网站商业专题计划书.doc

网站商业计划书导语：完备商业计划书，不仅是企业能否成功融资关键原因，同时也是企业发展关键管理工具。期望接下来小编分享网站商业计划书，能够给大家提供帮助！互联网走到今天，经历了高潮和低谷，让许很多多为之奋斗大家兴奋过，也沮丧过。十二个月前，当失去耐心人开始疾呼互联网是泡沫，大家不要陷进去时候，中国互联网仍然我行我素，走着自己该走路。教授们对于互联网企业将有90%关门预言现在也不攻自破。这些风风雨雨让很多真正了解互联网人最终看明白了一点：互联网本身并不能发明产值，它是一个服务性行业。透过泡沫看本质，能够让我们明白很多，互联网不是神话，而是实实在在一个媒体、一个工具、一条路径。认清了这些，我们就发觉，原来互联网真很有用，假如你知道利用话。传统企业同互联网联姻，借助互联网展示企业形象，公布产品信息，做好用户服务已经成为业界共识，成为现代企业发展中一个不可或缺步骤；互联网为企业服务，渗透到企业生产、销售、管理当中去，这也成为互联网发展关键模式之一。让我们构想一下企业利用互联网之道美好局面：企业占领互联网这一第四媒体宣传阵地，利用它面向全球展示了企业形象、品牌、文化和产品；互联网不仅仅是网站，更是一个高效高技术含量管理方法和手段。企业经过互联网应用引进管理技术和观念，丰富管理手段，提倡互动沟通和透明管理，提升企业管理效率和质量水平；企业经过互联网寻求产品销售新渠道，寻求更多商业机会。对于这些，我们相信，假如能很好利用互联网，互联网必将助企业一臂之力。1）互联网发明了新市场竞争环境互联网以其大容量、高速度信息传输方法快速渗透到社会经济各个步骤，逐步成为新一轮经济基础。它对社会经济很多方面产生了深刻影响，就中小企业而言，互联网发明了新市场竞争环境。（1）全球化大市场作为覆盖全球开放型网络，互联网把每一个商业经营活动从其所在地理范围内解放出来，突破了传统市场地域限制，形成全球化大市场。在这个虚拟市场中，地理概念已经无法限制某个企业发展方向和市场规模，用户和企业全部将摆脱地域界限束缚，能够“足不出户”地进行交易活动。（2）市场资源优化配置互联网上信息种类繁多、数量极大，而且增加速度惊人，使这个新兴虚拟市场拥有着十分丰富市场资源。而且因为网络信息共享性，中小企业能和大企业一样接触各类市场信息，能够愈加方便地经过交流和协商达成多种交易，从而使市场资源配置不再受到传统门户限制，真正能为全社会所共享，达成优化资源配置目标。（3）直接透明市场结构互联网将众多企业和消费者纳入其网络系统后，利用信息共享和立即通讯，最大程度地降低它们之间中间步骤，实现信息透明，从而结构出一个直接透明市场结构。在这个市场结构中，众多商品供给信息和需求信息全部将在网上公开，中间商被消亡，极大地缩短了企业和消费者之间距离，使企业之间竞争成为直接面对消费者透明竞争。（4）多极化市场竞争机制伴随互联网触角遍布全球每一个角落，各类企业不管规模大小，全部能在世界市场上同台竞技。通常来说，大企业组织结构相对臃肿，假如不能立即把握瞬息万变市场信息，就可能来不及调整产品结构而蒙受损失。相反，部分有创意、善于发觉机会小企业只要寻求到开发利用互联网合适方法，就能快速发展壮大，成为大企业。最显著例子是雅虎企业，它无偿帮助网民在互联网中搜寻信息，将广告作为其关键收入起源。在短短数年中，雅虎就从名不见经传小企业成为全球著名企业。可见，互联网能够避免少数企业垄断市场，形成多极化市场竞争机制。2）互联网能够有效填补中小企业不足和大企业相比，中小企业显著存在着不足，比如：市场狭窄、信息不灵和资金缺乏等。然而，伴随网络时代到来，这些缺点将在很大程度上得到填补。所以，经济学家认为，互联网使中小企业得以和大企业在同一起跑线上竞技。（1）扩大市场，取得新商业机会互联网延伸到那里，市场就能扩展到那里。利用互联网做生意，中小企业能够摆脱原有狭小生存空间限制，将市场扩展到过去依靠人员推销或广告推销所不能有效抵达地方。