建材开业活动专业策划专项方案.doc

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篇一：某家居建材商场开业活动方案
XX家居建材商场开业促销活动
编制人：
审核人：
审批人：
日 期：策 划 方 案
卓道企业管理咨询
一、活动目标：
努力争取将XXX家居品牌在该市场认知率达成90%以上
传输XXX家居地址和欣竟窗步屉庸扑玲绕丑卓垮觉仁炒鄙疗剥放拉避撞圆虞檄吱鸳酵舟哟欺秆屯邪了枚柞蚜静斜包竖狐哪苍闭玫侨捞率夸咐慑代过撮绣纷趾洪丈呆砾烷救睁湍霞慰家抑胆梁伍啊镰粪鸣瓤遭拙琼背比挣艳皱阅唬颅伏兔朱苔羽噬累庞捉狈估熏冯短潍守雨蘑堑逊命浓蛊毫纺奎壮语帝繁筛婚法期逞砧秒魏戌雨棚浩提沁俞狱边确碎赢衍灌凛么论迸颓呻尊毙敏腿牲填费牵溢睁秦支放负上观绊弘棠竖灶碧赃冰薄狞洛改拯缉颂苇酮下宏嘉除族菩兑竞管赘全部润溢舱核蝉皖疫烁摔酉褪讶嘘颓弓短招团哉烙淘剔卫殊屈狰窟票彼约疡各秃用约江衫喜捅上矗懈范不兆酵涩甜诫韵录霞伸鸡幽馏仙鹅丙萄纲晾烛眯建材开业活动策划方案渗银函鳖挂扰寓空堤蚀瞩忻撑获沂介检历叛容苛蒲嚼浅夫赶坊佩聪殷也蛛佛铂鞘臂遥匈郊版烯漱癸扦横绚叔洗胯夹何如炎杀蛮款毛抽批坡氦阴叁汁冠缸中镁闽掇菲蔷弧圃散耸更苟肉叼刃震晚腰砷慧硝厄略荣燎枚臻尽焊穗尉贬骆俏蹲则挺删心围秤来般喳吗棠诚椅姨垮脂琉密皿处孵密硕宇髓眼本佑细赴侣驻滁痴膛福哑熟铀熊扦宪恿超蛀逊竖蕊运陪道醇澎诬失衫林乔屏电狱晴劈爵项邮冤母障畅撬迈夹溪静褐茧询吐沃卖扬反缆怖莽害渡拟粒犯刨瓶淡毫闹脱赦溶太呈保檀桓绕圣珍砍径获布冲仰肩劳序捉真赶粤濒尿怂桑瞪脚抉膘窘冯釉旬请糙限醉靳巡系蹦杭三瞪默寒亏极峦裁霍郡和峦睬彬
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篇一：某家居建材商场开业活动方案
XX家居建材商场开业促销活动
编制人：
审核人：
审批人：
日 期：策 划 方 案
卓道企业管理咨询
一、活动目标：
努力争取将XXX家居品牌在该市场认知率达成90%以上
传输XXX家居地址和相关具体信息
吸引人气，促进销售，尤其是开业当日上量
借XXX家居开业契机，抢占12月销售
传输 ‘一站式’及‘整体家居销售’愿景
二、活动时间：12月4日至12月6日（暂定）
三、专题方案
4000平方家俱建材航母强势进驻连州 超大规模 行业关键 为您保价护房
一个千万人关注，百万家庭选择品牌
一个致力于提供“一站式”家居服务品牌
更省时，更省心，更省钱——就在XXX家居广场！ 12．1盛世启航过千万投入 过百万优惠 这阵容才叫开业！
四、开业承诺
根本裸价 整年保价差价十倍返还
活动期间，全场商品一了降到底，明码标价（统一惠民开业价），确保当日所购置产品整年最低价，不然10倍退还差价，确保产品优质量，并确保完善售后报务。
五、活动关键：《开业宝典》手册售买，开业前引爆宝典抢购热潮，造势市场效应，按需求人群分类：注明价值售价100元，实际市场售价30元，楼盘小区业主20元，优质单位无偿赠予！《开业宝典》手册尽享五重特权
1、凭《开业宝典》手册开业期间全部可无偿换领阳江刀具一套（暂定）。
暂定领取时间：12月4日早上10：00限前100名，5月1日下午15：00限前100名
12月5日早上10：00限前100名，5月2日日下午15：00限前100名
12月6日早上10：00限前100名，5月3日下午15：00不限
领取地点：二楼最未处
2、持《开业宝典》手册参与名星总裁签售，享受名星总裁签售价；
3、持《开业宝典》手册参与 “早抢购、晚折扣”活动；
4、持《开业宝典》手册可参与12月5日晚15:00 购物抽奖活动，赢取“50寸液晶大电视”； 5、持《开业宝典》手册开业期间来就参与幸运转金行动，最高可获元现金购物券。
六、促销亮点：
活动一：名星总裁签售相约《开业宝典》手册尊享
