APP运营专项方案专业资料.doc
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1、行网运营筹划 上海权盈网络信息技术有限公司运营部目录总则1.APP运营阶段2.APP定位2.1定义APP所属核心词2.2组织对会员(厂家公司)有价值内容或是服务2.3APP会员(厂家)卖点3.APP启动(10月-11月)3.1人员配制3.2收集潜在会员、厂家资料3.3进行线下推广营销3.4APP编辑工作:4.团队建设(10月-11月)5.APP推广(10月-02月)5.1行业APP广告互换5.3产品关建词竞价排名5.4行业网站广告直投5.5软文宣传5.6长尾核心词优化5.7效果分析,经验总结5.8流量分析6.APP赚钱(2月-后来)6.1告知组织活动来搞人气6.2通过会员费或是增值服务6.3展
2、会服务、广告代理6.4 B2B6.5APP广告7.执行筹划表8.软文推广阐明8.1软文推广作用8.2软文写作参照原则二)、主题三)、内容9.论坛推广阐明9.1何为论坛推广一)、标题 129.2论坛推广效用9.3论坛营销推广四步10.网络广告阐明10.1网络广告概述10.2网络广告媒体选取方略10.3媒体选取范畴10.4广告形式拟定方略11. EDM营销推广阐明11.1邮件营销优势分析11.2APP邮件注意事项12.APP收费原则总则 结合自身优势资源,一切以吸引行业有关公司作为行网会员为目。1.APP运营阶段APP定位-APP启动APP宣传 -APP建设 -APP获利2.APP定位2.1 定义
3、APP所属核心词跟行业有关,跟产品有关,写出10个以上(例如:上游产业、下游产业等),长尾核心词跟后来编辑文章以及做SEO优化、线上广告推广有密切关系,同步需要考虑主营业务、APP内容、以及受众、和搜索量。(关于搜索量如果不清晰话,可以告知咱们来分析。核心是尽量多写出多某些,届时可以做某些筛选。)2.2 组织对会员(厂家公司)有价值内容或是服务选出方向和卖点:每一种APP均有重要运营方向和定位。前期不建议定太多方向和服务,以防后来精力受限做不好等于不做。因此建议前期先择一到二个服务方去做,内容话如果有精力和资源可以都放某些,如果没有精力话也是选突破一到二个方向。前期也可以做某些理解,那些目的会
4、员或是客户但愿得到哪些资料和内容,针对性去做这样会好一点。2.3APP会员(厂家)卖点这是核心问题,把之前事情做完了,就需要把特产行业理解一下,把那些优势和卖点形成书面资料或是广告资料或是电话脚本。这样子就可以去做下一步事情了。3.APP启动(11月-12月)3.1人员配制(一名编辑)编辑规定:经常上APP,会使用Office,会对HTML进行排版编辑,有一定互联网经验,有一定文笔。编辑:重要负责APP内容维护及线上推广工作;3.2收集潜在会员、厂家资料收集行业有关公司(配套行业、行业、)等资料:1.(客户资料,涉及但不限于邮箱、电话、传真、详细地位)2.通过线下关系收集3.通过阿里巴巴公司库
5、4.通过搜索引擎5.收集邮件是有专门,可以让它不断在网上找,然后收集起来。6.通过腾讯qq空间,微信,微博,客户端等超大流量社交网站进行资料采集。3.3进行线下推广营销前期重要是吸引厂家加盟,这时需要列出因此针对厂家加盟卖点,然后进行会员广告销售!最佳是写出电话营销脚本或是宣传单页。a)先将有一定关系厂家或是经销商拉进来,然后通过客服人员进行线上或是线下营销将大量有关厂家拉进来。由于厂家是免费加盟,可以尽量多拉某些,对于重点厂家可以赠送某些门户广告位。b)重要是吸引会员加盟,前期可以是免费,重要将某些网站会员卖点价值提高一下,对潜在客户进行宣传,方式可以有:电话、传真,Email,纸制宣传单信
