商业专项计划书攻略和技巧.docx
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1、目录1为何写好商业计划书很关键?2你想法会被投资人拿走或剽窃吗?3什么时候需要准备商业计划书?4商业计划书写多少页最适宜?5PPT,WORD,PDF用哪种格式?6商业计划书先写什么,再写什么?7怎样经过数据锦上添花?8怎样写好项目标产品介绍?9相关商业模式和发展计划10怎样做好市场和行业分析?11正确分析你竞争对手12做好团体介绍要注意什么?13相关财务估计和计划14相关融资需求和股权结构15相关以后退出机制16商业计划书内容注意事项17书写商业计划书禁忌18投资人对哪些点感爱好?19投资人常常问问题有哪些?20写好商业计划书,怎样找投资人?21邮件发送商业计划书注意事项22种子/天使轮、A轮
2、、B轮BP区分23商业计划书现场演示注意哪些问题?24其它补充问题-1为何写好商业计划书很关键足够好项目,是不需要商业计划书足够闪亮项目,投资人全部是追着去,不过这种传说等级项目毕竟是少数,所以对于大多数创业者而言,是要去重视,方便赢得和更多人接触交流机会。商业计划书是对自己商业梳理BP(商业计划书,下同)是给投资人看,更是给自己看,经过BP梳理自己企业发展状态、发展战略和资本布署是很必需;好BP可帮你提炼和梳理创业思绪,指导你分析市场和用户、找到好定位和切入点、明确产品逻辑和业务走向、计划发展路径,搭建团体,定制资金计划;虽有一腔热血却缺乏深度思索,不太轻易成功。落实到纸面上,迫使你检验自己
3、运作构思是否可行。帮你更正却不切实际想法,降低试错代价。能够让你加深对关键记忆,如市场竞争,处理方案等。商业计划书是找投资人敲门砖打动投资人,历来不是一份商业计划书就能够做到事,它只能帮你打开大门,进门以后路会有更多挑战;写好一份商业计划书,不仅是对投资人尊重,更是对自我创业初衷肯定。商业计划书更利于交流。更轻易把你商业构思讲给供给商听,讲给用户听,甚至是讲给你丈母娘听。写出来商业计划书能让你交流和视野聚焦在关键上。BP更多只是一个情书,目标是让投资人对你产生爱好,有了爱好才可能达成后面事情。帮你简练快速展示你项目一份简历,假如没在5秒钟内引发HR爱好,就会被扔到垃圾桶。同理,想在VC堆积如山
4、商业计划书中脱颖而出拿到融资,更需要功夫。一个事情5分钟说不清楚,通常来说算不上是好项目。一份好商业计划书为企业加分不少凡事预则立,不预则废。创业之前,你一定要做份商业计划书来审阅下你想法。调查显示,曾做了商业计划书创业者,企业发展愈加快,更轻易从供货商那里拿到原材料,愈加快拿到第一笔订单,在产品改善方面工作会更出色,失败概率会更低。在企业发展中,商业计划书做得很早,极难对销售或是企业利润起到直接作用。但它帮你建起企业,让企业顺利运转,降低失败可能。2想法会被投资人拿走或剽窃吗?创业者需要对自己业务和投资人背景做充足准备和思索:1. 投资人跟你要做项目有冲突吗?她是不是投了类似企业?2. 她投
5、资企业靠谱吗?你们之间契合度怎么样?你是否愿意接收这么一个长久合作人?要抱着找创业伙伴心态来找投资人。3. 你害怕剽窃吗?还是有竞争壁垒不惧剽窃?3什么时候需要准备商业计划书可能是在融资、可能是在招合作人、可能是申请某项基金,甚至是为了说服自己给自己洗脑从而脱产创业。这个时候,就能够开始写商业计划书了。4商业计划书写多少页最适宜?在确保展示关键内容前提下,越少越好。很多投资人可能天天全部能收到十几份BP,假如页数太多,看不完概率会很高。提议商业计划书PPT在10页以内比较合理,最好不要超出15页。5PPT,WORD,PDF?用哪种格式?相关格式,有WORD、PPT、PDF、思维导图多个说法:1
6、. 绝大多数投资人更喜爱PPT而不是WORD,使用PPT,图文排版更方便、表现更丰富,方便讲清楚创业项目。PPT通常是按页查看,让人更有耐心去了解。2. PPT版商业计划书适合在展示或路演时使用,而WORD或PDF版本则适适用于经过筛选后深入展示,内容上也更详实。3. 思维导图,能帮助一目了然展示思绪。不管哪个版本,把全部内容融会贯通、熟记于心全部是必需。6商业计划书先写什么,再写什么?商业计划书,通常全部包含产品介绍、商业模式、市场分析、发展计划、竞争分析、团体介绍、财务计划和估计、融资需求、退出机制等内容;通常根据叙述逻辑展示。7怎样经过数据锦上添花团体和数据往往是早期判定和爱好点假如有飞