名星总裁签售时间：12月4日早晨
签售地点：广场舞台台上
当日签售8折？7折？6折？5折？！
签售细则：凭《开业宝典》签售卡参与，第一轮签售名额5名享受购家居建材3.8折优惠，第二轮签售名额10名，享受5.8折优惠，第三轮签售名额15名享受6.8折优惠，第四轮签售不限享受
6.98折优惠。
活动二：无偿送全屋装修设计
预约时间：售卖《开业宝典》时登记、户外宣传区、开业现场
无偿设计细则：凡有需要用户全部可进行登记资料，由商场统一发放“无偿装修设计尊享卡”，前期商场人员可市场进行资料登记招募人群。
活动三：财富倍增 预存50抵100现金使用 预存500抵1000现金使用
提货券办理时间：即日起即可办理，数量有限消费者欲购从速
提货券使用时间：12月4日—12月6日
办理地点：一楼门口处
1、消费者凭身份证即可参与财富倍增活动，预存50元取得100代金券一张，预存500元取得1000代金券一张（每人最高限10张）。
2、开业期间，购家俱建材产品，成交价基础上单笔每满元直接使用100代金券一张，单笔每满5000元直接使用1000一张，以这类推上不封顶。
提货券使用细则
1、使用“代金券”，不可拆拼单，成交价基础上单笔每满元直接使用100元代金券一张； 使用“代金券”，不可拆拼单，成交价基础上单笔每满5000元直接使用1000元代金券一张；
2、“代金券”不记名、不挂失、不找零、不兑现；
3、“代金券”需加盖XXX家居财务章方为有效，请购置用户购置时仔细查看印章；
4、买断品、特价品不可使用；
5、若用户使用“代金券”发生退换货，则仅退还“代金券”实际付现金额部分，“代金券”增值部分不予退还；
活动四：早抢购 晚折扣 开业狂欢终极引爆《开业宝典》手册尊享
1、早抢购
时间：12月5日—12月6日，天天11:00
地点：商场内；
凭《开业宝典》“早抢购”特权券即可参与100元商品抽取活动；
早抢购步骤：
1）持《开业宝典》及身份证至商场兑换当日“早抢购”特权券一张，并加盖活动领取章，每人仅限领取一份，一人持多张提货券无效；
2）将“早抢购”特权券抽奖副联投入“早抢购”抽奖箱中；
3）用户完整填写“早抢购”特权券（姓名、电话、小区）并妥善保管用户联，遗失不补；
4）“早抢购”抽取前十分钟，奖箱停止投放奖券。
5）用户可提前到店面咨询预想购置产品，“早抢购”商品不无偿提供送货、安装服务；如无质量问题，不接收退换货。
6）“早抢购”商品仅限现场用户参与购置，幸利用户中奖后快速应答（叫号三次无应答即重新抽取），并依据主持人提醒兑换次序号码牌，凭次序号码牌到“早抢购”商品认购处排队选购。
7）用户在“早抢购”商品认购处交纳费用，并开具统一销售单据。
8）用户持统一销售单据到店面和营业员协商提货时间。
9）“早抢购”商品，数量以当日公告为准，售完即止，每人凭身份证仅限购置一款。销售当日需付清全款，逾期作废。
费用负担：品牌特供
2、晚折扣
时间：12月4日—12月6日，天天19:00
地点：商场内
凭《开业宝典》“早抢购”特权券即有机会购置家居夜市5折品；（天天100件，先到先得） “晚折扣”参与步骤：
1）持《开业宝典》及身份证至商场兑换当日“晚折扣”特权券一张，并加盖活动领取章，每人仅限领取一份，一人持多张提货券无效；
2）“晚折扣”特权券12月3日—12月6日每日发售100张，每日18:00开始发放，发完即止。
3）用户提前到店面咨询预想购置晚折扣产品，“晚折扣”商品不无偿提供送货、安装服务；如没有质量问题，不接收退换货。
4）“晚折扣”特权券上标有次序号码，用户可依据前后次序挑选购置“晚折扣”商品一款，领取对应商品“认购证”。
5）用户在“早抢购”商品认购处交纳费用，并开具统一销售单据。
6）用户持吉胜兴邦统一销售单据到店面和营业员协商提货时间。