6、件手段来做,同步记录一下每一种宣传效果,选出一种最有效宣专方式,然后就可以大量以这种方式去操作,给客服人员每日做出量化考核。评估工作效率。3.4 APP编辑工作:1)环绕APP核心词收集有关,或是从线下渠道收集资料发布在行业网站上,要注意突出核心词以及产品。2)互联网始终是以内容为王,如何吸引顾客还是以先进内容为主,因此尽量能发布某些实用,有价值行业文章。保持更新,每天每个栏目都能得到新发布文章。3)核心词优化,尽可在内文能突出核心词,做好锚点4.团队建设(11月-12月) 在原有基本上添加一名客服和项目经理;l分工明确,责权贯彻l人员考核,尽量科学,公平,合理l依照业务需要增配人员,工作量加
7、大时需要及时补充人员l提高有关人员专业知识,业务能力,人员素质l有长远人员规划以及勉励方案5.APP推广(11月-02月)5.1行业网站广告互换当APP有一定流量时,可以找某些相似规模同行APP互换广告,即在你APP上做对方广告,在对方APP上做你广告。这样可以不用花钱即可得到一定广告效果。5.3产品关建词竞价排名你可以有效控制预算来做广告。5.4行业APP广告直投找出某些有流量,有影响力有关行业网或是有关网站,在她们网站上直接投放广告。5.5软文宣传 让专业写手为APP一到三篇专业软文,同步发布到专业到APP上。5.6长尾核心词优化 依照APP定位列出尽量多长尾核心词,这些核心词必要跟APP
8、方向、产品或是服务有关,相结合,然后咱们可以针对这些核心词做某些SEO优化。l通过关系网直接或是间接宣传行业门户l群发、定阅、报纸等手段l专业杂志报刊广告5.7效果分析,经验总结 对活动效果进行跟踪,记录做出某些数据分析,总归某些经验。 对活动宣传效果进行分析记录(重要依托流量记录) 对于参加厂家进行回访理解状况 对于局限性之外需要讨论如查改进5.8流量分析 流量分析可以让你懂得你客户从哪里来,关怀什么内容等,对APP运营是一种较好数据参照。咱们重要可以分析如下数据:1.每天关注数据,它代表着来你APP独立顾客和点击量,关注数据可以理解成为每个顾客到APP翻看量,而翻看量越大,阐明APP吸引力
9、越大,也就是粘性强。如果这个值不大于4那就要注意内容建设了。2.来路流量:可以看看客户从哪些平台点过来,哪些平台链接比较有效果。这里同步也经常被用做广告效果分析,看一看投放哪种广告效果比较好某些。对于些来没有什么来流广告,就可以考虑撤除了。3.搜索引擎:可以看看对哪些搜索引擎优化效果好。4.核心词:看看顾客关怀什么,以及哪些核心词优化做得好。5.查看/浏览页面:看看顾客看得最多页面是哪个?这里是不是可以挖掘些有用价值。由于有些页面流量是有时效性,当时间过了,流量也降下去了,可以让你抓住在流量高时候抓住商机。6.入口页,这些页面经常是被直链或是优化做得比较抱负页面,可以学习或是在这些入口页面上做
10、某些营销上事情。7.依照流量数据,咱们可以对推广方式以及APP内容做一定调节。等APP人气和知名度上来后来,咱们可以偿试提供某些收费服务。6.网站赚钱(02月-后来)APP获利有各种方式办法,但是需要找到适合自己那一种,当APP人气上去后来,其实APP获利是水到渠成之事。下面有几种方面可以去考虑。6.1 告知组织活动来搞人气活动自身就是可以获利项目,如果操作得好,活动可以成为APP一道招牌菜,在全国各地全面开花,光是这些,预计都可以赚不少钱。并且可以将APP分支不断延伸,公司影响力不断提高。并且这样一来,APP人气就可以有效得到提高。6.2 通过会员费或是增值服务会员自身也是赚钱项目,只要能提
11、供会员们感兴趣内容或是服务,让她们在其中可以获利,那么从她们那里收取少部份服务费是非常容易,当会员数据成长到一定程序,获利变得很自然而稳定事情了。后来咱们还可以想出某些个性化增值服务来进一步提高APP获利能力6.3 展会服务、广告代理由于APP自已活动举办好,可以光以这个项目为线下公司组织各种活动,或是展会,或是以APP名义在做展位和宣传,相信可以协助到线下成员公司。同步广告代理也是可以操作,在前期在某些专业性网站或是媒体投放广告,积累一定操作经验后来,以网站名义可以协助线下会员公司做某些广告宣传项目。6.4 B2B直接通过APP卖产品,不论是卖谁,赚钱方式是直接,核心是APP需要有一定人气和
