房地产公司内容(定版稿)模版.doc
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1、编号: *房地产开发有限公司制度编辑: 项目: 公司: 时间: 一、 销售前置作业1、 预售许可证的办理主办:( 待定 ) 协办:( 待定 )2、 与银行签订商品房销售贷款合作协议主办:行政处 协办:业务部3、 商品房预售合同的准备主办:企划部 协办:业务部、行政处4、 现场售楼处的设立及销售工具的准备主办:企划部 协办:业务部5、 房屋认购书范本的制定主办:企划部 协办:业务部、行政处6、 销售价格的制定及销售面积的计算主办:企划部 协办:业务部、工务处7、 各种表单的准备与熟悉主办:业务部 协办:行政处、工务处、企划部8、 销售手册的制定主办:企划部 协办:业务部9、 销售人员的培训及销售
2、现场带看演练主办:业务部 协办:企划部10、 宣传物品和广告计划的制定主办:企划部 协办:业务部二、 销售现场控制作业(一)、销售现场控制作业之目的销售是整个房地产发展过程中一个至关重要的环节,而销售现场则是销售的最前沿阵地。因此开发商应对销售现场进行充分的控制,以便随时掌握销售状况并适时修正各阶段的销售及广告策略。(二)、销售现场控制重点:1、 销售人员应对本案熟悉并按流程操作。编制客户记录表,每日汇总至权责主管,由权责主管组织销售人员跟踪直至成交。2、 销控人员应就每日现场情况编制统计表,并呈 权责主管审核,由权责主管定期做出综合分析报告。3、 销售现场之表单、海报及销售人员名片等必备材料
3、是否齐备,如有欠缺,通知相关后勤部门予以补齐。(三)、销售现场控制流程 大门 模型区 回笼客通知前次接待人员 交通动线图区 洽谈桌.样板房.现场 判断无法当日成交 N Y三、 客户订屋作业(一)、客户订屋作业说明1、 销售人员接受客户订购预约时,应要求客户缴交小订/定金,并填写房屋认购书。2、 销控人员应及时将销售状况计入销控表。3、 业务部在电脑中编制销售总表,输入成交客户的详细资料、付款情况、设计变更、按揭贷款等销售全过程中发生的事项。4、 小订由业务部负责收缴并开立收据(非正式收据,不进帐),每日下班前汇总至现场出纳处,现场出纳予以签收。5、 定金由现场出纳负责收缴,现场出纳应核对所签的
4、房屋认购书与定金无误后验收并开立正式收据。6、 现场出纳人员将现金及支票送交开户行后,取得的进帐单与收据(发票)一一对应,连同收支日报表,报于会计处,会计据以记帐。(二)、客户订屋作业流程业务 现场出纳 会计N N (三)、客户订屋作业表单流程业务 财会 四、 签约作业(一)、签约作业说明1、 业务部应对已缴交定金的客户未于约定期限内前来签 约的情况予以追踪。2、 签约前应通知客户准备好必备资料。3、 合约有统一的填写范本,签约时若有修改或附加内容,应依程序经权责主管核准。4、 现场出纳核对所签的合约与缴交的签约款无误后验收并开立发票,将发票记帐联、收回的定金收据、进帐单、收支日报表送缴会计入
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