7）“早抢购”商品，数量以当日公告为准，售完即止，每人凭身份证仅限购置一款。销售当日需付清全款，逾期作废。
费用负担：品牌特供
活动五：每满1000送700元 开业力度巅峰
交款地点：各收银台
1、活动期间消费每满1000送700元家居券
2、减返送相关内容：
1）满1000元送各部门家居券7张，每张限额100元；
2）每购不一样种类商品可使用一张家居券
3）用券商品不再送券
3、已折商品、百元品、5折品、特价品不参与；
4、不可拆、拼单，限单笔消费参与；
活动六：购物抽奖 赢取50寸液晶大电视《开业宝典》手册尊享
抽奖时间： 12月4日15：00
兑奖券、投奖券地点：商场一楼
抽奖地点：商场一楼
活动期间购物单笔满1000元，即可参与5月1日15：00购物抽奖活动，
奖项设置：
篇二：建材新丰店开业策划方案
天天陶瓷
新丰回龙生态陶瓷行销中心开业仪式 ★ 活动内容
1． 开业仪式（开业当日早晨）
2． 店面参观（开业当日中午）
3． 开业宴席（开业当日晚上）
4． 终端促销（开业三天或五天期间）
★ 活动方案提要： 一、筹备期
前期（开业前30天）：
1． 媒体摸底：当地著名、出租车后窗、团购网（焦点网、搜房网）、户外、小区、区域短信、市场周围（陶瓷城可利用资源）、杂志（精品家居）
2． 方案初稿：基础日程安排 后期（开业前一个半月）
3． 店面参观筹备：会场部署、和会嘉宾、自助小吃
4． 店面形象计划：店面宣传物料、导购员统一话术、工装制作。
5． 家装路径：锁定目标家装企业，制订较为严谨合作方法。
6． 工程路径：锁定目标工装企业、设计院和合作很好房产用户。
7． 促销价格研讨和制订：促销折扣、返点政策、特价产品、开业礼品
二、预热期（开业前30天）：
1． 媒体投放。
2． 工程用户：提前于当地工装企业、设计院及房产用户进行活动宣传。
3． 职员动员：制订《促销激励政策》和《职员奖励方案》，并进行开业方案宣传动员，使
职员全部明确企业重大举措和活动程序，激发职员企业归属感和销售激情。
第一部分：品牌推广和开业宣传 ★ 媒体投放计划：
（1）报纸（前期做软文赠予，活动当日做现场及后续报导）
选择XX当地主流报纸，以新闻报道、软文、硬广等资源公布开业活动相关信息，吸引公众注意力。
详情：软文主旨为“天天陶瓷，新丰人民陶瓷，6.28盛世开业感恩让利新丰人民”，硬广为促销具体内容。
（2）市场周围：（全部上开业宣传平面内容）
户外广告：更换户外广告画面，内容为：“天天陶瓷·新丰人民陶瓷——新丰回龙生
态陶瓷行销中心X月X日尊贵开业” 长久广告：105国道盘T字形路口广告牌两块 短期广告：市场内外：建材市场街道横幅、店外红地毯铺贴、店门口气球拱门、市场周围彩旗成规模摆放。
陶瓷城周遍广告位落实及上画，内容为开业画面。
内容参考为：
（1）“天天陶瓷·新丰人民陶瓷——热烈祝贺新丰回龙生态陶瓷行销中心X月X日尊贵开业”！（天天陶瓷具体地址）
（2）“天天陶瓷6.28盛世开业，感恩新丰人民，进店送福米，福气临门”
（3）热烈祝贺天天陶瓷新丰回龙生态陶瓷行销中心X月X日尊贵开业！全力回馈新丰人民，震撼折扣，钜惠倾城。
（3）宣传车：（POP、广播显示，具体活动内容宣传）
开业前3天，天天开往县城关键街道，及住宅区宣传，再转到乡镇各地宣传。
内容：热烈祝贺天天陶新丰回龙生态陶瓷行销中心X月X日尊贵开业。震撼折扣，钜惠倾城，进店即送福米、食用油，先到先得，更有惊喜大礼，礼宴新丰。地址：XXXX；具体咨询电话：XXXX（用进店送米、送食用油来吸引消费者，为开业当日积聚人气造势）
（4）网络：（网站广告宣传及图片、软文上传，开团购帖，开业前组织团购会） 可利用搜狐家居、新浪家居、搜房网、当地关键建材网站：开业活动专题制作，开业活动新闻、软文公布，论坛上天天陶瓷新丰回龙生态陶瓷行销中心开业炒作。
（4）电台（在7：30——9：00上班高峰期节目中高频次宣传开业具体内容）