12、知名度。6.5 APP广告APP如果能达到一定知名度和公信力,APP广告应当是最容易操作一种获利项目了。这时候,应当对APP广告位进行某些规化,排版。对每一种广告位广告效果进行某些测试,然后定出每一种广告报价。广告位在空余时候尽量做某些自己广告或是公益性广告,不要让它空着。但是依然需要做出一种广告报价页面,以及阐明那些广告位是可以投放阐明。前期广告位可以以赠送、配送等方式先放上去,日后可以先以低价方式做某些尝试,如果APP人气上来了,知度度上来了,APP上广告更多是一种知名度,实力,形象宣传了,这时候价格就可以提上来了。7.执行筹划表(若无特殊状况,推广服务会在自执行方案拟定之日起1-3月内完
13、毕)阶段分期执行周期项目执行方备注准备5个工作日内10篇软文稿撰写合伙方1、标题要有诱惑性(控制在20字以内)2、软文内容切忌雷同3、软文字数控制在500-8004、内容排版要规范、统一1篇论坛稿撰写合伙方1、标题要有煽动性、吸引人2、字数控制在500字以内3、语言要通俗化、口语化4、不要浮现暴力、色情内容5、文章中不要插入链接1篇门户访谈稿合伙方1、内容要真实、客观、公正2、语言通俗易懂,多用短句和简洁段落,尽量少使用修饰词语4、字数建议控制在600-8001篇邮件稿合伙方1、邮件一定要有主题,主题要直截了当2、内容要真实,不要过于夸大3、邮件中要有公司LOGO、文本超链接等。特别阐明:1、
14、权盈有权对客户提供所有物料(涉及但不限于:软文稿、论坛稿、门户访谈稿、邮件稿、图片)进行修改,以适应媒体发布规定。2、如果客户(5个工作日内)不能提供上述所需物料,则由权盈代客户撰写1篇软文、1篇论坛稿、1篇邮件稿、1篇访谈稿。由于所涉及行业、领域不同,权盈代客户撰写软文、论坛稿、访谈稿及邮件稿仅满足基本信息发布,不涉及专业品牌软文。网络推广7个工作日内10000 个行业邮箱投递邮件权盈推广部10个工作日内10 个行业论坛发布权盈推广部10个工作日内5 个行业博客发布权盈推广部10个工作日内5 家媒体软文发布权盈推广部8.软文推广阐明软文营销推广是中小公司现阶段赖以发展和对外推广最优选取,通过
15、软文推广可以带动公司销量迅速增长。通过软文营销推广创立是公司品牌价值,这样带来客户比普通推广方式更有黏性,如果你产品或服务较好,通过客户口碑传播还会带来更多销量。8.1软文推广作用软文推广是硬广告有效补充软文是以引导性思想传达,润物无声地将产品信息灌输到消费者头脑中。以目的受众容易接受方式切入消费者内心,并在消费者经常密集地方进行软文教诲,打动消费者,最后增进消费行为一种“软”营销。软文营销成本远低于硬性广告,但综合效果与性价比却远高于硬性广告。进行公司宣传和推广时,如果软文推广与硬广形成有效互补,往往可以起到更好宣传效果。王老吉、必胜客等便是非常好例证。软文推广在抢占消费者心理方面独具优势软
16、文是抢占消费者心理最佳途径。因素是,软文形成之前必然是通过不断分析、调研、研究消费者需求特性,依照需求提炼产品或者服务核心价值和卖点,谋求切入点,将产品、服务信息更巧妙地植入文章中,这样软文才干更好发挥销售优势,带动消费者消费行为。创口碑,树品牌在互联网时代,口碑作用越来越明显。当人们对铺天盖地APP广告熟视无睹,审美疲劳时,通过口碑传播在一定限度上会减少消费者对漫天广告不适感。好软文不但吸引消费者浏览和阅读,甚至可以在不知不觉中广泛传播,从而形成巨大口碑效应。随着数字技术和网络传播演进,网络中邮件、聊天室、论坛、网站、博客等一方面加快了口碑传播速度,另一方面消费者有目地搜索,有很强针对性,既
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