大米综合项目专业策划专项方案.doc

大米项目策划案

总方针：全面进入大米食品行业，在新常态下开创高品位大米营销新模式，实现跨越发展

目录纲要
 一、国内大米市场状况和发展趋势
 二、五常大米市场状况和发展趋势
 三、SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）
 四、WWH分析 (谁、什么、怎么)
 五、战略目的
 六、商业模式
 七、营销方略（品牌、产品、价格、渠道与服务）
 八、产业链对接
 九、运营平台搭建
 十、财务分析（投资、收益、风险）
 十一、融资与扩张
 十二、筹划目的与时间表

第一某些：国内大米市场状况、存在问题与发展趋势
一、基本状况
1、供需变化
民以食为天，大米自古以来始终是中华人民共和国人口粮。中华人民共和国是世界上最大稻米生产国和消费国，全国大米总产量1·41亿吨（有渠道记录2亿吨），年消费量1·42亿吨，其中100万吨需要进口，中华人民共和国与泰国“高铁换大米”合伙引人关注。1998年中华人民共和国是世界第四                                                                                                                       大大米出口国，占全球14%，然而过去三年里，中华人民共和国变成大米净进口国，进口量逐年增长，预测将来中华人民共和国大米很也许成为继大豆之后全球最大进口国。因素很简朴，一是国内外大米差价巨大，加工公司积极进口；二是都市化导致耕地减少影响稻谷产量；三是受污染严重， 居民对国内大米安全恐慌，中华人民共和国粮食安全问题比较严重，已经引起政府和社会关注。                                                                                                                  
随着社会经济发展和居民生活水平提高，人均大米消费量呈逐年缩减趋势，由本来107
公斤减少到97·5公斤（数据），市场存量大，每年有30%库存积压（约6000
万吨）同步每年大量进口优质大米，因而，中华人民共和国大米市场不缺大米，缺是优质大米，
随生活水平提高，居民对优质大米需求更加旺盛。
2、产区和品牌
国内大米产区重要集中在东北三省，另一方面是江苏、湖南、安徽等地，东北大米因口感好在市场上比较畅销。当前国内重要品牌有中粮、金龙鱼、北大荒、金健、五常、盘锦、梧桐、玉珠、白湖、粮丰等，黑龙江品牌有北大荒、五常、响水、梧桐、珍宝岛、绿宝石、鹤鸣等，高品位米有东北盘锦、响水、五常、方正，广西象州米，湖北京山桥米等。但是，当前国内还没有一统天下大米产品品牌，依然以卖产地为主。
3、生产与销售
据不完全记录，全国大米加工公司有6000多家，加工行业门槛较低，微小加工厂占绝大多数，生产量从几千吨到上万吨，加工技术和设备比较落后，产品质量原则较低，与泰国、日本等国家尚有较大差距，满足不了消费者消费规定。管理比较老式粗放，多数自产自销，近来几年才有品牌意识。

4、销售渠道
国内大米销售渠道重要以粮油批发为主，90年后来粮油店、商场、超市兴起，近来几年社区便利店也开始经营粮油了。当前，居民买米重要以超市和便利店为主，自，电商发展迅速，消费者在网上买大米，特别是高品位大米也很普遍了，此外，团购特供也有一定规模。
二、存在问题
1、消费主体尚未完全成熟
大多数消费者缺少有关知识，不懂如何外观鉴别品质，品牌意识淡，仍停留在选取产地和品种上。由于是生活必须品，对价格普遍敏感。购买主体仍以老年人、家庭主妇为主，中高收入人群和青年人对品种、品牌关注，但没有自己购买习惯。近年来媒体曝光“毒大米”“陈化粮”后，老百姓才开始关注大米安全问题了。
2、产地品牌不不大于产品品牌
由于品牌不成熟，消费者购买时关注产地大米品种，如东北大米、天津小站、盘锦大米、五常大米、响水大米等，近几年，中粮、金龙鱼等大公司在积极塑造品牌，已产生较好效果。
3、品牌众多混乱，假冒泛滥
每个米厂均有各种产品商标，加上无数代理商贴牌商标，全国市场充斥着成千上万

