花露水媒体传播方案样本.doc

德勝花露珠媒體傳播方案一、宣传目标1）针对关键市场进行全方面宣传，同时形成全国市场宣传覆盖。2）传输德胜花露珠品牌著名度，树立产品用途广泛特点，形成普遍消费需求。3）引发一般百姓群体爱好，树立德胜花露珠用途形象定位，形成口碑宣传趋势。4）在关键市场区域品牌著名度达成花露珠产品60%以上。5）关键市场区域消费者对产品购置认知度达成20%。6）顺利实现产品市场导入和早期发展阶段。 二、传输对象年纪：25-70女性婚姻：95%已婚，5%未婚收入：一般百姓家庭，以中低收入家庭为主重度人群：以淮河以南为主一般家庭妇女三、广告方法此次宣传以关键区域电视媒体为主，在广告形式上采取硬性广告和软性专题配合公布，形成品牌硬性传输和企业实力、产品用途等软性宣传多角度信息传输，有理有据劝说消费，在突出平实性广告创意基础上，以百姓浓厚亲情来取得一般百姓消费认可，实现市场快速拓展。在广告形式投放中，形成硬性广告普遍传输和专题关键投放，交叉对目标消费人群进行消费劝说，形成消费爱好，充足实现此次广告关键目标树立品牌形象，带动产品销售，实现市场阶段顺利过渡。在传输过程中突出关键时间宣传，比如五一劳动节前后，加大各方面宣传力度，做到有张有弛，在销售旺季来临之前，经过多角度来丰满品牌形象，含有充足消费认可，取得销售旺季市场充足占有。四、公布时间及地点：时间：3月、4月、6月、7月地点：湖南、江苏、山东、浙江、湖北、四川、安徽。 五、媒体目标：l在3-4月份两个月时间里充足树立产品品牌形象，形成一般百姓普遍品牌认知；l在6-7月份宣传中突出功效用途传输，形成百姓咨询和购置，快速实现市场发展；l争取实现关键地域有效销售，并能够辐射周围区域；l争取在6-7月份实现销售铺垫，实现销售旺季来临时广泛销售。六、媒体选择标准：A、适应一般百姓收视特点，最大范围让目标人群接触到产品信息。B、各地方台有效组合，充足填补单一地域媒体所存在不能全部覆盖弊端，从而形成全方面覆盖。C、广告形式能够针对关键消费群体有效传输诉求内容，强调产品特征说明力，增强目标人群信任度。D、各媒体公布时间、范围要符合大多数百姓集中收视。七、选择媒体依据湖南卫视全国城市覆盖情况介绍一、覆盖数据统计截止现在，湖南卫视全国可接收人口已过4亿，电视人口可接收率为33.8%，可接收家庭1.12亿户。覆盖排名居全国省级卫视台第6位，数字卫视台第2位。其中省会城市29家（含4个直辖市），地级城市296家（含计划单列市深圳、厦门）。二、湖南卫视全国地级城市覆盖名单直辖市北京市天津市上海市重庆市河北省唐山市保定市邯郸市承德市沧州市秦皇岛市邢台市廊坊市衡水市张家口市山西省太原市晋城市长治市临汾市运城市阳泉市大同市忻州市离石市榆次市朔州市内蒙区呼和浩特市包头市乌海市赤峰市通辽市集宁市锡林浩特市海拉尔市阿拉善左旗乌兰浩特市临河市东胜市辽宁省沈阳市铁岭市鞍山市抚顺市营口市阜新市盘锦市辽阳市丹东市本溪市朝阳市锦州市葫芦岛市吉林省长春市吉林市通化市四平市白城市延吉市辽源市白山市松原市黑龙江哈尔滨大庆市齐齐哈尔市佳木斯市牡丹江市鹤岗市黑河市鸡西市伊春市绥化市加格达奇市江苏省南京市(加密)扬州市镇江市连云港市淮阴市宿迁市盐城市无锡市苏州市徐州市常州市浙江省杭州市宁波市嘉兴市温州市丽水市舟山市衢州市湖州市台州市绍兴市安徽省合肥市黄山市滁州市宿州市阜阳市巢湖市六安市贵池市淮南市铜陵市蚌埠市马鞍山市芜湖市宣州市安庆市福建省福州市厦门市三明市南平市莆田市漳州市宁德市龙岩市泉州市江西省南昌市九江市上饶市鹰潭市宜春市萍乡市新余市吉安市赣州市临川市景德镇市山东省济南市青岛市(加密)潍坊市聊城市莱芜市菏泽市东营市临沂市威海市日照市淄博市滨州市泰安市济宁市烟台市枣庄市河南省郑州市洛阳市平顶山市新乡市焦作市驻马店市许昌市商丘市信阳市濮阳市安阳市鹤壁市漯河市三门峡市开封市南阳市周口市湖北省武汉市黄石市十堰市