国家助理房地产策划师国家三级资格证考试试题理论知识.doc

房地产策划师职业 国家职业资格三级 理论知识
注 意 事 项
1、考试时间：90分钟。
2、请首先按要求在试卷的标封处填写您的姓名、准考证号何所在单位名称。
3、请仔细阅读各种题目的答题要求，在规定的位置填写您的答案。
4、不要再试卷上乱写乱画，不要再标封区填写无关的内容。

一、单项选择题（1——60题，每题1分，共60分.每小题只有一个最恰当答案）
1、房地产策划师为人之本、从业之要是（ ）。
A.诚实守信 B.爱岗敬业 C.杜绝欺骗 D.恪守指责
2、“精确地市场定位是成功策划的核心，对社会大趋势的精妙把握是能否定位准确的前提”。这是（ ）的观点。
A.王志纲 B.仇福宪 C.陈国庆 D.黎振华
3、房地产行业的基本法规不包括（ ）。
A.土地管理法 B.劳动法 C.土地出让条例 D.城市房地产管理法
4、世界营销史可以回溯到（ ）。
A.18世纪初 B.19世纪初 C.20世纪初 D.21世纪初
5、按照土地管理法的规定，各省、自治区、直辖市划定的基本农田应当占本行政区域内耕地的（ ）以上。
A.60% B.70% C.80% D.90%
6、地产是在一定的（ ）关系下作为财产的土地。
A.土地使用权 B.土地所有权 C.土地担保权 D.土地用益权
7、目前我国绝大多数房地产开发企业采取的房地产开发方式是（ ）。
A.综合开发 B.新区开发 C.土地开发 D.总体开发
8、政府主管部门及贷款银行对房地产开发商提交的可行性研究报告进行评估的标准不包括（ ）。
A.项目是否符合有关政策、法令和相关法规
B.项目是否符合国家宏观经济意图和国民经济长远规划，布局是否合理
C.项目的技术是否先进适用，是否经济合理
D.项目是否符合地方政府主管部门的发展思路
9、房地产开发项目评估的投资估算精度为（ ）。
A.+5% B.+10% C.+15% D.+20%
10、建设单位在取得施工许可证后因故未能按时开工的，应在期满前及时向发证机关说明理由，申请延期，申请以（ ）为限，每次不得超过（）个月。
A.23 B.12 C.13 D.24
11、近年来兴起的“亲水住宅”主题吻合了人们的民族心理和地方习俗而得到了认同。这里体现了房地产策划的（ ）。
A.独创原则 B.人文原则 C.整合原则 D.可行原则
12、房地产项目的灵魂是（ ）。
A.概念设计 B.产品定位 C.市场细分 D.市场调研
13、中国房地产策划的滥觞是1990~1992年（ ）带来的。
A.王志纲 B.仇福宪 C.冯佳 D.曾宪斌
14、在房地产项目全程策划服务中，每个环节都要以（ ）为重点。
A.提升项目的价值 B.扩大项目的影响
C.增加项目的销售 D.完善项目的形象
15、房地产营销策划中最主要的一项策划工作是（ ）。
A.房地产销售策划 B.房地产广告策划
C.房地产品牌策划 D.物业管理策划
16、房地产战略策划模式最适宜操作（ ）项目。
A.大盘 B.中盘 C.小盘 D.所有
17、目前全国房地产行业广泛流行的一种房地产策划模式是（ ）。
A.产品策划 B.品牌策划 C.全程策划 D.战略策划
18、房地产项目产品定位中最重要的是（ ）。
A.目标客户定位 B.产品品质定位 C.产品功能定位 D.产品地段定位
19、大龙房地产公司主要以持续的软性推广、定期的新闻炒作、公共活动、现场销售手段，不断积累起社会对本项目的认识，以其量变到质变，形成品牌的知名度和美誉度这种情形通常指的是房地产项目品牌策划的推广的（ ）阶段。
A.“人工造雨” B.“筑池蓄水” C.“开闸泄洪” D.“持续蓄水”
20、华为房地产公司依仗其以前品牌的名气、口碑，没有进行大量的广告活动，就使自己的项目备受瞩目。这种方法通常指的是房地产项目品牌策划推广的（ ）。
A.“筑巢引凤”法 B.“马良神笔”法
C.“借花献佛”法 D.“盆景示范”法
21、最早提出城市经营理念的城市是（ ）。
A.北京 B.上海 C.深圳 D.大连
22、在房地产项目规划设计中可以适当变通的是（ ）。
A.容积率 B.绿化率 C.路冲、角冲、门冲 D.建筑密度