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大米产品品牌，使消费者很难记起哪个是知名。同步，由于政府对原则和知识产权监管不严，多数商家大肆冒充名优产地，以次充好，欺骗消费者。特别，五常大米最突出，“五常大米”“五常稻花香”遍地开花，老百姓都懂得超市里没有真正“稻花香”。
4、竞争激烈、本高利薄
国内市场大米以低端米为主，同质化严重，各厂家为了生存竞价倾销，由于原粮采购混乱，品质无法保证，再加上运送、仓储成本高，中间环节多，米商利润微薄，30%左右米厂处在亏损经营状态。
5、产品单一、附加值低
大米作为居民寻常主粮供应，绝大多数米厂仍延续自古不变加工方式，产品粗糙，单一，包装简朴，产品细分困难，缺少深加工意识，忽视品质和服务，只盲目追求数量，导致批发市场成了低价米、垃圾米战场。
6、渠道落后、分销困难
大米属大宗粮油货品，销售渠道落后，环节多。主流仍以老式流通渠道为主，通过米厂---代理商---批发----商超----消费者等环节，其她渠道近来才兴起。
7、管理和营销处初级阶段
国内大多数大米加工公司还处在倒买倒卖粮商阶段，从采购、生产、物流、营销等各方面缺少系统化、原则化当代运营管理模式。小公司经营方式陈旧，大公司内部管理漏洞多。积重难返，市场敏感弱，很难迅速跟上市场变化。
8、价格敏感，高价米滞销
自全球爆发经济危机，中华人民共和国经济大幅下滑，并且至今国内经济继续恶化，居民收入和购买力持续减少，对日用消费品价格特别敏感，预测国内市场将进入通缩时期，直接影响高品位大米市场销售量；同步，新政反腐整风，治理公款消费行动，截断了高价大米等奢侈品一种重要销售渠道。这种严峻经济形势（所谓“新常态”）还会持续多久谁也不懂得。
三、国内大米市场将来发展趋势
随着时代和社会迅速发展，人生活方式、消费理念及消费习惯正发生变化。粮油食品行业正处於历史性升级转型阶段，大米市场已呈现向产品品质好，包装轻便个性，购买便利，服务周到等品牌化方向转变。
1、消费者消费诉求和地位发生变化
十几年前，人们对大米没有品质规定，只要吃饱就满足了。但是，随着生活水平提高以及食品污染问题加剧，人们越来越关注品质和健康，规定不但吃饱更要吃好，“口感好，营养，健康，安全”是消费者对大米最基本消费诉求。市场形势完全由卖方市场变成卖方市场，消费者完全拥有自由选取权利和空间，对大米产品和服务规定越来越高，不但要好吃、便宜，购买使用以便简朴，同步要潮流富有文化。泰国、日本大米畅销国内就是较好证明。
2、消费主体和购买方式正在变化
时光苒荏，40后50后消费人群数量在逐渐减少，80、90后正迅速成长成熟，并成为将来社会消费主体，她们更注重消费品质、价值和潮流，并且，这群人没有 逛商城时间和习惯，比较懒惰，更倾向于网上购物，喜欢体验和分享。因此，网上销售高品位大米将成为趋势。

