合作商业专项计划书.doc

商 业 计 划 书
——青微（中国）影楼微电影伺服机构

唐顿微电影事业部

项目名称
唐顿婚纱微电影影楼（基地）伺服
项目单位
（盖章）
地 址
合肥和常州
电 话

传 真

电子邮件

联 系 人
赵海涛

青微（中国）影楼微电影伺服机构 编制

保 密 承 诺

本商业计划书内容包含本企业商业秘密，仅对有战略合作意向合作商公开。本企业要求战略合作企业项目责任人收到本商业计划书时做出以下承诺：
妥善保管本商业计划书，未经本企业同意，不得向第三方公开本商业计划书包含本企业商业秘密。

项目责任人签字：
接 收 日 期： _______年____月____日

目 录
第一部分 企业概况 4
第二部分 企业管理层 6
第三部分 项目/服务 9
第四部分 婚纱影楼及市场分析 12
第五部分 技术创新及前景 14
第六部分 样片研发 16
第七部分 营销策略 18
第八部分 企业管理 20
第九部分 加盟方案 22
第十部分 财务计划 25
第十一部分 合作计划 26
第十二部分 风险分析 27
第十三部分 战略分析 27
第十四部分 附件 27

企业概况

企业名称常州青微（中国）影楼微电影伺服机构 成立时间3月。
企业宗旨：致力于为全国婚纱影楼、婚庆企业、婚纱拍摄基地，提供细致周到婚纱微电影项目整体扶持计划（包含：技术、门市教学；样片开发；婚纱微电影营销；后期剪辑伺服服务等）。
。
注册资本50万实际到位资本30万元整 。
其中现金_25万元整，无形资产占百分比20%。
注册地点 江苏常州 。
主营业务 婚纱微电影一站式整店输出模式、爱情微电影教学及相关产业链 。

青微教育（简称）为合作企业√，由三人组成，赵海涛、衡友、潘磊。企业成立后，有段时间（3月份—10月份），和常州青摄影达成战略合作，参与合作分配，占30%利润分配，随即因为双方未能达成战略上一致高度，和10月份解除合作关系。
青微教育现在职员情况：拥有职员20 _人，其中大专以上文化程度有__18_人，占职员总数__85_%，大学本科以上有___14__人，占职员总数_80__%。
企业经营财务历史：
（单位：万元）
项 目
本年度
销售收入
120万元
毛 利 润
100万元
纯 利 润
50万
总 资 产
150万
总 负 债
无
净 资 产
25万
有形净资产
15万

企业外部公共关系（战略支持、合作伙伴等）：
现在，青微教育关键是和安徽、浙江、山东、江西、江苏五个省120家加盟商大大小小30家基地形成合作联盟。
第二部分 企业管理层
合作组员名单：
序号
职 务
姓 名
工 作 单 位
联络电话
1
总经理
赵海涛
青微（中国）影楼微电影伺服机构

2
副总经理
衡友
同上

3
市场总监
潘磊
同上

管理团体名单及介绍：
总经理兼技术导师
赵海涛，男，29岁，现任青微教育总经理兼技术导师，80后草根影视人，影视摄影从业经历8年，怀揣电影梦想，曾拍摄多部微电影作品，创办海涛影视工作坊，实施策划电视广告多部，偶然机遇和一批影视钦慕者一起策划了常州第一部网络点击率高达10万人次搞笑喜剧《疯狂一夜》，和上海商业片导演崔介洋和拥有实战经验营销策划人潘磊，共同创建了环旗三方定制品牌传输机构，正式成立影视策划企业，任职制片人。
12月，企业步入转型阶段，3月份，青微教育孕育而生。前后由安徽省试点，运行婚纱微电影代加工模式，首站告捷，成功加盟婚纱影楼品牌达15家。期间，赵海涛作为主讲导师，在项目论坛会上，对微电影嫁接影楼整体输出，做了具体叙述，同时针对摄影师进行了实践教学为主，理论为辅速成班，使加盟商摄影师掌握了影视技术，从而打破了传统经营格局，成为业内著名技术导师和教授。
同时，赵海涛还担负企业整体运行及框架搭建重担，成为青微教育名副其实一把手。
副总经理
衡友，男，30岁，现任青微教育副总经理，数十年自主创业经历，在管理和项目策略上，拥有独道见解，加入青微教育团体以来，在经营管理，市场计划，会场部署，用户跟进服务方面，做出了出色成绩，为企业发展壮大提出了很多行之有效方法。
市场总监
潘磊，男，35岁，，加入环旗三方，任市场总监，资深市场营销策划，自由撰稿人。开始从事销售工作，积累了丰富市场销售经验和人脉关系，并为常州著名企业撰写多篇营销类商业软文和活动策划方案。爱好，文学，梦想成为职业编剧。文学作品有诗集《零落诗》，散文集《江南夜话》，短篇小说《遥远爱》，长篇小说《嗜血佐证》。
投笔从戎，现任青微教育市场总监，战斗在一线，梦想占时搁浅。前后开发了安徽、浙江、山东、江苏、江西（广东省正在开发）五个市场，每个月1个省开发周期，总造访量达1000家影楼，成功签约120家，团体实践了从零到超出市场估计丰硕结果。
第三部分 项目/服务
项目总称：青微教育婚纱微电影一站式整店输出利润倍增模式

