万亩早熟蜜桔种植基地新建项目可行性研究报告.doc

早熟蜜桔种植基地建设项目

可行性研究报告

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目 录

1 总 论 1
1.1 项目概况 1
1.2 建设单位概况 3
1.3 项目提出的理由与过程 3
1.4 可行性研究报告编制依据 4
1.5 可行性研究报告编制原则 4
1.6 可行性研究范围 5
1.7 结论与建议 6
2 项目建设背景和必要性 9
2.1 项目区基本状况 9
2.2 项目背景 11
2.3 项目建设的必要性 11
3 市场分析 14
3.1 物流园区的发展概况 14
3.2 市场供求现状 16
3.3 目标市场定位 17
3.4 市场竞争力分析  17
4 项目选址和建设条件 19
4.1 选址原则 19
4.2 项目选址 19
4.3 场址所在位置现状 19
4.4 建设条件 20
5 主要功能和建设规模 22
5.1 主要功能 22
5.2 建设规模及内容 26
6 工程建设方案 27
6.1 设计依据 27
6.2 物流空间布局的要求 27
6.3 空间布局原则 28
6.4 总体布局 29
6.5 工程建设方案 30
6.6 给水工程 33
6.7 排水工程 35
6.8 电力工程 38
6.9 供热工程 46
6.10 电讯工程 47
7 工艺技术和设备方案 51
7.1 物流技术方案 51
7.2 制冷工艺技术方案 67
8 节能方案分析 73
8.1 节能依据 73
8.2 能耗指标分析 73
8.3 主要耗能指标计算 74
8.4 节能措施和节能效果分析 76
9　环境影响评价 83
9.1 设计依据 83
9.2 环境影响评价应坚持的原则 83
9.3　项目位置环境现状 84
9.4　项目建设与运营对环境的影响 84
9.5　项目建设期环境保护措施 84
9.6 项目运行期环境保护措施 86
10 安全与消防 87
10.1　安全措施 87
10.2　消防 88
11 组织机构和人力资源配置 92
11.1 施工组织机构 92
11.2 基建项目部的主要职责 92
11.3 运营管理 93
11.4 人员来源、要求及培训 94
12 工程进度安排 96
12.1 建设工期 96
12.2 工程实施进度安排 96
13 投资估算与资金筹措 98
13.1 投资估算 98
投资估算包括建设项目的全部工程，主要内容有：主体建筑工程、道路硬化工程、绿化工程、其他费用及基本预备费。 98
13.2 资金筹措 99
14 财务评价 102
14.1 评价依据及方法 102
14.2 基础数据与参数选取 102
14.3 营业收入及总成本费用估算 103
14.4 利润总额估算 105
14.5 盈亏平衡分析 105
14.6 财务评价 106
15 综合效益评价 107
16 招投标管理 108
16.1 编制依据 108
16.2 招标原则 108
16.3 招标方案 109
16.4 评标要点 110
17 结论及建议 111
17.1 结论 111
17.2 建议 112