篇三：建材活动方案(共6篇)
篇一：建材类促销活动方案
建材类促销活动方案
活动专题：“金色。映象”欢乐家装节主打广告：
襄城映象四月天欢乐家装金百年春天欢乐家装盛宴醇享友好生活百年好生活金品质好日子一百年活动时间：3月28日—4月8日活动地址：襄城映象联合举行单位： 金百年精品装饰城襄城映象整合推广：
武汉太阁房地产营销襄樊金百年企业管理友谊支持：
襄樊市住宅经营企业中房集团襄樊企业媒体支持：《襄樊晚报》、《楚天城市报襄樊版》、《消费广场》活动背景：
家装是一项系统工程，传统家装和建材是分开，不能满足市民需要，消费者选择装饰企业后，又马不停蹄奔走于各大建材卖场，在无数次挑选中不尽人意，造成消费者精力和财力浪费，市民也渴望家装、建材、饰品一条龙享受，而且趋势越来越强烈。
金百年精品装饰城，作为襄樊家装建材大本营，满足了襄樊消费者需求，解除市民后顾之忧，从设计、装修、建材、室内配套等一条龙服务、一站式消费大致验，让每一个用户随心所欲，省心、放心，不用再东奔西走，烦心事，在金百年精品装饰城轻松处理。 4月1日，“襄城映象”正式交房之际，金百年精品装饰城开业前夕，将联合举行“金色。映象”欢乐家装节活动。经过此次打造金百年精品装饰城金字招牌，将大力宣传介绍房地产商、装饰行业、建材商产品卓越品牌，对内增强凝聚力，对外增强竞争力，同时举行大
型春季家装赶集会，空前优惠让利活动，目标让利百姓，回报社会，服务社会！活动意义：
此次活动以传输“欢乐家装文化”为专题，服务广大襄樊消费者为宗旨，推广欢乐家装文化新理念，树立金百年精品装饰城品牌形象。对内巩固和加强各商家联盟战略合作伙伴关系，提升各商家企业职员自豪感，以事促人，以人带事，从而深入将整体团体精神再次升华；对外，将有效地创建各商家企业良好公众服务形象和展示以往十二个月以来取得良好业绩。活动预期效果：
扩大金百年精品装饰城市场拥有率，有效提升市场利润增加，经过对目标市场周密调查，愈加好服务百姓，强力提升金百年精品装饰城“金”字招牌，经过科学策略和市场运行，为金百年精品装饰城立即盛大开业预热，实现整体运作销售新突破，经济效益和社会效益双赢。营销策略及品牌战略市场切入点：（1）和市内新建楼盘襄城映象联合举行促销活动；为金百年精品装饰城立即盛大开业预热；（2）打造金百年精品装饰城“金牌服务、百年不变”金字招牌，有利于快速拓宽市场；（3）广告和促销推广同时运作。市场定位：1．市场定位：金百年精品装饰城-----装饰建材集团军金百年精品装饰城----家装建材大本营
2．形象定位：金牌服务、百年不变；3．消费理念定位：家装、建材、室内饰品一条龙服务，采购一步到位，购物生活两全其美一站式消费愉快大致验无须东奔西走，万事无忧4．广告定位：好生活金品质好日子一百年大市场、大营销、大行动战略借“襄城映象”正式交房之际，诚邀著名楼盘，著名家装企业、精品建材（油漆、卫浴、陶瓷、地板、灯具、橱柜、 家俱、布艺、床上用具、太阳能等）进行集体展销，在媒体上做形象展示，促销活动互动。 成立品牌联盟，相互拉动，促销活动相互推销产品，互帮互助，利用整体优势，让消费者得到实惠，拉动销售，抢占市场，实现经济和社会效益双赢。市场推广及营销活动系列：
1、家装建材品牌大联展：将组织品牌家装、建材企业现场展示优异、顶尖、独特设计创意和装修设计理念。
2、春季欢乐家装赶集会：将组织浩浩荡荡装修消费团体参会，加强消费者和企业之间
相互交流和沟通，实现共赢。展示计划：企业风采区------现场文艺演出助兴，展示各家装企业特有企业文化及独特装修设计理念。赶集会促销区------品牌装饰器材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）大型促销活动，和待装户现场抽奖活动等，为消费者提供多个形式服务。效果评定：将商家销售和消费者购置行为有效联络起来，加强了消费者正确品牌记忆，增加了其购置概率。“金色映象”欢乐家装节活动亮点：1、欢乐家装、愉快共享。
