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城市氧吧本科生可行性研究报告.doc
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1、城 市 氧 吧 创业计划书 目 录第一章 摘要3第二章 团队介绍4一、城市氧吧4二、团队战略4第三章 项目介绍5一、主要营业项目介绍5二、可行性研究7三项目团队11第四章 市场分析11一、市场介绍11二营销策略12第五章 竞争分析14一、竞争者14二、潜在进入者14三、顾客14四、货源规划14五、团队内部环境14第六章 产品与服务15一、产品的来源15二、产品的运输15三、产品的包装15第七章 财务计划16一、资金需求16第八章 企业退出机制17附录1“城市氧吧”问卷调查18附录2“城市氧吧”问卷调查分析19第一章 摘要“城市氧吧”花店是以鲜花、盆景、懒人花卉为主,以提供相应服务为辅的团队。城
2、市氧吧应时代要求而生,如今对绿树成荫、杨柳拂面,是现代喧嚣都市中的人们向往的生活。随着城市规模的急剧扩张,高楼大厦林立,城市建筑密度无序增加,使得人们越来越渴望摆脱钢筋水泥和城市压抑空间的束缚,越来越注重追求人类与自然的亲近与和谐。改善城市生态,美化城市形象,越来越多的城市重视绿化和园林化建设,以实现“空气清新,环境优美,生态良好,人居和谐”的目标。随着生活水平的提高,人们越来越注重生活质量。而长年生活在城市里的人们,呼吸着浑浊的空气,总希望上班、下班、散步都能够有一个更惬意的环境,城市氧吧为三坊七巷,为福州人民新添绿色。取“城市氧吧”这个店名是源于从人类诞生至今,我们从自然走出来,在建立定居
3、点,又从乡村走到城市,似乎离自然越来越远。但人与自然与生俱来的联系,却从来没有隔断。先不说自然提供的果实让我们人类能够果腹生存,世代繁衍,单就那开在枝头,万紫千红的花朵,那在不知不觉中萌发的新芽,已经足够让居住在城市的我们兴奋不已,为城市家庭新添绿意,为上班场所新添绿意,为城市环境新添绿意,绿色花草净化空气,为人类提供源源不断的氧。第二章 团队介绍一、城市氧吧“城市氧吧”花店即将建于三坊七巷古街一个综合性花店,取名城市氧吧寓意给现代城市提供绿色氧气站,为福州文明城市建设增添新色,为人与自然和谐共存创造新契机。花店主要经营范围有:1鲜花,立于三坊七巷文明古街,针对众多的年轻人,推出鲜花的业务必然
4、会受到青昧,尤其玫瑰、百合突出,因为它们象征着青春、活力和激情,为时不长的开放更警示人们青春易老,惜时惜春。以至更加勤奋学习,敢于探索。2盆景,与鲜花的“一现”相比。盆景就要持久得多,预示着青春永葆,基业长春。同时,对于年轻人,更看重其对空气质量的改善,大多数盆景都有去异味、吸收有害气体和净化空气的功效。至于美化环境就更不用说了。但好多盆景都不好种,或者是没时间打理而死亡。我们将推出“懒人花卉”,提供容易管理,创新提供自动化花盆和简易化打理,易养护盆栽花卉,为城市白领,上班族们提供绿色新方式。我们的团队将提供这方面的咨询服务。3服务项目,服务项目即是对前两个项目的补充,也是一种延伸。既能有效地
5、留住老顾客,也能吸引新顾客。在开业初期,推出的服务项目主要分两个类型。一种是收费的,主要是为顾客装扮宴会现场,用我们的鲜花与盆景使会场变得极为融洽。另一种是免费的服务,主要是配合鲜花与盆景的销售而推出的,包括教顾客扎花送人,匿名送花和为盆景“治病”等。在以后章节将详细介绍实施过程。二、团队战略团队的基本战略是采取纵向一体化的战略模式,即我们的团队前期不向上游或下游发展,只在花和盆景行业横向扩展。我们有网店运营经验花店将采用实体店加网店共同发展模式,可以迅速提升花店知名度与销量。随着企业的不断扩大,将会有更加多样的产品和服务,也将会把各种成功的经营管理经验扩大到各个连锁花店,最后创出一个全国知名
6、的花店名牌。第三章 项目介绍作为一个项目,对项目的主营业务、可行性、项目团队进行介绍:一、主要营业项目介绍(1) 鲜花 玫瑰花玫瑰花一名赤蔷薇,为蔷薇科落叶灌木。茎多刺。花有紫、白两种,形似蔷被和月季。一般用作蜜饯、糕点等食品的配料。花瓣、根均作药用,入药多用紫玫瑰。玫瑰花又称徘徊花、刺玫花,每年或5月花蕾将开时采集,用文火迅速烘干,烘时将花摊成薄层,花冠向下,使其最先干燥,然后翻转烘干其余部分。如晒干,颜色和香气均较差。入药以气味芳香浓郁、朵大、瓣厚、色紫,鲜艳者为佳。玫瑰花性温味甘微苦,入肝、脾二经,具有理气解郁、和血散瘀的功效 百合花科属:百合科百合属拉丁语学名:Lilium brown
