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御青茶业

招商加盟手册

日照御青茶业
二○一○年元月一日

目 录

日照御青茶业介绍 1
绿茶行业发展三大机遇 2
千亿市场空白 2
尚无明星品牌 2
运行渠道单一 2
投资御青茶业五大优势 3
优势一：营销模式——独具颠覆性体验式营销 3
优势二：运行帮扶——捆绑式运行帮扶，借力千万旅游市场 3
优势三：品牌推广——高效、集约“三统一高”投放方法 4
优势四：产品源头——生态、绿色看得见 5
优势五：投资方法——小本创业、投资理财全覆盖 7
御青茶业加盟条件 8
御青茶业加盟连锁方案 10
1、品牌特许加盟 10
2、区域加盟连锁方案 11
一线城市： 11
二线城市： 11
三线城市 11
御青茶业加盟步骤 13
展望篇——御青茶业，江北绿茶行业标准制订者 14
御青产业集群 14
御青茶业集团发展历程和荣誉 15
写在后面话 17

日照御青茶业 介绍
Shandong Royal Green Tea Co., LTD.

日照御青茶业在风景秀丽海滨城市日照，是一家集茶叶生产、销售、科研、文化、教育、旅游、餐饮度假于一体茶业综合性集团企业，企业茶叶生产销售项目现有生产管理人员130余人。其中，中高级茶叶品评师12人，大专以上专业技师26人。销售网络遍布江北地域，现有各类专卖店200余家，进入银座等80多家中、高级商超系统。
御青茶业以大规模生态产业基地为基础，以市场为先导，经过十余年不懈努力，深耕并整合了整个绿茶产业链，逐步形成了跨地域、大规模、多行业产业格局，企业现已形成了良好资产结构、经营结构、人才结构、和集团化、规模化、规范化经营模式，从而使企业更具市场竞争力。

绿茶行业发展三大机遇
千亿市场空白
伴随人民整体生活水平提升，大家对健康追求日益提升，据科学家分析和判定，茶叶中含有300多个对人体有益化学成份，所以被称为“绿金”。绿茶在抗癌、防辐射、降血脂和降低血压方面显著疗效，使其被越来越多白领和中产阶级以上人群所青睐。据中国茶行业调查汇报显示-，中国茶叶市场规模将突破千亿。
尚无明星品牌
现在，中国茶叶市场缺乏品牌观念，还停留在产地+品类原始竞争阶段，现在，中国市场很多名茶，如西湖龙井，安溪铁观音等企业普遍做法以品类+产地方法进行营销，衡量产品质量方法简单，产地正宗=产品好，基础没有品牌计划和观念，中国尚没有一个真正叫得响明星品牌，明星品牌异军突起，迫在眉睫。
运行渠道单一
销售还停留在以茶叶批发市场为主，你给钱我发货，坐等用户上门。没有产品附加值，没有深入到一线市场了解消费者需求，尚无含有针对性行销渠道建立。

投资御青茶业五大优势
优势一：营销模式——独具颠覆性体验式营销

“御青首先是一家茶文化体验企业，其次才是一家茶叶生产销售企业，这个定位在以后若干年内全部不会改变。”
—— 董事长 马玉峰

伴随竞争加剧，市场逐步进入体验营销时代。在拥有好产品前提下，谁先引导消费者完成满意体验，谁就有机会赢得未来。“体验”也是自古以来茶叶销售不二法宝，营造一个高雅舒适环境，邀请用户先品尝后购置是促成茶叶销售利器。御青茗茶独创“体验式立体整合推广”营销模式（RETE营销模式）将传统店内品茶体验拓展到生态茶园采茶、炒茶、茶艺欣赏、茶文化专题演出欣赏，变片面体验为全方面立体化体验，让用户真正能从体验中得到乐趣，实现从喜爱品茗，到懂茶、爱茶转变，在这一过程中，御青品牌将深入人心。

优势二：运行帮扶——捆绑式运行帮扶，借力千万旅游市场

御青在加盟连锁行业有着近十年成功运行经验，指导数以千计投资者成功。日照是旅游大市，绿茶是日照传统特产。经过日照御青茶博园旅游营销平台搭建，御青加盟商将完全借力每十二个月1700万人日照旅游市场，轻松掌握茶叶第一消费群体。

