智能家居商业专项计划书.doc
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1、商业计划书 01月28日编制商业计划书【主联络人】 【电话号码】 【电子邮件】 【地 址】 【邮政编码】 【保密须知】 本商业计划书内容属商业机密,全部权属于 。其所包含内容和资料只限于投资企业投资者使用。收到本计划书后, (投资者)请在7个工作日内给予回复,确定立项是否,并遵守以下要求: 1. 若 (投资者)不期望涉足本计划书所述项目,请按上述地址立即将本计划书完整退回; 2. 未经本企业许可, (投资者)不得将本计划书全部或部分地传输给她人; 3. 贵企业应该像对待本企业机密资料一样对待本商业计划书所提供全部机密资料; 本商业计划书所包含项目投资和管理内容均可具体协商。申请企业(签章):
2、企业责任人(签字): 申请日期: 月 日目录一、基础情况4二、商业模式13(一)构 成13(二)外部影响原因16三、产品和服务19四、技术和研发24五、管理27六、市场情况32七、财务情况34八、风险和对策37九、融资计划41一、基础情况1、企业工商登记基础信息智能科技于年4月25日注册成立,注册资金:1000万元;注册类型:有限责任企业;注册号:3;注册地点:2、企业主营业务 智能科技是专业从事研发、销售智能家居系统设备、建筑智能化工程、城市亮化工程、安防工程、暖通工程、计算机系统集成。远程控制、智能家电远 程控制、计算机远程传输服务、APP等软件研发、云计算平台。3、智能家居行业发展前景智
3、能家居一直以来留给大家印象,多半也就是高科技、方便,什么远程、实时、定时控制,再有灯光控制、窗帘控制、电器控制、环境控制、安防监控之类,总而言之,不管是智能家居厂商宣传,还是大家固有印象,大家全部认为,智能家居作用,那就是为了生活方便。也因为这个,有不少人愿意购置智能家居住宅,尤其是高端用户及90后年轻人。给家中增加部分安全系数,也能让生活愈加轻松、实用、方便部分,不过,依旧有很多人认为,智能家居可有可无,只是生活点缀,而不是生活中必需品。我们企业从就步入智能家居系统研发、模块驱动IC总线智能系统研发,工程施工。充足了解用户实际需求,功效、技术不停创新,现在智能家居产品已经达成了很神奇控制功效
4、。 自从有了遥控器,大家就再也懒得往前走一步,就像当年大家认为手机、电脑全部不是必需品一样,现在一切全部改变了,智能家居、智能建筑在生活上便利,伴随科技发展,社会进步,智能家居、智能建筑将会在大家生活中饰演愈加关键角色。物联网技术被十二五计划列为七大战略新兴产业之一,是引领中国经济以后华丽转身关键力量,物联网在十二五期间产业规模将达成6000亿,研究机构Forrester估计十年内物联网将成为一个上万亿产业,规模比互联网大30倍。而智能家居、智能建筑将是物联网最关键组成部分!也是最贴近民生。商业化物联网项目,所以将取得最多大家关注眼球!一切全部在改变,智能家居、智能建筑自然也不可能墨守成规,除
5、了传统智能家居功效外,更多智能家居、智能建筑将会在大家未来生活中饰演愈加关键角色,比如说,作为一个安排每日行程管家,时刻观察大家身体情况家庭医生,帮忙照料老人孩子护工保姆,甚至也能够对孩子进行家庭教育。这些并非是无稽之谈,现在我们研究zigbee物联网技术推出智能家居已经实现家庭、小区、医院、商场、养老院互联互通。我们PCL总线智能建筑控制系统,能控制整栋大楼灯光,窗帘。中央空调。安防报警。在一个PC端或手机APP端全部控制,这就是所谓智能大厦。产品采取国际领先ZigBee通信协议技术、依靠智能家居产品,增加用户对产品配套手机APP系统平台使用粘度,当该小区/地域用户量达成30户且粘度达60%
6、时,本企业将以此驱动后资源服务平台开启,形成产品推进平台发展,平台发展反推产品销售良性推广模式。逐步和物业管理企业、广告企业、品牌商、家政等和家庭息息相关企业合作,收取服务费,打造大数据平台。我们家庭智能家居系统有7个子系统组成。操作系统APP控制界面分IOS苹果和安卓二个版本。现在,企业智能家居产品:智能橱柜 、远程智能墙面开关、智能窗帘控制墙面开关、智能摄像头、智能墙面插座、智能移动插座、远程智能指纹密码锁,zigbee智能网关、智能推窗器、背景音乐播放器、红外人体探测器、红外转发器、温湿度传感器、光照度度传感器、可燃气体传感器、漏水传感器、PM2.5传感器等25款产品。已可实现产业化生产