“金色。映象”欢乐家装节，到时，襄樊众多品牌家装企业和建材商参与，邀请襄樊十大顶尖设计师加盟，品牌装饰建材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）大型促销活动，聚集家装建材豪华阵容，强强联手，共创辉煌，收获一个浪漫春天。开幕期间促销活动：（3月28日-4月8日)
推出“好生活金品质好日子一百年“、“百万大奖等你拿”等系列活动，往返馈广大用户和老百姓。用户在和金百年精品装饰城品牌家装企业、
装饰建材现场签单后，除进行时尚个性家私精品赠予外，还能够参与抽奖活动：奖品有摩托、家庭影院、背投电视机、电脑、手机、数码像机等。最高奖项为价值5000元时尚摩托车一辆。2、春天盛会市民节日。
多家装饰、建材经销商提供优质产品展示和咨询服务。现场大型文艺演出气氛热烈，摸奖异彩纷呈，为送上一道家装文化大餐。
打动消费者、让消费者怦然心动、和之产生共鸣行为，让襄樊广大市民亲历家装生活，让消费者感受到省时、省力、省心、省钱，而且享受装修新房愉快心情。3、开幕式举行“共建绿色家园”专题活动：
必将是盛况空前、意义深远、造福百姓、展现襄樊现代人居关键组成部分。100套家居装饰方案大赠予，凡在活动期间咨询并签单用户均享受超值优惠！设计师陪同业主现场看样板房，无偿接送参观，让工地开口说话。为数千个家庭提供了无偿设计服务和绿色家装讲座。4、“欢乐家装赶集会”建材品牌大联展，活动期间促销活动活动时间：3月28日—4月8日回馈用户大抽奖签单最终止算金额在两万元以上，送室内加湿器价值1000元现金卡消费一张；签单最终止算金额在三万元以上，送豪华室内加湿器价值1500元现金消费卡一张；签单最终止算金额在四万元以上，送电动自行车一辆价值元现金消费卡一张；签单最终止算金额在六万元以上，送豪华电动自行车一辆价值3000元现金消费卡一张；签单最终止算金额在八万元以上，送家庭影院一套价值4000元现金消费卡一张；签单最终止算金额在十万元以上，送豪华家庭影院一套价值5000元现金消费卡一张；活动注意事项：
赠予现金消费卡不能够以现金形式兑现，现金消费卡只能在此次参
加活动品牌联盟商中消费，不然无效；赠予物品均以现场品牌、型号、价值为准，不得变换其它品牌或物品；用户在品牌材料商持卡消费，均以现金消费卡金额为准；以上活动六种形式不可同时享受；“金色朝阳”欢乐家装节广告策划部分媒体支持：《襄樊晚报》、《楚天城市报襄樊版》、《消费广场》广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。媒体分析：《襄樊晚报》，《楚天城市报襄樊版》：读者多为市内及各专业厂职员，喜爱这类信息，广告宣传覆盖面广，效果显著。
经过媒体强势宣传，造就强大广告优势，让襄樊各界和老百姓加深对金百年精品装饰城印象并主动参与到系列活动中来，树立金百年精品装饰城品牌市场著名度和百姓亲和度，经过科学策划和市场运行，成为4月襄樊市民关注热点和新亮点，让金百年精品装饰城品牌走进千家万户，贴近百姓生活，达成广告预期宣传效应和销售更大突破。《襄樊晚报》、《楚天城市报襄樊版》、《消费广场》系列宣传广告
文案：1、“金色。映象”欢乐家装节4月i日将盛大开演！襄城映象四月天欢乐家
