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新职员必读手册

常言说：男怕入错行、女怕嫁错郎。当你进入到我们这个企业时，你一定要对我们企业及其所从事行业提前进行了解，假如你不熟悉，我们在下面将会对你进行部分介绍，假如你同意加入我们或你愿意在我们这个企业进行人生一个阶段尝试性工作，我们表示很地欢迎，不过，请记住，只有你在我企业里面工作一天，就要养成一个良好职业习惯，要能遵守企业规章制度，要能发挥出你才能，要真正对得起你人生每一天。
第一章 对进入企业知识把握
一、企业是什么
可能你刚从校门走人社会，可能你已经沉醉在多种社会环境中，不过，你并没有好好地思索，企业到底是什么？这个问题也是我们企业中很多老职员回复不全方面，不过，你必需要清楚地认识到，不然，不管你在什么企业或企业全部不会很好地计划自己人生。
企业也好、企业也好，实际上就是一个平台，是一个展现你能力平台，我们企业历来就不去关注一个职员学历高低，而是很重视一个人基础素质和她工作能力，所以，你要是来到我们企业就需要充足展现你能力，让我们看到你是一块好钢，而不是一块废铁。
在企业里，你会得到三个阶段锻炼：
1、认识自己
从你进入企业第一天，你可能就会感到很拘束，仿佛和原来完全不一样，做起事来别别扭扭，这个很正常，每个新职员全部会有你这么感觉，所以，你没有必需在意，而你这时需要是从小地方做起，需要多看、多问、多学、多干，才能知道自己是不是会融入这个集体，是不是这个单位符合自己专长，这里同事是不是全部能帮助你成长，当你真正感到心情舒畅时，你能够选择继续在企业里面干下去，假如你认为在企业里面尤其没有情调，生活很乏味，你也能够选择离开而无须浪费自己大好人生，也不要辜负了企业对自己期望。这就是一个认识自己过程，你一定要在最短时间内做出这个决定，而不要耽搁了自己，也耽搁了工作。人到了一定时候全部是要找对象，找工作和找对象全部是一个道理，你必需要了解对方，也能让对方了解你，在大家满意后，才会进入恋爱过程，所以，你要充足考虑到这一点，认识自己，就是一个能让自己喜爱上一个工作，而且能得到对方认可过程。
2、发展自己
当你真正自觉自愿地留在一个企业后，而不是纯粹为了生活所迫而需要先寻求到一个经济支撑时，你就要好好地发挥出你主观能动性，这就是展现你时候，其关键方面就是你要天天主动向上地进行工作，天天全部要给自己一点小小进步计划，主动努力地完成企业交给任务，在碰到困难时能想尽很多方法来进行克服。在发展中，你会愈加清楚地认识自己，也在不停地证实着自己，这也需要你多学习、多钻研、多努力地去实施，而怕苦怕累、马马虎虎、不动脑筋，最终，全部不能很好地发展你自己，可能你永远只能原地踏步。
3、成就自己
你一定要记住，企业里领导岗位永远会少于职员岗位，只有工作突出职员才会被给予这些岗位工作，假如你想达成领导岗位工作，就必需去努力，必需在发展阶段表现优异，才会有可能达成那个位置，同时也明确地告诉你，那个岗位工作是愈加辛劳、愈加要求有责任心，不过，工资和多种待遇也会伴随劳动强度增加而有很大提升。假如你某天在企业里表现很突出，而老板却一直看不到，或占据领导岗位人全部不如你，而你所取得多种待遇还是不让你满意时，你能够选择跳槽走人，这个时候不管你到那里去，你全部已经能得到很好待遇了，而培养你企业为你迁升和改变做了巨大贡献，因为，企业这个平台就是你锻炼平台，而你并没有投资，却得到了一个无偿实战机会，不管你做得好或不好，它全部接纳了你，给了你一个充足展现机会，你一定不要怨恨它，一定要感谢它才是，因为没有它就没有你评定自己价值可能。成就自己就是你在自认为已经能掌握了全部本事和突出工作能力后，在本单位得到了重用或你到其它企业去也能得到重用一个具体表现。