第一章　　总论

1.项目单位基本情况
1.1概况
项目单位名称：##县蜜桔发展有限公司
所有制形式：国有独资
公司发展历程：##县蜜桔发展有限公司座落在蜜桔大市场是市级农业产业化龙头企业，于2006年10月成立，注册资本2105万元，其中##县蜜桔产业局投资2100万元，##市柑桔研究所投资5万元。公司拥有省名牌产品“琴城镇贡桔”商标，并获农业部颁发“中国名牌产品”证书。
公司主要业务：##县蜜桔发展有限公司是一家以经营##蜜桔种植、收购、加工、销售业务的国有独资公司。公司业务范围为蜜桔购销、蜜桔产业基础设施建设和蜜桔品牌推广。公司现有##蜜桔生产基地2000余亩。
公司人员结构：公司隶属##县蜜桔产业局，实行总经理负责制，法人代表由赵云清担任。企业现有员工120人，其中大专以上学历的专业技术人员和管理人员25人。公司制定了各项规章制度，有良好的内部检测机制。
1.1.2公司财务状况
公司成立至今，财务状况一直保持着良好的发展态势。2007年3月，公司增加注册资本和实收资本2000万元，使公司注册资本达到2105万元，同年4月获中国农业发展银行##县支行4000万元贷款。经审计，2007年公司总资产7374.9万元，固定资产3281.9万元，流动资产4060.7万元，净资产3324.9万元，负债总额4050万元，所有者权益3324.9万元（实收资本2105万元），营业收入924.2万元，净利润314.5万元，净资产收益率9.5 %，总资产报酬率4.3%，资产负债率54.9%。
2008年公司总资产7811.2万元，固定资产3471.8万元，流动资产4319.1万元，净资产3777.3万元，负债总额4033.9万元，所有者权益3777.3万元（实收资本2105万元），营业收入1125.3万元，净利润452.4万元，净资产收益率12%，总资产报酬率5.8%，资产负债率51.6%。
1.1.3法人代表基本情况
公司法人代表 ，男，汉族，中共党员， 年2月出生，大专学历。目前兼任##县蜜桔产业局副局长，从事蜜桔产业已有十余年，有较强组织能力、领导决策水平和丰富的经营管理经验。
赵云清同志以诚心对待工作，以诚信对待他人，在我县具有良好的信誉。公司没有欠息和对外担保情况，公司及其法人无不良信用记录。2007年3月，中国农业发展银行##市分行评定公司信誉等级A级。
1.2项目建设方案
1.2.1项目名称、建设性质及建设地点
项目名称：##市##县1万亩##蜜桔早熟 “十月红”种植基地新建项目
建设性质：新建
建设地点：白舍、桑田、洽湾、太和、东坪、莱溪等乡（镇）
1.2.2项目建设规模及产品方案
该项目以调优##蜜桔品种结构，提高##蜜桔的市场竞争力为目的。项目计划选择现有2-4年幼龄桔树、弱势树、藤树等进行高接换种，发展##蜜桔早熟“十月红”（以下简称“十月红”种植基地10000亩。
1.2.3技术来源的可靠性与可得性
“十月红”是##蜜桔产业局在全县范围内开展##广桔资源调整，筛选的具有品质好、丰产、化渣、抗裂、经济性状好的优良单株，现已经专家组鉴定，选出6-8个品种，计划今后大力推广。
主要工程内容：通过高位嫁接换种，发展“十月红”10000亩。
建设期限：项目建设期限1年，2008年12月——2009年11月。
2008年12月-2009年1月15日，初步确定采穗母本树，建立高接换种桔园台帐。
2009年1月16日- 1月25日，确定实施高接换种项目桔园地点，与基地桔农签订《高接换种协议》。
2009年1月16日-3月5日，选定高位嫁接换种采穗母本树，与树主签订《供穗合同》。
2009年1月16日-3月10日，组建4个高位嫁接小分队，与嫁接工签订《用工合同》。
2009年3月11日- 10月15日，完成 1万亩桔树高位嫁接任务，组织农户进行技术培训。
2009年10月16日- 11月31日，项目检查验收。
1.3投资结构及资金来源
1.3.1投资结构
项目总投资700万元，其中：购买接穗90万元，占12.9%；支付嫁接工资90万元，占12.9%；桔园田间管理肥料150万元，占21.4%；农药60万元，占8.6%；抚育人员工资90万元，占12.9%；技术培训12.8万元，占1.8%；前期工作费7.2万占1%；流动资金200万元, 占28.5%。
1.3.2资金来源
项目申请中央财政资金160万元，地方财政配套资金80万元，自筹资金460万元。
1.4项目效益
1.4.1经济效益：通过本项目的实施，建设“十月红”种植基地10000亩，按亩产3000斤计算，每斤“十月红”价格较中晚熟##蜜桔提高0.5元计算，每亩增收1500元，项目新增总产值1500万元。
1.4.2生态效益：通过技术培训和项目示范带动，大力推广 无公害生产栽培管理技术，倡导使用生物农药和有机肥，能有效地降低农药残留，保护生态环境。
1.4.3社会效益：通过对##蜜桔进行高接换种，能加速##蜜桔调整调优品种结构，促进##蜜桔生产良种化，为##蜜桔“双百工程”提供良种保证，可增强##蜜桔果品的市场竞争力，促使##蜜桔产业健康发展。
