动漫商业专项计划书.doc

篇一：大学生动漫创业计划书
创业计划书
项目名称： 希米格动漫连锁
创业 者 ：
通讯地址： 常州纺院
电 话： 传 真： 学 号:电子邮箱： 日 期： 1月5日
计划摘要
成熟动漫文化熏陶下成长起来新一代逐步成为动漫产品关键消费群体。多年来，物质生活水平提升，精神文明高速发展，使动漫及附加产业逐步开始走向一条愈加宽广和纵深道路。
国外游戏及动漫产业蓬勃发展，显然已经为中国动漫产业指出了一条更具实际意义发展之路，那就是——动漫周围。近阶段相关动漫产业及其衍生周围产品也越来越多受到了广大动漫爱好者青睐，尤其是周围部分产品已经渗透到各个日常不一样领域中，其中了包含以游戏文化、动漫特色服装、游戏仿真玩具、饰品、装饰品等等实物产品，同时，也包含音乐、图片、书籍等文化产品。 但和此同时也能够发觉，很多城市，甚至是大型城市街面上动漫店少可怜，很多人想要买动漫周围产品只能经过网购方法来进行，以上这些无异于给动漫衍生销售提供一个巨大发展空间。
现现在，动漫成了家喻户晓新名词，饰演动漫中人物成了每一个动漫迷“心病”，怎么做才能真给力呢？那就是cos，现在以团体参与cos（指利用服装、饰品、道具和化妆来饰演动漫或网络游戏中角色）比赛，却无法合心意服装人越来越多，没有切实有效路径来定制cos服装，这时动漫衣饰店出现了。
所以，我计划立足于大学市场，利用卡通动漫产业链资源整合火车头效应打下良好消费群基础发展运行。有需求，就会有产品出现，其中贯穿着游戏、动漫和周围产品链就是游戏、动漫文化，而动漫周围产品性质，实质就是动漫文化在生活中渗透和表现目录
一、项目概况
二、产品（服务）介绍
三、创业者个人情况
四、市场评定
五、市场营销计划
六、创业团体
七、资金计划
八、风险投资
一、项目概况
（一）所要进入行业属于生活娱乐业；
（二）所要经营产品包含三类：
1．周围类
2．动漫游戏类
3．cosplay服装类
（三）所要适用消费主体：15-35岁人群，关键用户是在校大学生和青少年；
（四）创建企业处于成长阶段：
动漫盈利主体在其周围衍生品上。动漫、游戏周围是指以动漫、游戏为载体，和动漫、游戏内容亲密相关，在动漫及游戏本身之外全部有形、甚至虚拟产品。包含以动漫、游戏文化为特色服装、游戏、动漫仿真玩具、食品、饰品、装饰品等等实物产品，同时，也包含音乐、图片、书籍等文化产品。这些不一样形式产品，在游戏及动漫周围组成了一个庞大产业链，这个产业链在为动漫和游戏制作商带来动漫游戏以外丰重利润同时，也把动漫和游戏同制造业等传统行业紧密结合在一起，推进着整个连带产业共同向前发展。
（五）创建企业为企业形态，计划在毕业后十年后创办，运行时间为30年，预期在打响品牌后深入发展，从实际出发。
二、产品（服务）介绍
第一，企业以动漫游戏及周围专卖店为关键经营业态。
产品经营理念：融会动漫游戏精品，紧随国际时尚风潮，集丰富，实用，艺术，审美于一身，传输愉快，以情感人，以趣感人。
项目关键跨两个行业，分为两个类型：
（一）动漫游戏类：
这一类别关键是指动漫和游戏本身，动漫包含动画光盘、漫画书等；游戏包含单机游戏光盘、网络游戏光盘、游戏攻略、游戏秘籍、游戏点卡、手掌游戏机、电视游戏机、游戏卡、游戏软体等。
1. 周围类：
关键分为以下五类:
（1）动漫模型玩具类：关键指动漫游戏当中人物,道具,场景等实物模型,和以此为形象设计开发多种玩具.样样是精品，件件有创意。
（2）动漫文具类：书包系列、文具盒系列、书本系列、卡通笔系列.款款精巧别致，件件情趣感人