二、到了企业中你会碰到什么
1、不一样人生环境
人生会碰到多种环境，家庭、幼稚园、小学、中学、大学、好友圈、战友圈等等，不过，企业和那些环境全部不一样，它约束性会愈加强烈部分，它是一个等价交换场所了，必需用你努力表现来换取一定价值，这个价值能够帮助你处理吃饭、穿衣乃至更多好处，你完全能够自食其力，用自己劳动换取你生存所需要一切，只要你能拿出你全部智慧和能力，所以，这个环境是一个不一样于往常环境，可能你需要对自己性格有所改变或收敛，可能你不能那么无拘无束、可能你必需强迫自己去接收什么，一切全部有可能，期望你能在新环境下做好准备，为了你不再向自己父母伸手要钱来生存、为了让你家人全部能为你成长和成熟而快乐，你需要做好准备。
2、不一样性格同事
进到企业后，你将会碰到性格不一样同事，她们和你一样也首先在为自己生存而奋斗着，企业会安排专员来指导你快速进入工作状态，因为它会考虑到自己成本。企业每个职员全部是经过了一个适应阶段才胜任自己工作，而你是一个新来职员，就需要向其它职员学习，可能她们学历经历比你差，不过，她们已经得到了企业认可。这个世界上没有在外表上一模一样人，也就造成了在性格上没有一模一样人，你需要去观察每个人性格秉性，要学会和多种性格人打交道，因为，企业工作不是一个人能完成，是需要一个集体来完成，也就是我们所要强调团体精神，不管你同事对你热情还是冷淡、不管对你是进行帮助或是漠然处之、不管她们性格是孤僻或开放，你全部要能妥善对待，不要强求人家一定要对你怎么样，因为，这个就是人性，你不了解人性，就无法了解同事，就无法安心进行工作，你就会陷入到一个将精力全部投入到揣测、应对人际关系漩涡当中，你就无法全身心地投入到工作中去，这对你会很不利，对企业对你考察也会很不利，企业只要求你好好地表现自己，不管你所碰到人际关系有多么恶劣，当然，这个并不是说你不能去和同事进行良好沟通，因为沟通是很必需，不过，我们需要告诉你们是，要用大部分时间用于表现自己，小部分时间来和同事建立沟通关系，合理地处理人际关系，才能让你能快速熟悉这个环境，适应这个环境。
3、喜爱或讨厌领导
企业一定会有一个最高指挥官，可能叫董事长、可能叫总裁、可能叫总经理，不管怎么称呼，一定会有些人告诉你她是谁，可能，她不认识你，也叫不出你名字，不过，她确实就是那个人，你一定会很快就能认识她。可能你会很好奇你最高领导是一个什么样人，你一定想知道，跟着她干到底有没有前途，可能你特想和她成为好友，实际上这些全部不是什么难事，但不是最关键事情，你必需在工作中慢慢去了解，因为，你不会立即就能知道她到底是一个什么样人。人不管到了什么地方，全部需要表现自己，经过自己才华来得到其它人认可，假如你没有展示出你才华胆识来，就去要求其它，显然是不现实，假如你在短期内做出了部分惊天动地大事，才会让人对你刮目相看，才会突出你过人之处，所以，你需要做就是充足表现自己，因为，任何一个领袖全部是这么走过来，任何一个领导也是这么走过来，你也必需这么做才行。
在一个企业里面，不单单是只有一个最高领导就能把一个团体带好，因为，她精力是有限，她就是神仙，最多也就能领导10个人，她管理是全方面工作和应对多种用户，根本无暇顾及你加盟，不过，她不是有意，也不是她疏忽了你存在，是她确实没有时间和精力，所以，企业还会有不一样部门，每个部门还会有领导，可能她们其中一个就是你直接领导，她负责对你工作进行指导帮助、监督评价，你表现对她来说是至关关键，你也必需对她领导进行服从，因为她所领导部门职员全部叫她“头”，平时部门多种业余活动也全部是她在张罗。
不管什么层次领导，全部会是你观察对象，毕竟你需要在一个良好企业环境下工作，也必需找对一个正当企业进行工作，不能因为选错了企业而对自己人生产生悔恨。假如你确实喜爱这个企业，也喜爱这个企业领导，那你一定会在工作中感到十分愉快，甚至是不计较个人酬劳地去努力工作，而假如你感到这个企业领导是你很不喜爱类型，你天天如坐针毡地在工作，你应该快速地提出你辞呈，不要继续在这么下去，不然，对你人生是没有益处。
4、任何企业全部存在办公室政治
不管企业大小，全部会存在着很多和企业事情或同事事情相关消息，其中包含了：涨工资、谈恋爱、结婚、多种绯闻、多种相互之间矛盾、小帮派，多种吃、多种喝、多种穿、多种玩、多种家常等等等等，这就是所谓办公室政治，这些全部是很影响工作，可能会影响到同事之间关系，这些就是独立于企业正常工作之外内容，它确实存在，目前中国企业内谁也不可能一天到晚只说工作而不谈别，尤其是老职员之间，积攒话题会很多很多，有些事情全部能刨地三尺，假如你不参与，会被认为很清高，不合群，而政治就是要有立场和态度，假如你不参与，不表态，可能你会被孤立，不过，它很影响工作效率，假如你想表现自己，就要先关注自己事情，她人事情少关心为好，假如你成为了这类事情热心者，看似你取得了认可，可能你会成为一个浪尖上浪花，很快就会被拍碎，所以，你一定要注意在企业里一言一行，说不定你举止行为全部会成为热门话题，不过，你是在企业里工作，企业关心是你工作态度和工作表现，不会因为你对办公室政治优劣来对你进行任何评价，所以，企业奉劝你要知道怎样表现自己，你也要决定自己到底需要怎样去做。

