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足浴店杠杆借力案例.doc
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1、我在 13年时, 给一家足浴按摩店做的指导。当时这家足浴按摩店的老板计划做一场打折的店庆活动, 为了引爆人气,腰鼓队、宣传车、DM 广告单等准备全部弄上,预计 3 天的造势花费在 8000 元左右。他找到我,要我给他提建议,我就问了他一句话:“你能保证这次活动拓展多少客户进店?”,他们的经理当时还不认识我,见我这样问,有点藐视的态度说:“中央电视台都不敢保证效果,但是做了肯定比不做要好!”,后来我才知道,这场造势活动的方案是这位经理策划的。我并没有顾忌经理的面子,直接对他们老板说:“如果你这位经理不敢保证进店人数,用我的方法,倒可以至少带来 700 人以上,你预算的 8000 元宣传投入,还不
2、用提前交给广告公司,只为结果后付费,我还能让至少 10 个有影响力的,且聚集你目标客户群的茶楼、酒店、会所等自付费贴海报帮你免费宣传!”说到这里,足浴店的老板和经理都傻眼了,用疑惑的眼神看着我,迫切渴望我告知他们其中的奥秘,当我把整个操作的流程表述完之后,他们兴奋了,并依照我的方法操作,最终超过了预期,吸引进店的顾客达到 800 多个,不但没有花钱,还收回了成本,并顺利引导了后期重复消费。到底怎么做到的了呢?其实非常简单。1、他们店有一个中医保健按摩项目,收费 40 元,给技师的提成是50%,也就是说,成本是 20 元。他们本来准备投入 8000 元的宣传费用,相当于 400 个中医保健按摩的
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