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3、包装规格轻便化，个性化
由于此后消费家庭人口数量减少，寻常饮食构造多样化，以及在家吃饭机会减少等因素导致家庭人均消费大米量呈减少趋势，全国人均消费已跌破100公斤，以三口之家为例，平均月消费量局限性25公斤，折合每天不到1公斤；同步，大米品质对存储温度和湿度等条
件比较敏感，不适当长时间存储；再加上人体质因素，超过5公斤携带困难。因此，大米包装由过去几十公斤重麻袋、编织袋发展到当前几公斤重塑料袋，并且，包装设计更加精美，材质更加优质。因而，家庭用米小包化是趋势。
4、产品呈现多样化，高价高附加值米发展迅速
依照消费环境和人群不同，大米差别很大，涉及家庭用米，酒店用米，食堂用米，团购用米及工业用米等。随着生活水平不断提高，大米不但仅停留寻常主食概念上，人们越来越关怀口感、营养、安全和饮食体验精神乐趣，甚至尊贵崇高感觉。因此，将来商家会针对特定消费对象和消费需求，大米产品将更加细分和多样化，如孕妇幼儿用米，糖尿病人用米，富硒米等功能型养生米。产品价格也会更灵活，从每斤几元到几十元不等，近几年来，国内大米完全进入市场化阶段，再加上政府实行托市政策，大米价格涨幅很大，明显高于国际价格，单价6—7元一斤，老百姓也逐渐适应了。
5、渠道呈现多元化，大米电商异军突起
大米分销渠道更加多样，批发，商超，专营店，直供等各具特色，共同存在，特别，随互联网和物流行业迅速发展成熟，线上销售成为重要渠道。与老式渠道相比，互联网，移动互联网具备先天优势，更符合消费者购买需求。
6、商业模式创新，服务更人性化
过去，由于大米加工简朴，市场需求量巨大，大米被当做大宗农产品供应，倒买倒卖粗暴式经营。当前，市场供需形势发生主线性转变，一方面产能过剩，竞争激烈；另一方面消费者消费需求越来越高。老式产销模式已不适应消费需求，以大米为代表粮油行业正进入转型升级时期，从以渠道为中心向以消费者为中心转移，以互联网为代表新商业模式迅速颠覆老式商业模式成为新常态。主食休闲化，休闲食品主食化在年轻消费群体成为主流，消费更注重体验和感受，对产品和服务规定有个性化人性化，因此，将来大米先进公司一定是用互联网思维把大米简朴产品做成更具附加值载体，从产品到服务做到专注、简朴、极致快，超预期地营造非凡客户体验，并实现良好口碑传播。
7、大米市场将进入品牌时代
品牌价值代表公司对产品品质和服务持续保障，是消费者心理认知和信任。当前，国内消费者正从关注产品产地向产品品牌转移，当前大米行业已进入大洗牌阶段，本来老式缺少创新公司将大批裁减，将来几年，会浮现全国性大品牌垄断某一产地资源或某一细分人群市场。
8、一批新商业巨头将入侵大米等粮油行业
粮油食品具备刚需和重复消费特性，是最接地气商品，特别在灾荒和战乱年代，粮食比黄金更重要，中华人民共和国又是世界消费人口规模最大市场和国家，自古以来，粮食始终被统治者看做是最具战略性物资，农业和粮食生产更是中华人民共和国政府高度注重关乎国计民生大事。改革开放以来，由于经营落后而布满巨大商业机会，国际资本纷纷投资并控制中华人民共和国食品产业制高点已成为不争事实。值得关注是，近来两年某些非农业实力雄厚公司开始关注进军

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农业和食品行业，如联想，恒大，京东，顺丰快递等集团已开始销售大米，商业竞争法则永远是日后做居上，日后者以更先进游戏规则将颠覆并变化中华人民共和国大米市场格局，固然，市场挑战和机遇是公平平等，制胜核心是速度而不是实力！

第二某些  五常大米现状和趋势

1、五常大米概述
黑龙江五常以其得天独厚优质稻米自然生态环境和上百年水稻耕种历史，造就了五常大米独特品质和美誉。自古就享有皇粮贡米荣耀，建国以来也始终是国家高层指定用米，80年代此前，五常大米还不能自给，农村改革后来，水稻种植面积和产量不断扩大，再加上十几年来五常人在全国各地辛勤宣传销售，当前五常大米已遍及国内市场每一种角落，家喻户晓，五常大米在国内市场已成为高品位大米代表。
2、种植和生产状况
五常境内水稻种植面积约200多万亩，年产稻谷100万吨左右，出成米60---70万吨，品种涉及长粒香、稻花香等十几种水稻品种，其中，稻花香品质最佳，年产量30万吨左右。由于受水土等自然条件影响，各乡镇之间，各品种之间质量品质差别很大。以拉林河上下游区域为五常大米核心产区，涉及民乐、安家、常堡、杜家、民意、龙凤山等乡镇。五常境内米厂星罗棋布，大小有400家左右，其中规模较大有北大荒、中粮、东方、葵花药业等年产量都在10万吨以上；地方公司华米、乔府大院、天源等几十家米厂已具备一定规模和影响，平均年产量几万吨左右；其他小规模米厂上百家，各公司之间同质化竞争激烈，原粮供应局限性，经营水平较低，生产环节搀兑现象严重。近几年来，农民水稻种植合伙社发展迅速，全市达3000个左右，其中有某些合伙社从事自产自销，对加工公司导致很大压力。
3、市场混乱，真假难辨
国内市场各种渠道均有五常大米，价格也千差万别，消费者都懂得东北五常大米好吃，但不懂得在哪才干买到真正五常大米。导致这种局面有各种因素，一是加工公司众多，为生存低价竞争，只得有低价米冒充五常稻花香，导致市场上4—5元每斤五常稻花香泛滥成灾，据记录有上千吨，而真稻花香大米年产量只有几十万吨，因该品种单产低，不抗病，出米率低，生产成本每斤达4元左右，价格高了又影响销量，厂家只得掺假，给五常大米品牌导致很坏影响。二是本地政府监管缺失，放纵了造假售假行为。三是稻花香水稻品质不稳定，品种育种工作薄弱，种子退化严重。
二、五常大米将来趋势
五常大米好吃但市场混乱现实局面还会持续一段时间，只有通过市场竞争，优胜劣汰，最后有几大品牌形成对产地资源垄断，逐渐走向规范原则品牌化之路。固然，这种局面对每一种参加者都是挑战和机遇。