襄樊市荆州市黄冈市荆门市孝感市鄂州市咸宁市恩施市广东省广州市深圳市珠海市中山市揭阳市潮州市惠州市东莞市汕尾市江门市云浮市茂名市梅州市肇庆市韶关市河源市佛山市广西区南宁市南宁地域桂林市柳州市柳州地域河池市玉林市防城港市钦州市百色市贵港市梧州市贺州市北海市海南省海口市三亚市四川省成城市攀枝花市自贡市宜宾市西昌市马尔康乐山市达川市泸州市绵阳市资阳市南充市广元市广安市巴中市遂宁市雅安市德阳市康定眉山内江市贵州省贵阳市全部匀市六盘水市毕节市遵义市凯里市安顺市铜仁市兴义市云南省昆明市大理市昭通市潞西市景洪市保山市丽江地域曲靖市思茅市楚雄市个旧市中甸临沧玉溪市文山市泸水西藏区拉萨市那曲地域林芝地域昌全部地域日喀则地域山南地域阿里地域陕西省西安市宝鸡市咸阳市汉中市渭南市延安市铜川市商州市安康市榆林市甘肃省兰州市天水市酒泉市武威市白银市张掖市陇南地域金昌市嘉峪关市定西西峰市合作市青海省西宁市玉树州(玉树县)海南藏族自治州(共和县)海北藏族自治州（海晏县）海西蒙古族自治州(德令哈市)黄南藏族自治(同仁县)果洛藏族自治州(玛沁县)海东藏族自治州(平安县)宁夏区银川市石嘴山市吴忠市新疆区乌鲁木齐市阿勒泰市克拉玛依市阿克苏市哈密市吐鲁番市喀什市塔城市昌吉市伊宁市库尔勒市博乐市阿图什市和田市湖南省长沙市株洲市湘潭市衡阳市邵阳市岳阳市常德市张家界市益阳市郴州市永州市怀化市娄底市吉首市江苏卫视频道定位：彰显江苏传媒实力,传输江苏地方热点新闻综合频道,在节目中充足强调新闻时效性,政治性,益智综艺节目标独创性,整体版块编排系统性,将浓郁江苏地方特色和现代化传媒特征相融合,成为面向全国,全世界展示江苏经济,文化发展窗口.频道风格：以现代感,传媒感,咨迅感及江苏文化风味形成江苏现代电视传媒鲜明特色.频道以新闻版块,益智版块,电视剧版块合理划分,清楚地将新闻，综艺,电视剧三项最受观众喜爱栏目形式,展现给全国观众,成为全国卫视频道中备受瞩目标电视新生力量,拥有和江苏经济文化大省地位相符传媒位置.新闻频道覆盖地域：全国31个省会城市95%覆盖,省会城市覆盖率名列全国卫视之第二位.省会城市是各省政治文化中心,是中国关键消费市场,也是广告用户关键市场山东卫视山东电视台卫星频道是以新闻为主综合性频道，自1994年1月1日经过亚太1A卫星传输，并于5月23日实现了天天二十四小时播出，可覆盖全国大部分城市和地域，据CSM3月基础研究数据统计，山东电视台卫星频道在全国覆盖率为51%，仅次于中央一套，居全国各省级卫星频道覆盖率第一位。全国各大区覆盖情况山东省覆盖：75.78%6628.38万人全国覆盖：53.79%6.3亿人上图显示是3月份对60多个城市进行基础调研得到结果。山东电视台卫星频道在华东、西南、华北覆盖率较高，在60%左右，在华南覆盖率较低，但也达成了30%。山东电视台落地情况省（直辖市）落地率%人口覆盖率%清楚度%天津100100100河北100100100内蒙10010095.12辽宁100100100吉林100100100安徽10010093.33江西10010077.78山东10010097.56湖北100100100广西10010085.71四川10010094.74贵州100100100青海10010092.86江苏98.0894.4692.16湖南95.4594.33100黑龙江9594.3889.47新疆94.7497.62100陕西94.4499.50100甘肃92.8695.6492.31河南92.1694.9731.91浙江9294.1991.30北京90.9196.87100山西90.9171.37100福建90.6391.7896.55云南90.3284.66100宁夏9086.62100重庆8583.7994.12海南8078.38100广东69.2361.42100上海22.229.02100 浙江1996年8月13日，浙江卫视从“中星五号”卫星转入“亚太1A”通信卫星传送。