房地产暖场活动专业策划专项方案.doc

谨呈：青岛信特地产有限公司

信特景苑广场
“欢乐周末”活动执行方案

XXX房地产营销策划有限公司
.9.9

一、 活动目
（1）维系现场热度，提高项目知名度，积累新客户；
（2）邀约老客户到场，维护感情，同步借助其资源，增长客带量；
（3）活动现场释放当天92折优惠，逼定成交。

二、 活动主题
欢聚信特景苑广场，共度欢乐周末

三、 活动时间
9月22日 上午9:30—11:30

四、 释放口径：
9月22日齐聚信特景苑广场，尽情欢度美好周末，除精美礼物外，更有购房惊喜优惠等你拿！

五、 活动执行筹划
1、客户线（鹏翔智地）
邀约对象
初次筛选
邀约方式
联系时间
落定期间
最后组数
意向客户
40组
电话邀约
9.17--9.21
9.21
30组
前期成交客户（具备客带能力）
50组
电话邀约
9.17--9.21
9.21
30组
信特老业主
50组
电话邀约
9.17--9.21
9.21
30组
新客户
20组
自然到访
9.21
9.22
10组
共计
160组

——
——
100组

2、现场线（活动公司）
2.1、接待中心拱门、横幅、地毯布置；
2.2、前台处放置客户登记表（登记表包括客户姓名、电话号码等）；
2.3、接待中心内背景板、X展架设立；

六、 活动内容
1. 现场安排真人版愤怒小鸟活动，客户可通过砸倒毛绒玩具数量换取礼物；
2. 现场安排彩陶DIY活动，客户可自行制作彩陶，制作完毕后，客户可自行带走；
3. 本次活动为即来即参加形式，每隔20分钟，项目经理集中进行一次项目推介，并依照推介内容提出问题，回答问题客户可以获得信特地产提供纪念品；
4. 每组客户每样游戏均只可参加一次；
5. 现场释放优惠政策，本次活动三天内购房可享有92折优惠；
6. 活动当天，现场安排2名保安维持秩序

七、 奖品建议
纸抽、颈枕、毛绒玩具（20个）

八、 活动流程

9:30 客户到达活动现场，签到，安排入座
9:45 活动正式开始，客户自由参加活动
精确记录客户信息，便于后期追约

保证现场秩序良好，造势

项目经理每隔20分钟集中进行项目推介和问题抢答

11:30活动结束，客户自行离开
9:45—11:30 客户参加游戏时间

九、 活动执行工作表

时间
工作内容
责任方
备注
9.16
联系活动公司【现场布置、设备运送】

拟定合伙时间及意向
9.17
包装物料出设计稿

X展架、背景板、横幅文案
9.17-9.21
电话邀约客户，并释放优惠

邀约参加活动
9.20
包装物料设计定稿

X展架、背景板、横幅文案
9.20
物料及奖品采购

送至接待中心
9.21
确认客户名单、物料到位、完毕现场布置

18点前完毕
9.22
活动举办

——

十、 媒体配合
媒体类别
投放对象
投放时间
诉求内容
短信
Xx普通市民、公务员、教师、中小学家长、医生、公司单位等
9.21
9.22日信特景苑广场欢乐周末
参加活动更享购房优惠
夹报
半岛都市报
9.21
9.22日信特景苑广场欢乐周末
参加活动更享购房优惠
派单
宝龙、大润发、利群、家乐家商圈
9.22
9.22日信特景苑广场欢乐周末
参加活动更享购房优惠

十一、 现场布局

十二、 费用预测
物料
数量
单价
总价
备注
背景板（小）
2个

X展架
1个

地毯（全新）
20㎡

弹弓道具
1套

彩陶DIY
50份

毛绒玩具
20个

纸抽
——

颈枕
——

糖果、点心
20斤

运费

共计
——

海硕文化
9月