御青在茶叶加盟连锁行业有着近十年运行经验，在开店指导、配货指导、宣传帮扶、物流配送等方面积累了丰富经验，成功指导数以千计投资者成功。
，伴随御青体验式立体营销模式全方面推广，御青根本打破“坐商”和“行商”传统界限，品牌深入市场集中引导用户上门。日照作为一个旅游大市，每十二个月接待各地游客近1700万人次，日照御青茶博园风景区每十二个月接待游客在40万人次以上，遍布江北各个省市（平均每个大中城市1—4万人），而对茶叶感爱好，同时热衷旅游人群，恰恰是茶行业最具消费能力群体，御青经过旅游及其体验式营销手段年复十二个月巩固在这一群体内影响力。御青加盟商经过御青茶博园风景区和当地旅行社成为战略合作伙伴并实现了充足用户资源共享，互惠互利。经过这一共享，牢牢地掌握了茶叶市场关键消费人群。

优势三：品牌推广——高效、集约“三统一高”投放方法

传统粗放型广告宣传投放存在无计划、无规律、主体分散、效率低下等缺点，御青对加盟商广告支持采取“三统一高”集约型投放模式（即专题统一、投放统一、形象统一，只选择中高端权威媒体投放）充足发挥广告宣传力度，将御青这一招牌打造成供广大加盟商乘风破浪铁甲厉舰。

御青在茶行业内率优异入品牌建立阶段，至今在品牌建设方面总投入超出4000万元，品牌宣传普遍采取公关活动围绕全媒体（报纸网络、电视广播、户外）广告投放形式。现在、御青为中国茶行业综合排名50强企业，—短短四年间，御青接连被评为“中国著名品牌”、“中国消费者信誉品牌”、“山东省著名商标”……
伴随日照御青茶博园风景区全方面启用，在每十二个月重大节日，御青总部将联合御青各地专卖店，围绕绿茶自采体验游，联合开展一系列统一有序宣传推广活动，如买xx元御青茶，送茶博园家庭一日游套票；每十二个月采购额满xx元大用户，赠予茶博园vip套票一张（包含路费、一日三餐茶叶宴、御青山庄住宿、垂钓等）；10.1御青茶博园风景区家庭炒茶挑战赛;御青茶艺丽人摄影大赛等。总部将在全国媒体、省级媒体、各地方媒体进行统一广告宣传，全部专卖店联动，最大程度实现集约化品牌效应。
优势四：产品源头——生态、绿色看得见
做生意，产品选择是第一位。选择了好产品，才能够有好生意可能。所以，选择产品对于生意成败至关关键。

在国际茶博会上，御青茶顺利经过形、声、色、香、韵五道严格审核，入围最终拍卖品，组委会教授组对御青茶生产制作工艺给了高度评价。在随即进行拍卖会上，50g御青茶被拍出12.9万元高价，创国际绿茶之最。
御青茗茶生产基地由巨峰生态茶园，后村生态茶园，御青茶博园风景区生态茶园和500户茶农合作社组成，茶园面积累计余亩。御青茗茶产品经过农业产业部认定为无公害产品。御青绿茶品类多样，覆盖高中低端消费人群，为顺应市场需求，由御青中医药研究所研发御青袋泡保健茶系列立即全方面上市。现现在，御青以御青茶博园国家级生态茶园为窗口，面向全社会敞开大门，将自己无公害绿色产业链和标准化生产步骤毫无保留展示给消费者、合作伙伴及各级领导。
高端礼品市场

“御青茶博园”生态茶园

中高端市场
巨峰生态茶园

中端市场

后村生态茶园

联产合作社
中低端市场

优势五：投资方法——小本创业、投资理财全覆盖
“服务消费者第一、服务经销商第二、服务职员第三”是御青一贯经营理念，为了满足各阶层投资者需求，御青以人为本，设计出小本加盟、股权投资、代理经营等多样化投资方法。

