特许经营手册模板.doc
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1、我们在中国首先推出B2B(FC)特许经营概念,其关键就是依靠强大管理支持能力,真正做到“市场共赢,利益共享”目标,把我们有力服务支持全方面落实到每一个加盟巴贝事业个体经营过程中去,双赢是我们事业成功基础。麦当劳作为特许经营(FC)成功典范,其高成功率加盟事业,关键在其为加盟者提供了有效全方面服务支持,其服务能力强大,离不开麦当劳企业组织强大管理能力。没有体系化管理企业,是没有能力保障加盟者永续经营关键原因。无须为货物担忧,无须为你经营能力犹豫,B2B+服务支持=双赢。B2B(FC)特许加盟6大承诺:1、 我们拥有强大服务支持能力2、 我们商品拥有众多时尚拥护者3、 我们为加盟商无偿提供专业经营
2、能力培训4、 我们为加盟商无偿提供定时经营教导5、 我们为加盟商无偿提供统一店面陈列及有效促销策划6、 我们果断实施“无压力退货” 一巴贝衣饰企业介绍二巴贝衣饰品牌概念三巴贝衣饰产品定位四巴贝衣饰加盟商条件及要求五巴贝衣饰加盟投资回报估计六巴贝衣饰特许经营加盟招揽七巴贝衣饰加盟店铺管理规范八加盟契约条件内容及注意事项九巴贝衣饰B2B特许经营协议十一巴贝衣饰加盟商开店协商面谈表十二巴贝衣饰开店签约通知十三巴贝衣饰B2B特许经营加盟店申请表十四加盟商资格审批汇报 巴贝(香港)国际是一家中港合资企业,以设计生产经营领带、西服、衬衣、毛衫、风褛等系列高品质衣饰用具为主。其关键投资商浙江巴贝服装衣饰,巴
3、贝领带企业为中国最大高级领带生产商,并为法国著名品牌皮尔.卡丹中国地域唯一指定领带生产经销商,其主导品牌“BABEI”领带在中国外享受良好声誉。巴贝(香港)国际自成立以来,一直致力于品牌多元化经营,在完善了本身经营品牌体系后,经过多年组织和策划,该品牌服装将以其时尚、商务独有风格,为中国成功男士提供更具品味时尚选择。二十一世纪将是一个科技和时尚快速发展时代,“BABEI”将和时代共行,和您共享成功愉快。巴贝品牌背景: 产生于一个跨时代科技大发展年代,不甘落后于时代发展男士们,工作充实而担心,她们拥有良好文化素养,更重视生活品质,重视生活每一步骤心灵感受。她们要求衣饰即能表现商务身份,符合审美,
4、又能享受轻松、自由生活。“BABEI”应蕴于这么时代。巴贝品牌理念:“BABEI”应蕴于这个时代,“BABEI”包含理念就是:优雅、自我,因为我们给予成功时尚气息,把休闲导入商务生活,在轻松中,紧跟时代趋势,享受生活趣味。 风格定位:时尚、商务、轻松,产品系列有办公商务型、 时尚优雅型、轻松舒适型。设计定位:追求服装外在简练大气风格,重视内部细节 人性化设计,强调穿着舒适感。整体风格内 敛,不张扬。结构定位:西服类、便装类、毛衫T恤类、风褛大衣类、 便裤类、衬衣类、皮装类、衣饰配件类(领带、 围巾、皮带、鞋类、箱包)。消费者定位:年纪在2545岁间成熟对时还有品味 成功男士,重视生活质量,有固
5、定收入。 序言: 巴贝衣饰融汇中国时装品牌发展过程中种种成功经验,引进国际优异B2B特许管理模式。在这里我们诚意向加盟巴贝事业加盟者共享这套管理系统,配合我们优质时尚商品,目标在于:1. 帮助有志从事服装零售业投资创业者;2. 经过最好双赢合作,利用投资者在投资所在地特有实力,开拓 富有潜力市场, 为加盟者发明更大利益价值;3. 本着互惠互利基础标准,共同发明合理回报收益;4、加盟巴贝事业无须为货物及管理担忧,无须为市场改变担忧, 我们所提供成功经验和服务支持,将有利于成就加盟投资事业。 (一)巴贝加盟商需含有条件: 合作诚意 对巴贝品牌产品及其加盟发展抱有信心,愿作长久性投资和合作,含有创业
