大学生零食店创业专项计划书.docx

大学生零食店创业计划书
　　一、企业概况
　　XX年秋季，四位性格各异，对人生有着不一样想法，机缘巧合齐聚于xxxxxxx宿舍年轻女性。每个人对生活全部各有着一份美好憧憬，也正是所以大家选择了创业，成为了新时代中国合作人。
　　1.1产品和服务：进口零食、针对xxx园和xx大学定时送货。
　　1.2选择理由：依据我们现在地理位置，处于校园和写字楼周围，周围无特色店面，有足够消费人群，做进口零食销售，所以十二个月四季全部有卖点，我们个人有营销经验、计划和想法、和进货渠道。
　　1.3关键经营范围：校内学生、老师和写字楼白领及周围居住人群等。
　　1.4发展前景：进口符合现代大学生和写字楼白领需求，适合80、
　　90后消费人群。
　　1.5企业目标：短期发展目标——首先在短期内做好各项管理工作，对职员制订严格规章制度，对产品质量严格把关，确保产品质量，先把招牌打响，让每一位选择我们用户全部了解我们产品，而且我们要在6个月内回收成本，实现有所收益。
　　长久发展目标——我们在完成短期目标后，零食店有所利润，我们将扩大企业规模，发展店面，增加产品类别，扩招代理，随即计划多开几家分店在大学城内，以致以我们服务和质量垄断大学城进口零食市场。
　　1.6企业宗旨：服务于人、营于利己（方便、快捷、优惠、服务、盈利）
　　1.7企业类型：
　　□生产制造□?零售□批发□?服务□农业□新型产业□传统产业□其它
　　二、创业合作人个人情况
　　2.1以往相关经验
　　1、幸福美满生活。
　　2、努力实现自己社会价值。
　　3、然无味，期望挑战新生活。
　　4、着周游世界美好未来。
　　2.2背景及相关经历张野：曾经报社记者，现在销售达人，丰富社会经验。胡莹莹：摸爬滚打纵横多个领域，丰富职场阅历。
　　张帆：人力资源管理双学位，经过人力资源部已社会保障局SyB（STARTyoURBUSINESS）系统创业培训。丁秋红：速录行业，人脉庞大，对食品行业情有独钟。
　　三、市场评定
　　3.1目标用户及潜在用户描述：
　　目标用户：当校大学生，校内老师、xxx园写字楼企业职员和周围居民等。我们关键还是针对校内学生，因为我们在校园周围，消费人群存在量还是比较大。
　　潜在用户：高新区周围其它其它校园人群和周围工作人员、校内学生外校好友等，还包含来往行人，网上部分用户，全部有潜在机率。
　　3.2市场容量或本企业估计市场拥有率：
　　市场容量或企业估计市场拥有率：（xxxxxx园周围）估计市场拥有率10%—20%。
　　3.3市场容量改变趋势和前景：
　　伴随大家生活水平提升，大家逐步从当初物质文明需求转移到精神文明需求，从处理温饱问题转变到重视食品健康和口味多样化。进口零食店口味多样，紧跟时代脚步，市场潜力巨大。现在周围无相关小型超市，在此周围几乎没有竞争对手，只有大型超市周围才有进口食品区域，我们计划在特色、价格、服务等方面严格把关，并和学校组织，企业、周围商铺合作，提升固定销量，比如和咖啡店合作，提供零食在她们店里给她们店里同时也带来更多效益，在节假日时做礼品团购，平时做到送货上门服务，更是能够和周围娱乐设施打好
　　交道，做部分吸引人优惠，还能够在各网吧桌面、食堂、网络，微店上做好宣传。最终，经过节假日来扩大市场拥有率，是个很好销售方法。即使说零食消费无季节之分，不过，销售高峰期还是相对集中，就是春节前后、五一、六一、国庆，还有平时周末、双休日，全部是销售旺季。不过，巧克力等糖果季节性就较为显著，夏天销量低，而一进入清凉季节，销量便上升得很快。还有每十二个月2月14日情人节前后，巧克力、糖果类产品销量会翻好几倍。前景：我认为我们含有一定发展前景而且能够将我们进口零食面向周围大学和更多人。
　　3.4SwoT分析：
　　3.4.1优势分析：
　　1.我们拥有一定销售经验2.在校参与系统SyB创业培训
　　3.我们创业团体目标一致、知识水平高、社会经验丰富，4.我们对用户需求很了解5.3.4.2劣势分析：
　　1.2.3.4.3机会：
　　1.2.3.
