建材市场招商专业方案.doc

城市家装建材行业领航者以后起步
铜仁市万丰国际建材城精品馆加盟共赢

部门：策划部

序言

本企业（遵义市康博贸易责任）于铜仁万丰国际建材城，现在持有3千多平方店面。现为愈加好带动建材行业市场为此特打造全新建材销售模式“一站式精品建材体验馆”，只为在铜仁经营建材行业商家建立一个良性经营环境。在铜仁这个有限建材市场内，在老板们猛烈厮杀之余，更有一大批人也一样瞄准了这一块蛋糕，并纷纷加入其中。面对家居建材市场内“涨”声四起，行业竞争深入加剧升级严峻形势，我们怎样站稳脚跟？怎样在立即饱和市场环境下，抢占更多市场份额？怎样在有限市场区域，拓展更大市场利润？成了目前面临关键课题。我们应快速转变目前单个商家传统销售模式，整合优势资源，形式实现由单兵作战走向集团化作战。进而，在建立长久合作关系，创建优势团体，共同运作，互利共赢同时，逐步提升本身一线著名牌业绩和销量，含有辐射性提升本身品牌认知度和品牌形象。
市场定位
（一）经营模式：
铜仁市内“超市型一站式”家装购物体验馆
（二）管理模式
致力于铜仁万丰国际建材城乃至这个铜仁建材市场第一风向标，打造“建材销售模式新体验”。我们实施“五管”建材精品管理模式。五管分别为：统一管理、统一收银、统一营销、统一服务、统一价格管理经营模式。
(三） 招商目标
本企业打造“一站式精品建材馆”只有3千平方营业面积，面向中高端消费客群所以只招纳中国驰名品牌，且因面积有限只能招收12个品类商家共同经营，每个品类商家限定招一家。

加盟优势
（一）模式优势
1集中品牌优势
商家作为行业内前线品牌商户，品牌本身影响力就大，品质也很过硬，服务水平原来就高，多家品牌在本身优势基础上，进行统一销售，统一策划、责任共担，对消费者做综合统一优惠，力度更大，和单人作战相比，统一销售更能给消费者提供实实在在优惠，同时让消费者更放心购置和使用。
2、 资源共享优势
资源共享是销售最大优势，包含用户资源、物资、信息等资源。用户在任何一家消费，全部相互推荐、并相互同宣传各项优惠政策，并建立用户档案，便于资源共享和跟踪售后。物资信息共享，能够共同应对市场变幻、共同公关大型用户，如进驻小区、招标工程等
3、集中宣传优势
在品牌基础上，集中宣传，资金共担，范围和效应更大；联手推广，做共同促销，活动场面大，影响力也会更大；将资金集中宣传，也相对个体做活动广告要节省得多；共同策划，人多力量大，想法多，取有优势有创意方案一同实施。
4、相互监督优势
长久合作，长久监督，好经营思绪一起交流，学习她人之长，补本身之短
5、增加信任优势
将品牌联合，在销售过程中，提升了品牌形象，同时也大大增强消费者对品牌信任度。一样，在用户方面，也更愿意选择
6、销售便捷优势
“一站式”销售模式降低了消费者中间步骤，为消费者提供了便利也增强消费粘度、信任度，使销售愈加紧捷。
7、售后维护优势
完美用户消费体验，每日电话统一回访，了解用户装修中想法给合理建立。肃立优质、专业形象感官。集中为商家进行网络营销及电话营销信息传输。
8、网络信息优势网站日均访问量高，访问者全部是有购房需求或和房子相关需求人，集中为商家进行网络营销信息传输。为商家编写和宣传商家基础信息，如：商家名称，地址，电话，产品及特色优惠情况等基础信息。经过专用网络栏目，能够深入塑造商家形象和提升其著名度，为商家宣传并引导消费者前往指定商家消费
（二）运行计划
基于上述优势我计划实施“超市型一站式采购”销售模式，着重吸收超市经营管理模式优势。那么各位不经要问怎么才能够做到统一，所以我提议从一下多个方面入手。
①统一销售：我们将建立“独立”于各品牌商家之外销售团体，正所谓“人多力量大，柴多火焰高”以此来高效提升每一位品牌商家商品销售几率，更能加大消费者对我们总体信任度。为此还将设置统一收银台降低消费者数次付款带来烦琐和不良情绪。
②统一管理：我们将会对市场内全部方面进行全方面试管理，不管是职员形象、店内形象或是销售和服务技巧。只为能愈加好全方面塑造提升全部品牌总体形象，这么也能最大力度带动职员们主动性，更能最大程度拓宽老板们时间。
③统一服务：这一点是比较关键，原因在于“世界上从没有百分之一百好”。所以我们也不可能做到这一点，不过我们却能够更多提升我们服务素养，在现在今天销售已不再只是单一销售产品更多却是在销售服务。所以我们将集中全部品牌商家人员统一培训管理制订愈加好服务制度，以期待消费者体验到愈加好服务。

