招商专业方案.doc
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1、招商方案一、企业介绍 云南广电网络集团是云南省委、省政府深化文化体制改革、加紧文化产业大繁荣大发展而组建正厅级国有骨干文化企业集团,由省委宣传部直接领导,是国家广播电影电视总局授权全省经验有线电视、数字电视、网络电视等唯一主体,固定资产约60亿人民币,年营业收入15亿。云南广电地产是云南广电网络集团全资子企业,现在依据省委、省政府要求和国家“三网融合”要求,在全省范围内打造“广电文化广场”“广播电视集中集成播控中心”,将覆盖到全省州市各县,现在,昆明、曲靖、昭通、大理等多个项目已经开启。二、项目介绍 “马龙广电文化广场”是云南省委、省政府确定十大标志性文化设施,“云南广播电视集中集成播控中心”
2、先行先试项目“云南广播电视集中集成播控中心”已列入本省十二五重大项目计划,列入本省文化事业10+1项目。 “马龙广电文化广场”在马龙县城,云龙路和龙翔路交汇处。项目用地5156.34,高77.3m(当地地标性建筑),是一个集广播电视集成中心,广播电视节目展示分发中心、群众性文化普及设施、特色文化广场为一体地标式基础文化项目,经过项目建设,努力争取在十二五期间实现西部少数民族聚集县广播电视节目标全覆盖和基层文化传输,并经过“马龙广电文化广场”建成来总结经验,作为云南省每个县以上城市建设基础文化设施范本。三、 项目周围市场环境 马龙广电文化广场在马龙新城和老城结合部,现在马龙关键行政机关已经搬迁到
3、新城区,未来新城区将成为马龙行政中心、商业中心。但因为马龙人口限制,新城区发展还需要人口基数增加才能完全带动,所以新城区发展最少还需要5年。现在项目周围商业也比较完善,云龙路集中了马龙关键餐饮业,龙翔路关键以私营建筑材料(门、窗类)为主,项目对面是马龙县第四中学和比较成熟化建小区和云华园小区。老城区商业即使年久,商业比较集中,但未来虽着大家生活水品不仅提升和经济不段增加,新商业中心将发生转移。未来本项目将以绝正确位置优势成为马龙第一门户。所以我们对本项目标未来前景是比较看好。四、 项目商业计划布局马龙广电文化广场,毗邻城市主干到龙翔路和云龙路、交通便捷。计划为1号楼关键以商业为主,内部设计建造
4、1至2层为商铺,3至5层设计建造为酒店式格局,实用以酒店和KTV、娱乐场所等服务型商业。2号楼关键以住宅和办公为主。现在住宅在售,1号楼商铺在售,已经成功引进中国农业银行、书店等商业入驻1至2层。三、四、五层按计划布局将进行酒店招商。五、 招商方案1、 招商目标:短期内完成项目销售,回收资金。2、 产品结构:酒店式格局建造。3、 针对酒店式格局物业招商,现在有三种运作方法分别为:酒店式公寓、公寓式酒店、产权式酒店三种物业运作方法。以下是三种基础物业概念:(1) 酒店式公寓:意为“酒店式服务,公寓式管理”,是指物业建筑结构形式类似于酒店,而负责管理物业企业提供酒店模式服务,如客房打扫、洗衣等,同
5、时居室内配有全套家俱及厨房设备。概括地说,就是将星级酒店高标准服务融于日常生活之中。 它通常是拥有独立产权、配置包含厨卫在内综合套间房子,大厦提供酒店式商务服务、保洁服务、物业管理、租赁管理。投资者既能够像购置一般住宅一样用于自住,又能够交由大厦以酒店形式出租,取得投资回报。所以,酒店式公寓既吸收了星级酒店服务功效和管理模式,又吸收了信息时代写字楼特点,拥有良好通讯条件,可针对性地提供秘书、信息、翻译等商务服务,是一个综合性很强物业管理概念,集住宅,酒店、会所等多个功效于一体。 (2) 公寓式酒店:简单地说,就是设于酒店内部公寓形式酒店套房,通俗说是酒店里客房户型和配套和公寓相仿,实则为酒店。
6、此种物业特点在于:其一,它类似公寓,拥有居家格局和良好居住功效,客厅、卧室、厨房和卫生间,一应俱全。其二,它配有全套家俱电器,同时,能够为客人提供酒店专业服务,如室内打扫、床单更换和部分商业服务等。它现有公寓私密性和居住气氛,又有高级酒店良好环境和专业服务。四星级以上公寓式酒店提供服务则更为周到,这种物业土地性质为旅游用地,产权通常为40年。 (3) 产权式酒店:其实质是酒店。就是由个人投资者买断酒店客房产权,即开发商以房地产销售模式将酒店每间客房独立产权出售给投资者。每一套客房全部各拥有独立产权,投资者如购置商品房一样投资置业,将客房委托给酒店管理企业分取投资回报及获取该物业增值,同时还取得
7、酒店管理企业赠予一定时限无偿入住权。其实质就是迎合一般老百姓不动产投资理财需求。产权酒店商业模式和国外权益性房地产投资基金、房地产有限合作企业较类似,全部是为了帮助大众投资者共同参与大型经营型住宿业房地产投资行为,目标是取得房地产增值和经营收益。(4) 三种物业区分:酒店式公寓和公寓式酒店本质区分在于:酒店式公寓是提供了酒店式服务工艺,而公寓式酒店则是在酒店客房中提供相当于家庭设备(如厨房、厨具)酒店,实则还是酒店。产权式酒店是一个投资和休闲度假相结合旅游房产新型模式,须向业主承诺对应回报率,且对开发商和酒店管理企业等相关单位合作关系和操作能力要求较高。4、马龙县酒店市场概况。 马龙现在最好三
8、家酒店:乐熙大酒店,马龙宾馆、文景宾馆。(1) 、乐熙大酒店:在马龙乐熙门,地处马龙县环城南路延长线,现在马龙县最好酒店,以4星级酒店标准打造,配套有KTV、水疗会所、餐饮、停车场等一体化酒店。客房部共80间,平均入住率为:80%,客房收费标准为:150元至380元。现在该酒店客源关键是中铁十二局终年入住,由中铁十二局带动消费。(2) 马龙宾馆:在马龙县一中旁,县政府后,位置优越,处于马龙县城中心,周围人流和商业较为集中。配套有餐饮、停车场等,客房部共60间客房,平均入住率为70%,客房收费标准120元/间,协议价为:100元/间,关键客源是政府单位接待客源。(3) 文景宾馆:在马龙县龙翔路,
9、云华园正对面,酒店配套有KTV。根据三星级酒店表准装修打造,客房部共60间,平均收费为338至138元/间,有卡可打折为238元至96元/间,入住率为70%。关键客源外来客源,零碎用户。(4) 其它小型私营宾馆:居住环境差,平均收费为30至50元/间,入住率低。综合上述情况,马龙酒店市场随人口不停增加、大家生活水品提升,经济增加,未来发展前景很好,是比较有投资价值市场。所以提议如本项目投资酒店,将以高端星级酒店标准打造,树立品牌效应。5、 设想我项目酒店运行预期分析总面积:4978.12平米,三至五层,每层27间客房,共81间。还能够在分割。假设三层使用为KTV,四至五层使用为酒店。A、按现在
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