7、涨数据,那就直接拉出来秀一秀吧,亮出数据,有利于增加底气,提升双方兴奋度,而且能够将谈话角度引入“为何数据涨这么好?”趋势,深入提升谈话气氛。投资人最喜爱看就是数字和图表数字最有说服力,有多少注册用户?多少活跃用户?网站有多少PV?官微粉丝几位数?传输效果怎样?有收入话,收入怎样,利润怎样,平均客单价是否合理?投资人没法仅经过BP就试用你产品,所以运行数据成为了产品以外最直观体验。运行数据合适罗列提议展示量级和数据里程碑。比如:APP上线三个月,用户到百万量级,日活在十万量级等等之类。8怎样写好项目标产品介绍关键词:痛点、处理措施、目标人群、专注。好计划书应该融入销售心理学,要站到投资人心理角
8、度去写:1)你做是什么?一句话概括你要做事情,处理了什么痛点。比如“一个预定体育场馆App”,“体育爱好者和体育场馆一键连接”等等,把想做事情,提炼成这么一句话是很考验人,这个提炼过程,也是不停取舍产品定位。思索产品方向过程,提议直接表现在首页。2)你是怎么做?发觉需求和痛点,你拿出了什么处理方案、提供什么服务?和竞争对手做法有什么不一样?你方案有什么优势?只要产品逻辑清楚,几句话就能够将痛点描述清楚。投资人深谙行业规矩,只需点出创新点所在即可。3)取得了什么样效果?有成绩有数据?一定要拿出来亮一亮;运行数据(用户数、转化率、营收等等)。产品介绍,以下几点需注意1. 不能太苛求细节。产品交互图
9、、步骤图、具体功效、操作全部不需要,假如用户体验或视觉设计是很关键卖点,可单独拿出表现。投资人想了解更多是产品是怎么处理用户需求。2. 不要只讲想法和点子。投资人要不是点子,一个点子往往一个人想到时候,还有其它大家全部想到了,怎么做才关键。3. 不要吹牛、夸张。别说“我们要成为中国最大什么什么.”也别说自己是“最好最好什么什么.”4. 不要追求大而全。这里关键是要突出专注,表明你就想做一件事,而且就想处理这件事中某一个关键问题。相关用户 你产品将面正确用户群是哪些?一定要有一个用户群划分。 用户获取,即你项目怎样得到第一批用户?大约数量有多少?相关痛点痛点是什么?为何是现在?怎么处理?依据马斯
10、洛需求层次理论判定,看你项目是不是瞄准了真实存在需求。有潜力成长为大企业项目一定试图满足大家更基础更本质需求,而看起来很不错现实中却实属小众项目常常将注意力集中在了需求塔尖。创业者打动投资人,靠就是生动具体细节,用户有什么痛苦,我有什么方法处理这些痛苦。从用户痛点出发做产品才轻易成功,在BP中尽可能展示出你产品感人细节和独特价值。9相关商业模式和发展计划关键词:收入模式、用户(现有和开发中)、定价、人均用户价值、销售和渠道。1)商业模式部分关键是要说明你企业是怎么盈利。关键包含你向谁提供产品或服务,你产品或服务关键内容是什么,你怎么收钱,和你产品或服务是怎样制作和提供等等。这一部分最好简单明了
11、,让全部些人一看就知道你是怎么盈利。2)投资人需要是能够把钱当做自己钱来花而且能涨创业者。所以一个切实可行盈利模式是投资人关心事,你需要告诉投资人:商业盈利模式是怎么样?这么模式是可靠而且有盈利期望。3)假如真不知道怎么挣钱,你能够不说。能够老老实实地说,我不知道这个怎么挣钱,不过中国一亿用户会用,假如有一亿人用我认为肯定有它价值。4)明确自己战略思想。这个产品做出来以后,怎么推广,计划用多少时间做到多少用户量,企业会怎么去扩展,期望占有多少市场份额,这一步做好以后,下一步会怎么做,一步一步,一个企业长远一个发展,毕竟投资人投资不只是产品,而是这家企业,需要了解这家企业长远一个发展。产品分析要
12、能细分到自己十二个月内做事;列出自己超越对手关键点和十二个月期工作关键点。10怎样做好市场和行业分析?1)你产品或服务针对什么市场?这个痛点背后商业价值有多大?你目标是占有多大市场份额?(依据产品和定价来估算真实有效收入市场,而不是瞎扯万亿市场。)用一句话来描述市场规模和潜在远景。2)有多少用户可能使用你产品,百万级、千万级还是亿级?当然,市场预期不能仅看用户数量,部分用户数少但客单价高产品或服务也能够被认为有很大市场预期,比如各类2B服务。3)市场竞争情况怎样?有几家在做?行业和市场细节是什么情况?为何现在切入时机恰好?4)说明你怎样来行之有效地做市场。最忌讳就是通篇讲产业、讲概念,不务实、