一、 整店输出具体内容

1、 门市提升采编顾问
采编，是采集信息及编辑信息工作。顾名思义，采编顾问是婚纱影楼针对婚纱微电影项目而将传统门市提档升级一个新职能。依据总部提供教学资料，熟练掌握话术，合理制订套餐，专业促单，学会样片推荐，能够和摄影师进行默契配合。

2、 摄影师提升为导演

影楼无需增加人员成本，摄影师提档升级为摄像师，导演。当日安排婚纱照套系，直接将视频拍摄完成（简单小说板构思），无需增加场景和时间成本，化妆造型共享，通常20分钟视频资料，素材，蓝光盘存放。

3、后期制作。

我们称之为：后期代加工模式（也叫后期伺服）
总部收到蓝光盘后，交予后期团体剪辑制作，吸纳中国最时尚前端风格流行元素，严格品质管控，分工明细，通常20个工作日内，根据《新人婚纱微电影拍摄档案表》要求完美缔造全片，用户审片，2次修改要求，最终专属邮箱交片。

4、导师下店

我们称之为永续扶持，导师亲临加盟商店内，给婚纱微电影技术指导和培训，门市推单辅助教学。提供策划思绪，完善嫁接步骤，让店促得到行之有效利润倍增。

5、市场营销

网络营销，微博，微信，二维码创新营销模式熟练利用推广，将颠覆传统营销模式，化分散为聚合，快速倍增你用户资源。做为高端，个性化，视觉艺术，多媒体传输优势等特征，微电影营销，将备受关注，卖点众多，衍生品和附加价值突显。

其次还包含影视器材代沟，样片开发，物料设计，店内婚纱微电影营销气氛营造、旺季代拍、淡季驻店促销等多项服务。

二、项目现阶段：
青微教育自首度开启婚纱微电影新模式，经过安徽、浙江、江西、山东、江苏五省滚动式开发，仅用五个月时间取得了区域合作加盟过百家骄人战绩，同期完成了五款关键产品研发过程，而且每款婚纱微电影线下活动时，在各地加盟区域推行后，场面火爆，赢得热销榜首。中秋过后，进入影楼旺季，据最新数据分析，自青微五项新品影楼全方面推荐以来，平均每家店日接单量增加了10%，婚纱微电影产品平均接单量突破20单/月以上。据青微教育联合创始人，总经理赵海涛透露，青微教育五款婚纱微电影产品进入市场后前后取得良好口碑，截至9月四省总接单量突破2400000元/月。
企业打破微电影传统加盟模式，为加盟商转移投资风险，并创建风险共担新机制，成功开创模式嫁接，跨界经营幸福产业新模式。一城一店区域保护机制，开发战略以“省”为单位布局，现在经过“微电影高峰论坛”形式，成功举行数十场大型新品推荐会（五省参会人数高达1000家店）、大型公开课十多场次，学员多达多人次，内容包含中国婚纱微电影发展趋势分享、影楼产品同质化处理之道、新模式分享等覆盖影楼转型数十种处理案例分享，几乎涵盖了全部市场对于婚纱微电影需求点。

三、微电影项目标优势对照表：

模板式“微电影”
传统“加盟”模式
“松散”合作模式

青微“整店输出”模式

样片
1、 固定“风格化”
2、 固定造型和姿态
3、 固定场景
1、 重视包装镜头
2、 风格多样，买点不明
3、 无产品细分
1、 重视艺术包装
2、 样片单一，分类不清

1、 风格多样
2、 原创思维
3、 细分类，易引导
4、 以市场为导向

教学
1、专利教学软件，傻瓜式操作；
2、统一教学，无原创思维；
3、门市无教学。
1、需要缴纳教学费
2、公开课形式
3、理论+实践
4、前期后期全部交
5、需要购置剪辑设备
6、门市无教学
1、代拍代剪无需教学

