大爱化作满城歌——齐崇老师组织义卖活动掠影.pdf

教师新Teachers Today齐崇老师小时候家庭贫困，有时候连学费都交不起，她迫不得已做起“小商小贩”赚钱交学费。假期，成了她上门推销的最佳时期，寒假卖针织品，暑假卖蔬菜。开始叫卖的时候，她还有些“欲说还羞”的感觉，可时间一长，就变得从容自然，甚至还自创了一些“经商”技巧，让那些长年累月做买卖的小商小贩都自叹不如。有了一定的财源，她不但交上了学费，还改善了生活条件。今天回忆起这段往事，齐老师还有些“自鸣得意”之感。不过，现在看着一些学生不再为学费发愁，生活条件也越来越好，在为他们感到幸福的同时，她也不由得产生了某种遗憾。对于这些学生来说，“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”成了只是口中传诵的诗句，却无法体悟其真正内涵。于是，组织学生义卖活动的设想应运而生。2013年1月起，每年寒暑假，齐老师便带动学生、家长、同事一起做起义工，先后加入者达400多人。通过寒假义卖春联、暑假义卖卷饭等活动，集善款81500多元，用于资助贫困学生、残疾人士、福利院的孩子。义卖春联，冬练三九2013年寒假前夕，齐老师向学生发布组织义卖春联的信息，讲解义卖的目的、要求等，于是义卖工作便拉开了帷幕。1.义卖前的细心准备。虽然学生对义卖活动感到新奇，但对于如何义卖，却是一无所知。所以，义卖之前的准备工作是必不可少的。备货是首要任务。为了降低成本，进货时要货比三家。同时，进货不能过于单一，除春联，还需要福字、挂件等五十多样东西，以适应不同客户的需求。批发来的成品灯笼成本相对较高，于是他们便购入大量散件组装。晚上义卖回来，她就和学生坐在她家地板上拼装灯笼。这样，每个灯笼成本降低了1元钱，收入自然水涨船高。义卖不能现买现卖，要有一定的存货，为此，他们每天至少三次进货。学生将大箱小箱的春联等分批运到齐老师家里，分门别类地摆在地板上，在相应位置贴上价签，并在“心”形便利贴上写好新年祝福语，贴在每份春联外包装上，以便让助人者感受到帮助别人的幸福。对于从来没有卖过春联的学生来说，在大庭广众之下推销商品，难度之大可想而知。为此，齐老师带着学生进行与客户沟通的模拟训练。尽管齐老师讲得明白，可让学生实践时他们依然羞怯得张不开口。为了让学生有更加深刻的感受，齐老师紧闭双唇，用双手比画着模拟推销。学生笑弯了腰，意识到必须通过语言沟通才能更好地推销。随后，齐老师让学生彼此装扮成推销者与客户进行现场训练。开始的时候，学生表现得非常拘谨，说起话来也很不自然。不过，训练一段时间之后，他们便不再羞涩，有的学生不但说得头头是道，而且还揣摩透了“客户”的心理，说得情理俱下，“客户”便心甘情愿地购买了。齐老师认为，模拟训练已经大见成效，可以进入“实战”阶段了。2.义卖中的成败与甘苦。真正进入“实战”阶段，一些学生的表现并不尽如人意，其中的成败与甘苦，是学生始料不及而又受大爱化作满城歌大爱化作满城歌大爱化作满城歌大爱化作满城歌大爱化作满城歌大爱化作满城歌大爱化作满城歌大爱化作满城歌大爱化作满城歌大爱化作满城歌大爱化作满城歌大爱化作满城歌大爱化作满城歌大爱化作满城歌大爱化作满城歌大爱化作满城歌大爱化作满城歌大爱化作满城歌大爱化作满城歌大爱化作满城歌大爱化作满城歌大爱化作满城歌大爱化作满城歌大爱化作满城歌大爱化作满城歌大爱化作满城歌大爱化作满城歌大爱化作满城歌大爱化作满城歌大爱化作满城歌大爱化作满城歌齐崇老师组织义卖活动掠影陶继新陶继新，山东教育社编审、原总编辑。中国孔子基金会传统文化教育分会副会长、山东省作家协会会员。在省级以上报刊发表文章900多篇，出版著作70多本，在全国开设讲座900多场。