23、房地产复合策划阶段策划思想中最常见的理念是（ ）。
A.“泛地产” B.“卖楼花” C.“运动健康” D.“创意”
24、从节约用地考虑，公共建筑常采用（）的规划方式。
A.“大集中”，“小分散” B.“大集中”，“中分散”
C.“小集中”，“大分散” D.“中集中”，‘“中分散”
25、在股市低迷的情况下，可以抵御通货膨胀冲击、实现保值增值的投资方式是（ ）。
A.资金投资 B.国债投资 C.房地产投资 D.股票投资
26、购物中心是一种商业物业类型，由（ ）发展演变而来。
A.欧洲拱廊商业建筑 B.美国 shoppingmall
C.美国shoppingcenter D.日本龙鼎建筑
27、市场营销的基本内容是由其（ ）决定的。
A.研究方法 B.研究对象 C.研究范围 D.研究方式
28、在房地产开发企业融资时，（ ）既决定了资金需求量的多少，又决定了投资效益的大小。
A.资金投向 B.资金来源 C.资金成本 D.资金效益
29、缔约过失的损害赔偿范围为（ ）的损失。
A.信赖利益 B.现实利益 C.远景利益 D.即期利益
30、目前我国商品房预售管理的主要手段是（ ）。
A.预售登记许可制度 B.预售价格申报制度
C.预售合同备案制度 D.预售合同公证制度
31、在土地所有权的四项职能中，最高的权力是（ ）
A.占有权 B.使用权 C.处分权 D.收益权
32、某房地产工商章程规定，公司法定代表人董事长刘华对外签约额度不得超过200万元人民币。后来刘与善意的的客户签订了一笔500万人民币的办公楼买卖合同。该合同的效力是（ ）。
A.有效 B.无效 C.效力待定 D无法确定
33、可以作为商品房购销合同补充约定的是（ ）
A.住宅只用说明书 B.住宅质量保证书
C.售楼广告 D.《商品房销售管理办法》中的有关规定
34、金融业与房地产业最直接的关系是（ ）
A.伙伴关系 B.业务关系 C.资金关系 D.借贷关系
35、因重大误解订立的房屋买卖合同，具有撤销权的当事人请求人民法院或仲裁机关撤销房屋买卖合同的期间是从当事人知道或应当知道撤销事由之日起（ ）之内。
A.1年 B.2年 C.3年 D.4年
36、房地产市场调查应当包括社会政治经济环境、自然环境、区域因素在内的宏观的背景情况，也应当包括对顾客的调查、对竞争对手与竞争楼盘的调查等内容。这体现了房地产市场调查原则中的（ ）。
A.准确性原则 B.时效性原则 C.全面性原则 D.针对性原则
37、在房地产市场调查中，广泛应用的是（ ）。
A.综合分析法 B.非随机抽样调查法 C.电话调查法 D.抽样调查
38、房地产项目地块位置通常用（ ）来表示。
A.方位 B.方向 C.朝向 D.四至
39、房地产企业策划人员张某设计了一份调查问卷，其中一个问题是：“您是否经常去小区内的商务会所？”这里张某所犯的错误是（ ）。
A.提了一个一般性的问题 B.避免使用不确切的词语
C.避免引导性提问 D.缺乏时效性
40、房地产企业进行投资决策时的出发点是（ ）。
A.有效需求 B.潜在需求 C.名义需求 D.被动需求
41、市场细分是20世纪50年代中期由美国学者（ ）提出的。
A.温德尔·史密斯 B.大卫·李嘉图 C.约翰·斯特劳 D.亨利科波尔
42、房地产企业将竞争者看做是以相近价格向同一顾客群销售不同品牌的同种产品的其他房地产企业，则其采用的识别竞争者的方法是（ ）。
A.品牌竞争 B.行业竞争 C.形式竞争 D.一般竞争
43、房地产企业选择目标市场、准确进行市场定位的前提和基础是（ ）。
A.有效的市场调研 B.有效的市场细分
C.有效的可行性研究 D.有效的投资方案
44、美国管理学专家李维特指出：“产品模仿有时像产品创新一样有利”。这里所说的房地产项目竞争战略是（ ）。
A.市场主导者战略 B.市场挑战者战略
C.市场追随者战略 D.市场利基者战略
45.房地产市场上的需求潜力是购买力的（ ），购买力是需求潜力的（ ）
A.前提保证 B.保证前提 C.基础条件 D.条件基础
46. 景观设计诸原则中，（ ）是最重要的。
A.综合 B.灵活 C.同意 D.分散