1、有专业导师团教学
2、有教学专用教程（理论加实践）
3、低成本教学设备配置
4、公开课和驻店教学结合
5、永续无偿教学

操作
1、加盟合作，购置软件和若干模板素材
2、提供驻店教学，一次性交9800元加盟费3、后期代剪辑
4、无需购置小斯
1、需要缴纳加盟费9800元（含教学费）
2、教学后期，即可代加工（一套150-200元）
3、需购置后期剪辑设备
4、提供导师驻店服务（收费）
5、实施区域保护
1、没有具体操作模式
2、影楼不主推
3、利润大部分被影视企业赚取
4、成片质量较差
5、没有整体市场推广策略

1、 捆绑式合作（可量化；
2、 无需加盟费
3、 无需教学费
4、 提供整店输出步骤
5、 提供市场运作方案
6、 提供专业后期伺服
7、 一城一店
8、 驻店、教学、代拍
9、 收取后期剪辑充值费
10、 《微影》杂志共享

推广
1、无具体推广案例和方案
2、不提供长久方案支持
1、提供具体操作方案
2、无后续推广方案支持
1、影楼自己推广
2、影视企业无整体策划思绪

1、提供婚纱微电影媒体推广方案、专题活动策划方案、价格套餐方案、店内助推方案、《微影》杂志资源
2、采编顾问专业话术
3、物料设计

资源
1、 大量模板资源
2、 软件操作资源
1、 样片资源
2、 基地资源
3、 导师资源
4、 后期资源
1、样片资源
2、导师资源
3、后期资源

1、 整合媒体资源
2、 样片海量供给
3、 六省基地代拍代剪
4、 《微影》影楼投放
5、 导师资源
6、 后期伺服
7、 微电影衍生品设计
客服
1、有限后续服务
1、无后续伺服
1、无后续伺服

1、永续伺服
投资风险
1、软件投资成本
2、模板投资成本
3、影视设备成本
1、加盟费风险（无退还）
2、后期设备成本
3、拍摄设备成本
4、后续服务成本
5、人员成本
1、无投资风险
2、易产生客怨

1、 零风险操作
2、 低设备成本、时间成本、人员成本运作
3、 不会影响影楼主营业务，可完美结合
注：以上数据属市场调研参考数据，不针对任何品牌。
四、微电影项目关键技术叙述
婚纱微电影拍摄技术导入是关键，现在，企业拥有六位微电影摄影教学导师，负责五大省教学培训和样片开发工作，1位影视造型特聘导师，1位后期剪辑导师。技术落地关键是影楼掌控关键拍摄技术，灵活操作，快速量化。未来，全国复制以婚纱影楼为母体品牌样板店。通常教学分为：大型公开课和驻店培训两种，针对不一样类型店，和南北差异，相续制订了代拍模式，代拍代剪模式，教学模式三类，同时适应婚纱影楼，婚庆企业，个人三类人群。技术类课程蕴藉：微电影基础理论课程，5D2等可拍视频类相机基础利用课程，辅助器材利用，前期拍摄和后期剪辑关系等十多项课题。
产业发展根本就是技术关键掌握在谁手里，作为庞大婚纱运行体系，影楼是输出新人原点，不以盈利为目标机构那叫慈善机构，显然婚纱影楼不是慈善机构，没有理由在没有利润情况下，出售微电影产品，所以，技术关键是优化各项成本，同时达成利润倍增，这么技术，才能真正落地。青微教育技术正是出于这么目标，研发出来，不仅处理了婚纱影楼掌握关键拍摄技术难题，还优化了技术操作模式，使得成本大大降低，快速提升了可操作性。
婚纱微电影作为未来幸福产业不可或缺一个热销商品，将成为新人结婚首选精神食粮，同时也成为各区域婚纱及婚庆品牌，争相推崇项目之一。那么，谁掌握关键技术越全方面，谁操作越成熟，谁能和时俱进，谁就能取得更多商业机会。
五、微电影项目标市场开发
“，引爆影楼利润倍增模式——青微教育版块开启全国婚纱微电影教学、运行、品牌、服务新模式。
青微教育安徽省首推婚纱微电影一站式整店输出模式，引发了极大反响，受到了影楼行业推崇，加上以前，江苏本部成功扶持区域性样板店、影楼导演班全国教学试点等相续成功运作，由青微教育技术关键团体研发出品五款关键战略样片：婚纱微电影花絮版、小说版；婚纱微电影定制小说版；婚纱微电影新人电影版；婚纱微电影婚礼纪实版，全部入选《微影》[中国婚纱微电影第一杂志] 官方新品推荐。
项目推进和开发战略将以地域性品牌为突破口，实现品牌战略联盟，推进地域性特色发展，一直坚持因地制宜方针，服务好加盟合作商，开发和售后是保障项目正常运作两大车轮，必需协调，才能稳固。
我们加盟等级从县级市场，市区级，市级，省会区级，直辖市为划分，形成了一定区域保护体制，一城一店模式，确保了各级加盟商利益，确保了差异化竞争优势。