1.5可行性研究报告编制依据
1.5.1《2009年国家农业综合开发产业化经营项目申报指南》
1.5.2《关于2009年农业综合开发产业化经营项目实施财政补贴的指导意见》
1.5.3《2009年农业综合开发产业化经营项目可行性研究报告编写参考大纲》
1.5.4财政部《国家农业综合开发资金和项目管理办法》
1.5.5财政部《关于农业综合开发的若干意见》
1.5.6农业部《农业和农村经济发展“十一五”规划》
1.5.7国家发改委和建设部《建设项目经济评价方法和参数》
1.5.8《##县国民经济和社会发展“十一五”规划》
1.5.9《##蜜桔产业中长期发展纲要》
1.5.10《##县农业综合开发优势产业“十一五”规划》
1.5.11《“##十月红”高接换种项目实施方案》
1.5.12国家其他有关法律、法规、规定
1.6综合评价
1.6.1项目建设的必要性：本项目的建设符合《2009年国家农业综合开发产业化经营项目申报指南》和国家产业发展政策。##蜜桔是我国极具特色的优势农产品，迄今已有1300多年栽培历史，其以果实圆润秀小、色泽金黄、皮薄多汁、酸甜适口、少核化渣、清香独特等特色而享誉海外。近年来，在各项政策的扶持和带动下##蜜桔种植和迅速扩大，全县蜜桔种植面积达50万亩，今年蜜桔总产量突破12亿斤。但由于##蜜桔种植结构不合理（早熟占12%，中晚熟占88%），加上蜜桔果品主要以鲜销为主和销售期短的特点，造成近年蜜桔优质不优价，丰产不丰收，果贱伤农现象。长此以往，必将导致桔农不愿投入，柑桔品质下降，价格下跌的恶性循环，严重影响##蜜桔产业健康发展。所以，调整##蜜桔品种结构，扩大##蜜桔早熟品种种植面积，延长##蜜桔销售期限势在必行。
1.6.2项目建设的可行性
“十月红”是##县柑桔技术部门经过10多年努力，在全县范围选育的##蜜桔早熟品种，通过多年培育和选种，确定了蜜广、红广、小叶广等三个“十月红”优良品系，拟在全县进行推广。通过近年栽培和观察，该品种种植均达到稳产、丰产、品质好、抗病性等特点，具有较强的推广价值。同时从近年柑桔市场行情来说，由于其属于早熟品种，于10月中上旬上市销售，恰逢柑桔果品上市淡季，为柑桔销售黄金期，呈现供不应求态势，售价较中晚熟##蜜桔高0.5元/斤。现已出现今年采摘“十月红”时就高价预订明年“十月红”的情况，市场前景良好。
本项目计划改良##蜜桔10000亩，按3000斤/亩、2008年市场均价1.5元/斤计算，项目总产值4500万元，较种植##蜜桔10000亩×3000斤/亩×1.0元/斤=3000万元，增收1500万元，经济效益显著。
1.6.2风险评估
据1977～1978年##地区柑桔调查，##县地方栽培的柑桔品种有##蜜桔、##广桔（##蜜桔早熟“十月红”）等。“十月红”与##蜜桔有较亲近亲缘关系，其品种品系是一个自然杂交种群，经人工长期栽培驯化不断保留下来，有较强的抗逆性，不存在自然风险；“十月红”在##已有一定栽培历史，现在进行推广具有良好基础，因此，本项目不存在技术风险；在销售上，由于“十月红”10月上旬即可上市，鲜销期约50天，且为市场柑桔供应短缺期，有利于加快销售速度。按照发展1万亩，总产30000万斤计算，每天只需销售60万斤，较目前日销##蜜桔1000-1500万斤来说，1万亩“十月红”鲜销不存在市场风险。
1.6.3项目辐射带动作用
项目建设采用“公司+基地+农户”的发展模式，即在公司现有2000亩种植基地基础上，本着群众自愿、扶持发展、互惠互利的原则，与桔农签订“十月红”生产销售协议，由公司统一进行技术指导、生资供应和果品销售，建立利益共同体。本项目建设“十月红”种植基地10000亩，可直接扶持带动2000户，辐射带动5000户种植户，按每户3人参加种植计算，相当于解决6000个农村剩余劳动力就业。项目年新增产值1500万元，其中公司原有基地增收300万元，农户增收1200万元。
1.6.4制约因素及解决方案
1.6.4.1制约因素
（1）“十月红”种植规模不大，据统计全县现有“十月红”种植面积300亩，且多为老龄树。
（2）广大群众虽有##蜜桔种植经验，但对“十月红”的管理要求掌握不够。
（3）群众对利用现有桔树嫁接，暂时难以接受。
（4）项目推广所需资金缺口较大。
1.6.4.2解决方案
计划通过项目的扶持带动，在全县各乡（镇）建设若干个“十月红”高接换种示范点，以点带面，让广大群众了解、认识、接受“十月红”。
1.6.5结论与建议
通过实施本项目的辐射带动作用，到2012年，使##蜜桔早熟“十月红”种植面积达到10万亩，以调优##蜜桔品种种植结构，提早和拉长##蜜桔销售期限，减轻##蜜桔后期销售压力，解决农民卖桔难题，增加农民收入。该项目辐射面积大，带动能力强，效益显著，风险小，项目建设符合国家产业政策发展需要，建议作为国家农业综合开发产业化重点经营项目予以扶持。

