工作专题计划之个人商业专题计划书范文.docx

个人商业计划书范文
【篇一：个人创业计划书样本】

创 业 项 目 计 划 书 样 本
? 目运作情况，叙述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求书面材料 ? 保密承诺：本项目计划书内容包含商业秘密，仅对有投资意向投资者公开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书包含商业秘密。
一、项目企业摘要
创业计划书摘要，是全部计划书关键之所在。 *投资安排
*拟建企业基础情况
*其它需要着重说明情况或数据（能够和下文反复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览）
二、业务描述
*企业宗旨（200字左右） *关键发展战略目标和阶段目标
*项目技术独特征（请和同类技术比较说明）
介绍投入研究开发人员和资金计划及所要实现目标，关键包含： 1、研究资金投入 2、研发人员情况 3、研发设备
4、研发产品技术优异性及发展趋势
三、产品和服务
*创业者必需将自己产品和服务创意作一介绍。关键有下列内容：
1、产品名称、特征及性能用途；*介绍企业产品或服务及对用户价值 2、产品开发过程，*一样产品是否还没有在市场上出现？为何？ 3、产品处于生命周期哪一段 4、产品市场前景和竞争力怎样
5、产品技术改善和更新换代计划及成本，*利润起源及连续营利商业模式 *生产经营计划。关键包含以下内容：
1、新产品生产经营计划：生产产品原料怎样采购、供给商相关情况，劳动力和雇员情况，生产资金安排和厂房、土地等。 2、企业生产技术能力 3、品质控制和质量改善能力 4、将要购置生产设备 5、生产工艺步骤
6、生产产品经济分析及生产过程
四、市场营销
*介绍企业所针正确市场、营销战略、竞争环境、竞争优势和不足、关键对产品销售金额、增加率和产品或服务所拥相关键技术、拟投资关键产品总需求等，
*目标市场，应处理以下问题： 1、你细分市场是什么？ 2、你目标用户群是什么？
3、你5年生产计划、收入和利润是多少？
4、你拥有多大市场？你目标市场份额为多大？ 5、你营销策略是什么？
*行业分析，应该回复以下问题： 1、该行业发展程度怎样？ 2、现在发展动态怎样？
3、该行业总销售额有多少？总收入是多少？发展趋势怎样？ 4、经济发展对该行业影响程度怎样？ 5、政府是怎样影响该行业？ 6、是什么原因决定它发展？
7、竞争本质是什么？你采取什么样战略？ 8、进入该行业障碍是什么？你将怎样克服？ *竞争分析，要回复以下问题： 1、你关键竞争对手？
2、你竞争对手所占市场份额和市场策略？ 3、可能出现什么样新发展？
4、你关键技术（包含专利技术拥有情况，相关技术使用情况）和产品研发进展情况和现实物质基础是什么？ 5、你策略是什么？
6、在竞争中你发展、市场和地理位置优势所在？ 7、你能否承受、竞争所带来压力？
8、产品价格、性能、质量在市场竞争中所含有优势？ *市场营销，你市场影响策略应该说明以下问题：
1、营销机构和营销队伍
2、营销渠道选择和营销网络建设 3、广告策略和促销策略 4、价格策略
5、市场渗透和开拓计划
6、市场营销中意外情况应急对策
五、管理团体
*全方面介绍企业管理团体情况，关键包含：
1、 企业管理机构，关键股东、董事、关键雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖
惩制度及各部门组成等情况全部要明晰形式展示出来
2、 要展示你企业管理团体战斗力和独特征及和众不一样凝聚力和团结战斗精神 *列出企业关键人物（含创建者、董事、经理和关键雇员等） 关键人物之一
*企业共有多少全职职员（填数字） *企业共有多少兼职职员（填数字） *还未有适宜人选关键职位？ *管理团体优势和不足之处？ *人才战略和激励制度？
*外部支持：企业聘用法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介机构名称。
六、财务估计
*财务分析包含以下三方面内容：
1、过去三年历史数据，以后三年发展估计，关键提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、和年度财务总结汇报书 2、投资计划：
（1） 估计风险投资数额 （2） 风险企业未来筹资资本结构怎样安排 （3） 获取风险投资抵押、担保条件 （4） 投资收益和再投资安排 （5） 风险投资者投资后双方股权百分比安排 （6） 投资资金收支安排及财务汇报编制 （7） 投资者介入企业经营管理程度 3、融资需求
创业所需要资金额，团体出资情况，资金需求计划，为实现企业发展计划所需要资金额，资金需求时间性，资金用途（具体说明资金用途，并列表说明）
融资方案：企业所期望投资人及所占股份说明，资金其它起源，如银行贷段等。 *完成研发所需投入？ *达成盈亏平衡所需投入？ *达成盈亏平衡时间？
项目实施计划进度及对应资金配置、进度表。 *投资和收益
*简述本期风险投资数额、退出策略、估计回报数额和时间表？
七、资本结构
*现在资本结构表
*本期资金到位后资本结构表
*请说明你们期望寻求什么样投资者？（包含投资者对行业了解，资金上、管理上支持程度等）
八、投资者退出方法
*股票上市：依据本创业计划分析，对企业上市可能性做出分析，对上市前提条件做出说明
*股权转让：投资商能够经过股权转让方法收回投资
*股权回购：依据本创业计划分析，企业对实施股权回购计划应向投资者说明
*利润分红：投资商能够经过企业利润分红达成收回投资目标，根据本创业计划分析，企业对实施股权利润分红计划应向投资者说明
九、风险分析
*企业面临风险及对策
具体说明项目实施过程中可能碰到风险，提出有效风险控制和防范手段，包含技术风险、市场风险、管理风险、财务风险及其它不可预见风险
十、其它说明
*您认为企业成功关键原因是什么？
*请说明为何投资人应该投贵企业而不是别企业？
*相关项目负担团体关键责任人或企业总经理具体个人简历及证实人。
*媒介相关产品报道；企业产品样品、图片及说明；相关企业及产品其它资料。 *创业计划书内容真实性承诺。
【篇二：商业计划书范文】

商业计划书
一、 项目叙述
现在iphone手机已逐步进入我们生活，而且已经大家全部在使用iphone手机，而手机配件也逐步进入眼帘，各式各样手机壳、配件装点着自己不离手手机。现在年青人紧跟时尚，追求个性，迫切期望自己能和众不一样。所以，我们企业iphone手机配件全部是从韩国进口而来，确保样式新奇，不仅吸引学生眼球，也会吸引很多上班族眼球。
近几年中国手机配件行业发展速度较快，受益于手机配件行业生产技术不停提升和下游需求市场不停扩大，手机配件行业在中国和国际市场上发展形势全部十分看好。即使受金融危机影响使得手机配件行业近两年发展速度略有减缓，但伴随中国国民经济快速发展和国际金融危机逐步消退，中国手机配件行业重新迎来良好发展机遇。