“亚太1A”卫星于1996年7月3日由中国长征3号火箭发射成功，它定点在东经134度，共有24个C波段转发器。卫星波束覆盖北亚和东南亚地域。经过“亚太1A”卫星能够清楚接收浙江卫视国家和地域除中国大陆、台、港、澳地域及南海诸岛外，还有蒙古、俄罗斯亚洲部分，日本、朝鲜半岛、缅甸、越南、老挝、柬埔寨、马来西亚、菲律宾、新加坡和印度尼西亚等等。浙江卫视下行信号采取了和中央电视台相同垂直极化，极大地方便了全国各地及周围国家和地域接收浙江卫视节目。在中国，浙江卫视含有很高著名度。它丰富新奇节目为亿万观众所喜爱；它多姿多彩画面和声音，影响到海外四十余个国家和地域，给人以魅力无穷美感。而众多商业界、企业界人士更早有共识：选择浙江卫视，就是选择立即、正确、周到服务；选择浙江卫视，就是选择发明获取巨大成功商机。四川卫视 四川卫视是四川电视台自办三套节目之一，经过定点于东经138度亚太-1A号卫星发射，节目覆盖四川省、全国和东南亚地域。该套节目自1994年10月上星以来，不仅处理了过去微波覆盖不到“死角”问题，完成了对四川省完整覆盖，而且使节目标清楚度、稳定性大大提升。四川电视台卫视频道还经过全国各地大、中城市乡镇卫星电视接收天线、有线电视台网络、形成了全国性覆盖。四川卫视覆盖情况：四川卫视覆盖全国2495个区县市，全国平均覆盖率为87.13%；各省会城市平均覆盖率为94.11%；直辖市平均覆盖率为82.6%据调查，四川卫视普及情况*四川卫视在全国普及率为49.1%*四川卫视普及5.72亿电视人口*四川卫视普及1.56亿电视家庭*四川卫视普及率在30家省级上星台名列第三*四川卫视平均收视率居全国省级上星台第二*四川卫视平均市场拥有率居全国上星台第三四川卫视大陆收视情况调查结果显示,四川卫视在大陆观众数量很可观,稳定可接收家庭达成15615万户;可接收人口达5.72亿人.四川卫视观众含有文化程度和收入水平较高、企业职员和专业技术人员百分比较高等特点。经过十年发展提升，四川卫视很多电视栏目为广大观众所熟知和喜爱，该台在中国大陆市场庞大，并有深入拓展潜力。安徽卫视一、覆盖情况全国可接收人口4.03亿,可接收人口比增加1亿多。华东地域可接收人口为1.73亿二、喜爱情况：全国喜爱人数1.26亿三、热心观众情况：全国热心观众1.16亿，四、观众特征女性观众百分比53.6%，全国观众平均年纪为39.1岁，文化程度较高。高职业层次观众较多。专业技术人员/医生/老师、公务员（含公检法工作人员）、企业管理人员/职业经理/厂长百分比分别为8.0%、3.1%和2.7%，高出全国观众2.3、1.4和1.2个百分点。家庭人均月收入为543.1元，高出全国观众137.4元，高33.9%。家庭人均月消费支出为315.1元，比全国电视观众高82.0元，高35.2%。八、媒体选择湖南卫视、江苏卫视、山东卫视、浙江卫视、湖北卫视、四川卫视、安徽卫视九、媒体公布计划3-4月份媒体投放计划媒体名称广告形式播出时间刊例价格播出次数折扣实付支付湖南卫视电视剧插10秒20：00-21：021000016次/月，共2月，周一至周四6折19元愉快大本营插10秒每七天六20：10-21：30250004次/月，共2月6折101分钟专题白天时段150015次/月，共2月，隔天公布无45000小计357000浙江卫视黄金档电视剧1插10秒20：151000015次/月，共2月，隔天公布6折180000白天15秒11：00-13：30490015次/月，共2月，隔天公布6折882001分钟专题白天时段160015次/月，共2月，隔天公布无48000小计316200江苏卫视电视剧内10秒20：40-21：35890015次/月，共2月，隔天公布6折160200白天15秒11：00-13：00300015次/月，共2月，隔天公布6折