外贸型工厂电子商务团队建设专项方案.doc

外贸型工厂电子商务团体建设方案.txt48微笑，是春天里一丝新绿，是骄阳下饿一抹浓荫，是初秋一缕清风，是严冬一堆篝火。微笑着去面对吧，你会感到人生是那样温馨。一、 电子商务团体建设

.确定一个关键电子商务管理层。

一个电子商务团体必需要有一个关键管理层来领导并指导其运作。这个关键管理层能力将直接决定了这个团体整体实施能力。“兵随将领草随风”讲是这个道理。它必需要有计划能力、分析能力、实施能力和控制能力，这四个能力缺一不可。另外，还要求这个关键同时含有统御能力，含有驾御电子商务队伍能力；含有实战力，用经验来归纳总结理论，从而深入指导电子商务战略、战术计划和实施；含有电子商务理论力，电子商务理论在这个以市场、以用户为导向，企化为电子商务关键时代里，理论已经成为电子商务活动必需依据和准则。没有理论力规引，你企业、你团体就不会在电子商务事业道路上走很远。

“一头狮子率领一群绵羊，能够打败一头绵羊率领一群狮子”。我们在团体建设中，尤其应该重视关键职业经理人培养和选拔，同时也要建立一个贮备机制，在队伍中重视选拔和培养一批帅才，以致不会因组织人力变故而使团体陷于被动。有两个案例能够说明关键管理机制利害。一个是沈阳飞龙主管电子商务副总，含有强势电子商务

能力，因中途因故离去而使企业电子商务管理全方面陷于混乱。一个是青啤法人治理结构，因重视关键管理层后备干部培养，没有因老总彭作义逝世而使企业管理失控。

.构筑团体支撑体系

电子商务管理关键层是构筑团体支撑体系基础。它任务是指导这个支撑体系来达成所设定目标业绩。本支撑体系是整个电子商务过程中最直接实施者。她们实施力好坏决定了团体电子商务活动能否有效展开。

有效构筑团体支撑体系，在确定电子商务管理关键层后，它是我们电子商务工作中关键要考量内容。这里所指团体支撑体系包含：电子商务业务实施层、电子商务政策、激励机制及考评机制等。电子商务政策、激励机制及考评机制是电子商务业务实施层最关注问题。它实施有效是否是稳定业务实施层最直接原因。这两个机制对于业务实施层人员来讲也是一个利益保障问题。所以在构筑团体支撑体系时，应该考虑以下多个问题：

1、所运行机制是否能够保障你团体健康运行。

2、电子商务实施团体是否把保障机制和自己事业生涯计划联络在了一起。

3、电子商务实施团体学习力是否含有，是否能把企业和个人愿景实现靠强大学习力来推进她向前发展。

4、电子商务实施团体素质结构是否和关键管理层需求相吻合。
首先从团体配置说起：

第一，电子商务团体建设要以一定经济为基础，即经济现实状况占主导地位。

第二，人力，人才配置要用专业人才，并对这个行业有一定爱好。

第三，是物力，也是基础性设施，最简单：电脑+网线+办公桌。

在做好这些基础性设施以后，方才能够建立一个有肉团体，团体肉有了，那么下面就要组织团体血，即团体灵魂和精神，团体要做到什么样，才能算是一个真正团体呢？

首先：团体就是不让团体中任何一个人落后；

这落后指又是什么？

1、团体要做到专业知识不落后。

这就需要团体交流和学习了；企业也会请专业人来给我们上课，让我们充电；我们也会自己申请机会外出学习和交流。

2、产品知识不落后。

这点也是不容忽略，再好专业知识没有产品知识做铺垫，也是不行。网络营销也好，线下营销也好，最终还是要回归到产品上来。

3、表示能力不落后。

自己知道了，不会说，一样是没有用。有再好能力，给你再好机会，出去和人交流时，说不出来，就等于什么全部没有。

4、为人处事不落后，做人是前提。

5、精神和物质激励不落后。

物质激励可能大家全部会去做，大家往往轻易忽略是精神上激励。一句激励话，一个温馨问候，全部能改变一个人一天心情和工作激情！

其次：团体目标要一致！

只有目标一致了，大家方向相同了，才能够齐心协力向着同一个方向走；对于团体目标一致性，在团体管理中，不一样角色组员目标是不一致。项目主管直接面向用户，需要根据承诺，保质保量地按时完成项目目标。项目组员可能是打工者心态，我干一天你要支付我一天工资，加班要给奖金，当然干项目能学到新知识新技能就愈加好。团体中不一样角色因为地位和看问题角度不一样，对项目标目标和期望值，会有很大区分，这是一点也不奇怪事情。好项目主管善于捕捉组员间不一样心态，了解她们需求，帮助她们树立共同奋斗目标。劲往一处使，使得团体努力形成协力。

第三：团体就是要不停分享

我们团体最少每七天会开一次交流会，交流各自这段时间工作收获和心得，网络营销也好，其它专业也好，交流才是能够让大家最快进步方法。在交流中，您能够收获她人收获，也能够在交流中对自己做正确和好地方加以肯定，而增强自信心，其次也能够在交流中发觉自己不足。交流过程，更是一个多项互动，多项学习过程。对自己工作总结和监督是很关键。

对于团体分享，我们关键是这么做：

一、线上交流

关键是经过QQ，旺旺，等交流工具把在工作中碰到问题，总结技巧和大家立即分享，同时也能加深自己印象。
二、线下交流
定时开会交流谈论大家平时工作情况，碰到到问题，好想法和提议，集思广益，达成统一战线，时刻准备战斗。

