商品房代理销售合同书.doc

房地产营销合同书

甲 方：____________________________________

乙 方：____________________________________

甲乙双方经过友好协商，根据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国合同法》的有关规定，就甲方委托乙方为其项目进行前期市场调查分析、全程营销策划及代理销售的相关事宜，经双方友好协商、达成全面代理协议，并承诺共同遵守。

第一条 合作形式
甲方委托乙方为其开发房地产                    项目的前期市场调研分析、营销策划和代理销售的服务,经双方友好协商，达成全面代理协议，签订本合同。
该项目位于_  __市_                                     。
经双方协商，就合作形式达成如下协议：
1、双方合作期限内，乙方按协议达成工作范围为甲方提供深度服务。甲方应遵守双方协议权责，对该项目在委托期内不再委托其他公司代理销售。
2、保证合作的稳定性和服务的高质量，双方采取前期市场调研专项费用 + 销售提成的付费形式。
3、乙方成立项目专案小组，并指派现场案场经理1名，为甲方提供服务。
4、在本合同签订且乙方提交三个报告后，自乙方主要工作人员按照甲乙双方约定日期（双方对该日期的约定作为本合同附件具有同等法律效力）驻场工作开展之日起，至乙方收到商品房预售许可证之日为止，甲方每月预先支付乙方人民币             ，用以保证销售人员及案场经理的基本工资、、服装、交通、住宿、餐饮等基本日常开支，乙方为此开具收据。
   第一次支付款项日期为乙方主要工作人员进驻之日起三日内，之后每月支付的具体日期均以第一个月的支付日为准。
   此项费用自乙方收到商品房预售许可证之日起从乙方的首次销售提成中扣除。

第二条 合作期限
甲乙双方的本合同合作时间范围为自合同签订即日起，至销售额达到底价总额的  %时，即可视为乙方完成全部销售任务而撤场。

第三条 费用负担
1、项目的推广费用(包括但不仅包括报纸广告、杂志广告、电视广告、广播广告、户外广告、中邮、楼书、单页等宣传资料、促销活动、沙盘制作等费用，但不含公关、售房部房租屋装修、电话费和办公家具等费用。)由甲方负责支付，
3、乙方所指派的现场销售主管1名及其他销售工作人员的基本工资、销售提成、服装及日常生活支出由乙方负责支付。

第四条 销售价格
1、销售价格由乙方提出建议，最终由甲方认定。
2、甲方在销售价格确认后，提供并确认项目的销售价目表为本合同的附件，经双方签字认可后与本合同具备同等法律效力。
3、乙方可视市场销售情况并在征得甲方认可后，有权灵活浮动销售价格。
4、其优惠比例确定后，甲方超比例的优惠批复，其超出部分不应扣除乙方的佣金。

第五条 销售计划
1、        主体工程揭顶之日起十日内，实际销售额应达到底价总额的  %。
2、        工程竣工验收之日起十日内，实际销售额应达到底价总额的  %。
3、        燃气接通之日起十日内，实际销售额应达到底价总额的  %。
4、        销售额达到底价总额的  %时，即可视为乙方完成全部销售任务。