540001分钟专题白天安排150015次/月，共2月，隔天公布无45000小计259200山东卫视黄金剧场第一集中10秒约20：301050015次/月，共2月，隔天公布55折173250女性剧场第一集中15秒约12：45460015次/月，共2月，隔天公布55折759001分钟专题不固定130015次/月，共2月，隔天公布无39000小计288150湖北卫视卫视剧场1切播15秒19：52-20：24990015次/月，共2月，隔天公布4折118800白天时段10秒不固定130015次/月，共2月，隔天公布4折156001分钟专题白天时段80015次/月，共2月，隔天公布无24000小计158400四川卫视特1段10秒约20：30-21：20920015次/月，共2月，隔天公布5折138000C1段15秒约12：10290015次/月，共2月，隔天公布5折435001分钟专题白天时段100015次/月，共2月，隔天公布无30000小计211500安徽卫视黄金剧1插5秒电视剧第一集520015次/月，共2月，隔天公布55折85800女性剧场插播15秒15：36300015次/月，共2月，隔天公布16折14400女性剧场插播15秒17：32300015次/月，共2月，隔天公布16折144001分钟专题白天时段100015次/月，共2月，隔天公布无30000小计144600累计1735050 6-7月份媒体投放计划媒体名称广告形式播出时间刊例价格播出次数折扣实付支付湖南卫视电视剧插10秒20：00-21：021000016次/月，共2月，周一至周四6折19元白插播15秒新闻12点420030次/月，共2月6折151200愉快大本营插10秒每七天六20：10-21：30250004次/月，共2月6折101分钟专题白天时段150030次/月，共2月，隔天公布无90000小计553200浙江卫视黄金档电视剧1插10秒20：151000030次/月，共2月，隔天公布6折360000白天15秒11：00-13：30490030次/月，共2月，6折191分钟专题白天时段160030次/月，共2月，隔天公布无96000小计648000江苏卫视电视剧内10秒20：40-21：35890030次/月，共2月6折320400白天15秒11：00-13：00300015次/月，共2月，隔天公布6折540001分钟专题白天安排150030次/月，共2月无90000小计464400山东卫视黄金剧场第一集中10秒约20：301050015次/月，共2月，隔天公布55折173250女性剧场第一集中15秒约12：45460030次/月，共2月，隔天公布55折1518001分钟专题不固定130030次/月，共2月，隔天公布无78000小计403050湖北卫视卫视剧场1切播15秒19：52-20：24990030次/月，共2月4折237600白天时段10秒不固定130030次/月，共2月4折312001分钟专题白天时段80030次/月，共2月无48000小计316800四川卫视特1段10秒约20：30-21：20920030次/月，共2月5折276000C1段15秒约12：10290030次/月，共2月5折870001分钟专题白天时段100030次/月，共2月无60000小计423000安徽卫视黄金剧1插15秒电视剧第一集1580015次/月，共2月55折260700女性剧场插播15秒15：36300015次/月，共2月，隔天公布16折14400女性剧场插播15秒17：32300015次/月，共2月，隔天公布16折144001分钟专题白天时段100030次/月，共2月，隔天公布无60000小计349500累计3157950广告宣传计划费用总计：4893000元人民币。十、广告企业收费标准：此价格为广告公布净价，广告企业在此基础上收取5%代理费。