第三某些  SWOT分析

面对国内大米市场发展形势和五常大米现状，结合自身条件进行客观地分析与判断。

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一、自身优势
1、通过三年五常大米销售摸索，对五常大米种植、生产、市场需求、渠道、品牌等方面有了全面理解和结识，并积累了一定经验，对市场发展趋势有了清晰把握。
2、在四川地区哺育了一批客户，同步，公司与中石油销售渠道建立了合伙关系，为今年大米销售奠定了基本。
3、对在新时期大米销售模式进行长期进一步研究和摸索，对以互联网为核心商业模式坚定了信心。同步，劣势就是优势，没有包袱，只要定位精准能迅速切入市场。
4、贴近市场和产地，公司立足成都市场优越资源和黑龙江依照地资源优势，做五常大米相对简朴易行。
二、自身劣势
1、资金局限性、前期启动压力较大。
2、营销人才缺少，团队没有成形。
3、供货渠道和销售渠道尚有待贯彻。
4、品牌拟定和商业模式尚需要完善。
三、行业机会
1、大米市场需求量巨大，是老百姓生活必须品，行业门槛低，产品技术含量规定不高，易操作，容易上规模，经营风险相对可控。
2、大米行业正值转型期，高品位大米消费市场逐渐成熟，国内上没有垄断性品牌，新模式优势强，发展空间很大，日后者很容易脱颖而出。
3、五常大米品质好，深受消费者欢迎，但当前市场品牌混乱，假冒泛滥，众多经营者尚未觉醒，并且经营方式落后，当前进入布满机会。

四、竞争威胁

1、既有五常大米加工公司规模大虽然经营效益欠佳，但它们资金实力雄厚，市场占有率较高；地方米厂依托地缘优势采购以便，生产灵活，市场渠道均有一定基本，效益相对较好，有些品牌如美裕、京供1号等市场竞争力较强。
2、新兴力量发展迅速，如近几年农民运用互联网自产自销也很受消费者信赖，销售数量逐年增长；全国各地渠道代理商依托自身渠道分销优势，纷纷贴牌经营，占据巨大市场份额，如“十月稻田”“花中花”等。尚有某些IT和快递公司运用自身优势进入大米行业，竞争力更强。
3、国外大米实力强大，泰国大米以其先进品质和外观及先进生产工艺，已经占据中华人民共和国高品位大米半壁江山，每年进口上百万吨；日本越光大米近年在国内市场发展迅速，成为世界高品位米代表品牌，这些品牌给国内公司带来巨大压力。

第四某些  WWWH分析

1、WHO
消费者是谁？咱们为谁服务？大米作为主食，消费人群最广泛，咱们不也许满足所有人

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需求。做低端虽然规模巨大，但需要雄厚资金实力和强大分销渠道，当前咱们不具备这方面实力。特别是做五常大米，如果做低端市场，就会进入同质化竞争行列，进入低价劣质恶性循环状态。因此，瞄准高收人群和青年人并满足她们需求才是咱们明智选取。
2、WHAT
她们想要什么？需要什么样产品和服务？这一群体多是60、70后成功人士和80、90后白领阶层，她们有良好教诲基本和富裕经济收入，追求高品质生活，崇尚健康、绿色、潮流生活理念，消费心理理性，品牌意识强，爱惜时间，习惯网购。她们消费诉求是品质好、价格合理、服务便捷。
3、WHERE
在哪儿消费？普通米、低端米重要消费在酒店、食堂等公共场合，人们但愿在家里尽量吃点好米，因此，高品位大米重要是家庭用米或高档酒店和政府机关食堂。
4、HOW
如何满足她们需求？满足高品位消费人群必要建立与之匹配服务系统，良好品牌文化形象、优质产品、高效服务、先进专业团队和持续沟通。
这四个方面问题是引领公司持续发展并走向成功基石和基本点。