7、和应用推广。本企业需要借助外界资源进行资源整合,智能地暖、智能新风系统、家庭影院、语音控制、及云计算平台群服务器扩容。4、 人员及办公厂所情况。自企业创建以来,一直秉承着“合作诚信、创新进取、用户满意”企业经营理念,专注于满足用户需求、为用户节省资源、发明价值,共同发展,实现双赢。伴随企业研发制度不停健全,打造了一支高素质专业型人才团体,现有博士、教授等高级骨干人才十余人,取得多项国家专利,并实现其结果转化,现在产品已经推上市场销售。企业和中国科学院计算机研究所合作,成立了中国科学院某智能家居联合试验室,技术力量雄厚。尽管企业成立很快,但相关技术研发工作却是多年前就开始,已经有3至5年技术积累
8、和科研沉淀,前后投入研发资金已近800万元,筹备了一批研发人才和专利技术结果。企业首期注册资金为1000万元,企业现在实际投资额(含前期研发投入)已超出1500万元。企业租赁吴中东太湖科技金融城国际孵化器基地办公场地1200平米。企业成立以来关键靠各股东自然人出资方法维持企业运转,前期研发投入大部分依靠股东出资。5、 团体关键技术组员整体素质姓名专业学位/职称毕业院校某硬件工程本科安徽科技大学熊刚控制理论和控制工程博士/教授中国科技大学谢立电子信息教授浙江大学熊光宇电子信息博士中国科技大学尤兴旺电子信息本科东华理工学院6、 企业组织结构图。7、 企业已受理和正在申请知识产权8、企业法人代表身份
9、证、授权签字人身份 9、第一大股东背景、法人代表及具体介绍、总经理及具体介绍某 董事长兼总经理,现任苏州市某智能科技董事长兼首席技术实施官。高级工程师。专业研究方向:智慧城市系统。智慧家庭硬件系统,云数据平台和智能家居控制数据传送技术。 10、企业其它关键组员经历。11、近二年总资产、净资产、营业总收入增加等情况。年度总资产(万元)净资产(万元)营业收入(万元)净利润(万元)710673280338228565106212、关联企业及关联程度。和南京物联传感技术成功签约,双方已经签定深度战略合作协议,并签署了某科技第三方关联单位软件应用平台协议互通协议和APP使用授权。和昆山微电子智能锁业签约
10、,双方签定深度战略合作伙伴协议。为智能指纹密码锁提供了能够兼容协议及开放了端口,融入了我们企业大数据平台。和中国科学院共建平行管控和智能家居联合试验室 ,将极大提升企业研发力量,使企业科研水平更上一层楼。企业荣誉:13、 和中科院合作 苏州市某智能科技借助于中国科学院在资源整合方面成功经验和结果,合作建立“中科院云计算中心-某智能科技 智慧云和平行管控联合试验室”。每十二个月将为企业提供自主知识产权专利技术两项以上。二、商业模式(一)构 成1、 企业提供价值: 依据10月18国务院经过加紧培育和发展战略性新兴产业决定和11月工信部出台物联网十二五发展计划,智能家居已是9大关键领域应用示范工程,
11、表现了政策扶持倾向。和此同时,zigbee智能家居低成本、低功耗和智能生活理念,也和打造智能建筑相融合。本企业自主研发zigbee智能家居产品,经过本企业参与和建设,向需求方提供产品或服务建设、拥有、经营、移交等投资方法,由本企业投资研发和拥有整个技术关键系统,并负责产品运行、研发和管理,发展代理商推广销售,同时指导代理商跟当地装饰设计企业、家俱企业、房地厂商和拥有实体店相关商家合作,实现多赢合作模式。本企业智能家居产品价值在于其“接地气”对代理商而言,提供了优质、优异、满足用户需求、低价智能产品,提升了代理商产品优势、价格优势,能愈加快赚取更多利润;对用户而言,本企业智能产品操作简单、性价比
12、高,而且为用户提供了愈加方便、健康、环境保护、舒适生活,提升生活品质;对合作企业而言,开放平台和心态,让营销推广、广告企业、电工企业和系列产品生产全部合作厂家在同个平台发挥所长,优势互补,形成一体,大家互惠共赢。2、 消费者目标群体和营销渠道:企业关键用户群体是中国一二线城市。1)90后年轻人装修群体,结婚用房需求,高端别墅群体,房地产开发商楼盘。2)渠道销售代理:拥有个人设计工作室,在当地装修设计行业个人著名度高,或是著名装修企业设计总监或总设计师等级人员。能够作为一个长久销售渠道来培养和建设,需要一步一步稳定增加合作高端设计师质量和数量,经过高端设计师给用户直接推荐实现成交。3)精装修房产