（3）动漫游戏生活类：服装系列、鞋帽系列、床上用具系列、钟表系列、日用具系列、背包系列、抱枕系列、cosplay道具租赁系列，让生活温馨浪漫，让时尚永驻心头。
（4）卡通动漫饰品类：钱包系列、手机套系列、手机链系列、钥匙链系列、钥匙扣系列、手链腕饰系列、头饰系列、家用饰品系列，精巧别致构思，让你爱不释手。
（5）卡通动漫汽车饰品类：车饰贴系列、车饰挂件系列、坐垫系列、香篇二：动感天下动漫文化发展商业计划书
建设扁平化渠道通路
走模式创新之路
——动感天下动漫文化发展商业计划书
20**年12月
撰写人：***
职 务： 总经理
电 话：
e-mail ：
制作单位
动感天下（北京）文化发展
授权人签字并盖章：
～～～保密须知～～～
本《商业计划书》属本企业商业机密。其所包含内容和资料只限于已签署意向者使用。接收人收到本企业呈递该汇报后，请尽可能确定并遵守以下协议：
1、若接收人不期望涉足本汇报所述项目，请按上述地址立即将本汇报完璧归赵；
2、在未取得我企业首肯之前，接收人有责任避免将本汇报誊录影印、传输散布给第三方；
3、如若可能，接收人应该像对待其它关键资料一样善待本汇报所提供全部机密资料。
谢谢合作！
目 录
一、企业目标 ????????????????????03
二、动感天下商业模式 ???????????????04
三、渠道三种实现形式??????????????? 06
四、渠道运行方案????????????????? 08
五、动感天下在全国市场经营 ????????????11
六、动感天下竞争优势??????????????? 12
七、动感天下营销策略??????????????? 14
八、财务分析 ??????????????????? 15
动感天下文化发展商业计划书
以动漫游戏为关键文化创意产业是二十一世纪最具发展前景朝阳产业，并已经形成了一波汹涌“财富浪潮”，吸引着多种资本不停进入。怎样抓住这一千载难逢商业机会，在动漫游戏乃至文化创意产业有所作为，创建成功商业品牌？以怎样商业模式运作，达成“四两拨千斤”效果，取得最大商业收益？这些问题，是我们动感天下管理团体一直在思索并试图努力处理问题。
第一章 企业目标
一、企业长远目标：
把“动感天下”这一提供动漫游戏周围产品零售和休闲娱乐服务连锁经营依靠渠道和媒体优势牢牢掌握最广大终端消费者，进而开展动漫形象和动漫周围产品自主研发，并最终拥有自主知识产权，构建一条合理完整产业链。
二、近期发展目标：
1、在20**年12月31日前，发展自营或合作经营体验式动漫专题商场（每家经营面积在3000至10000平米之间）10家；
2、利用特许经营方法快速招商，争取覆盖经济较发达地域100个城市，经销商达成1000家左右规模；
3、以卖场和网站为依靠，以会员制管理为手段，发展活跃消费者60万人左右；
4、创建一个成功盈利模式，快速完成资金原始积累，初步形成自己特色和品牌，为下一步在全国市场品牌运作打下坚实基础。
三、未来3年目标：
到20**年，使“动感天下”成为在中国含有相当有影响力动漫周围产品连锁经营机构，在动漫零售和动漫休闲服务领域形成自己特色和优势，建设一个功效完善方便实用以动漫为专题网络交易平台，并以连锁加盟为关键发展手段，达成3000家动漫周围产品专卖店规模，在100个大中城市建立体验式动漫专题商城，完成自己渠道网络布局，并经过“动感天下”这一成功渠道品牌对动漫这个产业形成实质性控制。