六、微电影项目衍生品
1、微小宝：包装设计精美，材料高级，内部设计新奇别致，突破传统掌中宝只重视华美包装，而无法突破婚纱照摆拍局限，文案内容和微电影截图相得益彰，充足发掘了小而精特色。
2、微相册：包含两种版本，一是电子微相册，二是视频截图后期微相册印刷本。最大尺寸能够放到十寸相册，高清画面，浪漫清新，个性时尚，无和伦比。
3、电影海报、微摆台、微相框，全部是微电影衍生品。
七、微电影项目售后服务
客服中心担负着120家加盟商后期伺服工作，包含，市场调研，加盟咨询，后期伺服，用户投诉等四项工作话务工作。
八、后期伺服服务
现在，十五个后期剪辑人员，天天最少剪辑45部客片，同时包含：粗剪、精剪、调色、配音乐文案、特效渲染等步骤。现年吞吐量估计为15000部。

九、目标和差异
现在，关键问题在于怎样均衡发展，同时能够吸纳资金，加紧发展，打造在区域内形成快速量化标准店。实际上企业现在模式还处于比较良性扩张阶段，但伴随市场开发进度加紧，后续伺服矛盾慢慢凸显出来，怎样处理地域性产能低下问题，是确保项目后期良性发展保障。模式快速拉拢资金，但只有提升消化能力，并推进品牌影响力，才能真正确保加盟商利益，同时确保微电影在该区域市场拥有率。
目前，关键矛盾是市场选择性和项目开发成本之间矛盾，这种矛盾需要优化平台和资源，才能愈加好得四处理。所以，寻求合作是处理目前矛盾路径之一。