13、项目合作关键是指针对那些比较高级精装修房产项目,把智能家居这一块纳入房产预算中,这么对房产商来说,既能够让智能家居成为楼盘一个很好“卖点”,又是一个赢利点,这种销售方法,通常要在房产立项、预算或智能化产品选型之前进行。本企业远程智能门锁是房地产开放商刚需产品。和开发商合作。有相当大利润空间。4)著名装修企业合作,跟各著名装修企业合作,类似于其它装修配套产品合作模式,成为其智能家居唯一固定合作品牌,并实现利润共享,对各装修企业装修设计人员进行集中培训,由装修企业营销人员或设计师来负责产品推销工作5)系统集成商或其它产品销售商合作寻求相关产品系统集成商合作,分享利润,共同推销智能家居产品,关键集中
14、在弱电集成商、影音产品销售商、安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商等,对它们来说,智能家居产品既是一个配套销售产品,又是一个利润点,所以,会比较愿意去经销。这种销售方法合作跟装修企业合作有点类似。6)专业市场建展厅或搭建专卖店经过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品,比如大型高端橱柜家居卖场、大型高端建材市场、高端灯具电器市场、高端专业电子(影音)市场等,因为到这些地方来用户大部分全部是装修户,所以,全部是准用户。7)企业拥有微分销网络营销商城平台,采取网络返利三级营销平台,能快熟在全国吸收上万注册会员,成为我们不可估量销售大军。8)跨界整合,要和著名装修企业、房开商合
15、作、橱柜衣柜厂商合作。3、 分销渠道:企业将在已开展各区域代理制政策,区域代理专门负责该区域项目标经营管理,总企业负责供给和培训指导支持,各区域代理负责该区域产品营销推广和服务。4、 用户关系:企业经过全网营销推广产品,经过代理商和终端用户直接或间接取得联络,在为小区家庭提供优质产品同时提供专业电工无偿上门调试安装,售后2年内无偿维修服务,把服务做到极致。5、 企业资源配置:企业一直秉持“合作诚信、创新进取、用户满意”理念,拟将打造成“重文化、重技术、重人才、轻资产、重合作”研发销售型高科技企业。所以,本企业资源配置基础标准是:生产成本占其销售收入40%,市场营销费约占其销售收入5%,研发及软
16、件平台维护费占销售收入15%,总企业管理费约占销售收入5%,企业净利润约占销售收入35%。6、 关键能力: 本企业智能家居配套产品有效地处理了智能家居价格居高不下局面,为用户提供了大众化智能家居产品,而且从硬件设备到软件平台我们均含有独立关键平台。我们整合全部相关工厂资源,生产外包,形成轻资产企业,不仅含有成本低优势,而且可依据特殊用户要求私人定制,智能家居整体方案处理。竞争优势显著。另外,我们一直坚持人才理念,不停集聚创新高科技人才,做好分配管理制度建设,期望能让人才充足发挥其发明性,以不停追求技术创新和新产品研发,使企业保持适度领先关键竞争力优势。 7、 成本结构:企业运行成本关键包含:智
17、能家居产品生产成本、运输成本、推广营销成本、日常运行维护成本、研发和技术升级服务成本、管理成本等。生产成本占其销售收入40%,市场营销费约占其销售收入5%,研发及软件平台维护费占销售收入15%,总企业管理费约占销售收入5%,企业净利润约占销售收入35%。8、 收入模型:本企业智能家居产品不仅拥有智能家居功效,而且价格适中,更易于大众化。现在,我们关键采取三种经营收入模式:1) 智能家居产品销售和代理费收入。本企业两年内会在全国一二线城市广招代理商,收替换理费,同时为代理商供货,并为代理商制订一系列奖励政策,促进代理商主动营销推广和销售。2) 开启后资源服务平台,收取商家服务费。本企业依靠智能家