三、企业需要你做什么
法律是一个国家所制订需要人人去遵守，不然，全部会受到一定处罚甚至坐牢，即使如此，监狱里仍然是人满为患，说明，任何强制性要求全部不能完全奏效。
企业也会制订部分规章制度来要求职员遵守，不过，企业尤其不愿意强迫职员去做，真心期望职员在了解制度后能自觉去遵守，假如一个职员明知道有制度而不去遵守，企业一定会对其进行处罚甚至开除，因为制度就是一个游戏规则，只不过换了一个玩法，在这种游戏当中，企业就是裁判，假如其它职员全部遵守规则，而你是另类，那你肯定直接会被判罚出局，因为，谁也不会带偷奸耍滑人参与游戏，也不会许可正常游戏中外挂存在，假如你是高手大家全部服你，假如你是黑客、黑马那就愈加好了，关键是企业作为团体运作时，不能因为你一个人作弊和懒惰而受到影响，所以，期望你能立即地熟悉企业规则，能自觉地去遵守，假如你能监督她人那就更能受到企业欢迎。
1、要能遵守基础规章制度
国有国法，家有家规，为了事业顺利发展，企业也会制订部分规章制度而且会包含很多方面，也会不停地进行调整，不管哪些方面，你作为企业一员，必需首先要一个大致了解，不懂也能够随时问领导，不过绝不能对此无动于衷，不闻不问，因为这个是你必需知道，你能够不遵守，不过，你必需对其有清楚了解，不然，当你所以而受四处罚时，你会怨恨企业，而你假如很了解了，而没有做到时，你就会甘心受罚，这个就是必需知道要去做事情．
2、要能基础上完成所承接工作
到企业来目标就是为了生存，而企业也不会许可吃白饭人存在，所以，只能用自己劳动来换取生存本钱，而劳动结果就是你所获取本钱评判标准，企业不会对一个新职员在评判上很苛刻，会区分针对不一样工作年限、不一样工作岗位上评判标准，假如你工作劳动在最初阶段，能让企业认可，你才能被企业留下来继续工作，所以，期望你能尽最大努力来表现自己，千万不要懈怠自己，不然，你还见面临下一次工作选择，评判标准也会是一样，可能你会失去后期很多机会，人生也就会浪费很多时间。而最基础工作也是企业对你一个考验和试探，假如你能完成很好，那就说明你已经达成了标准，实际上这些工作不会很复杂，也不要有心里压力，你只需要沉下心来好好思索，努力去做就能达成，不懂时候，你完全能够从同事和领导那里寻求帮助。
3、要能让企业对你信任
谁也不要想刚进到企业就要得到信任，很多华而不实人全部是会被企业所淘汰，因为，对于一个实事求是企业来说，不是靠练嘴皮子就能得到信任，一定要经过实干而且能做出成绩来才能取得信任，所以，你不拿出真本事来进行工作，可能就不会得到信任，也就是衡量信任标准就是你工作表现，而这个表现会是长久，持久，可能你表现会让你迁升，会给你带来利益，全部是企业对你信任标注，任何一个职员全部需要企业信任，信任就是企业对你工作表现不间断评判，也是企业对你时时刻刻关心，假如你不需要信任，是绝对做不好工作，也很快会被企业所解聘。
4、要能让企业认为你有价值
对价值了解是多方面，不过，最基础是你必需能胜任工作，假如你做得能愈加好，你对企业就更有价值，可能在价值衡量上，你会得到高分，也会得到更多奖励，假如要能这么，你就必需加倍努力工作，每个人在企业平均工作时间全部是一样，不过，效率却不一样，假如你混日子，效率一定很低，假如你多付出，你效率就会很高，假如你加倍努力地去工作，那你价值一定很高，大家全部是一样时间，就是因为对工作态度和做法不一样，才会有不一样价值评判，那为了能取得愈加好评价，为何你不能把效率提升部分哪？这就是即使企业中有很多同事，却在不一样岗位上进行工作，而且收益也大不相同原因，只有拿出你全部力量来集中在工作上，你就会很快实现自己价值，也会很快提升自己价值。

四、你必需要记住以下劝说
我们企业不是传销企业，不会天天给你灌输那种打鸡血口号，我们需要是你对道理掌握，对人生自我控制，我们需要你自觉自愿，不过，常理我们要对你说清楚，因为当你作为我们一员后，我们要对你做到起码负责任，为此，我们大约要告诉你是：
1、走进企业就是走进了社会，你开始了人生一个新阶段。
2、认识企业才能认识自己、发展自己和成就自己。
3、找工作就如同找对象，适宜就结婚，不适宜就趁着分。
4、任何一个富翁全部是从企业中起家，没有企业就没有她一起，没有企业就没有她今天，你要想成为富翁，也必需从企业开始。
5、企业绝对不是一个自由市场，你必需遵照一定制度才行。
6、企业是一个认识能力大于认识学历地方，假如二者你全部兼有，那你一定会得到赏识，也会得到回报。
7、走进企业就开始了自食其力了，不要再让你父母为你生存而担心，假如你能对父母还账，那你就是更优异人。
8、拿出你70%精力在工作上，30%精力在人际关系上。
9、只有充足表现自己才能得到认可，不要指望经过其它方法。
10、企业最高领导可能不认识你，但不代表她忽略你存在。
11、不要给一个你不喜爱领导打工，一定要选择一个可信而优异领导才好。
12、你自己工作已经不少了，不要随便参与不相干事情。
13、企业并不强求你要怎么做，完全看你自觉性。
14、任何一个有高度自觉性职员全部会是十分优异职员。
15、企业需要是一个实施力很强职员，而不是说比做多。
16、吃苦耐劳是不吃亏，不过，不能用苦劳替换功劳。
17、只有你把每件工作全部做好了，才会得到企业充足信任。
18、可能你领导确实无能，但你是很优异。