47. 影响房地产项目投资决策的最重要、最直接的基本因素是( )
A.文化环境要素 B.经济环境要素 C.政治环境要素 D.社会环境要素
48. 房地产项目投资决策的法律环境是从（ ）。
A.法律的完备性、法制的稳定性和执法的公正性
B.法律的精确性、法制的灵活性和执法的公正性
C.法律的超前性、法制的原则性和执法的公正性
D.法律的精确性、法律的灵活性和执法的随意性
49. 美国一本投资著作中说道：“当舆论普遍对某种投资的评价不乐观时，此刻加入投资，通常可以提高你的投资报酬率。”这里采取的运作方式是（ ）。
A.逆向思维运作 B.顺势思维运作
C.战略思维运作 D.顺周期思维运作
50. 投资环境评价方法中的多因素和关键因素评估法是香港大学（ ）提出来的。
A.闵建蜀教授 B.林毅夫教授 C.周其仁教授 D.郎咸平教授
51. 房地产市场营销中首先需要考虑的因素是( )。
A.城市人口 B.城市规模 C.城市经济 D.城市产业
52. 土地一级市场最大的需求者是( )。
A.企事业单位 B.居民
C.房地产企业 D.涉外房地产商品需求者
53. 房地产销售的主力工具是( )。
A.广告 B.杂志广告 C.售楼书 D.售楼海报
54. 房地产产品定位、形象定位的前提和基础是（ ）。
A.市场定位 B.区域定位
C.投资定位 C.顾客定位
55. 房地产企业为了使顾客购买其即将推出的新楼盘，在房地产广告中介绍了新楼盘的有关信息，接受该楼盘何时开盘、有哪些特点、开盘优惠价等信息。该企业采用的房地产广告是（ ）。
A.提示型广告 B.告知型广告
C.观念型广告 D.促销型广告
56. 顾客对售楼人员说：“这款房子已经是去年的样式了，现在已经过时了。”这里的顾客异议属于（ ）。
A.真实异议 B.虚假异议 C.隐藏异议 D.财力异议
57. 顾客希望降低价格，但却提出其他如外观、质量等异议，以降低楼盘的价格，从而达到降价的目的。这里的顾客异议属于（ ）。
A.真实异议 B.虚假异议 C.隐藏异议 D.财力异议
58. 当顾客一上来就对房地产价格产生异议时，售楼人员处理顾客异议的时机是（ ）。
A.立即处理 B.先发制人 C.推迟处理 D.不予理睬
59. 物业服务中的特约服务是指的出发点是（ ）。
A最大限度地获取利润 B最大限度地提高物业价值
C最大限度地满足业主需求 D最大限度地扩大企业影响
60. 《物业管理企业资质管理办法》将物业管理企业资质分为（ ）级。
A.一 B.二 C.三 D.四
二、 多项选择题（1-20题，每题1分，共20分，。每题有多个答案正确，错选、少选、多选，均不得分。
1、房地产战略策划的方法有（ ）。
A.大势把握——出思路 B.观念创新——出定位
C.战略设计——出方案 D资源整合——出平台
E动态顾问——出监理刻的认识
2、建筑风格与造型应当考虑（ ）。
A.注意避免跟风、跟潮 B注意整体规划
C.注意合理变换形体 D.注意整体造型
E.注意合理运用色彩
3、房地产开发的生命线是（ ）。
A.资本 B.产品 C.营销 D.规划 E.土地
4、《城市房地产管理法》规定的房地产交易包括（ ）。
A.房地产转让 B.房地产销售
C.房地产抵押 D.房地产代理
E.房屋租赁
5、依据《土地管理法》规定，可以不申请使用国有土地的情形包括（ ）。
A.兴办乡镇企业
B.村民建住宅经依法批准使用本集体经济组织农民集体所有土地
C.乡镇村公共设施建设经依法批准使用农民集体所有的土地
D.乡镇村公益事业建设经依法批准使用农民集体所有的土地
E.农民集体经济组织开发房地产
6、区域房地产市场状况调查的内容主要围绕( ）展开。
　A.供求关系　　 　　B.需求　　 C.价格　　 D.竞争　　 E.营销渠道
7、在房地产试产调查问卷的提问形式中，开放式体温的方法有（　　 ）。
A.自由式　　 B.语句完成式　　
C.字眼联想式　　 D.顺问式　 　 E.过滤法
8、房地产市场景气通常是指（ ）。
　A.价格　　　B.销售率　　　C.总销售额　　　D.销售速度　　　E.交易量
9、房地产市场细分的原则有（　　 ）。
