隆力奇纯蛇粉夏季营销传播企划方案样本.doc
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1、隆力奇纯蛇粉夏季营销传输企划书/6-/9服务单位:江苏隆力奇集团企划单位:中国(南京)卓越形象创意企业4月30日市场现实状况1、 现在隆力奇市场有所萎缩,但在蛇类保健品市场仍属领导品牌但不占垄断地位,纯蛇粉做为隆力奇保健品拳头产品,长久以战痘教授定位,所以现在市场销售关键起源起源这类需求消费群,现在市场战痘市场扩张已很困难2、 以今年2月份纯蛇粉市场看,全部市场销售是一向销售最低谷,市场很严峻3、 现在皮肤不好定位广告对市场销售有所提升,现在市场销售和去年持 平4、 市场战痘已几年,青春痘消费人群深度挖掘已极难,治好已不是我 们目标消费人群,治不好大多已对我们产品失去信心改为尝试其 她产品结论
2、:现在市场额增加关键起源是争取战痘市场外延,挖掘新关键 目标消费群,在外延时必需有传输独特USP来针对外延消费群, 并对之重新选择令人信赖媒体市场现实状况(续)从产品四大功效定位竞品看,以形象和功效进行坐标,象柔依基础属形象定位产品,排毒养颜属功效性定位产品,朵而属形象和功效兼顾全部很好品牌产品。我们隆力奇在A点,属功效性定位产品,但和排毒功效定位有一定距离,我们目标是努力从A点到B点,即在继续深化功效宣传基础上努力提升形象 形象性 朵而 柔依 B 太太 排毒养颜 A隆力奇 功效性 朗力福 龙宝结论:单一品牌要和隆力奇整体形象定位相协调,和年轻女性目标消费群相 吻合,走形象和功效相协调道路市场
3、趋势1、 现在市场新消费者增加缓慢甚至停滞,竞品也逐步稳定,市场之争进入了相互争取对方消费者阶段,市场深入被细分,所以产品现仍属成熟 期2、 产品市场入市普遍已经有5年以上,从保健品市场规律及纯蛇粉市场销售逐步降低迹象来看,产品已属从成熟期走向衰退期产品结论:产品新包装、新定位、新诉求导入(提议:配方、工艺改善)策略 正确,产品经过此策略借助品牌优势可走进另一个产品导入期避开衰 退期或延缓产品成熟期产品是什么?产品原理因为依据内养外治中医理论,采取现代科学新技术,将活乌梢蛇、活蝮蛇科学灭菌加工成超细微粉未,有效地保留其营养成份,制成胶囊,其含有些人体必需氨基酸辣微量元素等营养成份,所以此产品含
4、有四大功效,美容祛痤疮、调整血脂、降低皮脂分泌、免疫调整结论:新技术和二蛇合一 保留营养成份 含有四在功效产品是什么?(续一)产品关键原料 配伍是以蝮蛇和乌梢蛇,蝮蛇性甘、温、有毒,乌梢蛇性甘、平,隆力奇纯 蛇粉将这二种蛇科学配伍,其性为中性偏温,使阴阳调和,多种药用价值相 辅相成,效果愈加好。 结论: 纯蛇粉二蛇合一,作用更广泛,效果更显著,且安全无任何副作用 产品是什么?(续二) 包装: 现在市场有礼盒装、中盒装、小盒装三种,包装老化,不醒目,基础为朴实 派,有药品感,不洋气,现在一中盒为160粒装 价格现在市场零售价中盒在95至120元之间一中盒为一疗程,一日需服四粒,天天消费约2.8元
5、渠道大超市、连锁药店及大卖场产品定位是什么? 以前长久定位:战痘教授 现在定位:对于皮肤不好消费者而言,隆力奇纯蛇能由内而外地调整人体 内部环境,增强皮肤抗菌感染能力,有效清除皮肤干燥、瘙痒、青春痘(暗 疮)等皮肤问题,根本改善皮肤质地,让你皮肤永保健康漂亮。 结论:隆力奇纯蛇粉可有效处理皮肤不好问题 竞争对手是谁? 1、蛇保健品 朗力福和龙宝为代表2、定位 可有效处理皮肤问题3、诉求 在主诉求上全部是侧重细分青春痘和色斑进行着重诉求,在辅助诉求上, 朗力福偏向抗疲惫和提升免疫力,龙宝偏向祛风湿、利关节4、强调差异点 朗力福在宣传中强调其龟要比蛇好 龙宝在宣传达中强调单个蝮蛇制成要比纯蛇粉蝮蛇
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