初从媒体公布数字，iphone销量已经突破9000万台，保守估量中国占比约10%，即900万台。市场上现在流行很多硅胶套其实是委托中国大陆、台湾地域企业生产，按30元/葛价位保守估量，相关企业就有百亿元左右市场空间。这还没有算上200万台销量ipad硅胶套市场。
现在大陆市场能看到硅胶套分为几类，100到300元以上属高级，30到100树种当，另外部分杂牌、无牌货遍布大街小巷。其实硅胶并非一个很稀缺、昂贵原材料。能够说，一个100元甚至更高价格硅胶套，应该有100%到300%利润空间，而渠道商、分销商利润也在30%左右。
我企业是一家专营手机产品市级经销商，依据苹果配件市场调研结果，结合苹果产品门店销售业绩。计划在和xxx企业合作，进行以网络和实体门店相结合形式进行产品销售推广工作。
二、项目分析（swot）
（一）优势：
1、节省实体店面成本，不需要负担店面租金和多种消花费用。
2、具体市场数据，方便快捷物流系统。实体网点作为依靠，节省资源。
2、买家足不出户就能够进行购物，对部分上班族来说是很方便。而且，个性化和定制商品引入，独具匠心。
3、依靠实体店面良好信誉，可支持货到付款，同时也可支持退货退款，如发觉质量问题或非人为损坏，我们能够无条件退款。
（二）劣势
1、货物无法直观、生动，展现在买家面前，只能经过照片来展示宝贝商品，所以商品是摸不到，会影响买家选择。
2、物流运输，网上经营不受地域限制，所以在物流配送方面会给外省市买家带来不便。
3、客源不稳定，网店建设早期，信誉值较低。
（三）机会
1、网购形式新奇，经销商渠道起源比较分散。我们能够依靠已经有实体店面资源进行调配。可立即占领网络分销和零售步骤。
2、网上购物日益流行 方便快捷、价格低廉、购物方法新鲜，是网上购物优势所在。这种优势很符合现代学生和上班族，网上东西新奇，样式多，而且价格低廉，所以网购给大家提供了方便。
（四）威胁
1、网站早期影响力较弱，推广成本较高。
2、大家在网购时，总会犹豫不绝。因为产品只能看到，质量得不到确保
3、实体店铺威胁 很多实体店全部在销售多种iphone配件，所以实体店就是最大威胁。很多用户心理是，在网上看到了满意东西，再去实体店进行寻求，这么，即使她们关注网店，但也不会进行购置
三、市场调查和分析
本研究汇报数据关键采取国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据关键来自国家统计局，部分行业统计数据关键来自国家统计局及市场调研数据，企业数据关键来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据关键来自于各类市场监测数据库。
伴随苹果和中国联通牵手，正式进入中国手机市场，苹果iphone用户开始展现爆发式增加，同时也推进了移动互联网发展
1、年纪分布
2、地域特征
3、手机型号
四、项目操作和运行
1、专卖店型：
我们网店能够做一个品牌产品系列，包含耳机，充电器。不仅专业性强，而且全部产品质量有确保。轻易形成自已品牌效应，能愈加好留住客人，让人轻易相信产品质量。这种专卖店需要品牌授权，要求门槛也有一定高度。即使价格稍微会贵部分，但我们质量得到了保障，消费者愈加信任。这么能够形成本店个性化及跟其它店差异化。
2、超市型：
在网上也可开一家超市型网店，就想实体店超市一样，多种产品全部有，但但档次较高。产品种类铺货面较广，感觉什么好卖，我就卖什么，目标就是跟近网络新时尚需要，不停更新产品种类，永远在贴近人气产品。即使本店是以经营iphone手机配件网店，但现在各个品牌手机全部已经需要“包装”，我们能够各取所需，让消费者依据自己手机不一样，选择不一样配件，走个性化和差异化路线。
3、店面推广方案
（1）腾迅qq群推广
网络越发活跃今天，聊天工具逐步成为新兴媒体和传达平台，初，据不完全统计，腾迅日在线活跃用户已达成2.8亿网民。为提升网站曝光度。我们能够批量注册腾迅qq号，每个qq批量加入qq群，天天发一遍网站。依据此法。假设我们拥有50个qq号，每个qq加入50个群，每个群50个人，理论上我们天天将就会有125000人看到新媒体广告。假如每个qq群天天只有35人在线，在这35人中又有12人登陆网站，那么我们日pv访问量将达成30000人。假如qq更多，加入群更多，则宣传效果愈加好。
（2）搜索引擎营销。
搜索引擎营销，是英文search engine marketing翻译，简称为sem。就是依据用户使用搜索引擎方法，利用用户检索信息机会尽可能将营销信息传输给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台网络营销，利用大家对搜索引擎依靠和使用习惯，在大家检索信息时候尽可能将营销信息传输给目标用户。
搜索引擎营销关键实现方法包含竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、tmtw来电付费广告、搜索引擎优化（搜索引擎自然排名）、地址栏搜索、网站链接策略等。搜索引擎营销追求最高性价比，以最小投入，获最大来自搜索引擎访问量，并产生商业价值。
（3）软广推广
软广告即软文发表。平台针对论坛，文章站，微博。
（4）媒体推广
借鉴网店“赫本花园”经过fm88.7，fm97.4等平台，公布音频广告成功经验。我们能够经过电台广告，达成收获“名声”效果。除此之外，我们还能够利用小众传媒：以户外媒体、地铁媒体、车身媒体和店堂pop媒体为代表，特点是只影响媒体位置周围或某一线路小众人群。实现视觉传达效果。
（5）手机网站推广
和部分独立wap网站做流量交换，或在别手机平台网站上宣传我们网站，到wap论坛发帖，宣传我们资源。
经过wap网站、群发短信、彩铃提醒等。手机功效越来越强，小巧轻易携
带，以后手机上网人数肯定超出电脑人数。
（6）邮件列表网站推广
email不仅仅是用来收发邮件，我们能够常常提供最新产品信息、折扣信息，定时不定时给网民发送电子杂志，或哪怕仅仅是问候，不过前提是要经过用户许可，且勿扰民；
（7）非预期邮件网站推广
用专业邮件群发工具，上网批量搜集电子信箱地址，然后群发。现在很多网站，全部要用电子信箱作为用户名，所以，搜集电子信箱地 址，比以前方便多了，而且这些电子信箱全部是活信箱，网民常常见信箱，而非失效信箱，效果不错。邮件标题要“规范”，别让网民误认为是垃圾邮件。
（8）口碑推广
好好做内容，让网民自己主动传输你网站。
五、盈利模式
1、冲店面信誉：升钻（升钻就是刷信誉）
2、软件分成：软件一级分成是190元，当我们卖出软件时候，用户会在我们店里拍下我们软件，她付款到支付宝以后，我们就用用户淘宝账号和手机号码为用户开通授权一个软件账号，开通同时，企业会从我们软件里面扣除300元。然后立即返还我们190元分成。（大家说做这个太多了，没有市场了，饱和了。其实真正了解了软件也就不会这么认为了。因为真正靠推广盈利卖家还不到三分之一呢！大家全部是为了提升信誉，通常到钻以后就选择了自己货源不再推销软件了！）
3、刷交易量：