7、ii var. viridulum英文名字: Lily中文别名: 强瞿、番韭、山丹、倒仙花艺用途:百合在插花造型中可以当主体花、焦点花、骨架花功效:百合,甘寒质润,善养阴润燥。归肺,心经。入肺经,补肺阴,清肺热,润肺燥而止咳;入心经,养心阴,益心气,清心热而安心神。 常与知母、生地同用,治虚烦心悸,失眠多梦 郁金香学名 Tulipa gesneriana拉丁语名 Tulipa 德语名 Tulpe英语名字 Tulip别名 洋荷花、旱荷花、草麝香、郁香中药名称 郁金香(本草拾遗),郁香(太平御览),红蓝花、紫述香(纲目) 康乃馨拉丁语学名:Dianthus caryophyllus英语名字 :gr
8、enadine或clove pink,carnation中文别名 :麝香石竹、香石竹,石竹科 属域: 真核域 Eukarya界: 植物界 Plantae门: 被子植物门 Magnoliophyta纲: 双子叶植物纲 Magnoliopsida目: 石竹目 Caryophyllales科: 石竹科 Caryophyllaceae属: 石竹属 Dianthus种: 康乃馨 Dianthus caryophyllus概述多年生宿根草本植物,原产地中海地区。因花瓣具繸缘及香郁气味,而广受栽培。一般分为花坛康乃馨与花店康乃馨两类。花坛康乃馨包括许多变种与杂交种,植株高约3075公分(12.5市尺);花色
9、繁多,直径多小于5公分(2吋),生长于硬直的茎干上;叶狭长,蓝绿色,在茎上形成叶鞘;茎节膨大。花店康乃馨可能是花坛康乃馨与中国石竹(China pink,学名D. sinensis)的杂交后代,植株较高,可达1公尺(3市尺),较粗壮,花朵也较大;在温室里几乎可以连续不断开花。此外,花店康乃馨还有迷你型以及枝饰变种(spray variety)。 康乃馨是最受欢迎的切花之一,可供作插花、胸花等。1907年,美国费城的贾维斯(Anna Jarvis)曾以粉红色康乃馨作为母亲节的象征。而在欧洲,康乃馨曾被用来治疗发烧,在伊利莎白时代亦曾被用为葡萄酒与麦酒的香料添加剂,以代替价钱较贵的丁香。以及其他鲜
10、花和话语:红 掌:大展宏图、鸿运当头、心心相应; 白 掌:一帆风顺; 天堂鸟:热恋中的情侣、潇洒的多情公子; 牡 丹:富贵吉祥、繁荣昌盛; 蝴蝶兰:我爱你; 菊花:清静、高洁、长寿; 翠菊:追慕、远虑; 勿忘我:永恒的爱、浓情厚意; 鸢尾:好消息的使者、想念你; 马蹄莲:博爱、圣洁虔诚; 非洲菊:神秘、兴奋、有毅力; 水 仙:高雅、清逸、芬芳脱俗; 杜鹃:艳美华丽、生意兴隆; 仙客来:天真无邪、迎宾; 风仙子:喜悦、爱意、浓情密意。(2) 盆景盆景是艺术美的创造,同山水画和山水园林有着相似之处,很重视写意和抒情。虽然师法造化,以自然为蓝本,但又不仅仅是单纯地摹拟自然景物。在创作上常常采取浪漫主
11、义与现实主义相结合的艺术手法,以达到源于自然又高于自然的审美效果。盆景艺术源于中国,约1,000多年前,中国人就在瓦盆、陶盆和木桶中栽培树木,将天然情景移入咫尺盆中,後来这技术又被日本人接受和发展。日本有关树桩盆景的纪录,最早见于高阶隆兼所画的春日权现验记(1309)。盆景艺术是直接受自然界的启迪而产生。生长于高山岩缝中或悬挂于峭壁上的树木,终生低矮而扭曲。从美学观点看,日本人在盆栽方面欣赏的是:枝干老态龙锺,上部根条露出土外,显得饱经风霜;这被视为体现了万物无常的哲学概念。(3)懒人花卉“懒人花卉”新时尚-栽在各种玻璃瓶或陶瓷瓶水中的“水培花卉”“滴水观音”、“巴西铁”、“福建茶”、“百合”
12、、“桂花”、“桃花”、“榕树”、“六月雪”、“黄杨树”等静静地摆放在小店的四周,水底清晰可见的植物的根茎以及五栽在各种玻璃瓶或陶瓷瓶水中的“水培花卉”“滴水观音”、“巴西铁”、“福建茶”、“百合”、“桂花”、“桃花”、“榕树”、“六月雪”、“黄杨树”等静静地摆放在小店的四周,水底清晰可见的植物的根茎以及五颜六色的小鹅卵石,使得这些普通的花卉看上去更加养眼美观。水培花卉是通过现代生物工程技术,对普通的植物、花卉进行驯化,使其能在水中长期生长,爱花的人平常只要加点自来水就可,很方便,因此水培花卉又称“懒人花卉”。水培花卉还可以任意组合培养,使花卉搭配相互映衬,达到完美协调的视觉效果,二、可行性研究