第四部分 行业及市场分析
微电影虽在两三年前就被一些影楼拿来炒作概念，但在微电影这个项目上，真正赚到钱影楼，却趋之若鹜，少之又少。大多数影楼，只不过拿微电影炒作自己品牌，增加其照片订单量和品牌著名度。除此之外，微电影被当做“晚市菜”给贱卖了，所以，这种营销策略，也是造成很多地域微电影市场萎靡不振关键原因。反而是那些没有被误导过市场，更轻易接收婚纱微电影植入，但总体来说这是一个千载难逢“微机”时代，尽管有些专注“艺术”趋向影楼老板，认为婚纱微电影，并不是真正微电影，而是含有微电影一些特质“伪”电影，不过一个不争事实摆在影楼面前，影楼下一个转型商机，毋庸置疑，就是婚纱微电影时代，不管你怎样定位微电影，它全部将是婚纱影楼下一个十年，必将替换单一照片摆拍另一个富有创新商业模式。　　
1、商业模式，改变影楼单打独斗局面。　
事实证实，最近两年因为受大环境影响，有很多影楼全部纷纷倒闭，其中，绝大多数影楼，从经营管理角度来讲，全部是缺乏远见和对市场把握，造成了经营者固步自封，难以看清形式，即时改变经营战略，调整营销策略，那么选择有前景经营项目和使出出其不意营销策略，是绝大数影楼老板经营企业短板，原因很简单，就是因为很多老板，不含有一个开放心态，学习心态，接收新鲜事物心态，惯性根据自己思维模式，去率领团体，就像孤立无援小舟，迟早会被淹没在来势汹汹新商业大潮中。一个企业既不能“闭门造车”去发展，也不能够只盯着一个经营模式去发展，更不能固守单一产品，将用户拒之门外，俗话说：“花无百日红，人无千日好”。不管你现有产品多么热销、多么红火，总有一天会被时间所磨蚀、被需求所淘汰。而一个聪慧运行者丝毫不会让自己身处如此尴尬境地。影楼在“大洗牌”时代，引进婚纱微电影这个项目，将是一个睿智抉择，它不仅是趋势，也是能为影楼带来滚滚财源制胜法宝。
比如：青微教育提倡一站式整店输出利润倍增模式，把婚纱微电影产品分为五个系列：婚纱微电影花絮版、小说版，是其市场引导早期，比较轻易操作版本，在婚纱微电影订单形成量化以后，开始细分市场，婚纱微电影定制小说版将满足部分新人个性化需求。市场战略清楚，深受加盟商青睐。青微教育，采取加盟体系，却不收加盟费，只收取影视后期剪辑代加工费用，让影楼零风险和之合作，最大化降低了成本投入，并施行区域保护政策，一城一店，影楼相互不受市场干扰，不仅摆脱了本市场产品同质化严重局面，而且各地市场还可相互协作，争取市场利润最大化。
2、怎样保持利润增加？
事实证实，影楼行业是有淡旺季之分，那么，引进新项目，开辟新客源是影楼赖以生存重中之重。大部分影楼老板会在所谓淡季来临时，无作为，这是很愚昧行为。淡季客流量即使降低，但并不等于没有，而这时开辟新模式，操演新兵，机会总是给有准备人，那么旺季来临之时，才能一举定乾坤。人无远虑，必有近忧，淡季时为旺季做预备，淡季时辰就肯定会一箭双雕了。就如一支足球队，不管有多么战绩累累，后备实力不强话，那么灿烂只能好景不常。
青微教育，选择在六七八月份推广婚纱微电影项目，就是为了让更多加盟商有机会了解和做足心理准备，来营造一个新商业模式，在产品同质化严重，人才流失严重，商业模式雷同，经营策略大同小异今天，只是调整店面装修够吗？只是参与“洗脑”课程够吗？只是“内修”经营管理够吗？这一切全部无法改变一个事实，那就是整个婚纱行业全部在走下坡路，因为不管你是工作室，还是婚纱航母，全部无法抵挡85、90后，对于网络，视频，信息痴迷。新人已经厌烦了传统静态摆拍照片，而越来越着迷动态视频表现张力和视觉冲击，这种自然清新，发自内心需求，迫使影楼必需重新定位自己，不然，你店，将在下一次较量中，销声匿迹。
3、怎样建立营销链，做好售后服务。
有一个问题，我们必需清楚，婚纱微电影和婚纱照在产品本质上是趋于感性消费层面，所以，婚纱微电影也只是一对新人在结婚这件事情上，选择一个产品而已，对于大多数人而言，婚纱微电影还只是一个似懂非懂，模棱两可概念，那么，能够把婚纱微电影意义说清楚，那就成功了二分之一，可是基于微信营销“渔夫计划”同时又告诉我们，我们不只是钓一只鱼，其实，在一个用户背后，还有最少125个潜在用户存在。
青微教育教学模式，和给到加盟商营销理念，就是顺藤摸瓜，不停发掘新人背后潜在用户，而婚纱微电影本身，就是一个很好传输工具，它信息功效，远远超出了大家想象，而且达成一个精神层面极大分享。它功效不仅仅只是见证爱情，更关键是弘扬一个主动婚礼观，价值观和世界观。
假如影楼能真正做到为新人考虑，帮新人处理后续问题话，那影楼在用户心目中地位和形象，自然组成优胜口碑，口碑效应一传十、十传百，旧客带新客、新用户再引见新用户，给我们婚纱影楼带来是什么就不问可知了。
4、怎样建立一支精锐团体
　常言道：“工欲善其事，必先利其器”，作为影楼我们利器就是职员，所以，我们对职员教学，是一个长久过程，怎样做好婚纱微电影培训教学，是青微教育“武功秘籍”，所以，想让婚纱微电影真正落地，就必需做好每一个步骤，影楼经营者需要把握时机，调整战略，中层管理者，必需学会营造市场气氛，制订营销策略，每个部门职员，全部要抓住学习实践机会，才能跟上市场步伐，永不脱节；只要团体目标一致，就一定能够立于不败之地。
只有专业人，才能做专业事，没有职员自我修炼，就无法满足企业发展需要，影楼不需要硬性灌输，只有找到真正热爱婚纱微电影事业人，你企业才能无往而不利。
5、因地制宜“实战教学”模式
所以，婚纱微电影植入，不仅仅这是盈利模式改变，而是，针对影楼量身定制了一整套教学模式，譬如，青微教育在全国影楼第一个针对影楼门市开课，将门市给予“采编顾问”身份，这么做，就填补了很多影楼缺乏专业婚纱微电影门市接单空缺。摄影师和门市混合教学模式，又极大提升了互动性，使影楼最关键两个步骤，相互填补，达成默契。
婚纱微电影风靡，绝不是一个偶然，而是一个肯定趋势。过去十年告诉我们一个不争事实：把握趋势，先入为王；固步自封，必将亡店。