第六条 佣金及支付
1、该项目前期市场调研分析专项费用共计人民币    元整。乙方为甲方共提交市场调研报告、项目策划定位报告、经济分析报告各一份。
（1）市场调研报告——报告针对项目的市场研究、环境分析，包括对宏观环境的深入研究、项目所在地房地产市场整体发展趋势的分析和项目所在区域的市场调查、市场发展趋势研究、竞争性物业分析、项目SWOT分析、项目差异化竞争策略研究、核心竞争力研究，发展商项目运作潜力和自身资源的评估等，最终形成项目的总体定位和发展思路。
项目策划定位报告——根据市场调研报告的分析进行项目定位，包括项目发展的产品定位、价格定位和客户定位。产品定位分为产品构成、总体建筑风格、建筑特色建议、功能设计及比例建议、装修标准建议、室内室外环境布置建议。并结合项目定位和总体策划方案，对项目整体概念性规划设计提出建议，包括项目规划总平面建议、项目总体商业形态及配套设施组织建议、总体景观建议等。
综合经济分析报告——主要内容为项目开发成本分析、项目整体经济效益评价、项目风险评估。包括项目成本测算、项目整体开发资金流量分析、项目整体经济效益评价、项目敏感性和不确定因素分析、项目风险评估。
（2）费用支付方式：
本合同签定后三天内收取40%的首付款（即￥    元），提交《市场调研报告》后三日内付总款项的20%（即￥    元）；提交《项目策划定位报告》后三日内付总款项的20%（即￥    元）；提交《综合经济分析报告》后三日内付总款项的20%（即￥    元）。如乙方未能如期提交报告，则甲方有权扣除此报告在该提交期付款的20%（即￥    元）作为违约金。
（3）工作时间计划：21日
第1-12日：市场调研（实地调查及资料收集）、资料分析及研判；
第13日：提交《市场调研报告》初稿，甲方书面反馈意见，乙方进行调整；
第16日：《市场调研报告》定稿；提交《项目策划定位报告》初稿（甲方书面反馈意见，乙方进行调整）；
第19日：《项目策划定位报告》定稿；提交《综合经济分析报告》初稿（甲方书面反馈意见，乙方进行调整）
第21日：《综合经济分析报告》定稿。
2、以甲乙双方共同确认的第一次销售价格为底价。底价以内，乙方的佣金即营销策划推广及代理销售佣金为底价的    %。超出底价的部分，甲乙双方按    比例分成。佣金由甲方以人民币形式支付，乙方提供正规发票。
3、为保证销售进度的按期完成，自乙方收到商品房预售许可证之日起，每月销售提成按实际金额的   %支取。甲方按主体工程揭顶之前、工程竣工验收之前、燃气接通之前等三个时间节点对乙方的销售业绩进行考核，并按以下标准对乙方进行约束或惩罚：
（1）主体工程揭顶之日起10日内，实际销售额如达到底价总额的    %，则当月甲方应于主体工程揭顶之日起20天内一次性支付乙方之前剩余的    %提成；如实际销售额未达到底价总额的60%，否则该    部分不再退还。
（2）工程竣工验收之日起10日内，实际销售额如达到底价总额的    %，则甲方应于主体工程揭顶之日起20天内一次性支付乙方之前剩余的    %提成；如实际销售额未达到底价总额的    %，否则该    %部分不再退还。
（3）燃气接通之日起10日内，实际销售额应达到底价总额的    %，则甲方应于主体工程揭顶之日起20天内一次性支付乙方之前剩余的    %提成；如实际销售额未达到底价总额的    %，否则该    %部分不再退还。
4、甲方在正式销售合同签订并获得首期房款后，于每月30日进行结算，并于次月5日前支付乙方上月的佣金。乙方在收到甲方转来的佣金后应开具正式发票。
5、预售许可证批复之前，甲方所收到的房屋定金，乙方不做提成。
6、委托期内，甲方自行成交属于乙方代理项目的物业应计入乙方收取代理费的范围，并且甲方须按本条第（2）条款的代理费比例支付乙方代理费。
7、会计出纳由甲方指派，统计人员由乙方指派。
8、因客户对临时买卖合约违约而没收的定金，由甲乙双方五五分成。如认购者交付首期后违约，则违约金全部归属甲方，但甲方须按本条第（2）条款的代理费比例支付乙方代理费。
第七条 甲方的权责
1、甲方应向乙方提供以下文件和资料：
(1)甲方营业执照副本复印件和银行帐户；
(2)甲方应提供政府有关部门对开发建设该项目批准的有关证照(包括：国有土地使用权证书、建设用地批准证书和规划许可证、建设工程规划许可证和开工证)和销售该项目的商品房预售许可证。
(3)关于代售的项目所需的有关资料，包括：外形图、平面图、地理位置图、室内设备、建设标准、电器配备、楼层高度、面积、规格、价格、其他费用的估算等。
(4)乙方代理销售该项目所需的收据、销售合同，以实际使用的数量为准，余数全部退给甲方。
（5）甲方保证若客户购买的该项目的实际情况与其提供的材料不符合或产权不清，所发生的任何纠纷均由甲方负责。
2、甲方在楼盘现场提供合适的地点进行装修后供乙方做售楼部，提供办公设备、电话及办公费用。
3、甲方应积极配合乙方的销售，如有必要甲方负责提供看房车，并保证乙方客户所订的房号不发生误订。
4、甲方同意乙方在该项目的所有宣传广告媒体及资料上印乙方总代理或策划代理销售字样，并包括乙方有关名称、电话及地址以利销售。
5、甲方应按时按本合同的规定准时向乙方支付代理费用。
6、由甲方财务人员负责统一收取购房客户的定金及购房款。
7、甲方有权提出更换乙方不敬业人员。
8、若甲方未能在指定日期履行以上责任，则该项目销售开展工作日期顺延，造成一切损失与乙方无关，责任由甲方承担。

