口腔医疗管理与连锁加盟说明手册模板.doc
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1、 丹德口腔医疗管理连锁加盟说 明 书南京丹德齿科医疗管理咨询 投资及经营分析(草案)1、 先期资金投入(以下表):资金所需事项金额数量备注牙椅4万/台3消毒机3万/台1X光机2万/台1加盟费用6万办理医疗执照及许可证费用2万耗材及药品3万装修12万含家俱、电器、计算机、办公等设施房租10万仅先期投入。付款方法:押一付三累计50万2、 经营分析(以下表):城市类别C类地级城市经营面积100-200 平方米营业额/月1020万元(平均)房租/月25万元职员配置59人平均工资/人大夫:流水20分成其它(人均):1000元产品消耗营业额10广告投入流水5管理费流水4品牌使用费流水2水电1000元/月税
2、赋免税其它元/月月赢利2.58.2万元年赢利31.298.4万元丹德口腔是专门从事口腔医疗连锁经营医疗服务机构。企业以解除口腔不适人群烦恼,提升大家生活质量为宗旨。经过引进现代医疗理念和优异医疗设备,为病人提供优雅环境、周到服务、精湛技术和满意诊疗。企业一人为本,诚心敬业,以用户满意为目标,致力于口腔医疗事业拓展和品牌建设。近几年来,规模不停发展壮大,现拥有八家专科口腔医疗门诊和一批包含主任医师、副主任医师、博士、硕士在内高级医师,技术力量雄厚,在业内和社会享受较高声誉。 丹德口腔配置有优异电脑面板控制综合医疗机、洁牙机、光固化机及优异消毒设备。拥有多年经验医师将为患者提供最好诊疗方案,并为患
3、者和患者家人建立口腔医疗档案。一、 特许经营 二十一世纪主导商业模式在美国,在开业第十二个月就失败自营店铺百分比高达3035,而采取特许经营方法店铺同比只有35。在世界范围内,特许经营企业在5年内仍连续经营期业务占97且全部者维持不变占86;而采取用其它形式商业企业成功率;2年内占40,内仅占10。 大趋势作者John Naisbitt认为;“特许经营将成为二十一世纪主导商业模式”。中国是世界上零售业中零碎度最大国家,单个小商店超出零售网点总数90,她们生存于发展伴随中国流通领域竞争而加剧,小店要提升自己组织化强度,降低经营管理成本,采取加盟连锁方法无疑是最好选择。具估计,到,中国流通业中连锁
4、企业将掌握流通主导权,并将占据商品零售总额第一位份额。1、 什么是连锁经营连锁经营方法首创于美国,到现在已经有130多年历史。本世纪50年代以后,伴伴随本国经济繁荣发展,连锁商业进入了高速发展阶段。到80年代,美国连锁商业从内容到形式日益完善,进入现代连锁商业时代。连锁作为一个很成熟经营方法被广泛应用于商业零售、餐饮、旅店等很多服务行业。据美国商务部统计,全美19个较大行业全部已连锁化。1995年美国零售业销售额23000亿美元,占GDP32,零售业销售额50是连锁商业发明。它关键有一下三种连锁形式: 值营连锁RC(Regular Chain)。有两个特点:一是全部权统一,全部组员归属同一全部
5、者。二是高度统一管理。总部掌握着全企业经营管理权和人事权,统一负责采购,计划、配送和广告等,所属各分店实施标准化管理。在美国正规连锁所占比重很大,零售业关键采取这种连锁方法。如著名沃尔玛企业和科斯科仓储式商店即属于这种类型。 自由连锁VC(Voluntary Chain)。其特点,自由连锁也称自愿连锁。连锁企业店铺均为独立法人,各自资产全部权关不变,在企业总部指导下共同经营。各组员店使用共同店名,于总部签订相关购、销、宣传等方面协议,并按协议开展经营活动。在协议要求范围之外,各组员能够自由活动。依据自愿标准,各组员店可自由加入连锁体系,也可自由退出。 特许加盟连锁FC(Franchise Ch
6、ain,又称为特许加盟,连锁加盟)。其特点:一、是以特许权转让为关键,特许权批发商把注册商标和经营模式卖给特许权经营商。总部为转让方,加盟店为受让方。二、是全部权分散在加盟店,经营权集中在总部。总部提供技术专利和商号信息,二、是全部权分散在加盟店,经营权集中在总部。总部提供技术专利和上好信息,加盟店按总部同意指令经营。 特许加盟连锁,是连锁经营高级形式。 总部把自己开发商品、服务和营业系统(包含商标、商号等企业象征使用、经营技术、营运场所和区域)以协议方法,授予加盟店在要求地域营业权或统销权。总部负责经营方法(商品、价格、销售方法、运作、管理、广告等),加盟店根据总部确定方法方法经营,取得预期