一、婚纱微电影市场处于低迷期向理性期过渡，微电影项目进入市场难度分析
1、 经营者缺乏完善运行思绪和运作模式。
青微教育婚纱微电影一站式整店输出利润倍增模式，完美嫁接影楼，让影楼老板不再为微电影落地发愁。
2、 把婚纱微电影看成“非卖品”而非商品在操作。
当商品降为“非卖品”买赠。微电影价值就会被埋没，把钻石当白菜卖，这种引导方法，只会让婚纱微电影价值贬值。既然是商品，就一定有卖点，要定价。青微教育推出五大版本微电影系列产品，经过影视包装和设计，含有不一样卖点和价格。针对低、中、高三种产品定价策略，套餐绑定策略，单品买赠策略，全部给予独特销售技巧。
3、 依靠“专业影视团体”，经营者本身缺乏独立经营思绪。
微电影不只是技术那么简单，微电影也不单是一件商品，微电影其实是一整套项目，它运作，牵扯到影楼很多步骤配合，怎样使影楼能够独立完成微电影，实现微电影和照片相互融合，才是影楼摆脱“专业影视团体”剥削最根本出路。
4、 婚纱微电影绑定高端套系，使“量化”成为泡影。
婚纱微电影绑定高端婚纱照套系，就是将婚纱微电影逼上另一条绝路。一件商品，假如只能个她人买，那叫奢侈品，假如某个阶层买，那叫高级商品，假如大家全部能够买，那才叫热销品。要量化，首先考虑成本和风险，青微教育模式好就好在门槛低，投入小，零风险。其次，就必需先给微电影在当地市场定一个合理价格。再者，怎样卖？假如从一开始，你就犯晕，搞不出好策略，快速开启市场，那么你注定只能成为被动改变者。“量化”不只是一个词，更是需要付出行动，每一个步骤全部至关关键。
5、 影楼不重视，缺乏专业度。
专业不专业，现场一问便知。成功是给有准备人。态度决定一切！微电影需要专业态度，青微教育推出婚纱影楼微电影实战教学：门市转化为采编顾问，摄影师晋升为导演，化妆师转变为造型师，照片后期升级为影视剪辑师等，全部是为了一个词——专业。
6、 整个市场新人认知度不高。
任何商品在投放市场时，消费者接收全部有一个过程，而只有身临其境经历这个过程经营者，才能够把握市场先机，赢得最丰重利润。事实证实，一个市场最大机会，往往藏匿于市场磨合期，任何步骤上精益求精，全部没有改变一个经营思绪和发明需求，来更根本。市场需要引导，所以，青微教育以省为单位，全方面开发，形成一个前所未有战略格局，这么有利于单打独斗。从总部到加盟商，形成了整体战略布局。资源共享，才能共赢微时代。

微电影项目/服务市场分析
现在，市场婚纱影楼大致分为：专营连锁经营模式、地域性旗舰店（复合型，婚纱婚庆一体化）、内外景基地加盟模式（含代拍模式）、以技术为关键工作室。
针对婚纱经营业态，企业出台了三套模式，来结合市场，①影楼后期剪辑代加工模式；②基地代拍代剪模式；③品牌连锁微电影教育模式。
和市场接轨关键是怎样针对各省品牌，区域，经营模式，产品定位，制订行之有效嫁接方法，很多市场经营者最担心是项目无法最终落地，总部将行使区域特权，给加盟商不一样定制方案，合作最大难题是风险评定和风险共担，捆绑式合作，有利于长久合作，360模式采取无偿体验式合作，总部对此出台了后期试剪辑，婚纱微电影技术教学试听体验课程等，让加盟商理性参与，现场互动，多角度，了解模式优势，做到理性加盟，合作共赢。总部成立客服中心，和五大区域加盟商保持线上沟通，电话回访，适时提出处理方案。
截至10月四省总接单量突破2400000元/月。后期部数据分析得出，以浙江温州和宁波区域，为消化量高产区，微电影客单量达成60单/月，其次为山东半岛一带，客单量也达成了30单/月，福建三亚地域单店40单/月。由此可见，微电影区域性特征很显著，发达地域新人，对微电影认知度显著高于内地，同时消费力也显著高于欠发达地域，沿海一带平均套系在4000元以上。
现在，影楼经营者对于微电影认知度也是深浅不一，很多地域经营格局仍然是被动接收，风险负担能力比较微弱，所以项目在欠发达地域极难落地。
图例一：

第五部分 婚纱微电影拍摄技术创新及前景
导师团体结合各地影楼在实际操作做出现技术瓶颈，专门定制出婚纱微电影技术提升学课：
1. 全国首推，高实战《画面唯美三要素》，运动镜头怎样提升美。
2. 三件套组合学。
3. 动态摄影，镜头组合学。
4. 看照片识分镜思维引导学。
未来影楼打造双影像（动+静）模式肯定趋势，情感个性统计婚纱照不足（消费者转变，更多需要有情感个性定制适合自己，这个时代单一静态不能实现完全，结合动态微电影赋载流媒体平台上完美结合。）微电影产品衍射覆盖，数码变革和科技加速。