第五某些  战略定位和发展目的

一、眼光和格局
中华人民共和国市场太大了，一不小心就被局限性思维所局限，咱们必要前瞻性全球性眼光，站在整个行业高度用互联网思维看公司将来，才干超越或颠覆过去。
二、身份拟定
公司身份定位，我是谁？以大米产品为切入点网络科技公司，而不是老式倒买倒卖食品贸易公司。是运用互联网技术和理念整合大米产业链，积累客户大数据，在食品行业（是粮食产业？还是粮食深加工？）占领一席之地，不做大而全平台，只有做小而美垂直电商（赞成！），拥有自有品牌，用互联网解决食品行业存在问题，做大米行业“小米”。
 三、品牌定位
做中华人民共和国高品位大米第一品牌（我觉得定位有问题，是不是做“五常大米第一品牌”？如果说五常大米是中华人民共和国高品位大米代表，那么做到五常大米第一品牌也就是中华人民共和国高品位大米第一品牌了。但如果直接定位“中华人民共和国高品位大米第一品牌”，细分品类不精准，也不好回答谁是咱们竞争对手？）。国内大米市场正处在转型时期，品牌众多，鱼龙混杂，还没有数一数二品牌（我不批准这种观点），特别是高品位大米近来几年才刚刚起步，市场空间很大，抓住时机用三年左右时间打造国内第一品牌完全有也许。
四、发展路线
占领中华人民共和国高品位大米市场后，再整合产业链，垄断名优产地资源，夯实基本，并逐渐拓宽品类提高赚钱能力，实现可持续发展。同步对接资本，融资上市，最后把公司打导致食品领域一流先进公司（战线太长了，范畴太大了吧！不做小而美垂直电商？）。

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五、详细目的
，起步期，投资10—20万元，创立系统，实现销售1000吨，实现利润100万元。
，完善期，销售1万吨，利润万元。
，壮大期，销售5万吨，利润1亿元，第一品牌地位确立。
，扩张期，融资10亿元，销售20万吨，利润3亿元，收购产地，整合渠道。
，成熟期，IPO上市，销售60万吨，利润10亿元，形成以高品位粮油为主体高品位食品网络运营平台。
 （如果没有中石油渠道，或做不到前期大规模资金投入很难撬动这个蛋糕!）

第六某些  商业模式
一、商业模式概述
战略是解决公司往哪走，走多远方向问题，而商业模式是解决公司到达目的道路问题。商业模式是参加商业活动中利益有关者有机系统，决定公司实现战略目的速度和质量。它使公司超越产品、技术及管理层面达到更高境界竞争状态。从纵向看，它经历了农业经济时代自产自销老式代理销售模式和工业经济时代当代连锁销售模式以及信息化时代互联网销售模式三个阶段。固然，当前社会已进入互联网为代表信息化时代，咱们不得不走互联网这条道路。从横向看，它涉及：运营模式、管理模式、赚钱模式和拓展模式等方面。
二、咱们运营模式
----众筹共创模式。通过信息技术手段，把消费者、平台、供应商、物流等要素有机整合起来，打造一种分工协作，利益共享，风险共担商业生态圈。（）
三、咱们管理模式
----互联网平台模式。学习借鉴“阿米巴”管理模式，打造一种开放、自主、创新团队文化。
四、咱们赚钱模式
----砍掉一切渠道和营销成本，逐渐放弃产品利润（大米是有形产品，属于大宗商品，成本利润率低，做到再大规模销量也不也许实现，除非做物流），挖掘平台衍生赚钱点，如钞票流、数据流量、品牌溢价、资本溢价等。（与前面战略定位有冲突）
四、扩展模式
----建立自内而外，自下而上自动内生裂变模式，逐渐形成由单品向多品，由个人向团队，由区域向全国有序倍增成长。（看不明白！）