7、收益,加盟店一样也是独立法人。总部以加盟金、品牌使用费、广告宣传费、直到费等方法从加盟店中提取一部分收益。其中加盟金亦称特许费,一次性收取(通常占投资额15),品牌使用费、广告费、经营指导费等通常全部在加盟店销售款中分成。 特许经营含有和通常连锁经营一样规模经济效益,总部采取全部权分散、经营权集中方法能在极短时间内快速扩张。 特许经营在组织管理、市场定位、服务方面均含有通常连锁店不可比拟优势。根据组合分工原理,总部负责经营战略计划、商品服务开发等,能够为加盟店提供整套经营技术,并经过培训和不间断意见、调查和发展计划和统一采购配送和广告宣传来帮助加盟店取得更大收益。而加盟店则能够用较少投资在短时
8、间内取得经营诀窍,并把精力集中放在连锁店经营管理、用户服务上。特许经营是一个操作最简单、成功率最高,是当今世界上最流行企业扩张和个人创业路径之一。所以,特许经营从19世纪末至今长盛不衰。 依据美国特许经营协会统计资料,有超出40零售业务属于特许经营行业。现在,全美有5060万家特许经营企业,十二个月缔造了超出6000亿美元销售业绩。特许经营在欧洲、日本一样取得了长足发展,其发展快速远超出通常连锁经营方法。澳大利亚人口只有两千万,不过起特许加盟店超出5万家,特许经营收入占国民收入20。 特许经营在中国本土刚刚起步,但已显示出强大生命力!2、 特许加盟连锁定义 特许加盟连锁(又称特许加盟,加盟连锁
9、),是指特许者将自己所用有商标(包含服务商标)、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许加盟协议形式授予被特许者使用,被特许者根据协议要求,在特许者统一业务模式下从事经营活动,并向特许者支付对应费用。1997年11月中国贸易部公布商业特许经营管理措施(试行)第二条 特许加盟连锁究其本质,实际上是企业于企业之间,不一样全部者之间基于共同经营所需要产品、服务、技术等,开展合作、实现赢利而进行一个分工协作现在商业行为。是社会高度分工协作发展到一定阶段产物。3、 特许加盟连锁体系有哪些意义作为当今世界上使用最广泛连锁经营方法,特许加盟连锁经过加盟合约形式将特许总部品牌、产品、管理经验等有形和无形资
10、产授权给加盟商。而家盟商经过总部授权和帮助,降低经营风险,借总部之力,实现本身成功。连锁加盟最大好处是能够用最低风险,做成功创业者。具体而言对加盟商有七大好处: 自己做老板,享受成功乐趣,依靠大企业,降低创业风险; 得到总部系统管理训练和营业帮助,依靠总部成功经验走向成功; 统一采购、统一配送、降低进货成本,确保优质、可靠货源,降低资源浪费; 使用总部良好品牌和商誉,分享著名品牌带来人气和利润; 统一宣传,小广告支出,大市场效应,降低宣传费用,降低成本; 连续不停得到总部优异经营指导服务; 广泛信息起源,正确市场决议。二、 产业和市场概况在经济生活日趋富庶和稳定今天,大家对口腔保健要求有日渐增
11、高趋势,所要求不仅仅止于维持健康,而是更深入期望能够促进美观。然而中国口腔保健资源却有严重不足现象。依据美国贸易署1999年一项抽样调查资料显示,在美国平均每9个人拥有牙医,然而,在中国平均一名牙医必需服务5333人、每一名牙齿技师则必需服务四万人,而每一牙医诊所服务范围为18,648人。此资料透露中国医疗牙科资源严重不足。在齿科美容方面,也因为口腔保健观念才日渐展开,即使民众需求日益增高,但在技术和产品供给方面却有不敷所求现象。中国医疗牙科和美容牙科资源严重不足,显示中国口腔医疗业发展潜力。三、 丹德口腔连锁加盟模式 丹德口腔以丹德连锁集团之深厚经营,经过长时间探索和科学论证,设计出了一套加
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