　　4.5.3.4.4威胁：
　　1.2.较短，所以，零食店要尽可能多地推出部分有市场潜力新产品，以产品改变来满足消费者需求改变及喜新心理。3.4.5市场分析：
　　开一家进口零食店，不仅要定位自己店铺消费人群，而且还要对产品价格进行合理定价。合适产品价格，能够对消费者行为极大吸引力，这么轻易建立起消费者对店铺忠诚度。有些店铺认为自己销售是进口零食，就将产品定很高，这么不符合消费者心理定价，当然不能得到消费者喜爱
　　质量：即口感一直是消费者选择零食最关键原因。不管是国产小食品还是外来食品，只要口味独特，做工精良，就可能一下抢占市场。价格：这是影响消费者购置关键原因之一，一些洋品牌价格过高，消费群也很有限。
　　包装：时下年轻人越来越要求产品完美化，不仅要求零食口感好、质量好、价格适度，还要求包装也愈加精美细致。据部分消费者反应，国产零食部分包装比较差，看到这种包装就让人怀疑产品质量。品牌：对于消费者而言，品牌著名度高低也是影响她们购置趋向一个原因，不少消费者表示，广告对于她们选购零食有影响，假如合口味话，她们便会常常购置。
　　3.5风险分析及控制：
　　3.5.1政策风险
　　依据大学生创业政策分析，国家产业政策是规范行业发展关键标准，银行应该亲密注意行业产业政策，避免参与和国家产业政策不符项目，从而不避免政策风险。3.5.2相关行业风险
　　银行在对企业授信时，必需考察其上下游供给链是否稳定，原材料存货是否合理，风险管理是否完备等。知识产权法律风险
　　在港澳台等使用汉字地域，分别设置企业名称和品牌关键词一致企业。对服装应先寻求专利权保护，再寻求著作权保护。采取全方位保密方法，保护商业秘密。企业内部设置知识产权监测中心，随时监测市场动向。
　　四、市场营销计划
　　4.1产品：
　　4.2价格
　　4.3地点
　　（1）选址细节（2）选择该地址关键原因：
　　1、客流量大，是目标用户最集中地方。
　　2、靠近校园，靠近公交站台交通便利。有店面正在转让，远离我们竞争对手，我们很熟悉周围环境。（3）销售方法（选择一项并打√）：
　　将把产品或服务销售提供给：□?最终消费者□批发商
　　营销策略：关键以和加班、节假日发放福利企业合作，校园活动，等发放优惠卡，代金券等等方法。（4）选择该销售方法原因：
　　我们产品直接面向消费者。我们用户关键针对个体，她们消费量有限。
　　4.4促销
　　五、企业组织结构
　　5.1企业将登记注册成：
　　□个体工商户□有限责任企业□个人独资企业□?合作企业□其它
　　5.2拟议企业名称：xxxx食部落5.3企业组织结构图：
　　中国合作人（4人）
　　采购经理（1人）策划兼财务经理（1人）贮备兼销售经理（1人）业务经理（1人）
　　5.3.1职员工作描述：
　　策划：零食部落一系列计划，制订目标，关键负责成职员作管理和多种工作总结分配等；
　　采购：确保商品质量和商品库存，负责货物采购和运输和和厂家联络；
　　财务：负责销售统计和资本、资金统计和各项资金流入、流出明细；
　　销售：有良好销售意识，文明用语礼貌待客，工作认真思绪灵敏，有谈判能力，服务周到和各好友做好关系，和用户友好相处，销售我们物品。
　　贮备：天天理清货物，立即跟采购沟通进行货物补进。
　　推广：定时进行商品推广。运行：洽谈合作商家。
　　5.3.2企业职员薪资
　　职务月薪采购和运输500策划和财务500销售和贮备5005.4企业日常管理要求：
　　企业要求每一个组员全部必需严格遵守企业规章制度。每个职员全部勤恳工作，认真负责，有敬业精神。如有违反要求行为就给对应处罚。所以我们会率领企业职员一起学习应急知识，掌握相关应对方法，提升职员素质，从而把风险降到最低。
　　管理激励制：我们对于工作表现突出职员采取一定奖励措施，激励她们能愈加好位企业服务，我们会制订对应管理激励制，比如给职员提升工资，无偿旅行，发放奖品等。
　　5.5企业将取得营业执照、许可证：
　　类型估计费用营业执照20元/月卫生许可证20元/月人身健康证20元/月税务登记证20元/月
　　5.6合作（合作）人和合作（合作）协议：
　　六、固定资产
　　6.1工具和设备
　　依据估计销售量，假设达成100%生产能力，需要购置以下设备：
　　6.2交通工具
　　依据交通和营销需要，拟购置以下交通工具：6.3办公家俱和设备
　　6.4固定资产和折旧概要
　　七、流动资金（月）
　　7.1原材料和包装
　　7.2其它经营费用（不包含折旧费和贷款利息）