13、不落地。应该告诉投资人是你市场选在哪、你机会在哪。别斗胆说你需要1000万去做媒体广告建立企业品牌.初创企业是没钱玩那些奢侈游戏;你不如说“我们已经和XX达成意向,经过她们渠道进行捆绑在全国推广.“5)行业分析,突出对行业了解和认知,不是简单罗列数据。宏观市场数据,VC们大多数全部一清二楚。市场大,不代表有需求。要描述在现在市场背景下,你项目抓住了一个用户痛点;或你项目能够为用户带来更高性价比产品或服务。尽可能列出和竞争对手对比分析,表明目前商业机会。关键是和你产品直接相关市场数据,即微观市场、力所能及市场,这些数据越具体越好。11正确分析你竞争对手关键词:竞争对手、关键竞争力、竞争壁垒、渠道
14、优势、差异化。1)将竞品写出来好处是:能够比较各自优势,分析战胜她们策略。2)商场如战场。兵法云:知己知彼,百战不殆。投资人收益不仅和被投资方是否做得好相关,也和其竞争对手强弱改变紧密联络。竞争对手情况分析,对于投资前景判定和项目收益估计必不可少。3)商业计划书里对于竞争对手分析忽略或语焉不详,显然不是“知己知彼”表现,“没有竞争对手”或随便提多个同行,并没有针对性地就所包含业务领域进行对比分析,难以取得投资人信任。只有太细分且没有成长空间市场才会缺乏竞争者。4)竞争对手包含直接竞争对手、间接竞争对手和潜在竞争对手。把潜在竞争对手列出来,把各自侧关键和业务方向描述清楚,让投资人了解在这么一个竞
15、争环境里,为何你还能有立足点,也有利于分析产品差异性。关键竞争力:为何这件事情你能做,而她人不能做?不然怎样这件事谁全部能干,为何要投资给你?你有什么尤其关键竞争力?有什么和众不一样地方?关键不在于所干事情大小,而在于你能比她人干得好,和她人干得不一样。突出自己亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来产品肯定有很多问题,说明你优点在哪里。渠道优势:名人明星创业,成熟企业转型,全部会为新项目带来很多现有渠道。自己或团体亲朋好友提供资源,团体里有巨头出走职员,全部是渠道优势一部分。相比技术和团体,渠道优势并非真优势,因为渠道是她人也能够用。渠道仅作锦上添花,决不能拿来当关键竞争力。差异化:保持差异化,
16、将有限资源集中到一个简单明确点上。竞争壁垒(可分为以下五类):1不可能剽窃存在某种绝对性保障致使其技术或模式是不可能被剽窃,常见于生物医药类产品或政府特许经营类产品。2剽窃难度很大没有绝对保障,但在技术上或模式上复制门槛造成无法复制。比如有突出个性团体或个人,eicoDesign、罗辑思维等。3有一定剽窃难度在技术上或模式上能够复制,但需要花费大量成本,大部分中国技术性创业企业在该层面。4剽窃门槛较低模式和技术全部比较清楚,只要组建好团体能够随时剽窃。5剽窃无门槛该产品已经标准化,任何一个人全部能够轻易复制。有壁垒竞争态势市场竞争是不可避免,但竞争壁垒决定着竞争态势。企业在选择创业项目时,必需
17、考虑提升竞争壁垒,以形成相对好发展环境。 竞争壁垒首先是技术壁垒,要有专有技术; 其次是资源壁垒,相对垄断原料起源; 还有是许可壁垒,取得众多经营许可证和资格等级证等。经过提升市场进入壁垒,取得持久竞争能力。竞争对手分析有几点需要注意: 分析竞争对手时不要回避,不要顾左右而言她。 不要说“我这个想法前无古人后无来者”这么话,投资人一听这话就要打个问号。有其它人在做一样事不可怕,关键是你能不能对这个产业和行业有一个基础了解和客观认识。12做好团体介绍要注意什么1)团体关键性。有这么一个说法:“宁可投资一流人,二流项目;也不投一流项目,二流人”。也就是投人投人再投人,所以大家最关注团体,只要团体好
18、,模式、市场和利润全部是能够发明。所以企业融资最应该关注是团体,而投资者最关注也是团体。2)投资人期望看到你要做事是适合你做。创业者做项目,需要有相关气质,积累过相关经验,在要做事情上有过积累,不能只是因为你想做一件事你就去做。假如你要做旅游,那VC期望你是热爱旅游;假如你要做社交,那么你应该热爱社交,是微博、微信上社交达人;假如你要做游戏,那么你应该是一个骨灰级玩家或资深开发者。3)突出团体项目标经历和经验,和目前项目标匹配之处。你之前做过什么不关键,关键是你之前经历和经验跟现有项目标契合度。需要介绍团体关键组员背景和专长。强调个人能力适合该岗位,团体组适宜合创业项目。稳定团体利于融资。互补
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