第二章 背景及必要性

2.1项目建设背景
党的十七届三中全会明确指出，发展现代农业，必须按照高产、优质、高效、生态、安全的要求，加快转变农业发展方式，推进农业结构战略性调整。加快建设优势农产品产业带，积极发展特色农业、绿色食品和生态农业，培育和壮大主导产业。发展农业产业化经营，就要培育一批有竞争力、带动力的龙头企业，建设集群示范基地，推广“公司+基地+农户”的合作组织形式，让广大群众从产业化经营中得到更多的实惠。
为贯彻落实温家宝总理在2002年中央农业和农村形势座谈会上作出的“##蜜桔不是银牌是金牌，希望你们一定要把它做大做强，保持长盛不衰”的指示精神，策应省委、省政府提出的“希望在山，重点在山，潜田在水，后劲在亩，出路在工”的战略要求，围绕“创世界名牌果业、建绿色生态桔都”的总体目标，##县委、县政府制定了《##蜜桔产业中长期发展纲要》指出，在基本稳定##蜜桔种植面积基础上，以优质安全为主攻方向，进一步优化品种结构和区域布局，全面提高果品品质。##县蜜桔发展有限公司作为农业产业化市级龙头企业，更应积极响应政府号召，主动承担和履行社会责任，服务好农业、农村和农民。
本项目的实施是促进区域经济发展，拉长##蜜桔鲜销时间，调整柑桔种植结构，促进农民增产增收的需要。##蜜桔是##县主导经济作物，在县域经济中占主导地位。2008年，全县柑桔种植面积近50万亩，总产突破12亿斤，全县13个乡镇场，176个村委会都创办了##蜜桔园艺场，全县5万农户有4.5万户栽种了##蜜桔。2007年全县农民人均纯收入5800多元，其中来自蜜桔产业占2/3。##蜜桔产业发展状况，直接影响##县域经济能否正常运行，直接影响到社会稳定。
本项目实施也是企业发展的需要。##县蜜桔发展有限公司座落在##县蜜桔大市场，是农业产业化市级龙头企业。公司于2006年10月成立，注册资本2105万元，主营##蜜桔种植、销售，蜜桔市场建设及柑桔技术推广。公司现有员工120人，其中具有大专以上学业历专业技术人员和管理人员25人。公司现有柑桔种植基地2000亩，年总产达600万斤，现已形成一头联农户，一头联市场，走向品牌农业、绿色农业的发展形态。本项目实施后，它有利于企业自身建设，不断提高企业技术水平和在市场应变能力，不断提升企业品牌，建设、培育、维护和发展的能力，更好地提高##蜜桔市场占有率和竞争力，促进##蜜桔产业健康发展。
2.2项目建设的必要性
2.2.1培育壮大##蜜桔产业需要。##蜜桔是我国极具特色优势农产品之一。2008年##蜜桔种植面积已达70万亩（含周边县约20万亩），产量达15亿斤，产值20多亿元。按照##市市委、市政府“双百”工程规划，到2011年，全市##蜜桔种植面积达到100万亩，年产量达到100万吨。##蜜桔产业已成为我县乃至我市经济增长的引擎和民生之命脉。
2.2.2调优##蜜桔品种结构，促进产业化经营的需要。多年来，由于##蜜桔不耐贮藏、易腐烂，而深加工又跟不上，##蜜桔果品以鲜销为主。但受销售期短（当年11月到次年2月中旬，约110天）影响，加上受其他柑桔集中上市冲击，给##蜜桔鲜销造成极大压力。特别是去年以来，蜜桔价格持续走低，出现丰产不丰收，果贱伤农状况，严重挫伤了广大桔农的积极性。本项目实施后，通过高接换种技术，将部分中晚熟##蜜桔嫁接“十月红”， 可使其果品在10月份上市，延长##蜜桔销售期30天，有效缓解后期销售压力。项目实施将对推动##蜜桔产业发展，增强农民对##蜜桔种植的信心，调整农村经济结构，促进地方农业产业化起到十分明显的作用。
2.2.3项目实施有利于促进当地经济发展。本项目建成后将直接改良##蜜桔1万亩，按每户基地农户改良##蜜桔5亩（150株），亩产3000斤，“十月红”较##蜜桔中晚熟价格高0.5元/斤计算，亩产1500元，即项目可新增产值1500万元；使2000多户农民直接受益，户均增收7500元。同时通过项目示范带动，到2012年，##县将有20%的##蜜桔通过品种改良，使“十月红”种植面积达到10万亩，到时将极大地增强##蜜桔防范市场风险能力，促进县域经济发展和桔农丰产丰收。
2.2.4项目建设有利于农业资源，提高农业科技含量。我县现有良好的蜜桔种植生态条件，提高优质蜜桔品种的种植率，降低种植成本及风险，是实现农民增收的的有效途径。该项目实施后可推动广大农民种植优质柑桔，利用当地农业资源，使柑桔生产获得更大效益。同时，通过龙头企业对基地农户进行技术服务和指导，鼓励农户使用有机肥和生物农药，示范推广##蜜桔标准化生产栽培技术，从而可有效提高蜜桔生产科技含量，增加蜜桔产量，确保果品安全。
总之，该项目建设符合中央和省市各级政府关于发展农业产业化经营，促进经济作物种植，增加农民收入等政策。本项目实施后，不仅能促进项目区##蜜桔种植，还将带动项目区农业经济结构调整，不断满足市场需求，发展壮大区域经济，增加农民就业，提高农民收入，建设社会主义和谐新农村。经济效益十分显著。

