撰写商业专题计划.docx
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1、第8章 撰写商业计划第一部分 本章概要1.1 关键概念1. 商业计划:商业计划是一份全方面说明创业构想和怎样实施创业构想文件,是描述所要创建企业是什么和将成为何小说。2. 真实性:所谓真实性是指市场估计必需建立在对目标市场现有信息进行分析基础上。3. 关键价值观:关键价值观是指企业在长久生产经营活动中逐步形成、组织组员或群体组员分享同一价值观念。4. 探索驱动型计划(Discovery-Driven Planning):该方法认可在创业开始阶段所做判定几乎全部是假设,而且将假设“伪证”视为计划关键所在。5. 实施摘要:实施摘要是一个简短而热情洋溢陈说,大家把它作用比拟为“电梯推销”,即要求在很
2、短时间内激起她人爱好,并使她们爱好足够浓厚以至想知道更多信息。6. 愿景(Vision):愿景指企业长久发展方向、目标、目标、自我设定社会责任和义务,明确界定企业在未来社会范围里是什么样子。7. 使命(Mission):使命是指企业在社会经济发展中所应担当角色和责任。1.2 关键知识点1. 商业计划目标(1)迫使创业者系统思索创业。向其它个人或组织介绍创业项目。2. 商业计划用途寻求外部投资。确保整个团体(包含新、潜在组员)明确组织目标。厘清业务概念、近期目标和所提及战略。3. 商业计划关键内容(1)实施摘要(2)愿景、使命和关键价值观(3)新创意及产品形成背景和预期目标(4)市场营销分析(5
3、)竞争者、竞争环境和竞争优势分析(6)开发、生产和选址(7)管理团体(8)财务部分(9)风险原因(10)收获或退出(11)时间表和里程碑(12)附录4. 商业计划撰写标准(1)商业计划必需一开始就吸引人(2)管理团体和市场机会价值是两项关键投资要素(3)商业计划要表现真实性5. 商业计划基础要素(1)新产品或服务基础价值是什么?即为何这是一个有价值创业机会?(2)新产品或服务要卖给谁?(3)怎样开发、生产、销售新新产品或服务?尤其是怎样应对现存和未来竞争总体计划是什么?(4)创业者是谁?即她们拥有开发机会并经营企业所需知识、经验和技能吗?(5)假如商业计划是为了筹资,那么需要筹集多少资金,需要
4、何种融资方法,资金怎样使用,创业者和投资人怎样实现投资收益呢?第二部分 章后练习参考答案 2.1 复习思索题1. 创业者是否需要撰写正式商业计划或说正式商业计划到底是否有用,争论还是不少,你认为争论原因是什么?(1)商业计划是否有用。大家说商业计划书是融资敲门金砖,因为这是有效接触投资人第一步,而且商业计划书撰写用途之一也是募集外部资金,显然一份完美商业计划书更轻易让投资人产生爱好,最少能用清楚条理给投资人展示自己想要做什么,使项目更含有说服力,并让投资人了解到该项目标可行性、投资回报率等其关心问题。(2)商业计划是否能处理未来不确定性问题。从现在来看,大部分创业者制订计划方法更像是大企业传统
5、计划方法,这种方法要求计划内容十分具体,过分关注细节。麦格拉思和麦克米伦深入指出,传统计划背后隐藏假设被看作是事实,而不是被看作有待检验和质疑推测。当面临不确定性较低时,这些假设往往是显而易见,细节意味着正确和谨慎,所以犯错可能性较低。不过,创业者通常面临是高不确定性,所以很多假设就是大胆猜测而已。麦格拉思和麦克米伦提出探索驱动型计划,将创业视为一个连续性计划过程,认可高度不确定性会造成计划和实施之间出现落差,所以要求创业者伴随创业进程推进,不停搜集新信息验证之前所做出多种假设,不停修订行动方案,调整经营思绪和发展目标,直到计划所依据多种假设全部被验证。2. 撰写商业计划要做大量辛劳工作和调研
