手机店搞活动专项方案.docx

手机店搞活动方案【篇一：手机店铺促销方案】 手机店铺促销方案 俗话说，酒香不怕巷子深，就是说，再好产品，也需要宣传。大凡实体小店，基础就没有做过什么宣传。很多乡镇店铺本身规模不大，就是死死地开在那，等用户上门购机，这么绝对不行，必需要做宣传，必需要做活动。而且现在立即就要进入手机一个淡季，依据我们手机定位在二线品牌，并针正确是三四级市场，那么，乡镇手机店铺就是我们关键销售用户，所以我们一定要和店铺老板一起经过做宣传，活动，把店铺人气和气氛搞起来，以此带动我们手机销售量和著名度提升。 1) 宣传噱头：开张大吉，厂家厂庆，店铺几周年庆等。 2) 依据宣传噱头录制专门光碟，在宣传活动前一两天(乡镇不逢集时候)，找一个面包车，将促销内容简明扼要做到一个喷绘上悬挂在车上，并在车顶放置一个喇叭，在周围乡镇和村子去吆喝，而且在人多地方：茶铺，广场等地方停留几分钟，把这次促销机型，店铺名称，奖品等优惠给老百姓喊出来，因为老百姓全部喜爱买优惠东西，而且以此要造势，让周围人提前知道，在那一天哪一个店铺能够买手机送什么东西，能够享受到打优惠。 4) 店铺内手机，假如是开张，那么价格一定要廉价，很廉价，有产品甚至能够在保本情况下卖出，而且要用大纸条明码标价上去，假如是周年庆，那么把奖品要摆放在门口，而且把买手机送xx活动印制成彩页，四处发放，并在购机后领取奖品时要放鞭炮给其造势，同时也给她人看到奖品是实实在在，不是虚造。总而言之全部手段，全部是要造成一个万人抢购浪潮。人全部有一个从众习惯，看到她人在抢购，她也会忍不住手痒，原来不想买，也会去买，还有原来是看热闹，看到实在奖品，她也会跟过去购置 5) “套餐”式销售，比如你购置我手机，我能够送手机卡，话费，和内存卡等，做成套餐式，这么商家也能够从手机卡，配件等上能够盈利，老百姓也认为很实惠，一举几得，让用户在你店铺里同时购置多个东西，是很关键。 6) 宣传期限不能太长或太短，通常在7-10天最好。 7) 宣传活动时人员安排，场面控制，费用预算，礼品发放等要合理。 8) 做宣传活动要因地制宜，因店而宜，要依据店铺周围消费人群和环境来制订具体啊宣传内容和促销机型和奖品确实定。 9) 多多让利给消费者，少让利给终端。要让用户知道在促销期间，终端加价利率低于平时加价利率，让用户确实感到商家是把大实惠给了自己。这么用户就会心无旁虑购置。 10) 促销特价后零售价格制订：效仿超市价格表示，突出x99，并赠予xx礼品用户就认为自己享受到了双重优惠。 以上是我为两种终端所做促销活动方案，请大家参阅，并指正其中不足!【篇二：手机卖场促销活动及运行提议方案】 xx手机卖场 促销及运行提议方案 企业在组织促销活动时，首先要对促销有正确定知。 首先：促销活动不仅仅是促进产品销售为企业盈利手段，同时也是对企业品牌推广。所以促销专题应和品牌形象相符。 其次：认清促销活动所针正确专题对象，依据专题应和品牌形象相符。 再次：促销信息要保障立即有效进行传输，避免传输休息失效及传输过程中失去焦点（如促销时间、主体、方法等）。 最终：促销手段既要新奇独特、简练易懂、不易于被竞争对手模拟，同时也要符合当初时代专题。 一、活动背景： 四季度也是消费者购置一个黄金时期。相当部分消费者在期盼这期间到来，而且能够买到实惠手机。这部分人群关键由两部分消费者组成。1、传统消费者；2、感性消费者。 理性消费者：偏向；理智；性格内向，有计划、有主见、重视促销信息； 感性消费者：性格活泼、喜爱跟随时尚，轻易受到广告宣传影响。这部分消费者购置行为没有规律，自制能力、计划能力较差。 