第三章 项目建设条件

3.1项目区概况
3.1.1建设地点选择
“十月红”与##蜜桔有较近的亲缘关系，其生长特性与##蜜桔相似，且抗寒能力较##蜜桔强。##蜜桔柑桔部门按照##蜜桔生长特性，将全县划为三个区：即##蜜桔栽培最适宜区、适宜区、不适宜区。其中栽培最适宜区为北起洽湾镇上店村，沿盱江两侧，经县城往南至广昌交界处，海拔在100左右；栽培适宜区为琴城镇北部，洽湾镇全部，市山镇大部，三溪乡东部，白舍镇中部，桑田镇和莱溪乡东部以及太和、付坊、紫霄乡镇中部等地，海拔在200-300米之间；不适宜区为我县西部、西南和东南部边境山地，海拔在400米以上。按照以上区域划分，确定项目点为栽培最适宜区和栽培适宜区，总规划面积10000亩，具体下表。
表1：1万亩“十月红”示范基地建设地点
乡 镇
农户数
面 积
桔树数
备 注
洽湾镇
200户
1000亩
30000株

桑田镇
600户
3000亩
90000株

太和镇
400户
2000亩
60000株

东坪乡
300户
1500亩
45000株

白舍镇
300户
1500亩
45000株

莱溪乡
200户
1000亩
30000株

3.1.2自然条件
##县属亚热带季风气候区,四季分明,雨量充沛,光照充足,平均气温18.2℃,年均日照1928小时,年均降雨1725毫米,平均无霜期271天,森林覆盖率达71.3%,盱江河穿县境而过,产桔区有多条河流,水资源丰富.土壤肥沃、土层深厚、是低山和中低山为主体的丘陵地带，土壤为山地黄红土壤和黄土壤，土层厚度60-100厘米之间，腐殖层厚度为10厘米左右，质地疏松，保水保肥力强，PH值4.5-6之间，宜于植被生长。相对气候湿度81.7-80%，项目区是我国“##蜜桔“生产最适宜地区。
截止2008年，##县有桔园面积50万亩，耕地面积25.2万亩，有林面积172.05万亩，森林覆盖率为71.3%，活立木蓄积量499.45万立方米。
根据《中国地震烈度区划表（GB18306-2001）》，##县属国家划定的地震烈度7度地区，按建设部《建筑抗震设计规范》（GBJ11-89）需进行抗震设计。
3.1.3社会经济状况
本届##县政府在省、市党政组织和县委的正确领导下，在县人大、县政协的监督、支持和帮助下，团结带领全县干部群众，坚持把招商引资作为“生命线”、工业园区作为“火车头”来抓，全力主攻两区，推进工业化、城市化、农业产业化，加快建设和谐社会，较好地完成了年初确定的任务，全县经济社会呈现赶超发展的新态势。
（一）经济总量加速壮大，综合竞争力明显增强。2008年，全县国内生产总值达38.2亿元，财政总收入达 亿元。社会固定资产投资达 亿元。城镇居民人均可支配收入达 元，农民人均纯收入达6807元，稳居全省前列。
（二）三次产业协调发展，核心拉动力明显增强。三次产业结构由2002年的39∶28∶33优化为31∶33∶36，工业经济强劲增长。完成园区二、三期扩建，园区面积由扩大至 平方公里，增加落户企业 家、达 家。全县工业初步形成食品、制药、轻化、包装四大板块，2008年，全县规模以上工业增加值 亿元、主营业务收入达 亿元。2005年##县荣获全省工业崛起贡献奖。特色农业不断提升。##蜜桔获得国家原产地域保护认定、A级绿色食品证书、中国名牌农产品等荣誉。2008年##县有桔园面积50万亩，合格果率达70%；鲜果销售国内市场进一步开拓，自营出口大幅增加，成功打入欧盟、加拿大市场，培育出泰纳、超大、梦龙等龙头企业，包装、农资等关联产业迅速壮大。同时，粮食等农业综合生产能力切实增强。2004年以来，##县连续四年获得全省农业发展先进县殊荣。
3.1.4本行业及关联产业发展现状
本项目的关联产业是##蜜桔的种植、收购、加工销售和产品气调保鲜后的销售。
全县共有农业产业化经营组织200多家，其中国家级龙头企业1家，省级龙头企业2家，市级龙头企业36家,##蜜桔专业经济合作组织47家,为龙头企业在项目区的发展创造了良好的氛围及基础条件。
目前，##县建有占地10万平方米的蜜桔交易市场，全县蜜桔销售公司达30多家。##蜜桔成功打入全国各大中城市及东南亚、俄罗斯、欧盟、加拿大等海外市场，2007年出口总量达 万吨。##蜜桔产业的壮大带动了上下游产业兴起。全县现有上规模相关企业20余家，产业化水平加快提升，拓展空间不断扩大。在蜜桔种植、销售、深加工以及上下游产品开发上仍有很大的发展空间。
肥料供应方面。肥料加工业随着##蜜桔种植产业的快速增长而不断壮大，诸如##县兰鑫肥业、超大肥业等一批蜜桔专用肥料生产加工企业投产，为蜜桔种植提供了保证。