第七某些  营销系统和营销方略

公司迈进方向和道路拟定了，那么，配备什么型号交通工具和操作技术尼？营销系统和方略就是解决这个问题。营销系统涉及：品牌、产品、价格、渠道、服务等要素。营销方略就是理念和办法，它渗入在各要素之中。
一、品牌是公司和产品在消费者心中烙印，即区隔。品牌化方略是大米营销核心，咱们两个原则：一是坚持做自有品牌。二是品牌塑造必要与产品品质价格和服务合一。创立品牌一方面有一种好品牌名称。备选名称：和天下、好食客、回归、天之香、、、
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以“回归”为例阐明
（一）品牌文化含义
“回归”即回归自然，回归生活本质，回归生命本源。其一，外在欲望驱使当代人疲于奔命，吞噬了健康和幸福。让繁忙劳累肉体和灵魂安静下来，回归简朴和自然，找回并品味生活和生命乐趣。其二，当代疾病正摧残人类健康和生命，回归主线从健康食物源头和良好生活习惯以及健康心态开始。
（二）品牌文化故事
1835年，吉林将军回归故里，在白山黑水之间，张广才岭下（即当前五常市境内）带领几户朝鲜族人在拉林河畔垦荒引水种稻，过着世外桃源似田园生活。由于这里依山傍水，黑土肥沃，阳光充分，产出稻米特别好吃，米粒修长饱满，晶莹剔透，煮熟米饭香甜可口，耐人寻味而闻名，此地又是满族人努尔哈赤龙兴之地，到了1853年，本地人为了敬供皇上，把自己精心收获大米派专人送到京城朝廷先给皇帝享有，从此，这里产大米成为朝廷贡米，始终延续到清朝灭亡，慈禧太后曾夸奖“非此米，不能进食”。
（三）品牌理念辨认（MI）
公司精神：大爱和谐  自强不息
公司使命：传播健康饮食文化，为人类提供最健康安全天然食品。
（四）品牌视觉辨认（VI）
基本系统：
标记：“天空中一对回归飞鸟”图略
原则色：墨绿色
原则字体：隶书体
应用系统：公司LONGO、产品手册、视频资料、产品标签、产品包装、网店门头、微信公众号、二维码、包装盒、礼物袋、工装、工作车等
（五）品牌行为辨认（BI）
行为总则：以满足顾客为行为宗旨，以公益为行为方式，以文化为行为载体，以共赢为行为目，以创新为行为动力。为顾客提供最优质产品和服务。
（六）品牌核心价值：绿色、健康、高兴
市场定位：礼物市场、高品位消费市场、单位采购
品牌营销主题：食回归米  幸福回来
品牌标语：最佳米送给最爱人（自己）
核心词：营养、安全、新鲜、可口
 营养、 安全：与产地、耕种、包装、物流关于
新鲜、可口：与收割时间、加工储存物流关于
二、产品和价格
（一）产品定位
关于产品，品牌核心落脚点还是产品。产品承载着公司品牌、价格、服务、价值、文化及承诺等，凡客掌门人陈年总结失败感触：对的产品，高品质产品，有潮流产品，有良好客户体验产品。

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做高品位大米，首选五常大米（五常大米够乱，一方面要解决就是树立五常大米原则，成为标杆。我看做高品位大米首选不一定是五常大米，如果非要做，有也许鲶鱼沟更值得挖掘），五常大米具备所有优质米品质，完全可以与国外米媲美，它兼具泰国米香气和日本越光米品质，又有贡米尊贵身价，开发价值潜力很大。
老年人为什么乐意花钱买保健品？年轻人为什么乐意花钱买休闲食品？因此，必要打破大米老式产品局限，从消费者利益角度挖掘产品核心价值，拓宽产品创新空间。把大米做成保健品化、休闲食品化、品牌人格化是咱们努力方向。产品定位：营养健康、休闲潮流、食之珍品、礼中黄金。（你要做大米深加工？）
（二）价格定位
价格依然是大米市场竞争一种重要因素之一，穷人对价格敏感，富人消费理性，价格过高会令消费者敬而远之甚至反感。咱们把价格控制在低于市场同类产品水平，走高品位品质，屌丝价格，贵族服务之路。但是，所谓低价，不是卖比对手更低，而是在管理成本、销售成本、运营效率等方面优化基本上让利行为，咱们坚持一种原则：低价但必要赚钱。
（一分钱一分货。高品位产品，中端价位比较难做，不好说服消费者）
（三）产品组合（与中华人民共和国高品位定位不一致）
家庭用米+礼物用米+保健用米+高品位单位用米+年节用米，详细是：
1、家庭大众米  长粒香        牛皮纸手提袋  5公斤          45元   线下
2、家庭精品米  稻花香        牛皮纸手提袋  4公斤          56元   线上
3、家庭精品米  稻花香        真空布手提袋  4公斤（1*4）   64元   线上
4、家庭迷你装  稻花香        环保纸手提袋  2·5公斤       45元   线上
5、家庭迷你装  稻花香        真空布手提袋  2·5公斤       48元   线上
6、礼物定制装  稻花香（有机）麻布袋外礼盒  4公斤（2*2）   160元  线上
7、孕婴用米    稻花香（有机）真空纸手提袋  2.5公斤（0.25*10）50元  线上
8、糖尿病人米  稻花香（胚芽）真空纸手提袋  2.5公斤（0.25*10）50元  线上
9、贺岁福米    稻花香        纸手提方袋    2.5公斤        50元  线上年货节
10、单位用米   长粒香         编织袋        25公斤         200元   线下