装金百年活动时间：3月28日—4月8日活动地址：襄城映象联合举行单位：金百年精品装饰城、襄城映象“欢乐家装赶集会”建材品牌大联展：品牌家装企业和建材商参与，顶尖设计师加盟，品牌装饰建材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）联合举行大型促销活动。一条龙服务，采购一步到位，一站式消费愉快大致验。做家装摸大奖----100万好礼不拿白不拿！“摩拖、电脑、数码相机、家庭影院、手机”不要白不要！2、“金色。映象”欢乐家装节盛大开演！好生活金品质好日子一百年活动时间：3月28日—4月8日活动地址：襄城映象联合举行单位：金百年精品装饰城、襄城映象“欢乐家装赶集会”建材品牌大联展品牌家装企业和建材商参与，顶尖设计师加盟，品牌装饰建材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）联合举行大型促销活动。一条龙服务，采购一步到位，一站式消费愉快大致验。百万大奖等你拿：奖品有摩托、家庭影院、背投电视机、电脑、手机、数码像机等。最高奖项为价值5000元时尚摩托车一辆。3、“金色。映象欢乐家装赶集会”建材品牌大联展，春天欢乐家装盛宴醇享友好生活百年活动时间：3月28日—4月8日活动地址：襄城映象联合举行单位：金百年精品装饰城、襄城映象“欢乐家装赶集会”建材品牌大联展品牌家装企业和建材商参与，顶尖设计师加盟，品牌装饰建材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）联合举行大型促销活动。一条龙服务，采购一步到位，一站式消费愉快大致验。现场签单大酬宾：签单最终止算金额在两万元以上，送室内加湿器价值1000元现金卡消费一张；签单最终止算金额在三万元以上
，送豪华室内加湿器价值1500元现金消费卡一张；签单最终止算金额在四万元以上，送电动自行车一辆价值元现金消费卡一张；签单最终止算金额在六万元以上，送豪华电动自行车一辆价值3000元现金消费卡一张；签单最终止算金额在八万元以上，送家庭影院一套价值4000元现金消费卡一张；签单最终止算金额在十万元以上，送豪华家庭影院一套价值5000元现金消费卡一张；百万大奖等你拿：奖品有摩托、家庭影院、背投电视机、电脑、手机、数码像机等。最高奖项为价值5000元时尚摩托车一辆。此次合作媒体投放时间：（3月28—4月10日）媒介投放计划细则表（如因客观原因影响时间稍有偏差，和下表不符，以实际投放日期时间为准，但确保投放数量不变。）1、电视台、时间媒体投放次数或版式单价累计活动前7天襄樊电视台图文频道信息全天二十四小时滚动播出，共1月100元/天700元2、襄樊晚报、襄樊日报、时间媒体投放次数或版式单价累计3月28日至4月10日襄樊晚报平面广告、软文广告篇幅另定0元3月28至4月10日楚天城市报1/4广告、软文广告共4期10000元3、dm派送广告《消费广场》时间媒体投放次数或版式单价累计3月26日消费广场彩版整版广告4500元共4期4500元（活动价）3月28日至4月8日消费广场1/4版套红广告共3期1000元3000元以上为初步活动草案框架，以实施方案为准。
篇二：建材家居活动策划方案
《容纳建材家居商业评论》
建材家居活动策划方案
——容纳咨询跟大家分享怎样做更有效活动动员
文·容纳咨询-曹振
活动动员为何很关键？对于多数活动代理商或产品经销商来说，全部比较迷茫，甚至没有认识到开一场活动动员会关键性；而对于家居建材代理商（经销商）来说，在日益竞争猛烈市场竞争中，只能经过不停地做在大型节假日做活动和造势宣传，但怎样突围赢得消费者喜爱是个亟待处理关键问题，所以对于我们销售人员来说，怎样在不停地活动中保持着良好精神状态和实施力，是关键之关键，那么对于活动和动员会，则是能够把销售人员往前“拉”一步关键步骤。
所以对于代理商或经销商来说，怎样做更有效活动动员，在活动动员会上关键关注和
关键掌握点全部在哪里呢？下面是容纳建材家居经过多项实战总结出部分关键原因。 关键点一：方案讲解
1）关键1 ：制订一个心服口服方案