物流商贸方面，##县位于江西省东部、##市南部，处于闽赣两省八县的中心，是连结广东、福建、浙江、上海三省一市经济发达地区的重要交通枢纽。公路：昌厦高级公路（南昌—厦门）及通往福建的战备公路穿境而过，京福高速公路（北京—福州）擦境而过，现已开工建设的济广高速公路（济南—广州）、向莆铁路（向塘—莆田）也将贯穿全境，规划之中的毕泉高速公路（贵州毕节—福建泉州）也将经过##。距省会南昌市209公里，距浙赣铁路枢纽鹰潭市135公里，距九江港300公里，距出口海岸福州市450公里，距出口海岸厦门市560公里，距深圳市680公里。铁路：鹰厦铁路、浙赣铁路、向乐铁路在我县周边县市交汇通过，连接京九线的向莆铁路（南昌向塘至福建莆田）过境##并设站，“十一五”期间将建成通车。另外，向汕铁路（与向莆铁路同段后从##分离至广东汕头）预计可在“十一五”末开工建设。航空：距南昌国际机场210公里、距武夷山机场170公里，从两机场到上海、广州、深圳、厦门、香港等地的空中距离不超过1.5小时。水运：中国远洋国际货运集团公司（中转港上海）在南昌港设有集装码头，承接外运货物。项目区发达的道路交通提高了产品的销售半径，降低了物流成本。
蜜桔加工方面。##蜜桔及“十月红”是果中珍品，其富含多种维生素，营养丰富，在果汁市场极具开发潜力。我县现有农业产业化国家重点龙头企业北京汇源集团和江西泰纳##蜜桔有限公司落户，对##蜜桔深加工前景充满信心。
3.2项目建设条件优劣势分析
3.2.1优势
3.2.1.1政策优势
##蜜桔产业作为省、市大力推广的产业，可以得到各级政府的政策支持。2003年3月，##蜜桔通过国家质量监督检验检疫总局审批，成为全国柑橘类水果第一个国家原产地域保护产品；同年11月##蜜桔被中国绿色食品发展中心认定为绿色食品A级产品。2006年，##蜜桔被评为“中国名牌农产品”，县政府被授予“食品安全地方政府特殊贡献奖”。2007年，“##蜜桔”商标被评为中国驰名商标。##县被国家有关部门授予“中国##蜜桔之乡”、“全国柑橘商品基地县”、“全国园艺产品出口示范区”、“国家无公害农产品（##蜜桔）示范基地”等称号。
##县委、县政府及其重视##蜜桔产业的发展，认真实施“蜜桔兴县”战略，一届接着一届干，一任连着一做，出台了一系列优惠扶助、支持政策。国家农业综合开发已将其规划为地方优势农产品产业带，省农业综合开发也将##蜜桔“十月红”基地建设，作为支持##蜜桔产业发展一项新内容进行扶持。
3.2.1.2资源优势
##县现有蜜桔种植面积50万亩，其中2-3年生桔树约10万亩，品质差、树势弱的桔树约5万亩。根据目前各乡（镇）统计数据和实地落实情况来看，群众进行高接换种嫁接“十月红”积极性非常高，需嫁接##蜜桔10多万亩，故可选嫁接果园充足，开发空间非常大。
3.2.1.3市场优势
##县现有占地10万平方米桔都大市场，全县注册的蜜桔销售公司40余家，每年从事蜜桔销售人员近万名。按照“走出农市覆盖城市，摆进超市，挤进洋市”的战略思路，##县积极构建##蜜桔国内外市场直销网络，现已打入全国各大中城市及东南亚、俄罗斯、欧盟等国内外市场。并力争2010年直销至国内市级以上城市，2020年，直销至县内以上城市。从近年蜜桔销售情况来看，尽管##蜜桔、广东砂糖等柑桔价格一路走低，但##蜜桔早熟“十月红”依旧行情看涨，收购价较##蜜桔中晚熟高0.5元/斤。
3.2.1.4科技优势
##县现有##县蜜桔产业局、##县柑桔技术推广中心、##县柑桔研究所、##县农业技术推广中心等四个县级柑桔技术推广部门。共有专门从事柑桔研究、推广技术人员30多名，其中推广研究员1人，高级农艺师10人，农艺师12人。同时，##县还成立了##蜜桔协会、老年科协，各乡（镇）均建有技术推广站，各村配有科技推广员和科技示范户，形成了县、乡、村三级蜜桔技术推广服务网络，实现了##蜜桔科研、推广和生产的有效衔接，使桔农得到全方位科技服务，保证项目顺利实施。
3.2.1.5基础设施条件
项目区涉及6乡（镇）15行政村 20个果园。各项目村组都已实现了路面硬化和农网改造，基础设施较为完善；各项目点水利、电力及道路设施基本良好，不足部分将通过申报农业综合开发土地治理项目予以扶助。
3.2.2主要障碍因素及解决方案
3.2.2.1主要障碍因素
（1）项目区桔农有种植##蜜桔的传统，具备一定种植技术基础，但是对##蜜桔“十月红”高位嫁接及日后规范化、标准化生产管理技术还需进一步完善。
（2）项目建设自筹压力大，项目实施资金还不充足。
3.2.2.2解决方案
（1）为确保“十月红”接穗品质，提高高接换种的成活率，由##县蜜桔产业局选择技术过硬、责任心强的嫁接技工50人，组建4个高接换种小分队，用4个月时间完成10000亩高接换种任务。
（2）组织群众进行技术培训，每个项目点进行两次，培训内容分别为待嫁接树前期管理和嫁接后的早、中、晚期管理。同时聘请专业技术人员，对项目点柑桔日常管理进行技术跟踪服务。
（3）争取国家农业综合开发产业项目的立项和扶持。

