企业会员制营销.doc

实验七：网络会员制营销
实验任务：
任务一：登陆.hk/intl/zh-CN/ads/，学习谷歌联盟，重点掌握其产品和与功能。
产品
功能
AdSense for Content与内容相符的关键字广告
会自动检索您网页的内容，系统会谋和出最适当的广告，让读者确实发现这些广告是有用的。
AdSense for Search搜寻广告
AdSense for Search不但让你有一个站内网页搜寻器外也可以透过它使用的网站產生收益。让您要使用AdSense for search也很容易，只要到AdSense后台设定中就可以获取搜寻码，你也以将搜寻的结果显示在你的网页中，这样更可以将这个Google Search融合於你的网站中。
Referrals推荐广告
推荐链接本来是只能推荐Google的品和与服务给你的访客使用，
Google AdSesne於今年六、七月时强化更新AdSense推荐的功能，让这个推荐连结不再是单单只能推荐Google的產品和服务，它让更多的產品和服务可以透过AdSense推荐广告组中向所有的网友推广。
行动(手机)广告AdSense for Mobile
针对性地内容匹配投放，单独的内容网络出价，网站排除功能，广告展示位置报告
Video Units影片广告组
这个Video Units的影片本身不是一个广告而AFC中的影片就是广告，Video Units影片广告组是与YouTube结合的一个新的广告型态，这个以YouTube影片播放器為主的Video Unit上方的横幅和影片中的跑马灯会出现的广告，这就是你收益的来源，广告也分為PPC和CPM模式。
RSS Feeds供稿广告AdSense for Feeds
可让网络发布商通过在其供稿中投放针对性较强的 Google 广告来获得收入。与其他 AdSense 计划一样，AdSense for feeds 通过提供与商家的内容和读者相关的广告来为您服务。
您可对 Google 广告在您供稿中出现的频率、外观和位置加以控制。广告的大小会根据您供稿的显示位置自动确定。

任务二：登陆
本实验要求列表说明百度联盟的产品与服务。
产品
网盟推广合作
百度联盟网盟推广合作业务可以分析您网站页面的内容，并将与主题最相关的百度推广投放到网站相应的页面，为推广客户和网站主带来推广内容投放效益的最大化。网站用户通过点击该文字链产生收入，网站主就可以从百度获得相应的分成。
搜索推广合作
百度联盟搜索推广合作，是为合作伙伴提供的搜索支持服务。合作伙伴通过软件、网站、网吧等渠道，在让自己的用户便捷的使用搜索引擎的同时，还能根据用户搜索的关键字显示最相关的百度推广内容，从而为合作伙伴带来收入。
鸿媒体合作
鸿媒体是百度旗下的精准品牌展示广告网络，依托百度全球最大网民行为数据库和世界领先的技术实力，通过独有的“天目”技术，洞察受众真实欲求，建立受众搜索行为档案库，并按推广主的需求精准锁定目标受众，进行一对一的品牌沟通。鸿媒体整合高端优质网络媒体资源，在黄金位置展现高冲击力的富媒体推广内容。鸿媒体在提升高端媒体流量变现能力的同时，实现高端媒体的品牌推广价值，打造强势品牌形象。
百度鸿媒体业务产品形式主要包括视频、浮窗、屏中路障和泰山压顶。
应用平台合作
百度应用开放平台合作，是开发者及应用提供者通过加入百度应用开放平台而获得基金奖励的业务合作模式。百度准备投入数亿元资金，面向平台所有开发者及应用提供者，以鼓励创新应用的开发。
团购合作
团购合作是百度联盟联合百度团购，面向联盟会员推出的团购产品推荐计划。联盟会员通过合作申请后，可在网站、博客、微博等多种媒体进行团购产品推广。当媒体用户购买团购商品之后，会员即可分享百度带来的团购合作分成收入。
新业务合作
百度联盟新业务合作业务是百度公司面向各大网站推出的新型合作计划。各网站所有者申请成为新业务合作业务会员后，将产品代码投放在网站页面上，网站用户付费订购了产品或服务，网站即可分享百度带来的新业务合作分成收入。
百度新业务产品形式主要包括CPA/CPS/CPL等。