4、利用软件打造店铺单品爆款：
5、打开市场离不开三大要素：质量、价格、服务。好货源是最基础，它决定质量和价格，再加上好服务，很利于本店发展。本店货源大部分是由韩国进口而来，所以品种多样、新奇，很多事实体店买不到，是独一无二，所以价钱会贵部分，但质量绝对是由保障，因为本店假如发觉质量有问题，就会立即退货付款。服务是关键，好服务，能够增加销售额，还能够留住用户。
6、在开业时候搞一个活动，吸引用户光顾，这么目标是让更多用户知道这家店开张，和用用户做广告，有很好信誉，就会有源源不停用户。每当过节时候，还能够搞促销，比如买二送一，买50免邮费，用户 看到这些优惠，就会蜂拥来购置，这么也会吸引用户，我们还会奉送小礼品，以表示感谢。
六、成本核实
1、网站域名申请：
2、人工成本：
七、经济情况和营销、盈利能力估计
1、经济情况 能够达成收支平衡，在销售旺季能够盈利10-20万元。
2、营销及盈利能力估计
（1）争取在底净利润经济情况和盈利能力估计增加到50万。
（2）年销售总收入达成70万。
（3）经过今年市场推广和多种营销手段，扩大店面
【篇三：商业计划书范例(个人制作)】

沈阳“白领概念休闲”有
限企业
商
业
计
划
书
目录
1 商业计划书摘要 ........................................................................................................................................ 4
1.1 产品及服务介绍 ............................................................................................................................ 4
1.2 产品研究和开发......................................................................................................................... 4
1.3 市场分析 ........................................................................................................................................ 4
1.4 营销和推广策略 ............................................................................................................................ 4
1.5 财务分析 ........................................................................................................................................ 4
1.6 管理架构 ........................................................................................................................................ 4
1.7 资金需求及使用 ............................................................................................................................ 4
1.8 风险分析及规避 ............................................................................................................................ 5
2.1 项目基础情况介绍......................................................................................................................... 7
2.1.1 项目名称 ............................................................................................................................ 7
2.1.2 项目概念 ............................................................................................................................ 7
2.1.3 项目介绍 ............................................................................................................................ 7
2.2 项目优势............................................................................................................. 7
2.2.1舒适休闲环境 .................................................................................................................. 7
2.2.2人文关心 ............................................................................................................................. 8
2.2.3价位适中 ............................................................................................................................. 8
2.2.4资源充足利用...................................................................................................................... 8
