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行销手册模板.doc
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1、第一部分 背景介绍 分红产品成为寿险市场主流产品 定时返还型产品优势 新天寿推出完善了泰康人寿分红产品系列分红产品成为寿险市场主流产品1996年5月开始,中国大陆居民银行储蓄利率10.98%降至2.25%,传统寿险预定利率也仅有2.5%,储蓄性大大降低。投资者更期望购置到保障性和储蓄性兼顾保险产品,各家保险企业也一直在不停开发新产品满足市场要求。1998年寿险市场曾出现过“利差返还型”产品,其良好销售情况反应投资者青睐能够保值增值、分散投资风险、有效抵御通货膨胀寿险产品。从1999年下六个月起,各家寿险企业陆续推出投资分红类产品且快速被市场认可,良好销售业绩证实分红产品已成为当今寿险市场主流。
2、定时返还型产品优势在中国大陆各家寿险企业开设早期就十分重视定时返还型产品开发,最经典产品像“常青树”、“平安长寿”、“九九鸿福”、“福禄寿”等。这几款产品在当初寿险市场中含有较大市场占比,伴随国民对生活品质要求不停提升,和市场上适合少儿险种缺乏,保险消费者仍看中保险返还额度及返还频率,至现在,各家保险企业返还型产品还在市场中畅销,形成了以青少年和有家族长寿史为关键对象较为稳定用户群。三年或五年定时返还型产品,不仅以返还频率高满足用户需求心理,而且更能够减轻用户缴费压力,兼顾了生存和死亡双重保障。新天寿推出完善了泰康人寿分红产品系列 泰康人寿推出第一个分红产品世纪长乐终生分红保险,在市场销售中取
3、得良好业绩,同时企业从未停止分红产品开发,目标在于迎合市场需求,在市场上形成泰康人寿分红产品系列,相继又推出了世纪宝贝两全分红保险,松鹤延年两全分红保险。“新天寿”是将市场上最畅销分红保险和两全保险有机结合,更含有用户青睐返还形式,分红、每三年返还、祝寿金、身故保障多个方法将成为一个又一个市场卖点,使泰康人寿分红产品更受用户喜爱、更具市场竞争力。加上同期推出“新天福”和“生命关爱”两款分红型产品,在产品开发上形成保障完善、种类丰富分红险产品系列。第二部分 市场分析及卖点1 现在保险市场中,侧重储蓄且有返还责任险种仍为畅销产品,说明很多用户需求保障同时,仍期望能在自己生前看到回本、增加回报。这种
4、险种现在还有很大市场,加上分红责任、分享教授理财结果、分散投资风险、有效抵御通货膨胀,所以对用户吸引力会大大增强。2 定时返还型险种,针对生存期间相对较长用户群体有吸引力,生存期间越长返还领取次数也越多,用户得到利益(不管生存年金还是累计红利)也就越多,如小孩、女性人群很适宜。每三年一返,返还频率高,用户受益立即,还可减轻缴费压力,是用户喜爱这类产品关键原因之一。3 和市场上同类产品比较,“新天寿”返还额度较同业水平高,是现在中国市场上同类产品返还金额最高险种,同时保费相对低廉,含有一定竞争力,是用户喜爱又一原因。4 生存年金及派发红利对用户用处多样: 用于孩子:在孩子小时已为她做好准备。投资
5、教育、创业安家等各类资金贮备,满足孩子各个人生阶段不一样需求; 用于成人:养老保障全方面兼顾,也是财产安全转移好手段,同时可最大程度地满足有储蓄习惯人群理财心理需求,使之为自己做出完善定时储蓄计划。5 伴随科学技术不停发展,大家生活水平不停提升,国人平均寿命越来越长,长寿百岁将不再是奢求,百岁祝寿将成为大家一大幸事。泰康人寿开发出现在市场唯一“百岁祝寿金”必将引得大家青睐。第三部分 商品介绍一、新天寿商品特色三年一返,添寿延年岁岁分红,福寿双全多重收益,保值增值一份保单,三代受益祝寿百岁,安享晚年诠释: 每三年一次生存金返还,寿命越长,返还越多,意味着多领长寿,添寿延年。 每十二个月派发红利,
6、同时年年享受保障。保障增寿,红利获福。 三年一返还生存年金、年年派发红利、百岁祝寿贺金及身后保险金,多个收益形式。保单使资金保值,红利使资金增值。 给儿女投保一张保单,可保障儿女;红利及生存年金可自己享用、也可用做儿女基金贮备;孩子身故保险金,可荫及第三代。 伴随科学技术发展、大家生活水平提升、平均寿命延长,长寿百岁已不再是奢求,百岁祝寿也是泰康人寿对用户最好祝福。二、广告语:一朝投资爱永久,天增岁月人增寿你生命有多长久 幸福就伴随你多长久一生相伴 三年返还 岁岁红利 百年祝寿三、投保条件凡出生满六个月以上至五十五周岁(含五十五周岁)以下且身体健康人,可作为被保险人参与本保险。被保险人或对被保
7、险人含有保险利益人,可作为投保人向本企业投保本保险。投保本保险被保险人为未成年人时,投保人限为被保险人父亲或母亲。四、保险责任在本协议使用期内,本企业负下列保险责任: 本协议生效之日起,被保险人生存至每三周年生效对应日,本企业按保险单所列明保险金额9%给付生存保险金。 被保险人因疾病或意外伤害在一百周岁生效对应日前身故,本企业按保险单所列明保险金额给付身故保险金。本企业给付身故保险金后,本协议终止。 被保险人生存至一百周岁生效对应日,本企业按保险单所列明保险金额给付生存保险金,本协议终止。 自本协议生效之日起,在每一保险年度末,若保险协议有效且全部到期保险费已交纳,本企业将依据分红保险业务经营
8、情况分配红利给投保人。红利金额由本企业决定。四、投保规则(1)最高保险金额及投保年纪限制:泰康新天寿两全保险寿险风险保额1倍投保年纪6个月-55周岁(含)投保人6个月17周岁未成年者,限父母投保,保险金额限制未成年者投保金额超出5万元时,须被保险人父或母签字同意约定承保。投保金额最高不得超出30万元。最低保额限制最低保险金额1万元(2)附加险被保险人年纪可附加特约16岁以下意外伤害保险特约16岁以上意外伤害保险特约、意外伤害医疗保险特约、住院医疗保险特约、免交保险费特约(3)其它要求:l 投保时须提交投保人亲笔署名、和被保险人性别、年纪、交费期间、交费方法相一致“保险利益演示表”;l 该险种红
9、利领取人为投保人本人,本企业不受理其它指定或变更;l 该险种生存保险金受益人栏及身故保险金受益人栏必需填写,不得空项。l 该险种红利取方法只选择现金领取、累积生息或抵交保险费三种中一个,且在投保单填写时不得空项。五、基础利益保障表泰康新天寿两全保险(分红型)保险利益演示表(每10000元保险金额)被保险人姓名:性别:男出生日期:投保年纪:0岁交费期间:交费方法:年交红利领取方法:累计生息保险协议周年日确保现金价值累计红利保费累计生存累计身故给付金额年度年纪(不含年末生存)低中高11515132240166101000022126242721343322010000331220871532894
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