服务
常青藤
常青藤成长计划旨在通过一系列高质量的管理培训和成功经验分享，为合作伙伴构建一套实用、适用的知识体系，以帮助合作伙伴提升综合能力，满足成长需求。
蓝天365
旨在与联盟合作伙伴携手共同营造自律、公平、诚信的合作环境，打造健康联盟产业生态圈。惟有诚信，我们才有更高的收益，更快的成长，更坚实的合作共赢。
联盟•爱
联盟•爱是由百度联盟发起，与中国红十字基金会一起创办，聚合百度联盟近50万合作伙伴的力量，致力于改善中国弱势群体和地区教育现状的公益平台。
百度广告管家
百度广告管家是一款面向中高端媒体的稳定、高速、易用、免费的广告管理系统。提供了广告投放管理、收益优化、定向投放、广告托管、广告数据统计等功能，几乎涵盖了目前所有中高端媒体的广告管理需求。
百度统计
百度统计是一款快速、稳定、专业、免费的网站统计系统，提供了包括对网站的流量统计、搜索引擎分析、关键词分析、用户分析等功能，并提供全球首款免费智能热力图，国内首款入口页分析、页面价值分析等报告，帮助站长从多个角度方便、高效分析网站的流量和用户行为。
先锋论坛
百度先锋论坛是旨在帮助伙伴成长的一项长期举措。百度联盟会陆续邀请国内外知名专家、学者、成功人士，为中国互联网的先锋精英做精彩实用的管理技术、行业分析、趋势研究等演讲，搭建一个互联网交流、分享、共同成长的平台。
联盟志
《联盟志》是百度联盟为会员提供专业行业咨询服务的网络月刊，是国内唯一一本为联盟会员量身打造的高端读物，主流读者包括各大网站站长、软件作者、网吧行业经理人、推广联盟决策者，以及关注行业发展动向的各界人士。
联盟认证
百度联盟认证体系是在原有的百度大联盟认证体系上完成全面升级。全新的联盟认证体系将由“会员认证体系”与“流量质量认证体系”两部分构成。
“联盟会员认证体系”是对联盟会员综合素质的评定，并在原有大联盟认证基础上为会员提供更加全面、体贴的服务与支持。认证会员将分为黄金、白金、钻石这三个级别。
“流量质量认证体系”将帮助网盟合作伙伴清晰地判定、优化自身网站的流量质量，并以此向更优质的推广客户进行推荐，进一步提升合作收益。“流量质量认证体质”将联盟网站分为“一星”、“二星”、“三星”三个级别。

任务三：登陆
当当网站联盟主要帮助当当网推广商品扩大品牌知名度，与广大客户之间的一个合作平台。任何公司或个人加入当当网站联盟制作相应广告链接并投放，并最终完成有效购买行为，就可以获得销售提成。
联盟指南
1. 加盟条件
2. 加盟流程
3. 佣金结算
4. 结算说明
联盟协议
1. 定义
2. 网站联盟简介
3. 申请
4. 当当网的权利与业务
5. 联盟会员的权利与业务
6. 合作网站销售提成、收益结算和奖励机制
7. 协议的生效、变更及终止
8. 联盟会员保密责任
9. 违约责任
10. 管辖法律及诉讼
常见问题
1. 什么是当当网站联盟
2. 加盟条件
3. 佣金结算
4. 加盟流程
5. 结算说明
6. 如何免税
7. 怎样判断链接是否正确
等……