御青加盟
连 锁 店

资金需求量：低
适宜投资人群：创业人群、有没有经验均可。
投资回报率：中高
御青商超
店 中 店

御青股权
投资联营店

资金需求量：中 高
适宜投资人群：有一定闲置资金，有没有经验均可。
投资回报率：高

御青团购
礼品渠道

资金需求量：中 高
适宜投资人群：在团购、关系茶方面有一定人脉资源。
投资回报率：高

资金需求量：高
适宜投资人群：有商超运作经验及人脉、有一定资金积累
投资回报率：中 高

御青茶业加盟条件
1、热爱茶行业，熟悉中高端消费群体生活习惯，用心经营茶业事业。
2、有志从事茶叶行业，对茶叶行业有强烈创业欲望和成功信心；富有责任感和开拓精神、合作意识强。
3、有较强品牌意识，认同御青全国连锁标准化，认同御青 “三方共赢”特许经营模式和加盟管理制度。
4、在加盟所在区域含有丰富人脉资源和良好社会声誉。
5、含有一定资金实力：经营者须有相当资金实力用于前期店铺租金、装修、固定设备配置、首批进货和前期市场投入、宣传费用，和必需流动资金。
6、加盟商必需拥有自己独立店面，提供产权证实或租赁证实，选址应在繁荣地段，一、二级商业街、写字楼或高级小区周围，含有良好停车条件和广告效果。
7、营业前必需取得营业执照、税务登记、卫生许可证等法律法规要求相关正当证照，并含有独立法人资格及符合“御青”连锁体系标准商铺。
8、加盟商装修，陈设必需依据总部提供图纸和方案进行统一店面VI形象装修，装修档次居当地同行业一流标准。
9、人员配置：包含管理人员、店长、营业员等，必需受过御青统一营运模式培训后方可上岗。
10、含有和御青建立长久合作伙伴关系信心及长远投资意识。

御青茶业加盟连锁方案
1、品牌特许加盟
类型
面积
一楼
层高
门面
宽度
地域
装修
首批
货款
加盟金
确保金
年最低
进货款
旗舰店
200㎡以上
4.5M
12M
主街道
高级
20万
4万
2万
60万
形象店
120-199㎡
4M
12M
主街道
高级
15万
2万
2万
50万
标准店
80-120㎡
3M
10M
商圈
中等
10万
1万
2万
30万
小区店
40-79㎡
3M
6M
小区
通常
5万
1万
2万
20万
店中店
20㎡
3M
4M
大商场
中等
3万
0.5万
2万
15万

注：加盟费用于御青企业总部对加盟商提供返还性服务，其中包含：品牌使用、装修设计、人员培训、促销用具、开业后续服务等支持。确保金能够退还。

旗舰店——限省会以上城市，位置在市区内，形象好，易停车，影响力商圈、高端人群关注区、广告效果好、5年以上租期，在大区内含有代表性。
形象店——在城市关键关键商圈，易停车，影响力商圈，高端人群关注区，广告效果好，3年以上租期。
标准店——门店独立，位置好，有招牌，有一定经济实力，专卖产品。
小区店——在小区范 围内，服务居民，便捷，投资小，小区居民生活水平中上。
店中店——在城市关键关键商场内，人流大，主推品牌。 
2、区域加盟连锁方案
依据全国各城市人口、经济情况、GDP总量分以下四类城市：
一线城市：
北京、天津、沈阳、大连、哈尔滨、济南、青岛、石家庄、太原、呼和浩特、郑州市、西安等
二线城市：
唐山、长春、大同、开封、烟台、淄博、贵阳、兰州、等
三线城市：
邯郸、保定、临沂、咸阳、威海、徐州、潍坊、洛阳等
四线城市：地级及县级城市
类型
发展计划
加盟费
确保金
一线城市
25～30家
20万
30
二线城市
15～20家
15万
20万
三线城市
10～15家
10万
15万
四线城市
3～5家
5万
5万
说明：签约单店、区域、专柜、店中店加盟，协议期限均为：三年。加盟金和确保金为一次性收取费用。
3、店面利润分析
Ⅰ、30--40平米以一般城市店面（县级市场）

面积为30--40平方左右专卖店（店中店）为例，前期投入预估以下：

前期固定投资
项 目
金 额（元）
加盟费（一次性）
5000
市场确保金（一次性）
0
装修费
7000
经营设备

小 计
34000

后期流动资金

首批进货
30000
铺面租金（季付）
5000
其它费用
500
小 计
35500

总 计
69500
注：依据不一样城市情况会有所不一样，不含广告费

　依据现有加盟店运行情况回收期约六个月时间，以每个月营业毛利1.2万元（即当月销售收入扣除产品进货成本毛利润）县级城市为例，收益情况大致以下：
序号
项目
计算公式
金额
1
月营业毛利

1
2
月费用总额
=3+4+5+6+7
4000
3
人职员资（2人）

1500
4
店铺租金

1700
5
水电费

300
6
其它费用

500
7
月纯利
=1-2
8000

Ⅱ、一般城市50-60平方店面利润分析

店面面积为50--60平方左右店面为例，前期投入预估以下

60平米单店投资分析表
前期固定投资
项目
金额（元）
品牌使用费（一次性）
5000
市场确保金（一次性）
0
装修费用
15000
经营设备
5000

小计
45000
后期流动资金
首批进货
50000
铺面租金（季付）
1
其它费用
1000
小计
63000

总计
108000
注：依据不一样城市情况会有所不一样，不含广告费  

依据现有加盟店运行情况，回收期约1年时间。以每个月营业毛利2万元（即当月销售收入扣除产品进货成本毛利润）城市为例，收益情况大致以下：
序号
项目
计算公式
金额
1
月营业毛利