第二章 行业了解篇
该章节关键为你介绍我们所从事行业和我们企业机制。
一，必需了解清楚你所从事行业
又要回到开篇第一句话了，一定要了解这个行业，假如它是你喜爱行业，你就能够进入，假如你根本不喜爱，那就能够另行选择。
1、一个伟大而又艰巨事业
我们所从事事业用户对象是以需要娱乐场所、单位、家庭或个人为主，她们购置了我们产品全部是用于直接或间接娱乐所使用，而娱乐是大家生活中一个关键组成部分，是精神文化一个关键组成部分，谁一生也全部不愿意成为苦行僧，全部期望天天快愉快乐地生活着，而我们经过产品销售来部分地满足大家这种要求，让大家天天充满欢乐不是丢脸事情，是一件好事情，所以，我们自称所从事是一个伟大事业。
而面对千家万户全部有对娱乐需要，我们就必需做好广泛销售工作，目前我们产品市场拥有率还很低，必需经过我们努力去占取市场，所以说，这又是一个很艰巨工作，是必需付出巨大代价才能做到，假如没有一个伟大信念在支撑着我们，我们是无法完成这个艰巨任务，所以，我们需要更多人和我们理想信念保持一致，和我们一起来完成这项伟大和艰巨事业。
2、一个冲在IT前沿行业
我们产品全部是基于科技力量开发而成，几乎伴伴随PC发展历程，也包含了很多嵌入式开发历程，在软件上，也是伴伴随多种软件开发工具成长而在不停地进行改变，使用了多个语言和数据库在不停地升级改变，新技术采取是一代接着一代，目前又在不停地使用移动互联技术，使用了云服务技术，全部是紧跟着IT不停发展，让大家不停地释放大脑智慧，即使产品对象是很专一，不过，技术使用是很广泛，几乎凝聚了市场软件全部功效，如时尚炫丽界面、大容量数据库、多媒体新技术、加解密最新算法、ERP软件、财务软件、管理软件、手机上应用，大数据管理，视频文件传输等等 ，总而言之，这个行业是属于ＩＴ行业，也是娱乐产品中最优异科技产品，是站在了科技最前沿来为大众娱乐服务产品。
3、一个充满无序竞争行业
娱乐产品拥有是一个大市场，毕竟中国地方大、人口多，所以，市场很广大，单靠一家也是做不过来，目前市场上还有很多企业也在从事着该类产品研发和销售，其中不乏上市企业和有实力企业，即使表现形式不一样，不过，内容全部大同小异，关键是在产品竞争上，不过目前这个行业已经有了品牌概念，属于前几家产品已经全部确立了自己品牌地位，其它小企业产品在竞争中确实处于劣势地位。这个行业目前还没有什么质量标准，大家全部是用血汗在争夺着每一个用户，也没有竞争规则，就是一个纯粹市场经济方法，甚至用户在选择产品时全部不去考虑好坏，不考虑品牌原因，而是只重视价格，造成好产品也不能取得好利益，用户强势地位很显著，假如能从事这个行业企业那真是在市场经济中能经得起磨练企业，在这个行业中经过洗礼职员才是真正能在市场经济中生存职员。
二、阳光视翰来龙去脉
目前我们从事研发产品企业是北京阳光视翰科技，产品名称通常成为阳光点歌系统，而很多用户也根据过去称呼，将企业名字也当成了产品名字，所以，不管是阳光产品、还是视翰产品，全部是我们自己产品。
肯定是先有企业后有产品，而大家会追根溯源地要问，为何企业要叫视翰，这个是有一定来历，因为我们从事是一个网络视频方面高科技技术，所以第一个字，用了“视”字，而“翰”意思是林中一个大鸟，以前有翰林院一说，那里面全部是比较有学问人，更是一群大鸟，所以，就采取了视翰两个字，期望做网络视频领域中一个大鸟。
阳光作为我们产品名称也是有个过程，早期，我们叫星光点歌系统，为了适应量贩式销售需要，也为了改变大家对娱乐场所传统见解，就把产品定位成了“阳光”相比星光而言，大家愈加喜爱，所以，大家全部说要将阳光普照神州大地。
1、一个年轻而古老企业
阳光视翰成立于1998年，走到今天不过也就10多个年头，而在这个行业内，已经是一个比较老资格企业了，在前三品牌产品中是从事该项事业最早企业，所以说，它古老。而在这个行业内，时刻全部需要你去改变和提升自己产品，随时要跟上时代需要，所以说，它产品一直要保持年轻，故称为古老而年轻企业。
2、一个创新而持久企业
在科技领域内，假如你不创新就会被淘汰，假如你跟不上形势也会被淘汰、假如你禁不起竞争更会被淘汰，所以，阳光产品每十二个月全部会出新版本、新产品，一直坚持了这么久，而因为在全国有近万家用户，也不可能说转型就转型，为此能够说是一个持久创新企业。
3、一个诚信而稳重企业
阳光视翰企业在市场上口碑一直是以诚信为主，不对用户说天花乱坠功效和好处，也不要去恶意中伤其它同行，买卖自由，不去强求用户，正因为企业老持稳重，才取得了用户拥戴，才能不停地赢市场信誉。
三、阳光产品销售类型
不管是总部职员，还是渠道商职员，全部要对阳光视翰产品销售模式有一定了解，这么才知道自己方位，才知道怎样相互配合，才知道怎样将一个产品做大做强。
1、渠道体系
阳光视翰企业有一个多年经营全国渠道体系，除了台湾香港西藏以外，全国各地全部有一级代理商和二三级代理商，这些体系中一级代理商企业很多全部是当年企业职员背着小书包走到全国各地去开拓，经过这么多年经营，这些职员全部已经成了老板，甚至全部开上了豪车，住上了豪宅，在当地全部扎根开花结果了，也有很多是新加盟伙伴，给渠道带来了愈加充足活力，使得阳光视翰渠道愈加庞大、愈加坚强。
阳光体系内产品标准上是不许可跨区进行销售，假如需要跨区必需取得对方一级代理商认可，避免出现撞单现象，因为对产品定价属于各省自行决定，所以，更不能出现破坏当地价格现象，正因为阳光产品渠道政策对各地保护比较完善，才会让渠道企业之间能建立一个良好友谊，也会整个体系能建立一个弟兄情义文化。
通常，渠道和阳光视翰企业沟通，相关渠道政策和订货工作全部是由渠道部负责，相关开发工作，全部有开发部负责。
每十二个月阳光视翰会举行2-3次渠道商大会并参与企业主持参与北京音响设备展，全国渠道全部会欢聚一堂。
阳光产品在全国市场拥有率，大部分来自于全国各地渠道贡献，也是阳光渠道团结一心具体表现。
2、直销体系
北京阳光视翰有自己直销部门，专门负责北京及其周围地域销售工作。该部门还负担着对新产品在用户处测试工作，也在为全国树立很多样板工程。
3、大用户部
为了专门应对万达大歌星连锁经营项目，北京专门成立了大用户部，而且和各地渠道商一同负担了全国最大连锁店多种工程和维护工作。大用户部还会在全国其它地域发展部分和北京总部直接有业务关系用户，并全部会和渠道商一同分享销售结果。