建议2.5公斤改为2公斤，这样4公斤不就是2 X 2公斤吗？可以多大减少包装成本。
产品组合和包装太复杂了！算一下单单包装费就得多少？
 （四）包装设计及材质
包装设计规定：专业简约、休闲美观、生态朴素、导入文化理念、差别超凡。
包装材质规定：低碳环保、经济高档、视觉美观、储运以便、结实耐用。

二、渠道与传播
1、渠道变革
渠道是产品从工厂生产出来到消费者中间所经历途径，即通路。渠道扁平化是趋势也是必然。
老式分销渠道涉及代理---批发---商超---便利店----消费者，并且代理还分省级、市级、县级等。这种分销模式已大大不适应当前及将来市场需要了，由于当前是消费者做主人时代，她们规定产品要更好、价格要更低、购买更便利、服务更好、沟通更直接、信息更透明、时间更短、效率更高、体验更高兴、心理更受尊重等等，而这些规定老式渠道模式无法满足。

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一旦有新模式能解决这些商业问题，那么，旧那套就会迅速被裁减，这跟实力没有一点关系。消费者没有忠诚，永远对自己价值忠诚。
2、适应变革
商业发展历史就是一部不断满足消费者历史。由于顾客是上帝。有需求就有满足，然而，互联网正在解决这些问题。咱们正处在这一历史拐点，走旧路必死，更何况咱们没有资本，只有适应潮流，抓住互联网这个机会，才干有活但愿，所谓“屌丝逆袭”。
   因此，咱们去渠道化，砍掉一切中间环节，直接拥抱上帝。其实，消费者是终极渠道，每个消费者都是无限扩展营销渠道。运用互联网平台超预期低满足消费者所要一切，并发挥每一种微渠道威力，公司一定会迎来无法想象回报和惊喜！
4、传播独到
互联网时代一切老式旧商业游戏规则被革命。没有广告只有恰如其分沟通，没有销售只有平等分享。
大米虽然是主食，但当粮食传播已OUTO了，泰国大米和日本大米进入中华人民共和国时，她们没有做粗暴广告轰炸，而是通过泰国公主、国家首相、大使一起出动，编造一种又一种美丽故事，使其成为一张国家名片，为咱们提供新思路。因此，咱们运用论坛、微博、微信等社交媒体，通过博客达人讲故事，做事件，制造轰动，实现信息迅速传播。
5、人性化营销
时刻站在消费者角度上思考问题，深度体验消费者内心价值需求，然后，通过大米这个载体来满足她们需求。大米不但仅是一种主食，更是代表享有生活一种元素，“仓
廪实而知礼节”，消费者在吃好同步在品味生活情怀和乐趣，她们通过产品代表和寄托一份情感和价值。因此，咱们不但仅是售卖，更注重与消费者沟通，传递出一种品牌温度和情感，把产品和销售变成人性关怀和庇护。（专项方案另定）

第八某些   产业链（供应链）对接，以消费者为中心打造全价值产业链

互联网标志着社会化商业时代到来，社会化分工更加精细而专业，大而全地垄断巨头时代已过去，专业分工，协同合伙成为主流。以互联网为代表平台思维就是开放、共享、共赢思维，咱们必要坚持原则：站在行业高度，有效整合成熟产业资源，打造一条开放高效、多方共赢价值链。做价值链组织者而不做全产业链经营者，让专业人做专业事。（看不懂）
一、顾客
1、关于顾客新结识
顾客即消费者，消费者是价值链中最重要环节，系统各环节必要环绕它运转。它决定着每一种公司生死存亡。
互联网经济是粉丝经济，而每一种粉丝既是独立个体，又是高度统一以群体。在这个产品和服务极度饱和时代，粉丝就像海洋中沙丁鱼同样，聚得快散也快。它影子就在你身边。。。每时每刻都在关注着你，不要试图把它当傻瓜去愚弄它，它永远比你聪颖！