第四章 市场分析和销售方案

4.1市场分析
4.1.1项目产品市场供求现状
改革开放以来，随着我国人民生活水平的提高，人们对水果的消费需求和消费水平也在日益提高。近年来水果消费市场产生了巨大的变化，我国的水果经营和水果消费市场正逐步成长为一个理性的、成熟的市场，主要表现在：1、水果消费总量由是十多年前的迅猛增长转变为近年来的稳步增长；2、水果消费逐步由后续性食品转变为必需性食品和营养性食品；3、水果消费由数量型消费转变为质量型消费、高品质水果的消费比重不断提高；4、消费者对水果品质的要求更加具体和严格，如对内在品质要求的同时还对水果的外观和包装的要求日益提高，且追求无污染绿色食品等；5、消费者更加注重水果的品牌和产地；6、水果消费趋于多样化，水果需求更加多层次化；7、水果消费由卖方市场转变为买方市场；8、反季节性水果和进口水果消费量明显增长。根据调查分析，目前我国居民水果消费的开支还不到食品总支出的5%，而城镇居民水果的购买量是农村居民的12倍，消费量是农村居民的8倍；城镇无疑是水果经营和水果消费的主要市场。
柑桔以其味甜爽口、营养丰富等特性备受世界各国消费者青睐。多年来一直稳居全球第一大水果、第三大贸易显要位置。随着人们物质生活多年的提高，柑桔消费呈现旺盛增长态势。
2008年，全世界柑桔栽培总面积约800万公顷，总产量10000多万吨，中国柑桔种植面积181.5万公顷，产量突破1800多万吨（含桔、橙、柚），居世界第一，其中宽皮柑桔约占65%，市场竞争极激烈。尤其是近年来广东四会等地砂糖桔产业迅猛发展，以其甜度高、化渣好等特性，为国内柑桔市场上与##蜜桔竞争的主要品种。目前，砂糖桔种植面积达160万亩，产量30亿斤，并呈现不断上升趋势，形成了与##蜜桔抢占市场局势。尽管国内人均年消费柑桔较世界人均水平有相当大差距，##蜜桔总产仅占中国柑桔的2.5%左右，但由于##蜜桔品种结构不合理，中晚熟占##蜜桔总量的8成以上，蜜桔采收恰逢柑桔集中上市，出现近年少有的“卖桔难”的问题，形成##蜜桔“结构性”过剩的局面。从今年##蜜桔销售来看，中晚熟产地批发为0.7-1元/斤左右。而同为##蜜桔的早熟品种“十月红”，由于甜度高、化渣性强、成熟期早等优势，在10月上旬水果供应淡季上市销售，呈现供不应求状况，2008年产地批发价1.5元/斤以上，更有人现在就按1.8-2元/斤抢订明年“十月红”现象。
4.1.2项目产品市场竞争优势分析
（1）产地优势。##县作为##蜜桔原产地，自然条件十分优越，农业生态环境极佳，其种植环境，栽培技术理化、卫生质量指标符合中华人民共和国绿色食品农业行业标准，确保安全、卫生，农药残留量不超标，达到出口要求。
（2）品种优势。“十月红”是##县蜜桔产业局经过多年筛选出具有品质好、丰产、化渣、味甜、抗裂，经济性状为优良柑桔品种，它是目前市场上能与广东沙糖竞争的强势柑桔果品，多年来市场销售情况良好，价格相对稳定，且一直高于其他柑桔品种售价。
（3）交通优势。本项目地处##县，交通十分便捷。公路：昌厦高等级公路（南昌—厦门）及通往福建的战备公路穿境而过，京福高速公路（北京—福州）擦境而过，现已开工建设的济广高速公路（济南—广州）也将贯穿全境，规划之中的毕泉高速公路（贵州毕节—福建泉州）也将经过##。铁路：鹰厦铁路、浙赣铁路、向乐铁路在我县周边县市交汇通过，连接京九线的向莆铁路（南昌向塘至福建莆田）过境##并设站，“十一五”期间将建成通车。另外，向汕铁路（与向莆铁路同段后从##分离至广东汕头）预计可在“十一五”末开工建设。距南昌国际机场210公里、距武夷山机杨170公里。项目区发达的道路交通提高了产品的销售半径，降低了物流成本。因此，该项目具有较大的市场竞争优势。