0
2
月费用总额
=3+4+5+6+7
8000
3
人职员资（3人）

2500
4
店铺租金

4000
5
水电费

500
7
其它费用

1000
8
月纯利
=1-2
1

Ⅲ、一般城市80-90平方店面利润分析

店面面积为80-90平方左右店面为例，前期投入预估以下：

90平米单店投资分析表
前期固定投资
项目
金额（元）
品牌使用费（一次性）
10000
市场确保金（一次性）
0
装修费用
60000
经营设备
0

小 计
110000
后期流动资金
首批进货
100000
铺面租金（季付）
21000
经营用具
5000
其它费用

小 计
128000

总 计
238000
注：依据不一样城市情况会有所不一样，不含广告费  

依据现有加盟店运行情况，回收期约1年时间，以每个月营业毛利2万元（即当月销售收入扣除产品进货成本毛利润）城市为例，收益情况大致以下：
序 号
项 目
计算公式
金 额
1
月营业毛利

40000
2
月费用总额
=3+4+5+6+7
17400
3
人职员资（6人）

7400
4
店铺租金

7000
5
水电费

1500
6
经营用具

500
7
其它费用

1000
8
月纯利
=1-2
22600

御青茶业加盟步骤
提交加盟申请表

企业传真、邮件、邮寄《御青茶业加盟手册》等资料

企业指导加盟前准备：资金、店铺、市场调查

申请人向企业提交《加盟调查表》、《市场调研汇报》

将预开店地理位置图及门面照片邮寄或E-mail至企业

加盟资格初审

签署意向协议书、缴纳部分定金

商务主管 店面选址终审

加盟资格综合评定

签署《御青茶业单店加盟经营协议》

装修、施工
店面装修设计验收
开业培训指导
开业活动策划

人员招聘

验收试营业

正式营业

展望篇——御青茶业，江北绿茶行业标准制订者

御青产业集群

御青全国加盟连锁机构
御青济南运行中心
御青巨峰生产基地
御青后村生产基地
御青茶博园风景区（国家级生态茶园）
御青山庄旅游度假村
御青茶艺学校
御青茶叶研发中心（山东康元中医药研究所）
御青书画院
御青“茗乐社”古典美少女组合

御青茶业发展历程和荣誉

5月，全国首届“农觉杯”名优茶评选为优质茶奖；
7月，被日照市政府确定为首批农业产业化龙头企业；
7月，被中国质量检验协会评为“国家监督抽查合格产品”；
7月，被日照市政府确定为关键扶持农业产业化龙头企业；
7月，被国家农业部、国家药品食品监督管理局等六大部委评为“全国食品安全示范单位”中惟一茶业企业；
，被中国食品检验协会确定为“国家质量检验合格产品”；
，第二届国际茶博会“优质茶奖”；
12月，被评为“中国著名品牌”；
，被中国消费者基金会评为“中国消费者信誉品牌”；
9月，在中国食品安整年会中被评为“全国食品安全百佳优异单位”总裁马玉峰先生被评为全国食品行业优异个人；
10月，开通了济南至日照“御青茗茶”号火车专列，此专列开通成为中国茶行业品牌建设里程碑；
在国际茶博会上，50g御青茶被拍出12.9万元高价，创国际绿茶之最；
，在中国食品安整年会上，被评为全国食品安全示范单位；
，获准使用日照绿茶地理保护标识，并成为山东首批获取QS认证企业；
，被评为中国最具成长性企业30强，中国茶行业百强（49位）；
，被山东省工商局评为“山东省著名商标”；
，御青茶博园风景区一期工程已经完工，二期建设进行中。
御青茶博园被评为国家级生态茶园。
……

写在后面话

我们不停进取追求，
我们努力实现自己梦想生活方法。
选择一个事业，
同时也选择了我们生活方法。
于是，
我们愿意选择拥有愈加好发展前景事业，
我们期望在熟悉区域里成为行业领导者，
我们深知稳定和从容是一个更高境界，
我们或许忙碌，但我们不放弃品位生活，
我们积累财富，更是积累好友和生命感悟。

（正文结束）

招商电话： / 83530777 / 400-618-0717
招商地址：济南市历城区东环国际A座1305室

日照御青茶业
二○一○年元月一日