6、,但为何创业者应该写它呢?假如直接去创建企业,会有什么不好? (1)撰写商业计划有两个关键原因:迫使创业者系统思索创业和向其它个人或组织介绍创业项目。撰写商业计划能够迫使创业者系统地思索新创企业各个要素,在创建企业之前梳理自己思绪,迫使创业团体一起努力工作,全力以赴地处理创业过程中各个细节。计划本身关键性远不如形成这个文件过程。商业计划是企业推销性文本,能够为企业向潜在投资者、供给商、关键职位候选人和其它人介绍创业项目和新创企业提供一个方法。(2)撰写商业计划不能确保创业能够成功,但确实能够加大成功机会。(3)不撰写商业计划书而直接创建企业,就像一辆车行驶向没有路线图目标地一样,过程中不确定性
7、和企业发展方向全部没有可遵照东西,尽管创业面对大量不确定性,内外部环境可能常常发生快速改变,不能因为改变而不制订或不需要计划,相反,越是处于快速改变环境,越需要认真计划,越需要依据客观事实周密分析。当然,要注意计划弹性,避免僵化、刻板计划。3. 在商业计划起始部分概要为何如此关键?它首要目标应该是什么?(1)实施摘要是一个简短而热情洋溢陈说,大家把它作用比拟为“电梯推销”,也就是说,摘要应该对关键问题给简短回复。(2)撰写商业计划书目标之一是有效接触投资人,投资决议往往快速做出,而且极少出现逆转情况。这意味着,提供给她们商业计划必需一开始就吸引人,而且能一直吸引住她们。(3)商业计划从概要开始
8、,概要是商业计划第一个关键部分,某种程度上说,也是最关键部分。其中,必需能够简练而又睿智地说明企业价值,和本企业为何可能会成功等问题。具体说,这一部分既能够传达创业者高涨创业热情,又能充足说明新企业创意价值和有效整合开发创意创业团体。所以这一部分内容要求很仔细和深思熟虑地撰写,概要每句话甚至每个词全部要不仅传达丰富信息,也要传输创业者兴奋和激情。4. 为何解释新产品或服务处于生产过程哪个阶段是关键?(比如,是创意阶段?原型阶段?还是生产阶段?)因为企业新产品开发过程进展得越深入,它对潜在投资者就越有吸引力。这不仅仅是因为企业发展已经跨越了最初创办阶段,而且还因为这表明企业运行方法有效率而且合理
9、。假如企业每件事全部处于合理状态,能够确保企业快速向前发展。投资者通常全部会在企业商业计划中寻求相关这些问题信息,假如这类信息没有被包含在商业计划中,或因范围太宽泛而没有信息价值,那么投资者将失去投资该企业热情。5. 为何充足描述创业企业管理人员经验和专业技能对商业计划是如此关键?因为研究指出,很多投资人通常首先阅读商业计划这一部分。投资人宁愿投资于含有二流创意一流团体,也不愿投资于含有一流创意二流团体,上述陈说在很大程度上是真实。实质上,投资人所说意思是,创业企业中能干、有经验、上进心强高层管理人员对于企业成功极其关键。也就是说,管理团体是影响投资决议首要原因。6. 有些人说商业计划还只是一
10、系列假设,不能指望按部就班地实施就能取得成功。怎样才能使商业计划有用?准备一份有效商业计划并不是一蹴而就事情,这往往需要花去200300个工作小时。新市场快速改变,也会使商业计划相关信息获取表现为一个过程。因为无法预知你创业企业将怎样发展,大家在做计划方面受一定限制。实际上,这时创业者计划只是使企业先创办起来,再利用从实际经营企业过程中搜集信息,来修改她们计划:即先制订一个基础、简单商业计划;然后创办企业;接着取得来自创建、经营企业实际信息,并使用它们去修改商业计划,必需时使用这些信息获取融资支持。总而言之,一份有用商业计划是含有动态性,能够不停适应环境,依据环境改变做出对应调整。7. 在商业
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