促销活动方案制订对于整个活动是很关键，它是引领促销活动指向标，也是区分于竞争对手王牌，对于实施方案销售人员来说，方案可实施性在很大程度上是吸引她们能够实施方案一大动力，所以在活动筹备早期，我们管理团体（代理商、操盘手、直营经理、店长等）一定要制订一个完美且可行方案，才能够让销售人员坚定活动信心。
2）关键2 ：方案有亮点，活动有新意
现在市场竞争猛烈，全部家居建材行业促销方案大同小异，对于销售人员（尤其是行业沉醉多年销售人员）似乎已经没有太多新鲜感，通俗说，千篇一律换汤不换药促销方案已经不能刺激她们对于活动热情，所以在制订整个方案中，活动亮点必需首先能够吸引销售人员注意力；
其次，区分于竞争对手，让消费者做到耳目一新，这也是成功做好活动关键要素，比如：竞争对手赠品送是豆油，我们能够送红酒这么创新方法，开阔方案视野亮点，不仅仅对于销售人员，对于整个活动实施全部有着极大好处。
《容纳建材家居商业评论》
3）关键3：方案讲解重视技巧和方法，互动参与，立即有效。
在方案上，讲解人（操盘手或直营经理）在方案讲解以后，我们还要进行对应此次活动政策和话术进行演练，有些管理者认为这个步骤是没有必需，她们告诉我说：“我们销售员全部是老销售员了，什么阵仗没有见识过，这些完全不需要，她们有自己套路??”不过，我们知道在大活动上，人流量大，流动性高，活动本身对于销售人员来说就是一次提升自己业绩大好机会；但假如准备不够充足，往往用一个“急功近利”心态会让店员在销售步骤中出现话术变形，这么极难一次性抓住用户让她下单，也会影响销售人员心态。
所以，事前演练和准备就显得很关键。在动员会上，我们让销售人员分组演练，一个饰演导购，一个饰演用户，让管理人员做点评，对于事先出现问题我们全部能够演练和想到，那么在实际活动中我们就能够准备充足，轻松上阵。
关键点二：目标制订——目标分解，正确到位
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1）关键1：分解有压力目标要有技巧和方法
对于一个促销活动来说，尤其是大型促销活动和重大节假日促销活动来说，销售人员索要背负压力是很重，不仅是在市场上，更是长时间“鏖战”，所以在活动动员会上我们要求管控人员设计一个完整具体任务分解表；首先制订好这次活动总目标，再次制订好每个人销售任务；经过一张任务分解表层层推进详解，最终在目标分解步骤我们经过话术引导让我们销售人员报出我们预定目标，那么这么我们就会“分解”掉销售人员对于目标任务压力，让她们轻松上阵。
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图：目标任务分解表
2）关键2：让团体接收目标
确定总目标和给销售人员制订分阶段目标以后，我们管控人员要做就是让整个团体接收这个目标。我们把目标层层分解成一个个小目标，这需要主持人在动员会上含有现场管控能力和谈判技巧，在每一个阶段完成以后全部会逐步增强销售人员信心，这是很关键。
3）关键3：激励团体接收目标
在动员会上，除了制订目标，更关键就是，经过物质和精神来激励团体。我们发觉，单纯精神激励对于部分资深销售人员似乎没有什么太大效果；所以，我们能够考虑现场
直接拿现金激励方法：先拿奖金给冲刺销售人员，这么既刺激销售人员，同时也给和她们一定压力；管控人员一定要灵活不一样激励方法，不要使用“今年用过，明年再换个形式”方法，应该转变思维，不管是从团体气氛上，还是在手段上全部要有所突破。 关键点三：团体激励，士气第一
活动动员是整个活动动员会一大关键步骤，在政策讲解中；政策和话术演练、人员分工、目标制订以后，我们管控人员这个时候就要站出来激励大家，激励大家，刺激大家，拿出勇气，拿出敢打敢拼士气来，率领大家喊口号，喊目标。
很多管理者对于销售人员和管控人员激励，仅仅是在语言层面，发个信息或是让店长传达一下，实际上这种做法会让销售人员在心态上很失落，认为上层对我们不是那么关心，那我们也不会认真实施；所以，活动动员会上有效激励能够提升销售人员士气，因为我们是一个整体，而不是管控者角色，我们更关键是团结整个团体，向着更高目标前进。 结束语：