3服务研究和开发 ..................................................................................................................................... 9
3.1服务关键理念和优势.................................................................................................................. 9
3.1.1关键理念 ............................................................................................................................. 9
3.2服务具体形式...................................................................................................................... 9
3.3服务实现方法 ............................................................................................................................. 9
3.3.1地点选择.......................................................................................................................... 9
3.3.2服务实现 ............................................................................................................................. 9
4 行业分析 .................................................................................................................................................. 13
4.1.1 经济环境 .......................................................................................................................... 13
4.1.2社会文化环境.................................................................................................................... 13
4.1.3相关服务性行业分析 ........................................................................................................ 14
4.2 行业内部环境分析....................................................................................................................... 15
4.2.1 行业概况 .......................................................................................................................... 15
5 营销和推广策略 ...................................................................................................................................... 17
5.1 第一阶段 ...................................................................................................................................... 17
5.1.1 战略目标 .......................................................................................................................... 17
5.1.2 推广策略 .......................................................................................................................... 17
5.1.3 营销策略 .......................................................................................................................... 17
5.2 第二阶段 ...................................................................................................................................... 18
5.2.1 战略目标 .......................................................................................................................... 18
5.2.2 推广策略 .......................................................................................................................... 18
5.2.3 营销战略 .......................................................................................................................... 18
5.3 第三阶段 ...................................................................................................................................... 18
5.3.1 战略目标 .......................................................................................................................... 18
5.3.2 推广策略 .......................................................................................................................... 18
5.3.3 营销策略 .......................................................................................................................... 19
5.4 营销和推广目标....................................................................................................................... 19
6 财务分析 .................................................................................................................................................. 20
6.1城市白领休闲室发展计划概况 .................................................................................................... 20
6.2财务分析 ....................................................................................................................................... 20
7 管理架构 .................................................................................................................................................. 20
7.1 第一阶段（1—2年） .................................................................................................................. 21
7.2 第二阶段（3—4年） .................................................................................................................. 21
7.3 第三阶段（5—8年） .................................................................................................................. 21
8 风险分析及规避 ...................................................................................................................................... 23
8.1 行业风险 ...................................................................................................................................... 23
8.2 技术风险 ...................................................................................................................................... 23
8.3 品牌风险 ...................................................................................................................................... 23
8.4 竞争对手风险 .............................................................................................................................. 23
8.5 用户风险 ...................................................................................................................................... 23
8.6 项目风险 ...................................................................................................................................... 23
8.7 管理风险 ...................................................................................................................................... 24
1 商业计划书摘要
1.1 产品及服务介绍
以午休服务为基础，在非午休时间提供简单器材健身、香