阳光水榭花都开盘盛典方案及执行方案.doc
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1、阳光水榭花都开盘盛典策划方案及执行方案 主题:阳光水榭花都开盘盛典时间:2007-8-18地点:翔宇酒店1楼南侧策划时间:2007-8-5-2007-8-9执行时间:2005-8-18一、 活动策划背景阳光水榭花都开盘时间确定在2007年8月18日,一方面通过前期的认购等营销手段聚集一批潜在客户,另一方面,工程的进度加快,工地的实地效果突显;三正处于入秋季节,是人们活跃的季节,通过一系列的节点活动安排,来促进整个楼盘的销售过程。开盘盛典只是一个手段,通过这个活动可以引出一个火爆热烈的销售场面,在短时间内提高成交量。同时借此机会加强对公司和阳光水榭花园的宣传,提升知名度,为前期销售做一个好的铺垫
2、。二、 目的(一)促进销售提高到场人员的当日成交量促进后续的稳定成交量上升(二)树立良好形象1、形成火爆场面2、尽可能地让商丘市民关注这次活动3、提高公司和阳光水榭花都的知名度三、 活动效果预测当日成交量如何?当日参与人数大约有多少?,其中包括购房人数,嘉宾,关注此次活动的市民。客户对此次盛典场面很满意关注此次活动的人数增多,并将此次活动成为日常谈论话题。媒体对此活动进行持续的报道,评论较好。公司领导及全体员工通力配合,成功完成这次活动,并且表示满意。四、 活动前期准备工作:2007年8月5日起,由置业顾问向自己的认筹客户公开发布客户意向房源的价格,并通知认筹客户前往售楼部选房,并通知认筹客户
3、在8月10-12日3天内到售楼部签订阳光水榭花都商品房定单。当客户的意向房源已被其他客户选定,置业顾问将对认筹客户作房源引导工作;如若引导无果,将告知弃权的认筹客户于8月31日在阳光水榭花都售楼部取回诚意金。置业顾问在8月5-10日期间做好客户每日的房源梳理工作,对每日存数的房源进行统计,并对各自的次日未选房客户进行选房通知,并告知目前所存房源状况;以及对一些未选中意向房源的客户,采取再次引导客户对其他房源产生购房兴趣的方法。五、 策划方案思路确定参与成员,分析参与人员,并对参与人员的细节问题进行详细安排,包括邀请人员的到来与否,到场时间,到场后的接待;对通过广告宣传吸引来的人员接待做好充分而
4、细致的接待工作,特别是可能购房的准客户,争取做到不要遗漏。对于认购客户做好安排工作,并且作为重点对待。对邀请嘉宾做好礼节上的充分接待。此次活动的吸引点和促销点的构想和策划:作为此次活动成功与否的关键点,必须切实可行且有实际的效果。活动现场策划针对以上活动安排所进行的广告宣传方案活动费用预算A:参与人员的确定1、美基(商丘)置业有限公司领导人 美基(商丘)置业有限公司总经理于鹏 B类:特邀嘉宾 政府部门官员:市政府领导、建设局领导、房产局领导(具体由美基负责安排及红包发放) C类:媒体 邀请商丘多家电视媒体的记者(具体由美基负责安排及红包发放) D、主持人 邀请商丘本土的电视主持人作为节目主持人
5、,1名,女(要求在商丘具备一定的人气)B:活动板块细分: 主题:我们是主流,阳光水榭花都荣耀开盘核心内容:1、 美基(商丘)置业有限公司总经理于鹏欢迎辞2、 商丘市政府领导(待定)致辞3、 电视台录播活动操作手法:当天对阳光水榭花都开盘盛况进行现场录播,对于当天的开盘盛况,并在商丘电视台、京九晚报等报媒进行新闻报导。 阳光水榭花都狂欢人体康居彩绘秀操作手法:聘请商丘礼仪公司的模特,人数5人,性别要求为女性;彩绘内容为表现康居风情的人体彩绘图案(可以体现阳光水榭花都的新加坡异乡景点),在模特的手臂或背部适当位置绘出项目的logo。 穿插的才艺表演 有奖问答六、 会场布置A、标准:会场布置以实际效
6、果为准,但会按照不同区域的不同划分。 主席台区:主席台区也就是剪彩揭幕区,设在客户营销接待中心门口或放在右边处,主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台(上有精美插花),右侧为主持人用立式麦可风,台面铺有红色地毯,台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱等。嘉宾区:可放在剪彩区域前方和两侧。礼品发放区:礼品发放桌。贵宾休息区:可放在阳光水榭花都营销接待中心现场,设置沙发茶几、饮料、水果、湿毛巾,摆放精美插花作为点缀。创意表现一:在主席台的中心位置,我们将放置一个由开发商提供的精雕鱼尾狮雕塑(本案的LOGO、放置在古色古香的梨木托架上,四周用红绸缎扎成彩结,并且事先用幔布遮盖,之后由嘉宾徐徐揭幕。此物可在将来安放
7、在西大门处。)在仪式进行同时,领导与嘉宾上台,为项目开盘剪彩,活动也在此时达到高潮,吉庆礼花、气球彩丝带开始升放,以烘托热烈的气氛。创意表现二:在工地现场布置大型气拱门和热气球,借以营造项目热烈的开盘气氛。B、具体工作安排:每个环节、每个物料都遵守责任到人的工作制度。1)现场总控人员(1人,任伟,协助2人,赵瑜明、刘彦)2)大厅现场销控、把握客户(1人,华邦赵瑜明)3)大厅现场销售经理负责现场客户操作流程(华邦任伟)4)大厅现场销售接待人员(6人)5)开发商现场协调人员(1人)6)财务收银人员(3人)7)售楼处现场保安人员10人(门前2人、售楼处内维持秩序2人、停车指挥1人、5栋楼门口1人1栋
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