4.2营销策略方案模式
蜜桔主要出口：欧盟、加拿大、俄罗斯、东南亚；内销：北京、上海、沈阳、齐齐哈尔等全国大中城市。公司销售模式为：以终端销售为主，做好品牌销售。
一、在全国各大城市设立批发部直接销售##蜜桔，扩大公司##蜜桔的影响。二、进一步做大做好公司品牌，在现有的销售网络的基础上，新建和扩建销售网点，逐步扩大并完善公司自己的销售网络，扩大销量。三、在新的产品销售地区与当地果商结成代理、加盟联锁关系来开拓市场，迅速在当地建立起自己的营销网络，可以获得事半功倍的效果。四、公司充分利用信息高速公路，及时了解全国各地市场##蜜桔行情，对##蜜桔种植及其包装、价格、供求情况等信息进行系统收集，对相关因素进行综合分析，不断提高蜜桔商品品质，提高公司产品的可持续竞争能力。五、在取得绿色食品认证，果品质量达到绿色食品A级的基础上，不断提高产品的品质，争取果品质量达到绿色食品AA级，以此作为巩固现有市场，积极拓展国内外市场，不断提高市场占有率的质量保证。六、加强与医院、车站、机场等大型公共场所超市的合作，提高公司产品的影响力及知名度。
营销模式：公司采取“公司+农户+基地”的形式，把产、供、销联成一体。公司统一品牌包装和品牌宣传。按销售额的一定比例提取广告宣传费用，通过采取适价策略，采取比同行业更活跃的广告活动宣传策略，扩大产品知名度，增加产品销量。除运用网络、报纸、电视等大众媒体对本项目产品进行广泛宣传外，还可以举办##蜜桔免费赠送、品尝的活动来提高项目产品的美誉，不断增加产品和品牌的知名度。公司建立一支专业的销售队伍，主要以“请进来、走出去”的方式加强对销售人员关于产品卖点推广和营销方面知识的学习和培训工作，培训工作每季度不少于一次，每年不少于四次。同时在年度规划中，采取“最佳目标规划法”，建立有效的激励机制，把个人的能力、业绩和报酬挂钩，把个人收入和企业的兴衰联系在一起，最大限度的调动销售人员的积极性。充分利用政府信息网站和农业信息网站，搞好网上产品宣传和销售。增加沿海及大、中城市连锁专卖店，建立快捷灵便的##蜜桔市场信息网络和销售网络。
4.3市场风险分析
4.3.1项目产品市场风险因素分析
本项目市场风险：一是“十月红”种植受自然气候影响（如干旱、虫灾、冻害），如何保证种植出优质“十月红”，以满足广大消费者需求；二是随着项目建设示范效应逐渐显现， “十月红”种植面积将迅速扩大，做好种植基地乃至群众自发新增面积，管理是重中之重，如果引导不当会直接影响种植户的收益乃至整个蜜桔产业发展；三是由于“十月红”不耐贮藏，如何加大产品销售力度是关键。
4.3.2防范和降低风险的对策
（1）加强桔园基础设施建设，注重科学管理，提高蜜桔抗击自然灾害能力。
（2）加强苗木和接穗管理，确保新增“十月红”种植面积品质良好。
（3）与保险公司合作做好果园农业投保工作，实现互利共赢。
（4）加强基地管理和销售网络建设，严格按照“十月红”各项标准要求组织生产，提高产品质量。要加强销售网络建设，扩大订单，鼓励桔农适价销售蜜桔，杜绝“惜售”现象，降低市场风险。同时公司还将加大宣传促销力度，提高产品知名度，拓宽销售渠道。
总之，##蜜桔和“十月红”在国内外市场具有强大的市场竞争力。在项目实施过程中，我们还将发挥每个工作人员的积极性和创造性，提高风险预测分析能力和风险的处理能力，将市场