四、对于行业你需要知道
1、不管你到任何行业全部会存在竞争，你要做好心理准备。
2、对于这个行业你必需充满信心才能去做好工作，才能在这个行业内帮助企业发展壮大。
3、这个行业虽说是高科技行业，不过有时做事情比民工全部不如，这个你也需要做好准备，一定要能扛住才行。
4、在竞争中，对手什么样阴损招数全部会使出来，这个就是红海战术一个，不动刀子已经很不错了。
5、这个行业不能倚老卖老， 差一点跟不上全部会被淘汰。
6、阳光有名，也需要你继续来维持才行，总是会后继有些人才能够，可能是前赴后继。
7、诚信永远是企业生存基础理念，不能随意对用户做出无依据、无把握承诺。
8、渠道中有很多值得你学习楷模，她们可能当初还不如你。
9、做阳光产品，要懂阳光规矩，不然，你会没有好友。
10、阳光市场拥有率全部是靠各地弟兄们拼杀出来，你来了就多一个打群架帮手，你需要力量才行。

第三章 阳光产品类型及其特点
阳光产品自出现以来，已经出现了太多版本和类型，有些产品还是被用户使用着，不过，了解过去不等于能发明现在，所以，我们必需从目前所销售产品来给大家做个简单介绍。
一、硬件产品
序号
产品名称
用途
比较
1
嵌入式机顶盒
点歌终端
和雷石、视易相同级
2
广播服务器
电视转播
独创产品
3
云服务器
云服务用
各有千秋
4
增效器
提升音质
独家产品
5
墙面板
界面部分功效延伸操作
主流产品全部是博瑞等企业生产
6
服务铃
呼叫服务
同上
7
服务灯
门外房号灯
同上
8
中控盒
电脑和外设连接控制中心
同上
9
灯控盒
控制室内灯光改变
同上