任务四：登陆
l 淘宝客 是帮助淘宝卖家推广商品并按照成交效果获得佣金的人（可以是个人或者网站）。
l 推广流程 （在淘宝博客中的推广流程）
1. 登陆淘宝后到我的淘宝－其他链接－alimama这里进入，如果之前没有注册过alimama，点击Alimama,会出现注册alimama页面，注册成功后进入第⑵步。
2. 点击进入后到alimama按成交计费专区首页
3. 点击淘宝客部分的“去淘广告”按钮
4. 选择你感兴趣的某个类目，点击进入。例如选择“彩妆/香水/护肤/美体”
5. 你可以根据选择推广具体的某个宝贝，也可以直接选择推广这个类别的所有宝贝
6. 当你选择推广某个单一宝贝时，点宝贝旁边的【推广此宝贝】进入宝贝详情页面
7. 点击“下一步，生成广告代码”，进入代码页
8. 选择你需要的代码样式，点击【复制推广代码】，出现提示框（“代码已经复制到您的剪切板！”），点击确认即可。
9. 在博客文章编辑框里面点击源代码，粘贴上从alimama复制过来的代码，在点一下源代码，然后点击发表即可。
10. 推广宝贝发布成功；
注册成为淘宝客

1. 登录到淘宝联盟平台，选择商品【立即推广】
2. 获取代码，选择推广内容设置方式
3. 写博客，并将粘贴链接代码
4. 点击发博文【即刻】

5. 发表成功

任务五： 近年内，实名制的SNS网络平台发展迅速，SNS网络平台可以通过每个人真实的人际关系，满足各类用户对社交、资讯、娱乐等多方面的沟通需求。下面是一组截图，通过浏览、访问这类网站，简述会员制营销在SNS网络平台应用的优势和创新之处。除去下列网站外是否还有其他成功运用会员制营销的SNS网站或者商业网站，如和？
会员制营销的优势
1. 网络会员制营销的最大特色在于抓住了用户的好奇心，为企业培养众多忠实的顾客，建立起一个长期稳定的市场，提高企业的竞争力。
2. 会员制不但可以稳定老顾客，还可以开发新顾客。由于实施会员制的企业普遍具有比同行业更优惠的价格，因此其对新顾客的吸引力很大。
3. 通过会员制邀请宣传推广，能够带来质量比较高的用户。节约广告主的广告费用
4. 会员制销售能够促进企业与顾客双向交流。顾客成为会员后，通常能定期收到商家有关新商品的信息并了解商品信息和商家动态，有针对性地选购商品。
5. 企业能够及时了解消费者需求的变化，以及他们对产品、服务等方面的意见，为改进企业的营销模式提供了依据。
会员制的创新之处　　
1. 发挥会员口碑宣传效应
企业可以通过会员推荐会员，并给予会员一定的好处，这样既能够调动会员推荐的积极性，又能够充分发挥会员的口碑宣传效应，去吸引消费者的广泛参与。同时，在会员俱乐部里，会员们经常聚在一起，这就有很多面对面交流的机会，而企业就可以在这种面对面交流中制造一种良好的口碑形式，进而发挥会员口碑宣传的魅力。
2. 挖掘会员俱乐部的价值
不少企业的会员制营销形式过于单一，更多只是停留在企业与会员之间的联系，而忽略了会员与会员之间的关系。为此，企业可以通过会员俱乐部的形式加会员与会员之间的互动交流，这样更可以大大增加会员制营销对消费者的黏性。
3. 对会员实施实时的奖励
不少企业的会员制营销都是累积奖励，如会员达到多少积分才可以兑换相应的奖品，而有些消费者对这样的累积奖励并不在意，所以也就很少重视其价值了。为此，企业可以通过实时奖励来激励消费者，让消费者重视到会员专属所带来的价值。
另外，企业还可以定期举办一些有奖小游戏活动，这样也可以调动会员参与的热情。
4. 建立会员互动积分共享联盟
企业可以通过建立会员互动积分共享联盟，让会员享受到更多的附加价值以及奖励计划。
其他会员制网站　：
东方财富网
京东网上商城
糯米团

任务六：从上述网站媒体中找出至少5条网站联盟广告，指明其来源（标注网页地址）。
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