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2、解决办法
办法只有一种：闭嘴，倾听。倾听理解她们问题和痛处，找到她们所关怀而非你以为重要，然后咱们运用产品和服务真诚地协助她们解决这些问题，以真诚态度沟通而不是说服和推销。
赢得粉丝信任办法：互联网和食品行业最致命软肋是信任，办法一是遵守承诺，一切体验目是表达承诺，以换取消费者信任，如免邮、100%保真、无条件退货、兑现奖品、赠送等等。二是，信息透明，如基地环境、种植、加工、品尝等信息公开，质量全程可追溯等非常有效。
（O2O，线上预约销售，线下体验免费品尝大米饭，顺便卖电饭煲等。体验店就是连锁五常大米文化馆+快餐，快餐简朴到只卖米饭和咸菜）
黏住粉丝核心只有一种办法：持续满足她们，并间歇性体验到购物带来超预期愉悦和惊喜，并把这份惊喜情不自禁地分享给别人，这是营销最高境界。
3、真诚态度
切忌，刻意、粗暴而强势，有时坦诚和示弱会赢得她们理解、同情、信任甚至支持。
二、产品包装供应商
委托最专业公司负责品牌设计、包装设计、制作，利润从目的产品实际销售中提取。（详细由合伙合同明确）
三、产品生产供应商
委托最适当米厂负责产品生产，产品质量、原则及利润与销售成果和顾客体验效果挂钩。（详细见合伙合同）
四、产品配送供应商
委托最先进物流快递公司负责产品运送与投递，物流方利益与投递数量、速度和顾客满意度挂钩。（详细在合伙合同中明确）
五、平台—运营商
平台即公司，负责整个系统运营服务，涉及负责品牌管理、客户管理、财务管理和与各链条衔接协调等，利润与业绩挂钩。平台责任最大，要站在全局和系统高度平衡各方利益，并每一环节每一种参加者都当作合伙人，而非剥削对象，这就是众筹共创。

第九某些   平台建设

一、平台地位
平台即运营中心，是整个价值链系统中枢和核心，是大米项目组织者领导者，并以主体身份承担法律权利和责任。
二、平台思维理念
互联网平台思维就是开放、共享、共赢。用全新商业模式做大米行业，必要以互联网思维和理念重新构建平台，老式官僚主义思维和机制无法适应新商业规定，因而，在公司内部要打造“平台型组织”。
三、平台宗旨
让公司成为员工发挥最大潜能平台

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四、公司文化
当代公司仅仅有先进产品或服务，稳健财务，严格制度是不够，长期成功取决于积极公司文化，涉及态度、行为、价值观。它是公司和团队灵魂，而不是枯燥文字。
如：公司是人们实现共同梦想，人生价值体现生命共同体；每个人都是这个共同体不可缺少一种器官；
开放透明，公司和团队目的筹划及执行一切信息是公开
自主自律，每个人都是独立主体，对目的和成果负责，充分尊重每个人价值
平等合伙，每个人都是合伙人而非雇佣打工
共享共赢，共同承担风险和责任，共同分享成功和收获
勉励创新，敢于打破常规，创造性解决问题
协同合伙，打破局限，团队协作。
倾听参加，注重沟通，崇尚体验
简朴专注，杜绝复杂，讲究效率
迅速迭代，迅速满足变化需求，迅速反映，敏捷开发
顾客思维，以客户角度思考问题
五、团队建设
1、团队优先原则
让每个人都清晰，团队协作是平台核心，即一方面是先有团队，另一方面是才有公司。
2、建设目的：组建一支忠诚、积极、创新团队。
一方面塑造积极文化氛围和工作环境，让每一种员工都能感受到自己贡献得到欣赏、承认和尊重。注重不同观点，勉励员工多进行创造性思考，敢于打破常规，敢于接受新事物，勉励员工敢于超越。
3、借鉴学习日企“阿米巴”管理模式，
把整个公司分割成若干个小型组织，每个小型组织都作为以独立利润中心，按照以小公司小商店方式进行独立经营。充分调动每一种人积极性，进行全员参加式经营管理。
4、创立电商营销团队，筹划编制5—7人，涉及美工、文案、客服、生产、物流、软件等岗位。

第九某些   财务分析

大米项目以商贸公司为经营主体，财务上独立核算，自负盈亏，筹划投入10万元，作为启动资金，详细是
一、投资项目及资金安排
1、包装设计和制作（订金）          0元
2、产品样品定制（订金）            10000元
3、宣传品设计制作                  元

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4、网站建设                        5000元（1万元）
5、微商店建设                      1000元
6、淘宝网店建设                    1000元（必要做天猫品牌店，需要15-20万元）
7、其他网店                        5000元
8、商标注册                        10000元
9、前6个月工作（3人）            30000元（6万）
10、前6个月办公费                 15000元（3万）
共计                          99000元（？）
二、销售收入
1、春季  （3、4、5）         数量10吨      金额14万元      毛利润2万元
2、中期  （6、7、8）             100 吨         140万元          20万元
3、秋季  （9、10、11）           400吨         500万元          80万元
4、冬季  （12、1）               500吨         900万元          100万元