销售型公司薪酬管理体系.doc

薪 酬 管 理 体 系

―――黑龙江松晖科技开发有限公司
l 制定目的
依据松晖科技以销售平台为依托的主要载体，并适应公司后期的健康快速成长，充分发挥员工的主观能动性，用员工成长推动企业的成长，本着“因岗所需，按岗配人，人才其才，胜任劣汰的”用人的原则，建立一套合理完善的薪酬的管理体系，用以激励员工工作热情与职业定位，实现员工与企业的双向共赢。
l 制定原则
公平：同等工作岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇，实时按岗配资；同时根据员工绩效、服务年限、工作态度等方面的表现不同，对岗位薪资级进行动态调整，可上可下同时享受或承担不同的工资差异；
竞争：公司的薪酬结构同岗位职能及个人绩效紧密挂钩，实行能者上，弱者汰的竞争机制，实现公司良性运作
激励：建立奖励薪资模式，在岗位工资的基础上增设年度奖励及优秀个人或团队奖，用于激励员工提升员工工作的热情及进取心。
效益：员工薪资体系的合理制定，充分和公司的效益挂钩。充分做到员工实现公司效益的创新，企业分配员工对等的效益价值。
合法：薪资管理制度建立在遵守国家相关政策、法律法规的基础上，并结合包头当地的薪资酬劳资现状况，整合公司的经营性质确定执行。

薪酬管理制度

l 薪资结构：
薪资的结构体系围绕公司的销售框架体系，按职能进行类比分差，结构如下：

员工工资=岗位工资+岗位津贴+绩效工资+其它补助+年终奖励+福利工资

一． 岗位工资：
即按岗位职能所赋予的岗位基本工资，根据公司的结构体系，岗位职能的归属可化为三大类：职能部门，（包括行政，财务，采购等，以销售为核心的附属部门；销售部门（包括渠道销售，行业销售，电子商务，工程部门，（指售后及服务部门）
每个部门又设不同岗位职能等级，所以每个岗位的职能工资也存在着阶层差别。
二． 岗位等级划分

职级
对应
表格
序号
职级
对应岗位
岗位基础工资
总监
C
负责整个公司业务及常务的整体运营
5000
经理
D
对部门工作的全面管理及向上层领导汇报反馈
3000
主管
E
承担下属员工作进展的推动与管理
1800
员工
F
承担某一具体工作事项的执行者
1200

三． 薪酬组成
3.1 基础工资：是薪酬的基本组成部分，根据相应的岗位职能及岗位级别给予以核定。正常出勤即可享受，无出勤不享受。
3.2. 岗位津贴：是指对经理级以上及销售部门和工程部门因工作性质设定的特殊补助，话费补助：经理级每人200元/每月；销售人员、工程施工人员 每人100元/每月话补；车补：销售人员 每月60元/每月，（同销售业绩挂钩，联系三个月无业绩，次月取消其补助。）
3.3 绩效工资：指员工完成本职岗位职责及任务，包括工作态度及工作能力，当月完成率达到80%以上，职能部门均可拿到岗位基础工资的20%作为绩效工资，对于销售部门按照销售业绩的金额达成，享受销售提成。（暂不设定目标考核，具体再设销售奖励体系并执行。）
3.4 其它补助：公司为每位员工按每位15元的标准设定免费午餐，无正常出勤或请假不享受这些补助，不以现金形式支配；逢节假日，公司会为一定金额的物品或现金作为员工工作就业期间的一种酬劳方式。
3.5 年终奖金：根据公司年终赢利状况，设定一定金额作为年终奖金以资鼓励员工的酬劳，做到公司效益与员工利益共同进步。
3.6 福利工资：按照国家法律法规，公司为正式员工免费缴纳养老保险金、失业保险金、医疗保险金、住房公积金。试用期转正后即可享受此待遇。
l 薪资发放
一．工资计算标准：每月15号发放上个月工资，以1-30日为一个自然月，作为上个月工资的计算基数，对于不足月的，按岗位基础工资/30*实际出勤天数 进行工资发放。发放日如遇公休或节假日顺延。
二．个人相关扣款：
员工如因违反公司各规章制度或给公司造成的重大损失（包括迟到早退旷工，请假等）应在当月中的工资中给于相应的扣除款项；对于工资超额部分所带来的个人所得税的增值部分，也应从工资中已与扣除。

l 薪资调整
1. 岗位变迁：员工因岗位变更、职位升迁， 工作年限都可产生薪资的动态调整变化。对于岗位晋升，按晋升后的岗位工资体系执行；降职或调离其它岗位，按现有岗位基础工资执行，并取消原岗位相应的津贴补助。
2：工龄工资：公司对于工作年限满一年的员工，除因工作能力岗位晋升外，另外补助200元作为工龄工资。
l 试用期薪资
1.试用期薪资：对于新入职的员工，公司设置的一至三个月的考察期试用期，（具体时间视个人工作能力而定，）试用期工资为转正后岗位工资+岗位津贴的80%发放；经考核后可正式上岗，从期满的次月起实现正常岗位工资体系。
2.试用期计算：对于未满试用期一星期内，且主动离职者，公司不支付于任何的工资；试用期考核不合格者，不能录用者，公司按基础工资的80%一次性发放。

l 离职薪资
1.离职工资以月基础工资为基数，以当月1日至离职之日，按实际出勤的天数计算，即实发工资=月基础工资/30天*实际出勤天数—扣除款项。
2.离职人员按公司的制度提前申请，在办好工作交接等相关事项的交接手续后方可办理离职手续，因个人原因离职的，工资的发放按公司正常发放日期执行；被公司辞退者，在办理完相关手续交接后，经总经理审批后可一次领取工资。
3.离职人员如当月工作日不足月的情况下，不享受岗位津贴及绩效工资，同时解除各项福利待遇，对于因过失造成公司财产损失的，在离职前还应赔偿公司的损失，工资不足支付赔偿的，须自行补贴后方可离职。

注：以上薪酬制度体系，随着公司业务的发展及人员组织结构的扩充，不定期进行调整修正，以修正后的方案执行。最终解释权归公司所有

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