三、各部门之间沟通和配合

1、团体建设需要一个关键领导人，要企业高层领导重视，各个部门配合，因为现在网络营销不能拘泥于内容，而要掌握市场，掌握用户心里，要知道用户想看什么，想买什么样。更多时候买是一个感觉，感觉对了一切OK !
2、时刻把握询盘情况，订单情况。依据不一样季节，不一样用户反馈，立即更改营销策略，围绕用户需要展开营销。

第四点，统一管理，明确工作关键，量化工作。

统一管理是指，对每个人工作要有些人统筹管理，这个才能把握住整体工作情况明确工作方向。明确工作关键：能够这么了解我们团体分工是很明确不过又不失平衡像网络营销这么工作，总是做首先工作，很轻易让人厌倦。我们企业网络团体工作关键分为5大块，阿里巴巴、网站优化、btb、软文营销和询盘。那怎么来平衡大家工作而不让大家因为只做首先而产生厌倦呢？比如，如伊在企业关键负责是阿里巴巴和软文营销，那么，为了能够全方位让职员得到发展，毕竟网络营销各大方面全部是要联合才是一个整体，那么如伊在确保阿里巴巴和软文营销前提下，也是能够做做询盘或btb等方面工作，她自己负责那块，也能够安排团体里面任何一个人做，而其它4项责任人
，也是能够把自己工作任务安排给另多个人做，不过自己负责那块，是要自己确保质量，不管你分给了谁，出现了问题，我就找责任人，这么大家工作既镶嵌又有各自责任。在责任确保前提下，还能够自由发挥。

而统一管理，明确工作关键，量化工作：
1、制订每七天工作计划，天天工作报表。
2、分工精细，确定工作内容，确定关键责任人。
3、量化工作，制订个人工作报表。做到公平公正。
4、留出2小时自由发挥，研究各自感爱好东西，另外也是为了工作之余放松下。

电子香烟电子商务团体工作内容：
1，电子香烟网络销售和服务 和OEM或ODM 或其它电子加工
2，建立 管理 经营 电子香烟销售网站和店铺 包含阿里巴巴 淘宝 拍拍 易趣 等汉字站点和英文站点全部要有
3，按时按量完成每个月销售目标

电子商务运作模式：
1，网店全部全部开起来 最少2个人负责1个网店销售管理，并完成每个月销售任务
2，假如是国外销售 安排上晚班 通宵
3，以团体形式做销售，提倡个人自由发挥专长做网络销售 用正当手段只要能买出去就是好

人员配置：
网络销售经理1名 总管全部网络销售人员 直接上级就是老板了
每个网店店长1名 然后最少带1个店员 大约总共10个人吧（5店长有点少啊 有没有数个网站啊）
英文店长最少2名 也带2个店员 能说会道流利英语 不一定要过什么级

管理方法：
1，制订每个月销售目标 按时按量完成 也是考评内容了
2，工资和销售额挂钩，连续3个月达不到销售目标淘汰开除
3，注册帐号要统一名称 统计 要留底 预防人走了 帐号也没有了 网店也没有了
聊天统计天天要备份给销售经理看 留底 经理天天必需检验网店设计和装修情况
4，每个星期全体人员交流销售经验 或培训1次
5，会销售人员教导不熟悉销售技巧人员 业绩好人培训业绩不好人提升了业绩有奖

人员要求：
1经理英文也要流利
2汉字店长店员要懂网店装修
3英文店长店员就需要能流利英语 和店铺装修非必需 要上夜班

另外：电子香烟是直接卖给抽烟人吗？思索下

不是 ，是卖给不抽烟人！

为何呢？老公 父亲 抽烟，是谁期望她们戒烟呢？是不抽烟 妻子 儿女！

现在你懂了向谁推销了吧

抽烟人极少有期望自己戒烟，全部是被自己亲人劝说戒烟！

高级营销顾问 无偿 提供销售策划！直到你赚几倍利润为止 销售无效果100%全额退款！

外贸型工厂电子商务团体建设方案

伴随时代发展，传统实体营销模式已经满足不了企业长远发展。故越来越多企业企业选择了新型电子商务模式。所以就直接入专题介绍！
一 团体模式 团体建设是很关键。
1 办公室型 坐在办公室工作团体，这部分是最关键，相对企业管理是比较直接。同时对企业也是最直接了解团体了，管理就企业化了。
2 网络型 在网络上为你企业工作人，可能不止是一个而是多个，她们分布在全球各个地方，不一样性别，不一样年纪，不过她们全部有一个共同爱好就是热爱电子商务而且愿意天天花一定时间来为你企业工作。即使她们不会按时上下班，也不会来企业。
二 工作内容
电子商务 当退去了它光环，说直接了就是在网上做宣传，以后成交，把商品卖出。
网络上宣传也是要讲方法和计谋 不过不是选择了阿里巴巴就算是做了电子商务了呢？答案肯定是否！它只是电子商务一个经典，一个集合，当然它是首先。
可从团体中挑选第一小分队 关键是对中国电子商务业务精通人，从阿里巴巴入手，并对其它商务网站也进行一定突围！如baidu有啊 腾讯拍拍等 淘宝也不放过！
以后就是国外电子商务市场 这是企业关键
团体中第二小分队出场
要求外语水平要好，及针对国外用户在对商品信息了解能沟通，而且对国外人购物特点有一定了解，假如这批团体在中国工作那就要有倒时差本事。在Amazon 和Ebay等国际电子商务大哼上运作。
团体中第三小分队为特殊分队
即上面说网络型
网络型出场 怎样去招募
威客是最好招聘平台，最好起用中国人员，工资能够日结或月结或以定量任务来结算。这笔费用是能够从少做点大型广告中节省下来！由一个有市场管理经验人经过网络办公平台进行管理。

详解：
小分队一
小分对二
小分对三
产品特征电子商务