④统一形象：我们将对全部品牌商家进行全方面形象改造，不管是对外还是对内全部进行统一，如：职员形象、商家品牌形象、售后服务等等。已达成给全部些人一个强大有保障和耳目一新正面感觉。
⑤统一活动和优惠政策：我们将更具不一样市场环境来计划不一样活动方案并举行。严厉要求各品牌商家在价格上确保。使消费者充足相信我们信誉，不会抱着怀疑态度。杜绝商家对本身价格控制不妥而造成不良影响。
⑥完善售后：集中全部售后建立完善售后体系责任公担，务必使消费者需要售后时候第一时间能有些人服务、有些人处理。售后是我们全部品牌品质和口碑确保，所以这也是我们对用户承诺直接表现。
⑦统一价格：商家品牌提供本品牌商品价格打折力度等明细，由馆内统一做价格调整。

短期计划和长远计划
（一）长远目标
1三年时间成为行业内市场拥有率最高品牌
2拥有高度品牌著名度、美誉度和消费者满意度
3促进销售额得到井喷式增加。
（二）短期目标
1达成一定阶段著名度。
2达成一定阶段美誉度
优惠政策
为了确保招商过程顺利开展及完成，我们明确具体加入方法，具体操作以下：
（一）租赁方法
1、确保金方法：需预交3000/元作为预定金和管理费用，此项费用会在商家协议期满退场时给和退还。
2、商家组员规范：加入商家组员，不得同时再加入其它商会或联盟。商家须遵守制度，主动参与线上线下活动。每个组员，全部代表【一站式精品馆】形象，所以每个组员必需要注意自已言行举止，不得影响、损坏商会声誉。有组员想退出联盟，须提出书面申请，注明原因，方便我们愈加好完善和管理。
3、入会商家提供支持：提供商家物品优惠折扣，所售商品需符合国家质量体系确保，在商会组员场所消费时，商会组员对其商品及服务要明码标价，持卡会员消费标准不能高于在其服务场所内其它消费者消费标准。
（二） 优惠政策
政策以下：
优惠提议
租赁年限
政策
租金
补助
营销方案
两年
租金按对应面积收取
协议两年一签
十二个月一付
无
每三个月、每十二个月定时组织全部商家集体活动，提供专业市场营销方案
租金提前交付两月，在签署协议后交付剩下租金
租金提议
年限
租金
政策
确保金
备注
租赁两年
20元/㎡/月
无
3千
确保五年内租金不变，租金逐年递增涨幅在5%-10%
建材市场情况
西南国际建材城
年限
租金
政策
确保金
备注
五年
60-70元/㎡/月
免租1年零2个月
2/千
承租房开店铺最低租金能够给到50元/㎡/月、协议五年一签、三年租金不变、租金逐年递增涨幅在5%-10%
五年（私人）
30元/㎡/月
免租1年零2个月
2/千
承租私人店铺、协议五年一签、三年租金不变、租金逐年递增涨幅在5%-10%
西南建材城在高速公路进出口总店面数量有800-900间现以全部售出，入住商家有200-230户，多已家私家俱为主，地板、灯具、厨房电器等较少，其中陶瓷地砖共有商家15家，衣柜共有2家，橱柜有1家。
铜仁购。义乌城（负食、杂货、服装、建材、农产品）
年限
租金
政策
确保金
备注
五年
70-75元/㎡/月
免租1年
5/千
协议五年一签、租金十二个月一付承租私人店铺、最低租金能够给到60元/㎡/月。租金逐年递增涨幅在5%-10%
五年（私人）
65元/㎡/月
免租1年
5/千
万丰国际建材城
年限
租金
政策
确保金
备注
五年
34-42元/㎡/月
免租六个月
无
协议五年一签、租金十二个月一交，提供无偿广告位。一楼租金高于二楼、租金逐年递增涨幅在5%-10%
五年
28元/㎡/月
免租十二个月半
无
万丰国际建材城还没有商户开始营业，一共有34家商户在装修店面。旁边有一个笑哈哈国际商贸城关键已服装、负食、百货为主是一个综合体市场有一个建材市场区域现已经全部卖出了，租金在25-30元/㎡/月，协议是3年一签、租金十二个月一付、免租十二个月、有装修补助经营3年以上才能够享受，已经运行了两年店面入住商家150家左右，其中陶瓷地砖有商家14家，厨衣柜有3。
瑞士风情商业街（老实商业综合体）
年限
租金
政策
确保金
备注
五年
15-40元/㎡/月
免租十二个月
无
一楼40元、二楼25元、三楼15元，租金压三付一。
招商步骤：
1、 目标招商品类：
除地砖以外品牌商品，详情见下表。