兼顾这两大部分人群足以推进整个手机市场，并达成很好销售成绩 二、活动专题 恒信手机xxx优惠活动 三、促销目标： 1、树立企业和产品形象，向消费者介绍新产品。 2、增强消费者对本企业了解，增强企业美誉度，著名度。 3、部分产品特价低价，让利消费者，同时消化库存。 4、扩大市场份额，狙击竞争对手，保持领先地位。 四、活动地点： 恒信手机卖场周围 五、活动时间 圣诞节前夕 六、设计思绪： （1）确保现场促销热烈场面，吸引手机买者和潜在购置者驻足和参与； （2）把产品形象宣传和企业形象宣传结合起来； （3）把活动现场和售卖现场活动结合起来； （4）把产品公关和商场公关结合起来； 七、现场设计 整个活动设计风格应表现时尚和时尚，表现健康、环境保护、高科技企业形象和产品形象。所以展台、展架、活动舞台和活动类型风格以“时尚”、“前卫”、“领导时尚”为根本。 整个活动区将划分为三个部分：产品展区、活动区、接待区。 产品展区：展示产品形象及功效，配合pop或展板展示和模特展示； 活动区：关键由背板、舞台、音响系统和活动工具组成。接待区：关键是接收咨询，发放宣传资料和促销品。 八、现场操作： 拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷部署以外，着重于舞台、舞台背景、音响(调试)、产品展示为主。以歌舞演出、互动游戏、礼品派送为辅，调整现场气氛，开展现场购机展销等一系活动。 九、活动内容: 销售促销活动将针对“促进销售”和 “提升品牌著名度”为目标，使售点各个品牌手机有可观销量，现场活动目标在于活跃现场气氛、吸引更多消费者到促销现场参观，具体活动类型设计以下（以高峰活动为例）： 1、现场宣传活动 2、大型促销演出演出 3、趣味活动 4、和商场所作互动 5、活动评定 6、有奖问答相关手机常识 备注：提前合理排列好促销演出节目单 十、本活动宣传推广 要搞促销，就要先做好宣传。 一能够经过派发传单方法来宣传，派发地能够选择超市、菜场、关键街道、工业企业园区周围等； 二在关键交通要道、人流集中区域悬挂广告横幅，如“恒信手机惊喜大促销”等； 三是张贴海报，在人流集中区域张贴宣传海报。 十一、促销活动细则 1、推出几款特价机。这些机型功效要比较齐全，比如拍照、上网、音乐等功效；价格要尽可能实惠，最好在千元左右机型中考虑。外观也要尽可能时尚些。这些手机目标人群是35岁以下较为年轻人。 2、买手机送话费活动。推出几部指定手机送一定话费。这些手机基础功效要全，外观不求多时尚，也能够是贵店需要立即出手部分机型。这类手机目标人群是35岁以上讲求实惠人。 卖场运行管理三个提议 ? 我们恒信可否也像移动等运行约定制我们渠道商标志个性化手机，和品牌、性能和口碑好手机企业合作定制专属手机，绑定我们品牌，表现我们个性化服务体验。 ? 围绕运行商销售平台已成为主战场，而社会零售渠道将会降级，我们恒信要把这一块做大，现有移动再加入联通、电信等，包含延伸能够给用户及企业便利服务及产品项目。比如能够代缴部分生活类收费等。 ? “同一卖场，两块牌子”（或三个四个牌子） 现在，运行商强势是显而易见，大用户群，就意味着大市场影响力，手机卖场全部愿意和运行商合作，实现互惠。全力开发运行商合作升级，做大这些大用户利润及长远考虑。 xxx 11月13日【篇三：经典手机店促销策划方案】 经典手机店促销策划方案 手机零售商拓展促销思绪，帮你武装成一个“足计多谋”促销头脑。 所谓手机店促销兵法，是依据孙子兵法十三篇之内容，和现代手机店商战相结合而来，限于篇幅，本促销兵法只谈实战应用，并仅局限于手机零售领域。 