二、软件产品
序号
产品名称
用途
比较
1
易K-PLUS
客人点歌软件
独家生产
2
易K
同上
独家生产
3
纯K
同上
独家生产
4
10．x
同上
独家生产
5
8.0
同上
独家生产
6
机顶盒软件
同上
独家生产
7
歌曲编辑软件
歌曲整理
独家生产
8
后台管理软件
场所管理
独家生产

三、移动互联产品
序号
产品名称
用途
比较
1
阳光
手机点歌软件、
独家生产
2
麦霸
录音云分享
独家生产
3
云加歌
下载服务
独家生产

四、产品特点
目前点歌软件即使大同小异，不过，每家全部有每家特点。
1、曾经发明过很多第一
俗话说，好汉不提当年勇，目前点歌软件功效全部是日新月异，过去我们确实发明了很多辉煌，不然也不会有今天阳光，正因为过去积淀才使得我们有了对产品充足了解和品牌打造。多了不说，仅对一项功效来说，我们几乎是第一个使用汉语拼音来处理对歌曲查询，能够说，后期点歌软件全部是学习我们，而这项功效已经成为了目前不可缺乏功效，以前全部是只用歌星名称、歌名字数来点歌曲，没有些人用拼音字头来检索，这项功效目前已经成为了标配，谁也不能将其去掉。
2、基于朴实快速点歌功效
点歌软件是任何点歌系统必备产品，它关键功效就是为了点歌，而要完成点歌就是需要先找到歌曲，所以，点歌软件就是一个对歌曲进行查询字典，就是一个找歌曲工具，其优劣就在于是否能快速正确地将歌曲查找出来，其它功效全部是围绕这个专题开展，也有部分不是很常见功效，不过，失去了这个功效，就不能称之为点歌软件，假如不能快速正确全方面也不是好点歌软件。
3、基于国际化产品发展
阳光点歌软件从最早版本就发明了多语言操作界面，而且在不停地完善，目前有简繁英日韩五种语言操作界面，而且对印尼语也有单独操作界面。国际化操作界面让我们产品走出了中国，奔向了世界，目前在全球很多地方全部有阳光点歌系统被应用。
4、把握使用者操作人性化
点歌软件是人所使用，就要考虑人性化操作方法，阳光点歌软件除了在界面美观化上做基础考虑外，会将全部开发方向用于人性化操作上，可能会有很多用户需要定制产品和仿冒产品，这就会使得真正阳光软件失去了灵性，所以，好操作界面，既要确保时尚时尚动感，也需要保持人性化操作一面。
5、对信息化表述愈加突出
仅从点歌软件上分析，就是一个对歌曲进行分类查询检索过程，让使用者在最快速度，用喜爱方法将歌曲找到，而因为目前歌曲数量大、种类多、复杂化，就需要用多个信息来进行区分。阳光产品数据库是全部点歌软件中最完善，因为投入了大量人力来进行整理，很多家数据库里面存在着大量错误，而且能误导使用者文化知识，所以，正确、全方面信息是决定一个软件层次最高境界。

五、在产品上你要了解到是
1、知己知彼才能找到自己不足，才能有所追求。
2、竞争就是促进了产品发展，也会发明了奇迹。
3、光读懂自己还不行，还必需拿出来去应用，才会转成价值。
4、知道产品精髓，才能发挥出销售作用。
5、对人负责是应用软件定位方向。

第四章 阳光产品社会责任感
目前太多产品只是为了盈利，而没有社会责任感，所以才会出现假货、次货、破烂货，阳光产品在社会责任感方面有着很强责任感，也是研发产品出发点，而且在产品上做了很多这方面努力，很多全部是潜移默化，所以，阳光产品和其它产品最大区分就在于此。
一、阳光产品行业地位
一个行业是由很多企业所组成，而这些企业就有不一样名次之分，也就是地位之分，而衡量地位标准是多个方法，目前这个行业衡量地位方法并不是以产品好坏、企业规模大小等原因作为标准，而是以用户多少来进行区分。
1、目前VOD商分类
目前VOD商根据市场拥有率和渠道力量大约分以下几类：
（1）全国型：用户数不低于5000家，在全国起码有20家一级代理商。
（2）区域型：用户不低于家，在全国起码有10家一级代理商。
（3）关键型：用户数不低于1000家，以直销为主、渠道为辅。
（4）后台型：以后台管理软件研发、销售为主，点歌软件等基础上已经为落伍产品，研发速度显著无法和其它家相比。
（5）用户型：用户自己研发点歌系统。
2、目前已知全国VOD商总表
现在全国VOD商大约还有20多家左右，大约介绍以下：