品类
品牌
家俱
① 全友家私、②南方家私、③顾家、④皇朝家私、⑤美克美家、等
厨房电器
① 帅康厨房电器、②老板厨房电器、③华帝厨房电器、④方太厨房电器、等
吊顶
① 凯尔美特吊顶、②楚楚吊顶、③友邦集成吊顶、④顶上吊顶、⑤奥普吊顶、等
地板
①圣象地板、②大自然地板、③德尔地板、④菲林格尔地板、⑤升达地板、等
木门
①美心实木门、②梦天木门、③盼盼木门、④欧派木门、⑤冠牛木门、等
卫浴
①恒结卫浴、②金牌卫浴、③奥斯曼卫浴、④箭牌卫浴、⑤九牧卫浴、等
窗帘、墙纸布艺
①康莉窗帘布艺、②法国欧尚窗帘、③欧雅墙纸、④格莱美墙纸等
厨衣柜
①索菲亚、②好莱客、③欧派、④尚品宅配、⑤玛格等

2、邀约
上门店造访传输招商信息，做项目介绍听取用户意见试探意向。
3、沟通
确定一个时间集体邀约深度沟通介绍租赁方法租金及优惠政策，达成合作意向和合作条件。
4、洽谈
和目标用户洽谈营业时间、位置、面积，结款方法等。
5、辅助目标
和辅助目标保持沟通
6、签约准备
用户提交使用期内营业执照、加盖公章检验汇报(六个月内)、品牌代理授权证书复印件等相关证件
7、 正式签约
用户返还协议需老板签字加盖企业印章，再由我企业总经理签字加盖分企业或企业协议章，一式两份协议正式生效。用户需要上下水电，需要提前通知并和工程确定。依据工程进度安排各品牌进入施工。
8、 开业准备
用户提前15天提供品牌LOGO、促销信息、优惠政策、统一宣传，导购提前10天办理手续进场，接收门店管理培训，提前2天做好商品陈列、商品价格优惠标签。
9、 运行价格
用户提供产品销售正价、特价货号和产品明细价格明细，日常优惠明细。
10准备
招商方案、平面图纸、协议