6、精神,并有持久干劲和毅力,有一定专卖店经营管理能力,善于沟通,含有良好商业信誉; 合作人选 须持有发展当地有效营业执照正当资格或个体商户,定居于开店所在地,善于合作,最好已婚,能够亲自参与经营管理人选; 合作实力 1、 资金要求:依据专卖店申请者含有申请等级店铺经营自有资金和流动资金;2、 店面要求:商场经营面积省会级城市要求40平方米左右,能够装饰品牌形象,地市级城市要求商场经营面积不低于30平方米以上,必需能展示品牌形象;专卖店及地铺经营面积均不得少于50平方米以下; 衣饰零售经验及营运管理 应含有一定零售经验或具基础市场认识及其发展意识,含有充足人力资源,从开发管理层到营业员皆含有相当质
7、素;专卖加盟者应含有申请加盟资料,其中包含对同类男装品牌认知度,自我管理能力评定,对经营巴贝品牌提议,经营巴贝衣饰店资金起源等; 理想合作地域 人口密集,消费能力较强,娱乐业蓬勃发展、对时尚触觉灵敏城市全部比较适合;巴贝品牌首选发展城市(北京、上海、天津、武汉、长沙、杭州、南京、成全部、昆明、贵阳、大连、厦门、福州、深圳、青岛、沈阳、哈尔滨) 适宜经营场所 商场边厅店:首选城市一类商场,便于形象展示,面积不低于40 平方米,中央货区暂不考虑;专营店铺:店铺位置处于市中心繁荣地段,临近商场林立,人流密集. 独立专卖店营业货场面积不少于50平方米; (二)巴贝加盟要求:缴纳加盟确保金加盟确保金为特
8、许合约期中区域专营权费用:地域级:确保于合约期内拥有该要求区域内独家专营巴贝品牌经营权;拥有该区域内全部城市及地域直营店及二级加盟商拓展权利,协议期内加盟确保金额十万元。一类城市及地域:(包含直辖市及大部分省会市级城市)协议期内加盟确保金额三万元,确保于合约期内拥有该市要求区域内独家专营巴贝品牌经营权;二类城市及地域:(包含地县市级城市)协议期内加盟确保金额两万元,确保于合约期内拥有该市要求区域内独家专营巴贝品牌经营权;提供适宜经营场地提供适合巴贝品牌系列服装及衣饰用具等商品经营场地,出示为期不少于二年租约,并就该场地作出基础市场调查,人口商圈分布情况分析;经营场地形象策划为确保巴贝品牌装修设
9、计SI形象在用户眼中统一, 均需严格按巴贝衣饰所出设计图纸进行工程施工;巴贝衣饰有提供部分道具(标志、模特等)。商品管理(巴贝衣饰坚持“零风险经营,无压力退货”)巴贝衣饰B2B特许经营策略宗旨是“零风险经营,无压力退货”,保障加盟者资金良好运作,扶持加盟商连续经营能力,把库存风险留给自己处理,许可加盟商在季末将全部库存返还巴贝衣饰。巴贝衣饰按一定返货回扣率收购,实现真正B2B双赢策略。按巴贝要求系列进货,加盟商可依据当地域情况选择系列产品,并以全国统一零售价格售卖;加盟商可根据每销售季(整年划分为两个季度:春夏/秋冬;春夏季:当年3月-8月末;秋冬季:当年9月-第二年2月末)进货量,享受加盟优
10、惠返货扣率。统一进货价4.5折(含增值税票)每销售季进货额季末返货优惠扣率实际进货折扣率 季末返扣率 30万元以内 30% 45% 30-50万元 30% 45% 1% 50100万元 30% 45% 3% 100万元以上 30% 45% 6% 巴贝加盟商订货后于5日内必需缴纳首批订货额50%作为该季 度订货按金 每十二个月春夏季订货会于每十二个月11月份展开 每十二个月秋冬季订货会于每十二个月5月份展开全职管理人员加盟商须书面委任一名或多名全职管理人员负责店务营运操作。经过巴贝衣饰专业培训,统一实施巴贝衣饰提供完整店铺运作管理标准,其中包含商品管理,人员管理,服务管理等等。(三)巴贝衣饰对加
11、盟商服务支持承诺品牌经营权企业将巴贝品牌经营权以合约期限授予加盟商作为专卖店或专柜经营及招牌标识悬挂;提供完善巴贝FRMS店铺管理系统巴贝衣饰坚持“统一管理,统一形象”经营方法,将从国外引进成功店铺快速反应管理模式,系统地提供给巴贝加盟者。要求加盟商做到以上要求。FRMS管理模式从商品管理、店面组织设置、服务策略和橱窗陈列,均提供了具体系统操作方法。同时为加盟商提供三套专业管理手册:巴贝FRMS店铺运行管理手册巴贝FRMS店长工作手册巴贝FRMS导购手册 经营管理指导项目考察:企业针对特许经营申请者提供“经营情况表”、“市场 分析汇报表”、“专卖店经营计划表”及特许经营“申请 表格”进行分析,
