本科毕业论文---飞城互动传媒项目商业计划书.doc
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1、飞城互动传媒-商业计划书一、执行摘要1.1“飞城”行业归属信息的需求就是时代的需求。大学历来就是一座座的城池、承载着知识、青春、梦想与未来。作为这个时代的预备役,大学生在此阶段对各种信息的需求是急迫和多样的。而现在的状况是,对于满足大学生信息需求的传统途径而言,存在着针对性差、效率低、互动性差等明显缺点。所以,我们在这个时期推出我们的服务-“飞城互动传媒”,使信息能够更好地发挥其创造和传递价值的作用。我们所进入的是传媒行业,一个旨在为受众提供及时、准确、实用的信息,为商家创造价值的行业。传媒行业正处于成长期,还有巨大的潜力。在商务领域,分众传媒作为本行业的先驱,已经取得了巨大的成功,积累了丰富
2、的经验、并证明了这是一个成功的模式。然而随着科技的快速发展,日前出现一种趋势,多数大型企业开始借助网络发展自己的企业,并取得显著成效。即电子商务近年来迅速发展,电子商务就是利用先进的信息技术手段,增加贸易机会,提高生产和贸易效率,降低生产和贸易成本。而企业不论大小都可以尝试电子商务,电子商务不应该有门槛。马云说:“网络一定是一把枪。今天那些棍打得很好的人,他不会去练枪,而你从来不会使棍,你拿起枪一枪就把他打死了,枪的威力太大了。”所以今天我们不要求会使棍,但一定要学会用枪。即借助网络推广我们的服务传媒。我们项目服务的主要形式是在各个大学设立终端显示设备(户外广告投放机),并以此为媒介与商家、学
3、校、社会团体等合作,发布针对性很强的、大学生切实需要的各种商务、学习、生活信息。主要包括校内外培训信息、兼职招聘信息、国内时事信息、校内外商家的打折促销信息等。其次、配合实体的广告终端,建立线上的交互平台。我们的交互平台是社区类的网站。交互平台不仅是我们寻找客户的媒介同时也为学生、商家提供了一个相互交流的媒介,还可以以较低的费用为其他小型的企业、商户等发布广告信息。为线下的很多服务节省了时间和精力,并完善了我们的服务体系。通过这样的一个服务体系,形成完整的互动传媒。1.2“飞城”概述我们创业团队为此项目成立“飞城互动传媒有限公司”。核心团队为5人,为在校的大学生。我们从企业创立的一开始就秉承这
4、样的经营理念:“为商家创造利益、为学校创造价值、为学生创造未来”。同时,我们的企业文化将始终贯彻:“完善自我,传递价值”。我们为此次项目的执行制定了详细而客观的企划:首先,我们的服务是在现在主流的商务媒体的基础上加以改善并主要借助网络来发展我们的企业,使之适合大学校园的尝试。就我们网址建立而言,由于创业初期我们资金尚不充裕,且没有专业技术人员来专门从事这项工作,考虑到我们的收益,我们会选择服务外包。采用外包我们可以节约成本,其伸缩性强,且有助于企业核心业务的开展。我们的产品包括两个部分:1、在各大学校区安置的广告投放机,循环播放我们发布的广告性的和公益性的信息。2、配合线下实体广告机而建立的线
5、上互动社区网站,用以完善我们的服务。而我们和同行业(如分众传媒)服务之间的区别与优势在于: 1、目标群体的选取2、核心团队的经验和前期调研3、强有力的领导团队4、优秀的经营理念和企业文化5、多元化的服务体系。其次,对于市场的分析和预测。我们对整个大学生需求与供给市场的研究表明,现在,在需求市场的强烈召唤下,并没有一个与之匹配的供给市场来充分合理的满足处于信息链上的各个诉求。传统的媒体手段(电视、网络、报刊杂志、传单等)放置于大学这个特殊的环境下,在信息传递上都明显地显现了不同的劣势。所以对于这样的一种供求不平衡状态,我们积极的加入进来,并积极的予以解决。当然,任何的一个项目都有着这样那样的风险
6、,我们要清醒地认识,而不是避而不谈,对于我们的项目而言。风险主要来自几个方面:市场推广和认知风险财务风险行业、技术、人才风险(见以下分析)。我们对于任何的可能造成负面影响的风险都会在实施过程中不断规避和改进。再次,在经营和运作的过程中,我们会严格按照已制定的管理计划来完善自己的工作,强调工作人员之间的合作、沟通、创新。我们计划用3-4年的时间来扩大规模。对于投资人的退出方式我们也有着充分的考虑,我们会采用回购等方式。以上是我们关于项目的概括性描述,当然,我们的计划有很多的地方还值得商榷,但是我们一直坚信,在路上,我们将永远扬帆!二、服务(产品)作为信息的传递者和推广者,我们并没有自己的有形产品
7、。我们通过搭建一个互动的媒体平台进而使信息这种无形产品得以创造价值。2.1服务方式:1)学校信息发布终端(主要服务):构建一个营业范围为校园广告终端机的网络:首先是终端设备的购买与安装。我们的终端设备为户外广告发布机。国内该设备的主要提供商的技术已经成熟。拟定购买17英寸屏幕、具有独立公放音箱、采用闪存为储存设备的机型。这种机型的数据更新是由更新内置闪存而完成的,具体工作将由各个学校的代理人完成。我们将学校周边、所在城市等各种大学生需求的;由商、学校、团体等提供的广告信息加以整理并以液晶广告发布机为媒介循环播放。各终端初步计划放置在主要食堂、图书馆和主教学楼等人员流动较密集的地点。多媒体广告中