兵法1、促销五事：手机店在做促销前经营者、店长、店员是否形成统一共识，明确此次促销目标，是吸引客流、提升销量还是增加利润。同时要考虑到促销时机、位置（店内、外），关键责任人，并制订详尽规则。如特价、降价、折扣、不二价、还款促销、优惠券促销、捆绑促销、赠品促销等促销手段。结合促销五事，就能够策划一次综合促销活动。 兵法2、促销七计：在同一区域市场内，即七个能够判定胜败标准。第一，哪一家店铺店长或经营者更懂策略，更能率领好店员；第二，哪一家店铺店长或经营者更有才能，对店员更有威信；第三，哪一家店能把握好时机和有利位置；第四，哪一方能将策略实施到位；第五，哪一方人力、物力更到位；第六，哪一方店员销售技巧培训愈加好；第七，哪一方激励奖惩制度制订愈加好。 凡能在以上七个方面胜出手机店，促销策划就是一次成功策划。比如某手机店在开业促销策划前，会对竞争对手背景做具体调查，然后再选定开业时机，正式开业前对店员服务礼仪、销售技巧做好培训，所以店铺开业才会旗开得胜。 兵法3、“兵贵胜，不贵久。”强调用兵之道贵在速战速决，原因在于打仗要花费巨大人力、物力，时间越久也就花费越大。一样在手机店促销中，“促在销，不在促。”很多手机店是为了促销而促销，浪费了财力、物力而又没有达成提升销量效果，如内蒙某手机零售店就善用逆向思维，她人全部做促销时我不做。反其道而行之。节省了促销成本，借助分享她人客流，达成促销目标。 兵法4、“善用兵者，以战养战。”意即为善于用兵打仗，不会由中国取得补养供给，而是由敌国获取。手机店在制订促销策划时，也要善于结合竞争对手机促销策划，才能制订出超越式促销。比如某手机店得悉竞争对手五一会举行“买手机送自行车抽奖促销。”于是就制订了“买手机送摩托车抽奖促销。” 兵法5、“全力以赴打好第一仗。”在手机店重大节假日促销中，第一天业绩达成，对团体士气有着很大鼓舞作用。所以作为手机店店长或经营者，一定要全力以赴打好第一天促销。操作关键要素是要做好充足准备工作，包含促销物料、气氛、人员培训、竞奖步骤、综合演练等等。 兵法6、“将能而君不御者胜。”意指假如君主能不干预手下有才能大将，就会取得胜利。应用到促销中，就是要合理授权，大型节日促销，有效实施，需要有实施力有组织能力人，所以当日台前幕后全部要安排一位得力助手来完成，并做好充足信任和授权。促销结速后再做评断，中间不做过多干涉。才能确保活动高效完成。 兵法7、“以谋制战，不战而胜。”每一次促销活动，不能拍脑袋就打折、送赠品这么简单，必需经过谨慎思索后再做行动。所以在做促销前，对市场行情、消费者、同行加以调查分析，谋定以后动是必需。思索做什么促销？为何要做？怎样做？然后再去具体实施。 兵法8、“集中优势兵力法则。”在手机店促销应用中，即为集中手机店全部在产品、服务上优势向用户做宣传，才能起到吸引用户关注目，同时也提醒促销当日，要做好人员安排工作，以最好精神状态，最专业服务迎接中大型促销活动。 兵法9、“不促销而胜不二法门。”a手机店在成全部太升路手机一条街关键位置，当周围数家手机店全部在促销战上费尽脑筋时，a手机店确独善其身，关键加强销售人员销售话术培训，尤其是手机应该这么卖-跟我学话术这本书，人手一本，并要求必需背会，并集体学习观看60辑手机应该这么卖情景剧。把每一位店员全部培养为手机销售“杀手”，来者必杀。努力由提升店铺成交率上做文章。在竞争猛烈手机商业街上取得不错业绩。 兵法10、“发明胜利态势。”促销成功关键是营造一个热销气氛和气势是关键。