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大学生创新创业训练计划项目

企业名称：
指导老师：
【总经理】
【联系电话】
【团队成员】
【联系地址】
【邮政编码】

日 期

保密须知

本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款：
1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回；
2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人；
3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。

【其他事项说明】
本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。
本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的
经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。

目 录
1.0执行摘要 4
1.1 公司概况 4
1.2 注册资金 5
1.3 商业模式（盈利模式） 5
2.0市场分析 6
2.1市场定位与目标客户 6
2.2 市场预测（市场占有率） 6
2.3 竞争分析 6
2.4 项目SWOT分析 6
3.0 营销策略 7
3.1 产品特征 7
3.2 产品定价 7
3.2 销售渠道 8
3.3 宣传推广　　　　 8
4.0人员与组织结构 9
4.1 组织结构 9
4.2 管理团队 9
4.3 部门/岗位职责 9
5.0 财务分析报告 10
5.1 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 10
5.2 原材料/商品采购 10
5.3 销售与管理费用预测 11
5.4 启动资金需求 11
5.5 启动资金来源 12
6.0 月利润预测 12
7.0 风险分析与对策 13
8.0 企业的愿景 13
9.0 附录 14
9.1 附表１：经营第一年利润表 15
9.2 附表2：第一年度的现金流量表 16
9.3 《创业/商业计划书》评估表 0

1.0执行摘要
1.1 公司概况
公司名称

公司类型

注册地址

主要经营范围

产品/服务概况

市场机会

1.2注册资金

1.3商业模式（盈利模式）

1.4投资收益评价
总投资额（元）

投资收益率（第一年）
%
预期净利润（税后利润）
第一年
第二年
第三年
年增长率
%
年增长率
%
备注
投资收益率＝净利润÷总投资额×100%
预期净利润－第一年：见经营第一年利润表；　
此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计

2.0市场分析
2.1市场定位与目标客户

市场定位

目标客户

2.2 市场预测（市场占有率）

2.3 竞争分析

2.4 项目SWOT分析

S: 潜在优势

W: 潜在劣势

O: 潜在机会

T: 潜在威胁

l

l

l

l

3.0 营销策略
3.1 产品特征

3.2产品定价

产品或服务

单位

单位成本

同类产品市场零售单价

产品单价*

注1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算；

3.2 销售渠道 单位：元
1.经营地址
面积
费用或成本（元/月）
选择该地址的主要原因

2.销售渠道

选择

该销售方式的
原因
与主要批发/零售商合作方式

3.3宣传推广

推广方式
主要内容
广告媒体

会展推广

公关活动

网络推广

促销活动

数据库营销

4.0人员与组织结构
4.1组织结构
人员与组织架构图

4.2管理团队
姓名
年龄
职务
最高学历及专业
主要工作经历
优势专长
请说明与经营项目相关的经验与专长

4.3部门/岗位职责
部门/岗位
负责人
职责

1.

5.0 财务分析报告
5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 单位：元

项 目
原值
月折旧率（％）
月折旧金额
备 注
生产工具和设备

办公家具

电子设备

交通工具

店铺／厂房

合 计

备注
折旧率标准参看根据2009-06-23颁布的《企业所得税法实施条例》；
月折旧率=1/折旧年数/12 ；

5.2 月原材料/商品采购成本 单位：元

名称
数量

单价

价格

合计

5.3 月销售与管理费用预测

类别

科目

金额

销售费用

宣传推广费用

管理费用
场地租金

员工薪酬

办公用品及耗材

水、电、交通差旅费

其他

财务费用

利息

5.4 启动资金需求
5.5
类别/项目
金额（元）
备注（对主要费用及其他重要事项
固定资产购置合计

开办费
工商注册、税务登记费

市场调查费、差旅费、咨询费

各种许可证审批费用

支付连锁加盟费用

其他费用

合计

流动资金
原材料/商品采购

场地租金

员工薪酬

办公用品及耗材

水、电、交通差旅费

其他费用

合计

启动资金总计

5.6 启动资金来源
5.7 单位：万元
筹资渠道
资金提供方
金额
占投资总额比例
自有资金

私人拆借

银行贷款

政府小额贷款

总计

6.0 月利润预测
单位：元
项 目
本期金额
一、主营业务收入

减：主营业务成本
生产/采购成本

营业税金及附加(按5.5%计算)

变动销售费用
销售提成

边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入

固定销售费用
宣传推广费

管理费用
场地租金

员工薪酬

办公用品及耗材

水、电、交通差旅费

固定资产折旧

其他管理费用

财务费用
利息支出

二、营业利润

减：所得税费用（按25％计算）

三、净利润

备注：员工薪酬包括 企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件；

7.0 风险分析与对策
8.0
创业风险
分析
对策
行业风险

政策风险

市场风险

技术风险

资金风险

管理风险

环境风险

其他风险

注：只需要填写本企业涉及到的风险。

8.0企业的愿景

9.0附录
20 / 21

9.1 附表１：经营第一年利润表 单位: 元
项 目
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
一、主营业务收入

加：其他收入

减：主营业务成本
生产/采购成本

营业税金及附加(按5.5%计算)

变动销售费用
销售提成

固定销售费用
宣传推广费

管理费用
场地租金

员工薪酬

办公用品及耗材

水、电、交通差旅费

固定资产折旧

其他费用

财务费用
利息支出

二、营业利润

减：所得税费用（按25％计算）

三、净利润

9.2 附表2：第一年度的现金流量表 单位：元

1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
总计
月初现金
0

　--
现金流入
现金销售收入

应收款收入

股东投入现金

借贷收入

其它现金收入

现金流入小计

现金流出
生产/采购

销售提成

销售推广

税金

场地租金

员工薪酬

办公用品及耗材

水、电、交通差旅费

固定资产

借贷还款支出

其它支出

现金流出小计

净现金流量

--
月底现金余额

--
备注
净现金流量是指一定时期内，现金及现金等价物的流入（收入）减去流出（支出）的余额（净收入或净支出），反映了企业本期内净增加或净减少的现金。

9.3 《创业/商业计划书》评估表
模拟公司名称

指导老师评估
初评成绩：□5 □4 □3 □2 □1
评估意见：

指导教师签字
日期__________

创业商业计划书 | 日期
1