3、目前已经形成品牌前三产品
（1）星网视易：简称视易，在福建福州一家企业，是这个行业中唯一上市企业子企业，早期为实达企业，专门为银行生产打印机和电脑显示器，后为合作商生产机顶盒，关键为雷石提供机顶盒，正式介入VOD点歌系统全方面市场销售，目前以销售嵌入式机顶盒产品为主。
（2）北京雷石：简称雷石，在北京一家企业，是中外合资企业性质，2从事销售点歌系统，关键以销售嵌入式机顶盒产品为主，擅长界面设计和销售推广，目前以互联网应用为主，其销售家用版点歌机企业为雷客企业、销售不用点歌触摸屏点歌系统，将机顶盒嵌入到电视中产品销售企业为雷天企业。
（3）阳光视翰：简称阳光或视翰，总部在北京，1998年开始从事点歌系统开发和销售。前面已经有过具体介绍。
4、阳光视翰地位
VOD（video on damand）点歌系统最早出现于1997年，因为当初正赶上LD（laser disc）时代将要消亡，以后，卡拉OK点歌系统由模拟走向了数字化时代，那个时候做点歌系统厂家大约有100家左右，阳光早期产品也是在逐步扩散，一步步地打下了目前基础，经过不停坚持创新才达成今天地位，而歌曲库更是如此。
二、阳光产品特殊贡献
阳光产品不仅在软硬件上为行业做了很多贡献，而且在点歌系统最关键歌曲上所做贡献是最大，也是对中国音乐文化一个巨大贡献。
1、对歌曲内涵了解
不管点歌系统做得怎样花哨，假如离开了歌曲，就一文不值，所以，我们充足地认识到，销售点歌系统就是在销售歌曲，所以，通常不能很好地完善、完美自己歌曲库点歌软件最终全部是没有生命力。
2、歌曲是文化一个关键组成部分
使用点歌系统来进行经营目标是为大众服务，而点歌系统用于服务大众关键是歌曲，而歌曲本身是一个文艺作品，文艺就是文化一部分，所以，歌曲就是文化一个组成部分，我们销售点歌系统不仅是为了娱乐，是在经过一个特殊方法在传输文化，也是在传承文化。
3、对歌曲改造工作
有于自卡拉OK产生以来，在歌曲很多方面全部存在问题，假如不进行改造就不能很好地传承和传输音乐，也不会让大众从中得到愉快，为了这些目标，阳光用上千万来做了改造工作，是对歌曲质量和内涵提升最努力，而很多VOD商不仅不去做，也不会做，而且以偷窃阳光歌曲库为乐趣，包含视易也是天天瞄着阳光歌曲库，只要有机会就大批量地进行偷窃。
4、对歌曲信息正确定位
一首歌曲包含了很多信息，不过，因为没人用心去整理和追溯歌曲根源，使得中国音乐文化在卡拉OK上出现了很多偏差，有可能会误导大家对歌曲知识了解，让我们音乐文化出现断层，为此，阳光基础正确歌曲信息是经过无数人对上百万条统计进行一一比正确成功，在业内是最全、最准信息库。