第六部分 样片研发
一、样片类型：
1、婚纱微电影唯美篇
每次在拍摄婚纱照片同时，在原有造型服装上安排拍摄数个唯美镜头片子组合，通常2-3分钟。
2、婚纱微电影定制小说版
这个需要单独安排时间拍摄，依据新人真实小说改编，通常需要计划3天，拍摄2天，收费价格偏高，通常4-6分钟。
4、 婚礼纪实版
专门为婚礼当日打造个性产品，关键迎合对婚礼纪录要求比较高端用户。纪录方法完全打破常规纯写实方法，结合电影拍摄分镜头唯美效果，全新微电影纪实版，更含有珍藏和传输分享价值。
二、 风格类型：
通常分为：唯美浪漫、时尚复古、清新卡哇伊、滑稽搞笑、穿越古装、文艺优雅等。
研发团体现在设置于江苏常州，现在专门为基地和影楼打造风格各异样片多大上百部。
第七部分 整店输出模式营销策略
我们竞争优势是什么？
1、 系统化标准化操作模式，完美嫁接影楼。
小型店 经营 实施；中型店 经营 营销；大型店 经营 用人；
影楼用人矛盾：旺季招人，淡季裁员。
怎样做到淡旺季市场份额基数差距不大，认清淡季竞争优势就要做到 品牌 服务 营销 多元化产品系统导入，也就是和时俱进，以确保我们在用人上发挥团体价值。淡季是做好店品牌影响力最好时机，这也就为何做好影楼没有淡旺季。
2、 完善伺服计划，提供一站式加盟服务。

3、 婚纱微电影产品多样化，满足不一样人群需求。
具体步骤以下：
一、 制订区域开发计划
以“省”为单位，滚轴式开发，正确筛选合作伙伴，关键以品牌影响力，客单量，团体组织架构完善，对微电影有很高认知度，多个衡量标准来选择优质用户合作。通常选定二人组合，天天最少造访两个城市，6-8家用户。
二、 到店邀请影楼老板参会
1、叙述加盟模式，观看样片。
2、每个城市最少邀约2家以上意向用户，签署意向合作申请表，呈递邀请函，收取300元/店会场费。
文案一：
邀请卡

婚纱微电影一站式整店输出利润倍增模式
尊敬： 先生/女士
让婚纱像电影般传承！
欢迎您到时参与青微教育全国影楼微电影项目推介会现场，选择青微（中国）婚纱微电影一站式整店输出利润倍增模式，排除微电影浮夸概念炒作，真正实现影楼微电影孵化、落地、提挡、升级，实战教学，快速落地，完美嫁接，永续伺服。
青微教育走进 ，真挚邀请您于 年 月 日 ，光临：
省 市（县） (区)镇， 酒店或会场。
聆听互动「1+1影楼利润倍增模式」将微电影零风险完美嫁接婚纱影楼，让您快速开启当地市场，取得更多利润。
加盟热线：
TEL：
加盟地址：
友谊提醒：参与此次推介会需填写婚纱微电影合作意向申请表，短信或邀请函入场。
官方博客： 微信号：
青微（中国）影楼微电影伺服机构
3、参观基地和影楼，考察影楼规模和市场现实状况。
三、 高峰论坛会
青微教育婚纱微电影高峰论坛会实施方案
一、 论坛会专题：
论道婚纱微电影 共赢微时代

二、 论坛会目标：
研讨婚纱微电影完美嫁接影楼新模式，实现系统化运行，资源共享，利润倍增。

三、 论坛会时间：
12月3日（周二）下午13：00-下午18: 00

四、 论坛会地址：
华金盾大酒店——广州市天河区中山大道中368号。
（暂定，11月30日前确定酒店会场，另行电话短信通知）
五、 会场部署：
1、外场：
4幅X展架、液晶显示器滚动广告、酒店大厅引导牌、会场入口处签到台，4米署名背景墙。
2、内场：
[主讲区]：自带投影仪、后期工作站。
[客座区]：《微影》中国婚纱微电影第一杂志，加盟手册，致加盟商一封信，授权书。
[展示区]：项目立体展示，液晶电视滚动播放最新样片和客片，玻璃柜台展示微电影后期产品：新品微小宝、花絮版微电影相册、电影专题海报、微摆台、微相框等全新设计理念展示。
[演示区]：现场互动步骤——三件套演示，模特走秀，影楼老板亲自操作，导师现场讲解。
[服务区]：茶水，水果，点心。

六、 会议步骤：
日期
时间
论坛会内容
主讲人
责任人

10/25

会场部署

衡友
11:30-12:30
用户午餐

潘磊
12:30-13:00
入场

宋健
13:30-13:40
论坛会正式开始
凯哥
吴益波
13:40-14:00
论坛会专题阐释，趋势展望
赵海涛
赵海涛
14:00-14:45
单店创赢800万
张顶立
杨子
14:45-15:30
青摄影分享婚纱微电影成功之道
万老师
杨子
15:30-16:00
微电影门市营销
衡友
衡友
16:00-17:00
互动步骤（百问百答）
全体主创
17:00-17:30
项目授权 合影留念