信息18益匪浅的。（1）无功而返，继续努力。有的学生来到商铺，见到老板后恭恭敬敬地问道：“老板好，请问您买春联吗？”结果，老板头也不抬，只说了“不买”两个字，便去忙生意了。学生很是扫兴，继续来到其他几家商铺，结果全是无功而返。培训时学生的高涨情绪，此时已经烟消云散。齐老师听闻此事，便联系各组组长，循循善诱地告诉他们，老板忙碌，无暇购买春联，不买当在情理之中。所以，再去义卖的时候，你们应尽可能地瞅准老板不是特别忙的时候，微笑着问好之后，再恭敬谦卑地对他们说：“我们是一中的学生，通过义卖把赚到的钱捐助给需要帮助的人。”然后，再对他们说：“我们的春联既好又便宜，还送货上门，希望老板能够喜欢。”相信他们见你们为了奉献爱心而冒着严寒义卖，一定会心生怜悯，并购买春联的。如果他们买了春联，你们不要忘了“得寸进尺”再对他们说，商店里张贴这样的大春联很好，如果家庭还需要，可以买小一点的，同样物美价廉。还可以说，还有一些挂件，老板如果喜欢，也可以买一些。临走的时候，不要忘了说：“谢谢老板的爱心！祝老板生意兴隆，万事如意！”这样，不但生意做成了，老板还很高兴。接着，组长根据齐老师的指导，召集组员们如法炮制。进行现场培训之后，学生再次行动，乘兴而去，满载而归，没有了先前的灰心丧气，而是充满了成功的喜悦和自信。（2）根据实际，调整方式。2019年寒假之前，齐老师像往年一样，和学生约定，春节之前，继续义卖春联，而且预定目标是“盈利”10000元。她要求学生提前主动联系包括亲戚朋友在内的所有客户，以期取得更好的义卖成绩。一大早，学生抬着装满货品的箱子从齐老师家走出的时候，齐老师大声地说：“大家加油，争取今年的营业额突破10000元！”学生大声回应着说：“齐老师，请放心，我们都会尽力的！”学生走街串巷去义卖，齐老师则在学校门口摆摊，并协助学生进货送货。义卖的最后一天晚上，大家算完账后发现，总收入只有7000多元，比预计少了3000元。齐老师非常伤心，泪水不由自主地夺眶而出。有的学生看了，心疼齐老师，劝她不要太过伤心，他们决定再多卖一天。这一天，齐老师将义卖方式由去临街商铺推销改为去各单位推销。五常市教育局、审计局、银行、医院等单位都给予学生大力支持。更多的付出，也有了更多的收益，齐老师的脸上又重新绽放出了笑容。这期义卖最终筹集到善款11128元。（3）不忘初心，坚持而行。齐老师带领学生的义卖活动开展得有声有色，得到了社会上的广泛认可、赞誉和支持。一些老板买了春联之后，还会留下学生的电话，再有客人前来的时候，便盛赞齐老师和他们的义卖之举，希望客人们也去买他们的春联等。当学生收到陌生人电话要买春联的时候，一种特殊的温暖便不由自主地在心里回荡，因为爱不只在他们的心里生根、开花和结果，而且也在不断地向外传递，带动更多的人奉献爱心。十年志愿路，辛苦不寻常。齐老师把生活当作教科书，通过义卖使学生接触社会，了解社会。任何力量都阻挡不住他们义卖的脚步，以及帮助更多身处困境中的人的心愿。义卖卷饭，夏练三伏在寒假期间义卖春联取得节节胜利的时候，2014年暑假义卖紫菜卷饭的活动，又开启了一个新的篇章。一天，齐老师在超市买紫菜卷饭的时候，发现很多人都喜欢吃，如果组织学生进行义卖，也许能有不小的经济收益。但是，到底能否成功，齐老师还是心中无数。她决定，不妨和读小学的女儿先行一步，有了成功经验后，再组织学生义卖。是年暑假，齐老师和女儿便开始义卖紫菜卷饭。女儿以日记的形式记录了当时的感受“天空就像一口巨大的蒸笼，太阳炙烤着大地，空气中弥漫着热浪。我们也有一种要被晒化的感觉，中暑时几乎晕倒，吃了很多很多苦。