　A.可衡量性 B.可进入性 C.可营利性 D.灵活性 E.稳定性
10、房地产公司识别竞争者的方法有( )。
A.品牌竞争 B.行业竞争 C.形式竞争 D.一般竞争 E.总体竞争
11、房地产项目竞争战略中的市场挑战者战略的进攻战略包括( )。
A.正面进攻 B.侧翼进攻 C.包围进攻 D.迂回进攻 E.游击进攻
12、一般来讲,构成房地产项目投资经济环境的要素主要有( )。
A.宏观经济环境 B.市场环境 C.财务环境 D.资源环境 E.法制环境
13、房地产投资决策的策略主要有( )。
A.优化策略 B.综合策略 C.满意策略 D.平衡策略 E.后退策略
14、纵观市场经济发达的国家和地区的房地产业发展历程，房地产业周期性发展可分为（ ）。
A.逐步增长阶段 B.繁荣阶段
C.危机阶段 D.萧条阶段 E.滞涨阶段
15、带感情色彩的购房动机包括（ ）。
A.求新动机 B.求名动机
C.求美动机 D.权力动机 E.追求卓越的消费动机
16、房地产广告包括（ ）。
A.报刊媒体 B.广播电视媒体
C.印刷媒体 D.户外媒体 E.空中飞行媒体
17、房地产媒体广告的节奏安排类型有（ ）。
A.集中性广告节奏安排 B.连续型广告节奏安排
C.轰炸型广告节奏安排 D.间接型广告节奏安排
E.脉动型广告节奏安排
18、业主的成员权具体包括（ ）。
A.参与权 B.表决权
C.选举与被选举权 D.罢免权 E.请求权
19、物业管理招投标的原则包括（ ）。
A.公开原则 B.公平原则
C.平等原则 D.公正原则 E.诚实守信原则
20、物业管理资料收集的要求包括（ ）。
A.纳入计划 B.明确责任
C.内容要齐全、完整、准确、翔实
D.形式要标准规范 E.载体要丰富

三、判断题（1 ~20题，每题1分，正确的打√，错误的打×）
1、据有关资料显示，中国房地产策划孕育产生是从2003年开始的。 （ ）
2、低密度住宅的容积率在2以下，即1㎡的地块上盖出总建筑面积在2㎡以下的房子。 （ ）
3、建设单位在城市规划区域内进行临时性建设，可以不向城市规划行政主管部门提出建设申请。 （ ）
4、以消费者为中心的营销观念采用由内而外的视角，注重买方需要，从企业处罚，着重企业现有的产品，并且需要大力进行推销和促销活动，以实现有利的销售。 （ ）
5、转让房地产开发项目，转让人和受让人应当自土地使用权变更登记手续办理完毕之日起30日内，持房地产开发项目转让合同到房地产开发主管部门备案。
（ ）
6、房地产市场调查的目的就是要准确把握住不同顾客群体间方方面面显著或细微的差别，最终抓住目标顾客群。 （ ）
7.房地产市场上的潜在需求向有效需求的转变，在很大程度上取决于购买者内部条件的可变通程度。 （ ）
8.名义需求对房地产市场营销活动具有直接的意义，只是在对房地产市场进行宏观分析时，作为房地产企业进行投资决策和制定营销战略的参考依据。 （ ）
9.房地产市场细分不是对房地产商品进行分类，而是对房地产需求各异的顾客进行分类，是识别具有不同需求的顾客群的过程。 （ ）
10.城市规划是代表国家意志的政府行为。 （ ）
11.凡是提供给市场的能够满足顾客或用户某种需求或欲望的任何有形建筑物、土地和各种无形服务或权益均为房地产产品。 （ ）
12.最初的投资环境研究，主要关注的是投资区域范围内的自然地理环境和基础设施等基本物质条件。 （ ）
13.一般来讲，投资环境对单个的投资者而言是无法改变也不可控制的。 （ ）
14.一个地区剩余的房屋并不能弥补另一地区房屋的短缺。 （ ）
15.对于房地产企业来说，所有的市场威胁都很严重。 （ ）
16.在房地产市场中的机会和威胁是同时存在的，他们共同构成了房地产市场营销的环境，并且在一定的条件下两者可以相互转化。 （ ）
17.售楼书可以由顾客带回家自行研究。 （ ）
18.在市场经济中，有需求就有供给（在法律可行范围内）。 （ ）
19.物业管理的早期介入，是指物业管理企业在接管物业之前就参与物业的规划、设计和建设，从物业管理服务角度提出意见和建议，使建成后的物业能满足业主或非业主使用人的要求。 （ ）
20.物业服务合同属于委托合同。 （ ）