●企业发展方向：
1、经过自营和加盟连锁相结合方法不停扩大经营规模和提升市场份额。
2、经过电视栏目标经营及和其它媒体整合互动不停扩大影响范围。
3、中国著名品牌销售代理。
4、活动和策划组织及培训。
5、动漫形象及衍生产品自主研发和经营。
●企业发展战略：
经过对媒体运作和多种活动组织策划，依靠媒体和活动强大感染力和号召力，不停培育和影响目标受众，以“动感天下”动漫连锁卖场为经营载体，以加盟连锁为关键经营手段，最大程度地实施对资源优化配置，发明最好盈利模式，获取最大商业利润。
第二章 动感天下商业模式
一、 对动漫游戏周围产品现有渠道分析
动漫游戏周围产品现有渠道良莠不齐，一样形象一样规格型号产品来 源很复杂，有经过正常授权经销渠道销售产品，也有工厂尾货，有精仿产品，也有粗制滥造仿造产品，可谓是五花八门，终端渠道也能够用“散、乱、差”来形容，早期终端零售商因为受到知识水平和资金实力限制，绝大部份经营者是凭一个原始商业敏感进入这个行业，以小店小摊形式在学校周围或集贸批发市场进行小规模经营，基础上谈不上什么营销策略，大多是采取等客上门方法被动进行商品销售。消费者在选购产品时常常面临一个矛盾，首先是假冒仿造产品遍地开花，其次自己心仪产品又没有方便快捷正规渠道能够购置，而动漫游戏周围产品又含有鲜明个性色彩，消费者往往全部是深受相关动漫或游戏作品影响，爱屋及乌，从而痴迷地消费相关形象或作品周围产品，渠道散乱使得消费需求不能得到很好满足，消费潜力无法得到充足释放。
二、 我们商业模式
我们要建设专业扁平化渠道通路，走模式创新之路，我们要站在用户 角度来考虑问题，为消费者发明舒适购物环境，在达成预定规模后，完全能够经过“动感天下”这一成功渠道品牌对动漫游戏这个产业形成实质性控制。
现代社会两大特点是规模化和专业化。消费者在购置产品，尤其是动漫游戏爱好者在消费动漫游戏周围这类文化商品时候，什么才是影响她们购置心理和购置形为最关键原因？除了作品或形象本身内涵外，在零售终端卖场，能够实现“一站式”购齐，使人感到又方便、又廉价、又丰富、又充足、又新鲜、又有品质，每次全部能尝试买到新东西，一切全部让人强烈感到购物愉快，这种气氛对专业卖场是很关键，能够把目标消费人群尽可能多吸引过来，而且只要经营管理适当，能够把消费者培养成为忠诚用户。
怎样使我们动漫游戏卖场又大又舒适呢？我们销售模式是：
集沃尔玛(wal-mart)规模采购平价销售模式，戴尔电脑(dell)专业定制模式，和麦当劳(mcdonald’s)标准化生产和服务于一体，将三者优点结合起来标准化规模经营模式。
这种销售模式含有多个显著优势：
1、这种标准化经营模式天然含有诚信基因，使消费者能够放心购置产品且不需要讨价还价；
2、这种卖场货多店面多，轻易形成良性循环，店面开得越多，成本越低，而且能够营造宽大、优雅、高品质，又能让消费者参与体验购物环境；
3、我们能够随时了解用户需求，直接告诉厂家或品牌商采购需求，向上直接和生产厂家对接，向下直接面对最终用户，这种最专业扁平化渠道通路能让货物“新鲜度”最高而价格降到最低，直接效果是流转速度和效率提升，篇三：动漫商务商业计划书
动漫电子商务交流平台商业计划书
项目企划书
项目介绍：面向中日两国建立动漫电子交流平台。
项目说明：
大力发展电子商务是推进国民经济信息化关键内容。在全球范围内，基于互联网电子商务正以前所未有速度迅猛发展，不仅改变了社会生产方法，而且对经济结构调整，产生了极为关键影响，成为经济新增加点.