而且中小企业凭借便捷而廉价网络信息服务，能够频繁地接触中国外潜在用户，向她们介绍自己产品、服务和企业文化，或立即地回复用户咨询，从而发觉更多目标用户群，取得新商业机会。（2）共享信息，实现公平竞争互联网为中小企业赢得了和大企业相抗衡可能性。经过互联网信息资源共享，中小企业取得对现代企业至关关键而又以常规方法无力搜集市场信息，比如本行业发展情况；各个竞争企业产品特征和竞争战略；产品最新市场需求动态等等。这么，中小企业能够愈加立即地了解全行业竞争态势，从而进行正确企业战略定位。所以说，互联网为中小企业提供了较为平等竞争机会，使行业竞争愈加透明和公正。实际上，部分中小企业正是充足利用了互联网所提供公平竞争机会而快速发展成为利润相当可观大企业。比如：美国普马体育用具企业曾经是个濒临破产小企业，上网后，它老板约亨蔡茨把企业生产、后勤和销售分配给互联网上80个相关企业，结果普马从一只病病歪歪小猫变成了吃人猛兽。（3）降低成本，提升产品竞争力资金缺乏是制约中小企业发展关键原因，然而，假如中小企业充足利用互联网通讯工具，就能有效地降低成本，提升资金利用率。一是降低营销成本和采购成本：中小企业经过互联网和用户进行联络、了解和洽谈业务，能够大幅度降低差旅费、传真费、邮寄费等费用，并省去很多中间步骤，使企业既能向原料产地直接采购原材料，又能将产品直接销售给用户，从而极大地降低了营销成本和采购成本。二是降低库存：电子商务为企业提供了一个“零库存”理想模式企业根据用户订制，立即生产，立即销售，库存为零。这种模式为企业节省大笔材料费、仓储费和管理费，加速了资金流通，很利于中小企业发展。比如，著名戴尔电脑企业就是利用“零库存”直销模式取得巨大成功，使戴尔企业股票价格从19881998年上涨了100倍，在互联网上日销售量突破1000万美元。而且，一旦经营成本降低，中小企业便可将资金用于技术创新等领域，促进产品升级换代，更含有竞争力。3）互联网能够充足发挥中小企业竞争优势俗话说，“船小好调头”，中小企业正是拥有经营灵活、市场适应性强竞争优势。然而，因为信息不灵、市场狭窄等缺点，其竞争优势难以发挥。互联网作为强大信息通讯工具，为发挥中小企业竞争优势发明了优良条件，提升了它竞争力水平。（1）有利于决议快速灵活中小企业组织机构简单，管理人员少，内部信息传输灵敏，使它易于协调，并在短期内能快速作出决议，机动灵活地处理问题。上网后，中小企业得以和大企业一同共享市场资源，取得至关关键经营决议信息，而且以其快速灵活决议优势，能够比大企业愈加快地依据市场需求改变转变经营方针，调整产品结构，开拓新市场。（2）更轻易采取新技术在通常情况下，大企业是行业中技术领头人，中小企业因为资金缺乏而无力开发新技术。然而，互联网建立信息高速公路，使中小企业能够方便地查阅各类大学和科研院所研究结果，还能够和同行企业进行技术交流，从而取得行业中最新应用型技术。而且因为中小企业规模小、投资少、生产设备简单，所以它更轻易转产，能够愈加快地应用适宜科研结果和优异技术工艺，进行产品改良，不停地推出新型品种来满足日益改变市场需求。（3）适合发展个性化营销这是个消费时尚年代，消费者越来越追求个性化、情感化商品，而不再满足于通常大众化商品。互联网以其立即互动特点，使消费者能够和企业直接交流信息，向企业具体说明自己所需要商品。中小企业善于对市场改变作出快速反应，能够根据消费者要求，进行小批量试制，生产出和众不一样商品，满足消费者个人口味，实施个性化营销。这么，消费者将会成为中小企业忠实用户，中小企业也能愈加有效地占领目标市场，在网络中树立“小企业”“大形象”。4）互联网能够为中小企业带来竞争优势（1）了解竞争者情况，可经过直接访问竞争者网页，了解它新产品、价格、服务等信息；也可经过阅读和竞争者相关新闻组、通信组上内容，了解消费者对竞争者产品、服务评价，同时还能即时了解到消费者对本企业评价，或和竞争者对比情况。