多有权拒收或退货，退货之运费用由厂商负责。
十、 厂商所交货之商品和商品包装必需符合中国之法律和要求，不然，好又多有权要求厂商赔偿一切经济损失。
十一、 好又多对厂商之基础态度“合作“现”互信“。好又多愿和全部诚信厂商建立 “长久 “而 “互利”之合作伙伴关系。
十二、 好又多另印有一份厂商手凹，具体说明好又多采购作业及准则，请厂商相关人员务必详加阅读并研讨，谢谢！

好又多量贩 第二部份：厂商基础资料
TRUST---MART 日期： 年 月 日
厂商名称

业务联络人
1．
电话
1．
2．
联络地址

2．
传真
1．
2．
成立日期
年 月 日
注册资金
RMB 职员人数
总企业：----人营业所（或分企业）：---人 总计：
发货仓库：---人 工厂：---人 ---人
董事长
总经理
副总经理
销售业务责任人
职称 行销企划责任人
职称
关键往来
银行
名 称
帐 号
1. 2. 3.
1. 2. 3.
企业性质（择一打“Ⅴ

企业种类（可打“Ⅴ
国营企业；集体企业；私有企业
合资企业（外资占据%）；合作企业；外资独资企业
制造商；出口商；进口商，总经理商；
代理商或经销商；批发商
主力产品
名称
1 2 3
4 5
依“渠道”别之营业额占比
自有或企业品牌
%
年销售额

代理其它企业品牌
%
广州市场拥有率
% % %
% %
代制其它企业品得
%
营销费用占比
广告费/销售额
% % %
% %
依“渠道”别之营业额占比
直销士多店
共几家，占%
直销百货企业
共几家，占%
促销费/销售额
% % %
% %
直销机关团体
共几家，占%
直销连锁
共几家，占%
仓储及运输费/销售额
% % %
% %
经由经销商代销商转售
共几家，占%
直销其它渠道
共几家，占%
工厂资料
产能

第一家工厂地址

电话
传真
联络人
自 地 址：
有 电 话： 1。
仓 传 真： 1。
储 联 系 人： 1。
及 仓库平米数： 平米 人员数
运 自有车辆 大型卡车 中型卡车
送 车 辆 数 辆 辆
设
施 每日最高运输量 吨 吨

2．
2．
2
人．
小型卡车
辆

吨
第二家工厂地址

电话
传真
联络人
第三家工厂地址

电话
传真
联络人
好又多量贩 第三部份：厂商报价
TRUST—MART *请以销售金额大小排行
销售
排行
厂商
货号
品名
（应和包装
上品名相同）

包装或
规格
单件商品外观 单件
单 尺寸 长宽高 商品
位 （公分）陈列为长）重量
（千克）

每箱
数量

外箱尺寸
长*宽*高
（公分）
产
地

订货
至交货
所需
天数
运
送
方
式

价格（人民币，含增值税）

零售
订价
批发商
进价

士多店
地价

百货
企业
进价
连锁店
进价

好又多
进价

1

2

3

4

5