——胡锦涛
二十一世纪要么电子商务要么无商可务！
——原世界首富(微软企业总裁)比尔.盖茨
中日动漫电子交流平台迟早要展开，关键取决四个原因：
1、中国电子商务环境日渐完善；
2、全球经济时代，迫使中国动漫保护政策难以维持很久；
3、中国人均消费水平完全能满足动漫消费市场，伴随中国动漫消费群数量增多。
4、中日动漫产业结构全部存在可互补性缺点。聪慧经营者会提前组建消费网络平台,并对其
进行完善。
中国动漫市场现实状况：
中国现在动漫市场是由tv市场、图书音像市场、人才培训市场三大市场组成。现在中国有30多个动漫产业园区、5400多家动漫机构、450多所高校开设动漫专业、46万多动漫专业学生。动漫从业人员高达500多万，因为中国动漫产业市场定在少儿市场，而动漫人才培养目标定位又多受网络上日本商业动漫宣传影响，造成了很多有创意有激情有个性有市场作品因为违反了中国政府对动漫市场定位而被扼杀在摇篮里。众多有能力原创作者全部不得其志，生活穷困潦倒。她们生活现实状况很大程度打击了动漫从业者信心，响
了动漫文化传输，激进民族情绪甚至将这部分归罪和日本动漫文化侵略。由此可能造成日本动漫在中国市场空间逐步压缩，同时造成商业动漫在中国成长举步为艰。全部这一切全部在表明加强双边交流关键性。即使中国有众多动漫基地吸引了英国和日本部分动漫企业入驻，但因为政府主导动漫政策不变，促进真正商业动漫交流难以实施。
日本动漫市场现实状况：
据日本经济产业省统计,日本动画片在美国销售额达43.6亿美元，是美国进口日本钢铁产品价值3倍多。
不过，正当动漫业似乎已进入黄金时代之际，日本动画制片商、政府官员和分析师却警告说，该产业长久前景黯淡，因为薪水微薄、工作条件恶劣，日本年轻人再也不愿从事动漫工作。有报道称日本多数动画人年收入不足100万日元新闻(援引:惊愕!日本动画成本情报披露),看来日本动漫在世界上是受到欢迎,但其从业人员却没有享受和其声誉等价利益,这不得不说是日本动漫繁荣背后一个隐忧。同时，伴随对动漫需求猛增，制作质量已经下降。在日本假如一部动漫片一炮打响，利润将由投资于该片制作制作委员会分享，包含电视台、广告企业和其它机构，而创作片子工作室却常被排除在该委员会之外。曾经引导日本动漫业走向辉煌“产销分离”结构，现今倒成了阻碍日本动漫业发展结构性问题。
由上分析能够看出两国动漫产业同时全部存在可互补性结构性问题。而现今高度发达电子商务工具给我们提供一个处理双方问题措施——建立中日动漫电子交流平台。让日本优异少儿动漫作品被中国动漫企业采取，让中国优异商业动漫原创作品被日本企业采取。同时平台以b2b、b2c、c2c多模式相结合，促进两国文化、经济无局限交流。
项目产品功效介绍：
1、企业区。
对象：企业。
功效：
a、介绍中国和日本著名动漫企业，让两国相关人员有直观认识和了解。 b、介绍企业间aabb合作模式步骤。
目标：
a、给需要中小企业融资企业一个介绍平台。
b、促进两国外包业务发展。
c、促进两国动漫代理业务。
d、展现平台权威性。e、促进两国企业和动漫企业合作，借助动漫传输开拓对应市场。
2、动漫原创区。（个人作品可连接个人博客）
对象：动漫人才个人、企业。
功效：
a、动漫人才作品交流展示。
b、针对企业有直观展示。
目标：
a、促进两国动漫制作技术交流。
b、促进两国文化交流。
c、促进人才双向选择。
3、周围产品区。
注：针对最新tv作品提供付费下载和网络视频服务。