醒目标店铺形象，整齐外场环境，缤纷空飘、条幅、充气拱门、彩带和刀旗，新奇、有趣促销活动，时尚科技样机演示，着装统一促销人员，和充沛客流，这一切共同组成外场气氛，不仅能够刺激入店用户购置欲望，同时能吸引途经者眼光，扩大活动影响力，激发潜在消费。卖场内海报、吊旗、手写pop、厂家宣传资料、气球和彩带等装饰用具，突出活动专题、烘托卖场气氛、促进商品销售也起着关键作用。 兵法11、“奇正相合，善变取胜。”手机店做促销，要“正招”和“奇招”相结合，并把握好度，把握好时机，才能取胜。所谓正招，也就是真正能让用户得到购机实惠，如售后服务政策。所谓奇招，也就是华而不实，仅是为了吸引用户进店噱头，此方面不可过分用，如“0元购机。”这里面显然是有问题，所以，正如广告宣传一样，三分实七分虚，做促销活动也同理。兵法12、“虚虚实实，左右战局。”促销过程中，宣传步骤至关关键，宣传是表面上看不到什么收获，而只有销售结果出来才能评价促销效果。而虚无宣传手段，直接决定了实在收益。所以，一场成功手机店促销，离不开宣传时间和手段选择和应用。 兵法13、手机店促销十二字方针，建形象、上人员、抓培训、搞主推。店内外抓专题形象营造，如国庆节，就要以国庆节素材为主，五一节就要以劳动节形象为主。上人员，抓培训。店内职员齐动员，系统手机销售技巧培训，必需时要聘用临时促销员参与。搞主推，促销一定要有主推机，要相关键。 兵法14、价格割喉战，同一款同一型号手机，明枪：对外宣传直降800元，暗箭：对内调低仅为100元。高调宣传，低调调价，吸引用户注意，打击竞争对手。 兵法15、价值割喉战，购天宇x90送价值100元2g内存卡，送价值280元蓝牙，送价值160元真皮皮套，送价值180元高级商务电池一块，送价值68元高级耳机一副。 兵法16、套餐大作战，购机超值优惠套餐大赠予，套餐一：车充+座充+直充；套餐二：原电+商务电；套餐三：饰品+清洁套装；套餐四：话费+延保。 兵法17、来就抽，抽就中，120%中奖率。好礼、大礼等你拿。 兵法18、0首付0利率超低手续费分期付款，只需身份证，手机轻松拿回家。 兵法19、一起去马来西亚，购机送刮刮卡，刮中就有机会去马来西亚出国游。兵法20、来店有礼，试机有理。x1809新机闪亮登场，全市仅此一家，68台全市限量版紧急发售中。 兵法21、售后不愁，用手机愉快给您，售后麻烦给我们。终生无偿保养，超长延保服务，无偿检测，配件厂家直供，无偿提供备用机，小问题30分钟快速维修，无偿号码备份，无偿软件升级。 兵法22、拒买新旧机，全新超前概念款手机横空出世。军工打造，航天技术，高级飞机专用材料。 兵法23、一个人也团购，一个人也批发。团购价紧急发售中。 兵法24、只有你才能够！最终6天。针对本店vip用户，强力追击一对一超强促销中。 兵法25、付款试用，消费者凭有效身份证复印件，交纳30%定金，手机无偿试用7天。 兵法26、买赠新招：除品牌厂商配发赠品外，手机店自购礼品可考虑保健品，喻意送健康；精品茶具，喻意送品味；送按摩器，喻意送休闲。总而言之，在考虑成本前提下，以送有价值赠品为主。 兵法27、折扣变直降：操作，如某款手机进价500，零售750元，用折扣给用户产品也打折印象，所以变为直降600，暗中调低100就ok。这么能够给用户用650购置到（600+750）1350元产品感觉。 兵法28、竞赛促销，经过竟猜、征集和答奖竞赛活动方法进行，内容能够包含到店铺文化知识、手机功效产品知识。如某手机店就手机术语知识设计了21道答题，全答对可获一等奖，18道题为二等奖，16道题为三等奖。用户在答题过程中，认识了什么叫行货手机，什么叫黑手机，在答题过程中同时树立了对手机品牌意识。