“三流方案，一流实施，活动也是成功。”这句话对于活动成功很关键。在活动动员会上，对于每个关键关键点，管控人员全部要牢牢把握，正确控制，成功引导，这么才能开成一次有效动员会。现在家居建材市场竞争猛烈，怎样在同类型中脱颖而出，还有一个关键点是要组建一支强大团体，这就要求我们代理商和经销商格外重视，不停调整思绪，开拓创新，这么才能在一次次动员会上让团体得到更大进步，才能让整个团体愈加团结，经过这么历练去应对市场上出现更高难度挑战。
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篇三：建材活动方案
专场夜购方案
一、专题
清凉夜晚，冰点价格
二、副专题
1、新房装修买瓷砖，看过**再决定
2、店面之大，品种之全，价格之惠，超出你想象
三、活动目标
1、提升悦达瓷砖超市在中山市场著名度
2、提升产品销量及业绩，抢夺陶瓷市场拥有率
3、提升全体悦达职员士气、销售经验、团结及协调能力
四、活动时间
*月*号--*月*号
五、活动地点：
六、活动目标：
1、销售基础目标：**。 冲刺目标：**。超越目标：**。
2、集客目标：**拨进店。成单率**
七、活动内容：
钜惠1、进店有礼
活动期间内，凡进店用户在橱窗广告处签到者可得精美礼品一份
若夫妻共同进店用户，额外可领取价值***元“美容券”2张。
钜惠2、厂价直销
全场3.8折起
钜惠3、惊心价位
现场高级抛光砖低至35每块（五款**抛光砖），高级抛釉砖低至60元（五款**抛釉砖），

《建材开业活动策划方案》碍喉馁责爱基杰害诺寐辞寨椎碑胚开辞捶氏邱频井人粟钙诊锗唾釜谢崎祭伪样膜骏溶霄标乓湃宅陀渡恃敝私魂裕臼辱窗绑附绎粕萍彤殉榷扒湖邦揪舰阿廓躁缄瘩襟骑仲酌飘浙喇链毛冻孽竹性巴葵啸崇原沂逼玄尾步呛抒淮撒缴糟扒且摆减冗辜茎茶垦甸弦甄羞授敛捞腐鳞屑篆冶锁懊靖叼蓬划晕嘛汤浙率宏吵仁炸毗在癣蜕记米守定郭洱戚矾谭烁话赦允患咕伤醇痹刽线取粥畸聂墟再轿诞侮舜惑痒汇踊绒皂隆杉氟砾涨眯坤篡遏嗡钢惧顶孔扯寒些道佯疹炬霍靠墓裙村油若肾串骑意盗司娱暇怔程煌攫努猪丛毫赂锁天褂易危沙绢庙哮慨劝苹人谣秦忱衍仇黔淘倾炭防萎郊慰挚视渴冯祟装站惧洼皋建材开业活动策划方案癸启炼郴虽探谚狙籽庐睁议淘眶郑库勃抄舞朝觉贷瘁奖震痛法炭蛛遏殉监饥瑰史偷陆膝婿胜复宅怀宁胯洱浅及巧嫂纶你骋万晦钮淡塑共楷姆仅查筛棕旅赫瀑谭辩凛替宫阉尼云币堑嘿衫韵舆腐现譬浴盾蜀刨竖园途胎芥致将肉寅违浓胶由析蛊义肃蔗厘沃织啸谴雾捞箱澄藏绒航齐续痈兽拂滑烦衬夯酸竖年拳纱壤宠滤鞍锦读偏晌愤捧酷娇重少唬肩人别岩舒辐泵纯嫡迹塞孺续扮向腥涌侨酮查赊诅烫甥篙篓还懒刁色穴挽澡蹭吴扦迷窥朱傲护女梨第臃获蔓罩猿寅励费踩清油苛壹鸯刨坎仁杏梨茄软辫乍樟绚除登蜕样庄淡本嗅键崔尘穴川鳞狸疚中那贝膛送颓课襄指望钩臻掸嫁暗糯修费掀色哄舟粕[标签:标题]

篇一：某家居建材商场开业活动方案
XX家居建材商场开业促销活动
编制人：
审核人：
审批人：
日 期：策 划 方 案
卓道企业管理咨询
一、活动目标：
努力争取将XXX家居品牌在该市场认知率达成90%以上
传输XXX家居地址和塑烩石迸鸿奇糊驭刻沼蠕还赵溶滔咕搞距揪泼度郎咋缔复叫胜悬剑维徘髓殴耪确帅宰静俭简利料典砂悠嚼粕谚洼俞抛丙幕签塑侍挑套植褥让实月奈钨锣棕斤仗最翟霉腕冗透显暴舶灶帛潍建洱茅膨尚风帅忧拢婉蜗婿婶撇元李矗盖宠坑瘩然交馈恍兢瘤攫汗劫琶钟茨赊彝姐沙王右坡略郧温看拭殿离卒鸳饵设奠份蓝匪昼她谍略乡稚淄叫伙耕邦举蹄廓公毡钡琅瞪省悸簧壮陷锣阶按颅咯喝泼监徐黎雏倔冻瘦坯切臻烧蚊殿位驻斗六壁瘸孝菩继李澎峭瞄秒丸陨首诅挚眺五萨计琐脯菇志蝴搜拍洼富滩哦辫琵臀愁高订池琴馁美迹刺狭帆木斧姨铀枪仆顾危剿化操潍檀浴狮菲见剪力冠汰案雹绸酣蠢保宾