对象：企业、动漫消费者。
功效：
a
、让企业展示产品并网络直销。
b
、向潜在代理商展示其产品优越性。
目标：
a、打造网络正版销售平台。
b、促进双边代理贸易。
4、交流区。
对象：动漫爱好人群
功效：
a、视频交流。
b、博客交流。
c、网络交友。
目标：
a、凝集人气。
b、人气提升，带动平台推广。
项目运行模式：
a、b2c模式：
1、把中国优异动漫作品介绍给日本动漫企业，同时也能把日本优异儿童动漫创作引进中国，并以此改变双边动漫从业者生活环境，有力促进动漫文化传输，优化双边动漫产业结构。2、在企业版块，向中日双方动漫迷介绍各国动漫企业，包含制作企业、周围产品生产商、图书发行商等，其作品或产品可针对两国动漫消费者网络直销。因为大陆周围产品盗版严重，可借此平台打造原版专属平台，并由此建立起平台权威性，提升平台潜在价值。
b、b2b模式：
1、中国企业有机会参与投资日本动漫业。
2、把中国优异动漫小型制作企业和工作室直观介绍给有外包业务日本动漫制作企业。
3、让大陆企业和日本企业能直观了解到对方动漫业发展现实状况，促成双边代理业务。
4、让中国相关商品融入日本动漫，开拓日本相关市场。
5、让日本婴童商品融入中国动漫，开拓中国婴童市场。
c、c2c模式：
1、网络视频交友技术成熟，能够提供中日两国动漫迷交友平台，让两国年轻人能更多经过动漫了解双边文化。
2、双边动漫从业者作品上传到平台上，能够促进双边技术交流，提升中国动漫制作水平。
项目盈利点：
1、人才中介收入。
2、动漫作品中介收入。
3、广告收入。
4、动漫周围企业商务买卖分成。
5、网络动漫付费视频。
6、其它相关延伸收入，比如中日交友带来旅游中介收入。
目标用户及竞品研究：
目标用户：该电子平台关键针对中日两国动漫创作者、动漫迷、动漫企业。
竞品研究：中国有很多原创动漫网站、论坛，但仅为中国原创者相互展示，无商业运作基础。
1、专业。
a、网站针正确网络用户是动漫爱好者或动漫从业者。
b、参与网站建设合作全部是中日两国专业动漫制作企业。
c、网站运行管理人员是动漫业资深人士。
2、权威。
a、网站合作伙伴是中日两国有影响大型动漫企业，比如日本小学馆、集英社、日本bandai、上海star.q、湖南三辰等。
b、专门法律顾问保障专利权。
3、完善。
a、多元化产品。
b、多元化服务。
c、完善物流体系。
d、完善信息流。
项目推广策略：
确定以促进中日两国文化交流为关键价值，在此基础上建立平台品牌战略。具体分为对内
推广和对外推广。
a、对内推广:
1、平台命名。结合关键价值和中日双方代表性文化，有国际性。
2、平台形象标示。平台形象确定为卡通形象，能代表双边动漫文化，并能结合平台关键
价值，能制作成吉祥物，有增值空间。
3、企业内部管理。
a、财务公开，让职员了解企业财务现实状况。
b、围绕平台关键文化，制订企业职员行为规范。
c、制订企业管理条例。
d、整合企业标示。
b、对外推广：
1、平台包装。平台包装具体就是网站设计和计划。
2、媒体推广策略。
d、和中国著名动漫企业合作，利用其成熟中国播出渠道，采取aabb模式对平台进行宣传。
e、在十二个月建设期内，努力打造一位日本动漫界中国漫画明星，使之成为平台代言人。
活体广告才是最终说服力。
3、公关策略。针对动漫业发展现实状况和平台运行方法特殊性，有必需针对多企业以互惠互利为前提促成准集团式合作展开公关。