有时候，我也想打退堂鼓，但妈妈说义工最讲一个义字，身边有Professional Developmen专业成长/陶继新论道名师19教师新Teachers Today那么多人需要帮助，必须坚持。于是，我又咬咬牙坚持下来。”这样的日子坚持了近一个月，中途又有两个学生加入。虽然每个卷饭只能赚五六角钱，但积少成多，小小的卷饭换来了1020元钱，终于为盲人闫女士的儿子购买了一台液晶电视和一部收音机，还给他买了一些学习用品。2015年暑假前夕，齐老师向学生发出义卖紫菜卷饭的倡议。暑假期间，齐老师便组织学生，兵分三队，开始了活动。可是四五天时间里，收入仅有500多元。齐老师发现从超市进货，“利润”微乎其微。所以，2016年义卖紫菜卷饭之前，齐老师就在思考，如此重复去年的故事，“盈利”依然很少，这样，带给他人的帮助就小。如何用同样的时间，赚到更多的钱呢？齐老师把自己的考虑和家长交流。有个家长说，可以教大家做卷饭。说干就干，地点就设在齐老师的家里。这个家长一方面联系购入物美价廉的原材料，一方面指导齐老师和其他几个有爱心的家长，风风火火地做起了紫菜卷饭。成本降低，质量又高，学生义卖四天，“盈利”1427元。2017年暑假，齐老师、家长和学生雄心勃勃，在原有基础上，又开发了更多品种的紫菜卷饭，诸如海鸭蛋卷饭、蚂蚁上树卷饭、抹茶卷饭以及用红心火龙果汁做的双色卷饭等。齐老师和家长们所做的紫菜卷饭，物美价廉，极其畅销。学生带着这些色香味俱佳的紫菜卷饭走在大街上，很快被抢购一空。总结表彰，激发热情为了激发学生参加义卖活动的热情，让他们体验到义卖之后的荣幸与快乐，齐老师在每年暑假和寒假义卖之后都要召开总结会。前几年的总结会，主要公布所集善款金额、获得“优秀义工”“优秀推销员”“最具坚持精神奖”“优秀家长义工”名单、发放证书和奖品（书籍、春联），同时，让学生讲述义卖过程中的感受，其中有失败的教训，也有成功的经验，有一时的沮丧，也有长久的喜悦。随后是家长的感言，他们往往比较激动，因为从孩子参加义卖活动之后发生的重要变化中，他们看到了孩子未来的希望。2017年的总结会除了此前的项目，又增加了“才艺展示”和“夸夸我的组员（组长）”。在“才艺展示”中，某些在这方面有一定天赋的学生，表演得淋漓尽致，让总结会增添了更多的喜庆气氛。在“夸夸我的组员（组长）”环节，许多教师和其他学生未必知道的事迹也一一呈现出来，让被“夸”的组长和组员大放异彩的同时，心里也不由自主地充满了自豪感，其他学生也情不自禁地产生了“择其善者而从之”的心理。2018年在2017年的基础上，增加了“聚餐、晒家庭拿手菜”的项目。“聚餐”有庆贺之义，也增加了彼此的友情，同时，又相互交流了经验。“晒家庭拿手菜”让学生参加活动之前，要认真学习做菜的本领，这在无意中，既减轻了家长做饭的辛苦，又增强了学生做家务的意识。此外，奖励方式由个人奖励改为集体奖励，旨在增强学生的小组合作意识；为了能胜其他小组一筹，就要加倍努力，从而又增强了竞争意识。2019年，新增了“红包树”项目，即将彩票放入红包，挂在幸运树上，每人摘取其中一个，带上美梦准备喜迎新年。这个时候，每个学生脸上都荡漾出了近乎亢奋的喜悦之情。在义卖活动越做越好的时候，加入其中的新成员也愈发多了起来，所以，参加总结活动的人数与群体，也逐年递升，让这个爱心义举有了更多的人气和能量。多方受益，意义久远十年的义卖活动，花费齐老师的时间之多和精力之大，是常人难以想象的，而分文不取的她，何苦如此兴师动众而又乐此不疲呢？因为它不仅对齐老师和她的学生以及受资助者有着巨大的意义，而且还产生连带效应，唤醒了更多人的爱心。1.受捐助者的幸福。在社会不断发展的今天，依然有个别人的生活仍相对困窘。如何让他们的生活更幸福一些，当是一个有仁爱之心者所关注，并愿尽其所能帮助他们实现的。