12、并委派市场部人员前往考察,并作专 卖店投资分析汇报。店面设计:企业针对申请者实际店面情况进行最合理店面装修 设计,以统一品牌形象适应企业CI要求。家俱提供:企业为每位加盟商提供整套系列陈列展示器具。开业指导:新店开业时,将有企业市场部人员或省级经销商前往进 行店堂气氛部署及媒介宣传指导。陈列指导:商品陈列直接影响销售量,企业市场部人员将不定时 地对专卖店人员进行培训商品陈列。服务培训:由企业市场部人员主讲店铺管理及服务培训将培养一批 高素质店长及专卖店服务人员。管理培训:对加盟商及专卖店店长培训是提升专卖店经营业绩关键所在,培训部人员对加盟商、专卖店店长进行相关店员、货物培训作为一个长久工作一
13、直坚持实施。优惠政策:企业除了在加盟商进货、换货、退货、返货方面要求有优惠条件外,并于每十二个月推出对应优惠政策如开业赠予、一地一店发展空间、评选最好专卖店等工作,加强双方合作能力。 费用分担 签约后加盟商或委派全职管理人员到巴贝总部培训所产生食 宿费及差旅费由加盟商自行负责; 加盟商新店开业由巴贝衣饰派专员进行指导所产生一切费用由巴贝衣饰负担; 在签约后经营过程中,巴贝衣饰对加盟商指导所产生费用由加盟商负担; 巴贝衣饰所进行每十二个月两次定货会由巴贝衣饰负担加盟商参会期间食宿费,差旅费由加盟商自负; 由巴贝衣饰对加盟商进行经营力提升相关培训巴贝衣饰负担加盟商一切费用。计算机管理系统(暂备)巴
14、贝衣饰提供一整套电脑系统,营销管理软件,该系统将有效管理进货,仓存,销售和营销分析.系统和巴贝总系统相连, 能立即反应销售情况,每日每款商品情况,畅、滞销商品一目了然,有效控制进货,补货,调货程序,节省人力,低成本经营.此系统供给软硬件价格 单软件供给价 万元.显示器及主机、打印机硬件投入约 6000 元;加盟商累计投资 7500 元。 商品陈列(巴贝衣饰促销策略是“统一形象、统一促销”)巴贝衣饰要求加盟商于每销售季开业及整年促销期间,宣传物品和橱窗部署,装饰均需按巴贝衣饰促销要求重新整理,巴贝衣饰将提供以上所需物品及相关指导. 招牌/灯箱广告为保持巴贝品牌形象统一, 巴贝衣饰将无偿提供店铺招
15、牌、室外室内灯箱和装饰道具统一设计等等. 商品调配管理(巴贝衣饰主动要求调货、加盟商被动要求换货)巴贝衣饰许可加盟商对每销售季滞销货物作出调整,同时对季末全部货物在统一时间内,按一定返货百分比回收。 发货后20天以上30天内 调换25%滞销货物 发货后30天以上40天内 调换15%滞销货物 销售季末40天以内全部存货 按一定返货扣率100%退货加盟商调换货物须于限定时间内退回巴贝衣饰总部,调动商品须符合巴贝衣饰商品调换条例中要求.区域保护巴贝衣饰为保障加盟商利益,许可一类加盟商拥有巴贝衣饰指定 区域特许代理经营权。 加盟商应确保所投资区域销售业绩必需达成巴贝衣饰所要求 销售定额;如业绩不佳,
16、或经营过程有损于巴贝衣饰声誉, 巴 贝衣饰有权取消加盟商在指定区域特许代理经营权或在当地增 加投资者。价格管理 巴贝企业实施统一零售价格管理,统一促销管理。 通常由巴贝企业要求进行相关统一减价等促销活动,巴贝企业将负担部分折扣,并将负担部分以货物形式赔偿加盟商,共同分担市场风险。 未经巴贝企业许可,任何加盟商不得私自提价进营销售,一经发现,立即扣除全部加盟金以示处罚。 凡非巴贝统一活动初小促销行为,巴贝企业不负担任何责任。A、投资回报预算 项目按40平方米店铺计算 费用备注 1、加盟 确保金区域特许5万元单店特许2万元050000元 双方合约期满可退还 2、店铺物 料费用 单店5000元/年提
- 配套讲稿:
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