三、懂歌曲才是真正懂产品
做VOD点歌系统必需要知道歌曲，不然就不能称之为知道产品，也就无法为此进行很好工作，所谓懂歌曲并不是要将全部歌曲全部会唱，而是要从内行人角度去评价歌曲质量，要能做出显著对比。
1、点歌软件是为歌曲服务工具
为了能把歌曲点出来进行演唱，而且进行多种控制，才会去编写点歌软件，不管点歌软件怎样改变，其为歌曲服务功效一直是其关键目标，不管是从数据库中找到歌曲、在显示器上显示歌曲列表、经过手机来查找歌曲、控制歌曲暂停、播放、原伴唱切换等，全部是在为歌曲服务。
2、使用者最终需要是歌曲
作为点歌软件最终使用者全部是消费者，卡拉OK场所投资最终也是为消费者服务，家用点歌机使用也是为消费者服务，假如卡拉OK里面没有歌曲，就是舞厅迪厅或酒吧，所以，不管是KTV或叫卡拉OK，在消费者潜意识里面全部是去到能唱歌曲地方去娱乐意思，假如空有炫丽界面，不过歌曲库里歌曲少或质量不高，全部会影响消费者取向，设想一下，假如歌曲库中全部不是原人原唱原画面歌曲，全部是你们企业职员图像和演唱，会有消费者去唱歌吗？她们到底去看谁呀？实际上消费者心里是有评价标准。
3、歌曲是有巨大优劣之分
最一般歌曲只是音频，包含歌词和音乐，电视台播放歌曲多了一个画面和字幕，可能连字幕全部没有，而卡拉OK歌曲包含了四个方面：视频画面、歌曲原唱、歌曲伴奏和歌曲卡拉OK字幕，任何一个原因不好全部会影响歌曲质量，因为阳光歌曲库经过了细致又艰巨改造，所以，歌曲库是显著优于任何一家VOD商歌库。
4、没有好歌曲点歌系统是不值钱系统
很多VOD商并不是在歌曲上下功夫，而是在界面上，其它功效上下功夫，而假如歌曲不好，其它再好功效全部不会很好，尤其是录音功效，假如歌曲全部无法演唱就更无法让消费者能唱好歌，录音效果也会很差。假如一个KTV采购产品好歌曲数量不多，就无法招揽客人，对其盈利也就存在很大影响，不能给KTV带来利益产品就是不值钱产品。
四、歌曲关键是版权问题
在任何一个法制国家，对知识产权保护全部会是很严格，而中国在知识产权方面还很欠缺，也在不停地在加强，歌曲里面词权利和曲权利是歌曲根权利，也是受到法律保护，所以，通常和歌曲相关盈利行为全部会包含到版权问题。
1、使用歌曲需要缴纳什么版权费用
用于经营卡拉OK歌曲里面包含着以下权利：
（1）词曲权：词曲权是任何歌曲根权利，只有取得这个权利后，才能去制作其它音乐作品，假如使用了作品而不缴纳费用，能够受到民事起诉。
（2）播放权：因为卡拉OK歌曲是属于电视作品一个，含有视频元素，所以，只要是在营业场所播放，就必需向该电视音乐作品制作方和发行方缴纳版权费用，假如使用了作品而不缴纳费用，能够受到民事起诉。
（3）演出权：因为KTV里卡拉OK歌曲是用于消费者进行模拟演出，所以，必需向该作品制作和发行方缴纳演出权，假如使用了作品而不缴纳费用，能够受到民事起诉。
（4）复制权：因为每个KTV在最初经营时全部需要将歌曲复制到其歌曲服务器中去，所以，就需要缴纳复制费，假如非法复制超出一定数量，是属于刑事犯罪。
2、目前版权收费机构全部是谁
任何权利人全部能够自己独立行使收费工作，假如权利人本身无法进行独立收费时，能够委托不一样版权收费机构来进行收费。因为版权不一样将会有不一样版权收费机构，现特介绍以下和卡拉OK歌曲版权相关收费及委托单位：
（1）中国音像著作权协会：（简称：音著协），专门负责歌曲词曲收费工作，而对于KTV卡拉OK歌曲收费工作已经全权委托音集协来进行收费。
（2）中国音像著作权集体管理协会：（简称：音集协）是专门针对全部包含卡拉OK作品进行收费机构，通常包含卡拉OK歌曲任何版权全部由该协会来进行收取。
（3）天合文化集团：（简称：天合）是受音集协委托收取KTV卡拉OK歌曲版权使用费代理机构，在全国各省全部有自己分支机构。
3、我们已经缴纳了什么版权费用
作为VOD商，在KTV开业之时，有可能帮助它们在服务器中预装了卡拉OK歌曲，这是一个复制行为，所以，必需缴纳卡拉OK歌曲复制费用，在，阳光已经向音集协支付了105万复制年费，并需要连续缴纳。目前已知已交费企业有：视易、雷石、前沿和阳光，伴随知识产权保护工作深化和加强，将会有更多企业缴费，假如不缴费，也将面临对从业选择甚至刑事处罚。

五、从该章中你应该了解什么
1、VOD商分类，不然，你不知道自己是哪一个层次、哪一个等级企业职员。
2、企业地位全部是靠持久拼杀打出来，没有些人会给你自动让位。
3、任何一个行业企业全部愿意成为第一名，不过，毕竟一个行业只有一个第一名。
4、目前用户选择产品基础上全部是以前三名里面来挑选，后面排位企业被选概率会很低。
5、做阳光产品就是做文化事业，你是否准备为这个艰巨而光荣任务做出努力。
6、产品关键就是歌曲、谁不掌握其质量谁就无法赢消费者喜爱。
7、歌曲质量好坏是能够经过辛勤劳动来改变，而没有思想、没有标准、没有方向、没有行动企业是没有前途。
8、知道比较产品、知道比较歌曲才能对你工作有极大帮助，需要花时间去深入了解。
9、版权问题历来就不是小问题，必需对此有一点了解才行。
10、对于和KTV相关收费知识是一个工作中常常碰到问题，不知道它们你就是一个外行。

第五章 一个阳光人所应该含有素质
一个人要是走向社会，起码要含有一定素质，阳光视翰也不是什么样人全部需要，也需要对人员进行筛选，这是任何一个企业全部需要去做事情，这么才能做到人为我用、人尽我用。企业也会在一个人进入企业后，对其进行识人、留人、用人、育人等各项工作，只有一个人能发挥出最大能量时，才会被企业最大地认可，所以，一个新人到了一个新岗位后，一定要最大化地表现自己，不然就会让人不能对你有充足地了解，甚至能产生很多误会。
一、基础素质
基础素质不是专业素质，是针对每一个进入企业人全部要求含有素质。
1、五官端正
五官端正标准很简单也很复杂，就是对一个人脸部要求有一个基础符合正常要求，可能上大学体检时候也全部做过这方面要求，假如是盲人、或聋哑人就不太符合企业要求，要能在企业上班时能正常使用五官。
2、谈吐自如
要能基础说明自己情况，说明产品情况，不能是严重结口吃，不要太腼腆，过于担心，我们就是一个正常上班，不偷不抢不杀人不放火，所以，不