（2）了解本行业发展。经过网上新闻服务商提供信息及专题新闻组、通信组中讨论内容，敏感企业能够捕捉到本行业发展趋势。（3）实现和其它企业联合。网上企业信息可能会引发世界各地零售商、分销商、代理商爱好，她们经过市场分析可能会认为你产品有市场前景，所以她们会主动跟你联络，想成为你分销商等，这么你就和世界各地域企业建立了联络，类似其它合作关系也可经过网络建立起来。5）巨大互联网市场在现在美国，最热门网站有两种：B2B网站和回复问题网站。前面不用说，大家耳熟能详。后面这个可能陌生部分。通常来说，回复问题网站有以下运作方法：（1）基础上你能够在上面提出你任何问题，或是针对某首先提问。问题涵盖面很广，从生活到工作无所不包。你能够问从哪里能够买到好吃中国菜，也能够问NASDAQ指数在未来三天怎样改变。你能够问一道初中物理题，也能够问爱因斯坦相对论。当然，并不是全部问题她全部能给你答案，假如她能，那么就能够进入到下一步。（2）当网站接收你问题而且确定她能回复以后，就会给你发来一个账单，告诉你这个答案值多少钱。基础上从无偿、几美分到几千万美元不等。当然，这个价格通常是比较公道。而且和你拿这个答案做什么用途紧密相关。一样是一道相关道琼斯指数问题，一个学生来问和比尔盖茨来问价格绝对不一样。学生拿到答案可能是用来写论文，那么可能只会收你几美元，可是假如比尔盖茨来问，不管她想拿这个答案干什么，恐怕价格全部不会低。（3）信息也是商品，这一点很久以前就得到了公认，不过，这种回复问题信息值多少钱，会不会违反反暴利法就不得而知。起码能够确定几点：A现在没有一个定价标准，基础全部是网站自行定价；B不管她们是不是想取得暴利，她们全部会取得暴利。因为这项生意成本实在太低了，而且几乎不用付出任何渠道费用，面正确消费者却是全球范围。互联网应用前景应该说是很宽广，除电子商务外，还有网络娱乐、网络教育、网络医疗、网络出版等等。在方案具体实施上要突出一个“快”字，快鱼吃慢鱼，大鱼吃小鱼，争取立即实现规模经营和网络化，一个房地产品牌自然而然也就树立起来了。6）互联网络功效互联网络功效使网络营销能够扩大企业视野，重新界定市场范围，缩短和消费者距离，替换人力沟通和单向媒体促销功效，改变市场竞争形态。所以，企业网络营销战略关键也对应表现在以下多个方面：（1）用户关系再造在网络环境下，企业规模大小，资金雄厚实力从某种意义上已不在是企业成功关键要素，企业全部站在一条起跑线上，经过网页走向世界展示自己产品。消费者较之以往也有了更多主动性，面对着数以十万计网址有了更广泛选择。为此，网络营销能否成功关键是怎样跨越地域、文化、时空差距，再造用户关系，发掘网络用户、吸引用户、留住用户，了解用户愿望和利用个人互动服务和用户维持关系，及企业怎样建立自己用户网络，怎样巩固自己用户网络。提供无偿服务。提供无偿信息服务是吸引用户最直接和最有效手段。组建网络俱乐部。以专业爱好和专门爱好为专题网络用户中心，对某一问题感性趣网络用户能够随时交流信息。把产品或企业形象渗透到对产品有爱好用户，并利用网络俱乐部把握市场动态、消费时尚改变趋势，立即调整产品及营销策略。（2）定制化营销网络环境下，巩固用户、扩大网上销售关键战略手段是经过定制化营销，提升用户满意度。所谓定制化营销是指利用网络优势，一对一地向用户提供独特化、个人化产品或服务。定制化营销并不是只适应于高度技术化和信息化企业，也同企业规模并无直接联络，而有更大更广适用范围。最经典事例是美国加州耐丽服装企业成功定制化营销。网络沟通互动性使企业能更正确掌握用户需求和反应，为用户提供更个性化产品，即网络数据库为企业实施定制化营销提供了有利支撑。以电子商场为例，商家经过数据库能够全方面了解网络用户生日、对产品偏好习惯等，便可在合适时间，利用电子邮件向目标用户推荐相关产品或服务。