20仁者之师齐老师带领学生为身边需要资助者送去了温暖与幸福。五常市有一个福利院，其中的孩子由政府出资抚养，吃饭穿衣等不成问题。齐老师感到，这些孩子的物质需求得到满足之后，应当让他们的精神生活更加丰富一些。于是，她便从义卖收入中取出一些资金，资助福利院的孩子，让他们走出福利院，到动物园等孩子们喜欢的地方游玩。连续多年，每逢端午节，齐老师和她的学生都会为星星湾特殊训练中心的孩子们、残疾人士亲手包粽子，配上点心和水果，提前送到。这是情感的流动，更是一种独特的表达方式，传递出对他人的关爱。2.义卖者成长。学生通过几百个小时的义卖活动，逐渐变得不怕累、能吃苦、肯坚持、有爱心，由此拥有了终身受益的品质。有的家长说：“我的孩子从最初因懒惰而拒绝参加活动，到参加活动回家后神采飞扬、笑容满面，手冻得通红，却顾不得脱外套就为我讲述义卖过程中发生的一些愉快的事情。我感受到孩子的内心正发生着变化培养孩子的爱心、奉献精神和责任感，是将来事业取得成功的关键，是更好地立足于社会的根本。”义工联合会副会长墨白说得好：“要让孩子热爱党，懂得感恩社会、回报社会，有一个积极向上的心态，懂得帮助别人，知道生活中的不容易。每个个体都是很渺小的，但是如果把各自的能量发挥出来，仍然可以做很多大事、好事。做公益的目的是培养孩子善良的品德、悲悯的情怀。将来社会的发展和进步要靠这些孩子，如果他们懂得关爱他人，懂得感恩社会，是多么好的事情啊！”是的，每每看到学生冒着凛冽的寒风往返于义卖之路上的时候，齐老师总会有一些心疼的感觉。可是，她又觉得义卖对孩子终身成长的意义之大。于是，心疼又变成了欣慰。3.义举的“外溢”。“桃李不言，下自成蹊”，齐老师与学生的义卖之举虽未宣传，却持续不断地“外溢”开来，闻名而来参加义卖活动者越来越多。先是家长“不令而行”，跟着自己的孩子加入。他们也是不管三九严冬，还是三伏盛夏，起早贪黑地投入义卖活动之中。尤其是晚上，为了孩子的安全，他们也像齐老师一样，带着孩子，奔波于义卖的路上。2016年，五常一中加入五常市义工联合会，作为分会，一些教师也走进了义卖的行列。同时，齐老师又结识了特殊学校的张春燕老师，并与她的班结成对子开展定向帮扶，先后走访了两个家庭，送去慰问品。尤其是患有自闭症的少年昊昊，他的奶奶79岁高龄，妈妈患有严重的精神障碍，全家只靠昊昊爸种地的微薄收入维持生计。正是靠了义卖的资助，不但减轻了全家的生活困难，而且昊昊的爸爸还能带着妻子去医院治疗。于是，一向死气沉沉的家庭，渐渐有了欢笑声和希望。此外，每个新年前夕，齐老师等人还会为他们家送去猪肉、水果、饮料等年货和善款；2019年2月，又为他家添置了一台洗衣机。昊昊爸爸看到有这么多人关心着他的这个家，觉得活着有了劲头，生活也有了奔头。齐老师很高兴地说，现在，早已不再是我一个人在行动，而是一群人在为他人的幸福而努力。是的，有人用“大爱化作满城歌”来形容齐老师等人的义卖活动，当有真实与形象“二者兼得”之妙。（责任编辑：苏少伟）链接：齐崇，黑龙江省五常市第一中学初中语文教师，五常市总工会兼职副主席。连续担任班主任28年，曾获黑龙江省教学名师、师德先进个人、美德阳光教师、最美班主任，哈尔滨市劳动模范、“三八”红旗手、“四有”好老师等荣誉称号。班主任之友 班主任封面人物，教师月刊“年度教师”，在 中国教师报山东教育报 青岛日报 新班主任等报刊发表文章40篇，出版专著语文与生活。为华南师范大学、“国培计划”黑龙江省中小学骨干班主任、“国培计划”黑龙江省初中语文骨干教师、黑龙江省研学主题课程发布会（冰雪主题）、五常市新教师岗前培训等开设讲座30余场。Professional Developmen专业成长/陶继新论道名师21