潘磊、宋健
七、晚宴时间：17:30—18:30
八、参与人员：
导师组
赵海涛、万凯、杨子、胡明、姚晓东、黄大鹏、王文龙、周广锴、XXX等
会务组
吴益波、吕燕秋、凯哥、杨薇、小吉、黄波等
公关组
潘磊、衡友、宋健

邀请短信发送
案例一：您好！让婚纱像电影般传承！
青微教育全国首推婚纱微电影一站式整店输出利润倍增模式，实战教学——摄影师提升为导演，门市提升为采编顾问，导师、督导驻店，样片开发，市场活动推广，终生企划扶持，采取加盟模式，仅收取后期代加工费用，零风险操作。我们将婚纱微电影分为五个版本，其中花絮版、小说版，摄影师拍照当日即可完成，易量化。蓝光盘刻录快递给总部，20个工作日内成片，完美嫁接，正确落地，让您快速抢占微电影市场。青微教育走进山东，真诚邀请您参与8月25日于青岛举行婚纱微电影新项目推介会。详情请咨询：
电话： 89897939。近期江苏常州总部市场人员到店接洽，诸事详谈。
案例二：加盟商须知
1、 加盟商加盟后应立即购置拍摄“三件套”和刻片蓝光机。
2、 加盟商在摄影师、门市培训完成回店后，应立即安排摄影师试验性拍摄，安排门市系统训练。
3、 加盟商申请导师下店必需完成拍摄视频素材两部以上。导师下店前会提前电话预约时间，并发送《导师下店通知》，加盟商应根据《导师下店通知》中《需要配合事宜》给配合。
4、 在确定摄影师、门市合格后，加盟商应调整店堂相关微电影销售价格和销售套系价格和内容。
5、 加盟商将摄影师拍摄视频素材（含15张以上照片）和电子版《微电影素材资料记录表》（见附件）一起刻入蓝光盘，快递至青微教育总部后期部。（导师下店拍摄样片素材同上）
6、 青微后期部将在20个工作日内将素材剪辑成成片，将成片和拍摄点评以电子邮件方法发送至加盟商。加盟商应安排专门人员和邮箱接收成片。如有问题立即反馈。
7、 相关修片。后期部在剪辑完成片后，会将剪辑文件保留15天。假如因新人（用户）要求二次修片，立即联络后期部。15天删除文件以后，将无法再进行修片。后期部为加盟商提供2次无偿修片。
8、 相关加急片。如遇新人（用户）在成片交付时间上需要加急，加盟商应填写《后期加急申请表》（见附件），将电子版《后期加急申请表》和客片素材一起压入蓝光盘快递至青微教育（不接收电话加急申请）。加急剪辑制作时间为10个工作日。每个加盟商每个月可无偿安排2部加急片，超出2部青微教育加收30元每部片子加急费。
9、 加盟商在微电影营销、活动过程中如需青微教育配合支持部分，可立即联络青微教育企划中心。其它需要可联络各相关部门。

四、 婚纱微电影教学公开课
一、技术提升学
1. 全国首推，高实战《画面唯美三要素》，运动镜头怎样提升美。
2. 三件套组合学。
3. 动态摄影，镜头组合学。
4. 看照片识分镜思维引导学。
二、销售提升学
1. 样片赏阅。
2. 婚纱微电影推广实训。
3. 门市微营销话术导入（举一反三）。
4. 系统利用微销售工具组合。
三、推广提升学
1. 当地推广平台分析。
2. 好片是王道-病毒式营销。
3. 持之以恒推广平台常规套数配合。
4. 店堂设计物料整合。
5.设置微电影对外展示区。

五、 后期剪辑伺服服务
一、婚纱微电影素材接收制作标准
花絮版视频内容不低于8G；小说版不低于12G；样片不低于20G；
视频片有效镜头最低200段；
必需是使用稳定器拍摄素材（斯坦尼康、三角架）；
视频片段要求5D Mark II MOV标准（.mov文件）；
视频片段分辨率1080p 25（1920*1080）；
有效照片不低于15张；
全部素材必需以蓝光光盘形式发送；
单部素材在同一文件夹内并附文本文档：一对新人名字、摄像师名、摄影师名、灯光师名、化妆师名、助理名等工作人员主创人员名（视频完成后不提供文本修改服务）；拍摄人员最好把自己拍摄思绪，拍摄大约小说内容加以说明，以备后期方便剪辑。
客人有特殊要求（如指定音乐）需发出素材前沟通
风格视实际素材由青微教育判定，客人能够提供提议，但青微教育有权改动；
成片时长3分钟以上（含），不接收时长定制
收到客片素材20以后，成品视频以网络QQ邮箱方法发送，加急订单（按加急费用计算）
六、 售后永续扶持计划
青微教育技术导师下店通知