13、此项目在技术上和组织上的可行性上没有太高的要求,也不是什么新的技术,不存在什么技术风险与组织风险,主要研究经济上是否可行,能否达到预期的经济目标,在此,对这种不确定性分析,从盈亏平衡、敏感性两个方面对此项目进行分析。(1)盈亏平衡分析由于此项目的销售由两部分组成(且不考虑服务项目的收入,因其存在太多不确定性),我们要找一个盈亏平衡点,这就有两种情况需要考虑,一种是两种商品的销售量相同时的盈亏平衡点,另一种是单一销售量时的盈亏平衡点(因为花这种商品存在很大的季节性,特别是鲜花)。现分别讨论如下:先设几个基本参数:C为总成本,CF为固定成本,CV1为鲜花的销售单位变动成本,CV2为盆景的销售单位变
14、动成本,Q为销售量,B为销售收入,P1为鲜花的销售平均单价,P2为盆景的销售平均单价。Q*为鲜花与盆景销量相同时的盈亏平衡点,Q*1为单独鲜花有销量时的盈亏平衡点,Q*2为单独盆景销量时的盈亏平衡点 当两项目的销量一样时盈亏平衡分析: 总成本:C=CF+ Q(CV1+ CV2)总收入:B=PQ 列出盈亏平衡方程:C=B PQCF+ Q(CV1+ CV2) 盈亏平衡点:Q*= CF /(P- CV1- CV2)P=P1+P2=47.35+14.2=61.55 CF = 42800 CV1=33 CV2=10代入我们的数据可得,Q*=2308,即当鲜花和盆景的销售量同时都达到2308件时,企业处于
15、盈亏平衡状态。 当只有鲜花一种商品有销量时盈亏平衡分析: 总成本:C=CF+ Q1CV1总收入:B=PQ 列出盈亏平衡方程:C=B P1QCF+ QCV1 盈亏平衡点:Q*1= CF /(P1- CV1)代入数据可知,Q*1=2983,即当单独鲜花的销售量在2983件时,企业处于盈亏平衡状态。 当只有盆景一种商品有销售量时盈亏平衡分析: 总成本:C=CF+ Q2CV2总收入:B=PQ2列出盈亏平衡方程:C=B P2QCF+ Q2CV2盈亏平衡点:Q*2 CF /(P2- CV2)代入数据可知,Q*2=10191,即当单独盆景的销售量在10191件时,企业处于盈亏平衡状态。而我们预计的盆景销量只
16、有7840,也就是说,此时只有鲜花还达到一定数量的才能达到平衡,设此时鲜花要达到的数量为P1,则:P1Q1+7840P2CF+ Q1CV1+ 7840CV2得:Q1=688,也就是说,当盆景的数量达到极限数7840时,鲜花的数量再达到688时,达到盈亏平衡状态。综上所述,当即当鲜花和盆景的销售量同时达到2308时,或当单独鲜花的销售量在2983时,或当单独鲜花的销售量在10191时,企业刚好达到盈亏平衡,而据我们调查研究可知,鲜花的最低销售量是5600,盆景的最低销售量是7480 ,所以,据此分析,除了只有盆景有销售量时没有达到盈亏平衡,企业的各种盈亏平衡点是很容易达到的。(2)敏感性分析敏感
17、性分析是在考虑各种条件变动的条件下,企业净现金流量等指标的变化情况,经过调查整理,得出如下现金流量表:(设基准利率为20%)项目20122013201420152016投资额50006000销售收入371376431222534060613034.5697312经营成本-343541.3-393891.7-523437.8-559553-610641.4期末残值00000净现金流量63576833675924488104.38114892.5计算可知,在基准利率下,企业的净现金流量为145427.24,大于0。因为企业的投资额很小,且不考虑投资额变化的影响,仅考虑收入下降10%、经营成本上升1
18、0%和基准利率上升10%时对净金流量等值的影响。 当销售收入下降10%时,现金流量表如下:项目20122013201420152016投资额-5000-6000销售收入334238.4388099.8480654551731.1627580.8经营成本-343541.3-393891.7-523437.8-559553-610641.4期末残值00000净现金流量-14302.9-5791.9-48783.8-7821.916939.4此时,净现金流量为-49265.75,由此可知,当销售收入下降10%时,项目不可行的。 当经营成本上升10%时,现金流量表如下:项目20122013201420
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