18、居产品让用户形成天天使用本企业APP平台习惯,打造后资源服务平台,和有意向家庭服务企业、广告企业等合作,收取服务费。3) 智能家居产品战略合作开发,收取相关研发费用。开放智能家居系统平台,将传统产业智能升级,跨行业战略合作,丰富智能家居系统平台,赚取产品智能升级费用及销售费用。能够为其它合作商提供OEM产品。获取收益。(二)外部影响原因1、 企业产品及功效:智能家居产品是利用优异智能化、远程控制、物联网等技术,以智能家居产品为载体,以手机APP为基础,实现窗帘、灯光、家电、厨房电器、新风系统、安防系统、门锁系统、摄像监控,环境监测等远程智能控制。产品价值在于向消费者提供智能化远程控制产品和极致
19、大数据服务平台。1) 家里装修在好。也离不开光源衬托,不一样光源和灯饰才能表现出家里温和时尚。我们智慧灯光控制系统能够很方便当地控制、还能够手机远程控制,有多远呢?只要你手机能上网,有3G信号或WIF网络,就能够控制,当然还能够场景控制,你不喜爱灯颜色,自己能够随意调整。你想要什么颜色就能够调出你自己喜爱颜色,控制这些灯有什么用呢?肯定是很方便,主人回家时,按动“回家模式”你家里灯光就会联动打开。当你外出时候,选择“外出模式”,家里灯光(家电)就全部关闭,当你走到半路忽然想起家里房间灯光忘记关。你也用不着回家,掏出手机远程关闭即可,假如和我们传感器绑定,能够实现夜间起夜不需要人为开灯,智能灯光
20、会依据人走动,人走到哪了,灯就亮到那里。当然在布防状态下。有窃贼入侵时,灯光会自动打开,主人手机会收到家里报警信息。2) 智能门窗系统关键是推窗控制,手机能够远程开启或关闭家里窗户换气,假如和我们雨水传感器、空气质量传感器绑定配合。能够实现风雨天自动关闭窗户,当空气质量下降时也能够自动打开窗户换气。窗帘能够当地控制、远程控制、定时控制。假如和我们场景开关绑定,能够实现早晨窗帘打开、音乐响起、电热水器打开、镜灯打开,催你该起床了。配合我们“光照度”传感器,能够实现当紫外线光照强列时。窗帘会自动关闭,保护好家里名贵家俱不被损坏。3) 家电控制系统也是我们家里不可缺乏。也确确实实给家里带来了很大便利
21、。在回家之前就能够打开家里空调,地暖、热水器,浴缸已经为你放好了热水,电饭锅已经为你烧好了饭。电视机已经为你打开,家里那么多遥控器,能够全部集成到主人手机上。配上我们温湿度传感器,能够让家里处于一个恒温恒湿状态。这些全部不需要人为去操作。完全自动控制,让您有一个温馨、舒适、时尚、智能化科技住宅4) 家庭智能安防系统是一个温馨家庭安全保障最关键系统,“布防状态”下,有窃贼入侵时,红外报警器发出高频报警,家里灯光自动打开、窗帘打开,主人手机会接收家里发出报警信息,主人经过手机监控查看家里一切情况,正常状态下,也可经过手机查看家里老人安全情况,看看孩子放学后有没有到家。5) 我们智能门锁是一款神奇门
22、锁。主人在上班,家里来了亲戚,主人又赶不回来,主人又不想告诉她人密码。怎么办?不用急,拿起手机,输入密码,远程开锁。回家时,你也能够用NFC感应功效,手机刷一下即可开锁当然,你也能够用刷卡、指纹、密码钥匙开锁。6) 环境监测系统:当家里空气质量、温湿度等变差,怎么办呢?家里有了我们温湿度传感器空气质量传感器,你就无须担心了,它会自动开窗或打开新风系统,自动开启空调、加湿器。手机也能够实时监测到家里全部数据。当然,家里最关键还是煤气泄漏、水管爆裂。万一发生了怎么办?不用担心,可燃气体传感器发出报警,并自动切断气源总阀,水管爆裂也不用怕,安装在地面上雨水传感器发挥了作用,自动关闭自来水总阀,同时向
23、主人手机发出报警信息。主人外出旅游,长时间没有回家。家里花花草草没人浇灌怎么办?你也不用担心,我们浇灌系统能够依据主人时间要求自动浇灌,也能够依据泥土湿度自动浇灌,我们浇灌系统还能够应用和现代化农业大棚种植自动恒温和浇灌7) 居家养老系统,居家养老,儿女们全部在上班,老人在家,家里必备是监控,能随时观察到老人,碰到紧急情况下,紧急呼叫按钮和小区居委会,小区卫生院互联,也能够将老人天天测得血压、心跳、血氧、体重等数据实时传送给儿女或卫生院。8) 后续资源服务,为家庭提供更多优惠服务信息。当你需要电工时候,只需打开APP填写相关信息,半个小时内将有专业电工上门服务;当你要请家教时候,只需在APP填
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