第八条 乙方的权责
1、在合同期内，乙方应做以下工作：
(1)制定推广计划书(包括市场定位、产品设计定位、销售对象、销售计划、广告宣传计划等)；
(2)根据市场推广计划，制定销售计划，安排时间表，进行平立面确定、现场接待中心包装设计、样板房装饰设计、工地围墙看板、重点据点户外形象广告、VI体系、定点看板、报纸广告、杂志广告、说明书、平面图册、DM单、网站发布等平面设计工作；
(3)按照甲乙双方议定的条件，在委托期内，进行广告宣传及活动策划；
(4)派送宣传资料、售楼书；
(5)在甲方的协助下，安排客户实地考察并介绍项目、环境及情况；
(6)利用各种形式开展多渠道销售活动；
(7) 乙方负责销售人员的招聘工作，并负责销售人员管理和培训，并承担其费用。
(8)在甲方与客户正式签署售楼合同之前，乙方以代理人身份签署房产临时买卖合约，定金由甲方收取。
(9)乙方不得超越甲方授权向客户作出任何承诺。
(10)乙方有对甲方所提供的各种信息、资料、数据、文化等企业机密保密的义务，若因乙方原因使甲方失密，甲方将追究乙方法律责任。
2、乙方在销售过程中，应根据甲方提供的该项目项目的特性和状况向客户作如实介绍，尽力促销，不得夸大、隐瞒或过度承诺。
3、乙方应信守甲方所规定的销售价格，非经甲方的授权，不得擅自给客户任何形式的折扣。在客户同意购买时，乙方应按甲乙双方确定的付款方式向客户收款。若遇特殊情况(如客户一次性购买多个单位)，乙方应告知甲方，作个案协商处理。
4、乙方收取客户所付款项后不得挪作他用，不得以甲方的名义从事本合同规定的代售房地产以外的任何其他活动。
5、由于甲方原因造成损失，乙方不负任何责任。如甲方签字认可之后的方案因甲方要求重新进行调整而发生的费用，延误的工作时间，所造成的经济损失，应由甲方全部承担。
6、如甲方未按合同要求及时向乙方付款，乙方有单方面暂停设计、制作、销售等实质性工作的权利，由此而给甲方带来的任何损失，乙方概不负责。
7、乙方必须确保所派人员的能力、资质、素质及稳定性，未经甲方同意，不得随意更换人员。

第九条 违约责任
1、如甲方无故拖延付款，延误期乙方有延误每日收取当月服务费    滞纳金或应收费用（销售提成）    ‰作为滞纳金的权利。超过30天则按甲方违约处理，
2、甲乙双方任何一方未履行本合同之条款时，所造成的经济损失应由违约方承担。
3、在签署本合同生效后，如甲方违约，不将该项目交由乙方总代理，或中途无故终止合同，则甲方须向乙方赔偿经济损失    万元人民币；如乙方违约无故终止合同，则乙方须向甲方赔偿经济损失    万元人民币。

第十条 合同的终止、变更和补充
1、在本合同到期时，双方若同意终止本合同，双方应通力协作作妥善处理终止合同后的有关事宜，结清与本合同有关的法律经济等事宜。本合同一旦终止，双方的合同关系即告结束，甲乙双方不再互相承担任何经济及法律责任，
2、甲乙双方就工程进度和销售进度及奖惩条例达成的相关约定，经双方同意可签订变更或补充合同，作为本合同附件，同样具有法律效力。
第十一条 其他事项
1、如遇水灾、地震等不可抗力因素，合同工期顺延。
2、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，经双方代表签字盖章后生效。
3、在履约过程中发生的争议，双方可通过协商、诉讼方式解决。
4、本合同自签订之日起生效。

甲方：____________________              乙方：_                    
代表人：（盖章）__________              代表人：（盖章）__________
签约日期：____年____月____日            签约日期：____年____月____日