新生下半年开学生活用品商业计划样本.doc
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1、下六个月新生开学生活用具商业计划第一章摘要众所周知,大学生就业压力一直全部得不到有效缓解,现在又面临这么经济势态,大学生就业问题越来越严重,就业率也大幅度下降。管理层人员设置1、主席():整体计划,全局把握,突发事件处理。2、副主席():帮助会优点理问题,监督会长,管理下设部门。3、采购部():市场确实定,货源采购。4、销售部():目标市场确实定,销售渠道开发。5、内勤部():货物储存和管理,货物运输。6、财务部():资金管理,财务报表统计,利润分成,风险预算决议。、人事部部():各校责任人确实定,管理。员工发展。8、业务部():市场开拓,业务扩展,产品宣传,员工管理。市场分析新生刚进入校园,
2、首先要处理就是要采购日用具,消费很集中,市场空间宽广而又消费力度大,团体进入该市场门槛较低,竞争实力关键集中在团体本身素质建设问题上,所以一但形成完备团体,配合合理高效销售机制,投资升值空间巨大。(1)消费群体范围集中,针对性强,消费量大。(2)轻易受周围环境影响,消费易引导。所以目标是很明确。销售策略完备团体组合,合理销售机制,创新营销方法,主动销售态度,热忱服务全程,是我们决胜关键。步骤一:网络宣传,提前将广告介入新生市场。步骤二:建立一个强有力团体,在各大高校确定关键责任人,经过为员工让利,聚集大量员工,合作无风险,高于其它业务工作回报,感受团体归属感,为人生铺垫更广人脉。利用安利员工操
3、作模式,促进发展团体下线,为销售工作打下基础,模式见附件。步骤三:制作小册子,货物明码标价,确保质量基础上,价格控制在市场价以下,推出产品组合,实现产品多元化一条龙服务,经过消费量来降低消费单价。(小册子以真挚为新生日用具消费服务和新生军训关注为两大话题,另外附以其它新生关注问题,提升可读性)步骤四:新生来临,发行小册子,在各人流量高峰处粘贴广告,巩固认可著名度,员工能够经过小册子,直接为新生做解读工作,通常来购置物品新生,销售额全部记在该员工旗下。同时,选择适宜展厅,便于新生选购商品,仓库立即配货。步骤五:新生能够经过其它QQ或电话方法订购物品,我们将送货上门。步骤六:售后服务同时实施,切实
4、维护新生利益。五市场渗透和销售量产品渗透市场分两种方法,一个是非口碑宣传,另一个是口碑宣传。提前使用网络宣传,小册子宣传,海报宣传是前者;以口相传,相互引荐是后者。前者需要我们大量时间精力投入;后者需要我们在服务工作中,重视细节,切实维护新生利益。销售量跟推广力度和员工人数相关,到时我们会依据各校具体情况,对销售量进行估计,而且以有效方法,规避风险。第三章产品和服务产品质量是商业生命,只有有生命,才能深入丰富,服务是商业血液,只有血液循环,生命才能连续。我们宗旨是“产品一流,服务一流”。一、产品品种规格产品范围包含桶、盆、毛巾、口杯、衣架、挂钩、台灯、撑衣杆、水壶、饭盒、拖鞋、被单被套、校T恤
5、、电话卡、IC卡、报纸、纸巾、水果刀、伞、鞋垫、汗衫、挂钩、电风扇等,产品除特需品外,全部有高中低三个层次,便于用户挑选。二、货源因销售队伍庞大,我们有巨大后方市场为保障,所以我们有十足价格优势进购货物,产品退换,质量确保全部由我们采购部门把关,进购方面全部有具体登记,确保货物供送有条不紊。这里暂不对进货处进行具体介绍。三、储存和运输各校由责任人租赁仓库,以低价、靠近校园、安全、方便为选址标准。运输由总部专门配送人员负责,选定细心有责任人担任,确保在销售过程中按时准点配货。四、实施阶段实施过程按总计划细则实施(在工作展前制订),团体组员明确岗位,细化工作,提升工作效率,降低工作差错。五、服务和
6、支持全员统一队服,热忱悉心为学弟学妹们做好解释售货工作,以微笑服务赢取市场。工作进入实施阶段前,将进行统一培训,提升个人服务素质,提升服务水平,使团体组员取得充足锻炼。各校各点必需有专员负责售后服务工作,切实保障学弟学妹利益。工作过程中,各校货物能够依据具体情况相互调配,但必需有明确登记。第五章风险规避风险一规避:大批量拿货,尽可能和厂家合作,控制拿货价。了解市场卖价,落实分析产品市场情况,确保卖价低于市场最低价,以赢取市场。我们售价宗旨是“走大量不走高价“。风险二规避:和商家签署协议,必需确保产品质量风险三规避:团体行动原始立场是全心全意为新生服务,定价前经过分析市场,确保同质量产品价格更低
7、:同价格产品质量更优风险四规避:经过利用安利模式发展下线,提升员工行动主动性,经过扩大销售额而提升业务分成比率;产品多元化组合和高性价比能够提升产品卖动力,团体给员工让利点多,员工推荐一个忠实用户,最高分成可取得100到200元。风险五规避:经过扩大销售额来降低成本,量变会引发质变,实现盈利;而且团体另一重大收获是形成了一个统一有系统商业组织,便于团体组员以后发展,不管是新产品推广,还是个人项目实施,全部是一笔巨大无形收获。风险六规避:我们竞争优势起源于两点,一是产品性价比,二是服务态度。产品性价比在前面已经有保障介绍,服务方面会给团体组员派发专门资料,进行专门培训,我们提供不仅是产品,更多是
8、我们关心和关爱,微笑是我们符号。风险七规避:经过签署协议,确保售后退货和更换问题。少许产品能够经过内销处理。我们有高校配送系统,每次拿货控制总量,增大资金流动效率,形成配货出售配货高效率销售模式,控制手头压货量。风险八规避:团体会配置专门配送人员,选择标准是细心负责,确保按时准点供货。风险九规避:专业资料专业培训,培养专业服务态度,表现一个热忱大学生爱心。风险十规避:选定团体管理责任人,登记组员信息,明确岗位和工作,明确赏罚制度,确保高质高效团体。望长沙各高校精英好友主动参与,建最大创新创业团体,积累经验,小赚资本,真挚为新生好友维护利益,校园责任人员名额有限,过时不候联络我时请说明在1010
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