8、的视频部分将以半小时作为一次循环,每天播放26次。循环节中80%内容是盈利性的(主要由商家提供、如果商家需要我们可以以收费的方式负责制作),20%内容作为缓冲和公益性使用,每年工作8个月。我们将根据不同学校的不同情况,调整各个部分所占的比例和播放时段。(2)线上的社区类网站 配合各个大学的广告终端,为学生和商家提供一个随时随地了解相关信息和互相交流的互动平台。实际效益包括:.为没有在实体终端投放广告的商户(包括学校周边的店铺、校园内的店铺等)提供一个费用低廉的广告途径,满足他们宣传和业务联系的需要。.我们将在平台上对我们所承揽的广告业务进行详细的说明和解释。使得大学生既可以通过我们的校园代理报
9、名参加各补习班或活动、同时也可以通过我们的网络实现与商家的沟通。.我们的线上平台也为大学生之间的互相沟通提供了一个媒介。社区网站上将划分出各个大学的专区。在专区里,该大学的学生可以交流经验,结识朋友。.我们的线上平台同时也是消费者和商家对我们公司业务反馈的一个途径。他们可以在网站上对我们提出意见和建议。我们将在网站上发布一些商务性的、公益性的广告制作信息,吸收有创意的网友的作品。满足我们的对于广告制作的需求。2.2服务比较:我们的服务具有以下优势:1、对于传统的媒体服务(电视、网络、报刊杂志等)而言,多媒体广告机所播放的音视频广告节目,相对于静态广告(报刊杂志、传单海报等)来说,具有更大的广告
10、冲击力,可以吸引更多观众观看。而对于电视、网络等媒体广告形式,我们的音视频节目内容可以无成本随时更换,并可控制广告的播放时间和播放频次,因其可以播放无限量的广告内容,可以给投资者带来更大的投资收益。所以,简单的说,我们的媒体形式效率更高、针对性更强、吸引力更大、优势明显。2、对于同行业的服务而言。我们的优势有以下几点:首先在于目标服务群选取,我们知道一个企业能否成长的主要因素之一就是市场定位:就我们而言,我们所选择的是其他多媒体传媒公司没有深入涉及的大学生市场。在这个飞速发展的社会,时间就是资本,我们先行入住从业领域,无疑是一大竞争优势;其次我们的服务更多元化:我们在通过视频终端传媒的同时开展
11、互动的网络社区。我们建立自己的网站并建立线上交互平台,在我们的社区上,学生可以互相交流并将信息共享;与此同时,“飞城”将作为一个平台连接学生和商家。这样的交互结构可以让学生、商家和“飞城”各取所需,实现多赢;以上是我们产品(服务)的主要介绍,因为因特网改变了消费者在整个产品营销过程中的那种被动的地位,因此作为厂家我们必须更加注意了解客户的需求和对产品的意见,而同时我们通过因特网了解了更多的客户需求,以上就是针对客户需求,不断满足客户需求而提供的服务,并将根据客户不断变化的需求改善我们的服务。当然,由于我们创业人员年纪轻、阅历浅、经验少,在实际运作上还有一些劣势,但我们有信心通过实践而减少这样的
12、弊端,更多的将优势呈现给目标服务群体和各商家企业。三、行业和市场市场现状分析(1)现有需求:当代大学生对社会发展、时事变化有着更深的潜在需求。大学生是处在投入社会、完善自我、对未来准确定位的关键时期。这一个时期,需要有各个方面的、尤其是与大学生切实相关的信息的积累,这样势必会形成一个相对庞大的需求市场。准确的说,在这个包括整个大学范围内的需求市场,主要的诉求点包括:.大学生对时事信息的需求;.大学生对除去课程外的其他相关培训信息,增强能力的校内外兼职的信息的需求;.对和自己生活息息相关的生活资讯的需求;.季节性或突发性事件产生的其他特殊需求;当然,对于这个庞大的市场,需求情况远远复杂于此。(2
13、)现有供给:有需求就有供给,但是针对大学生,现有的供给方式在满足需求的能力上存在各种各样的弊端。.电视媒体:电视不是大学生的必须生活用品,以寝室为单位,电视保有率非常低。另外,由于电视媒体自身的局限性,针对性不强。不能很好满足大学生的上述需求。.报刊杂志:作为传统媒体,在校园的确发挥了很重要的作用,但是,我们应该看到,实效性欠佳、分类过于精细、综合性不强、等等弊端,也不能很好满足大学生的需求。.网络媒体:网络的优势明显,方便快捷,而且网络信息增长迅速,更新及时。但是,学生缺乏对网络信息进行查找和鉴别的科学方法,并且由于网络的纷繁和主观性,导致大学生在寻求满足需求的时候偏离原有方向。一些现象表明
14、网络对多数大学生而言只是交际工具和娱乐工具,而非信息工具。.校园静态信息:主要指各个学校的海报宣传栏,这是学校的传统信息平台,学生可以在上面找到校园活动信息、校外辅导信息、出国留学信息、兼职信息等等,这一信息发布方法在大学有着很广阔的影响,但信息内容五花八门,随意粘贴破坏环境。对供求市场分析后,从中我们发现,现在的供给与需求存在严重的偏差。也正是如此,我们存在一个很好的创业机会。我们相信,这是一个全新的市场,而在这个市场上,我们可以有所作为。四、营销策略4.1营销目标我们的营销目标是通过网上营销开辟新的市场和销售渠道,开发新的服务,提升企业形象,更好的服务顾客。4.2营销策略1.目标市场:服务
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