活动专项策划案例.docx

Without Borders

慢跑无国界

一、活动背景：
多年来，跑步活动逐步风行，很多品牌均推出自己形式各样跑步活动。推崇健康生活理念，分享愉快，传输正能量同时，也为自己品牌塑造了主动正面呢市场形象。
针对new barlun新店开业前期，策划一场以品牌宣传为主、盈利销售为辅活动宣传。提升品牌在当地著名度，培养目标消费群。
二、活动意义：
1. 提倡“全民健身”国家号召，提升中华民族体质和健康水平
2. 提升new barlun品牌著名度，培养消费群体
3. 针对行业发展，加强和体育部门合作，了解当地行业发展动向，促进合作。
4. 实践锻炼职员团体组织策划能力及活动实施能力，为后期活动积累团体基础。
三、活动内容：
1.1.活动专题：
慢跑无国界
新店开业--最实惠
1.2.活动时间：
开业当日
1.3.活动对象
邀请会员、进店消费者
1.4.活动形式（方案）：
（1）5公里慢跑比赛活动
活动体量大，和第三方公关企业/庆典企业合作。

（2）活动期间全场商品折扣优惠
新品一双8.8两双7.8
指定产品5折

（3）活动期间全场商品买满赠予礼品
消费满559赠予礼品1一个（能够控制在9折左右）
消费满759赠予礼品2（能够控制在8.8折左右）
消费满1059赠予礼品3（能够控制在7.8折左右）

（4）开业期间全场商品满减
消费满559减69（能够控制在9折左右）
消费满759减99（能够控制在8.8折左右）
消费满1059减199（能够控制在7.8折左右）

（5）设计抽奖活动
消费满559抽奖一次 消费满759抽奖两次 消费满1059抽奖三次
奖项设置：一等奖、二等奖、三等奖
奖品设置：借鉴礼品赠予

（6）砸金蛋活动
消费满559砸一次 消费满759砸两次 消费满1059砸三次
奖项设置：一等奖、二等奖、三等奖
奖品设置：借鉴礼品赠予

（7）好友圈转发点赞，无偿领取小礼品
编辑活动信息文案，转发好友圈集赞，活动当日能够凭借好友圈到门店领取小礼品
小礼品：跟进活动力度，批发市场/淘宝采购对应礼品，成本控制。
经过好友圈引流，宣传活动。

（8）限时购置
第一天：第一双正价，第二双5折，第三双1元购
第二天：第一双正价，第二双5折，第三双99元购
第三条：第一双正价，第二双5折，第三双199元购
时间能够依据活动具体时间递增，第二双、第三双折扣依次递增。
活动平均折扣公式，按我们吊牌价599核实：599+599/2+1=899/1797=0.5.第一天活动折扣最底。

四、活动现场气氛营造
1.宣传部署
（1）拱门：在店门口摆放拱门、条幅文字；
提前跟城管沟通；
（2）门前花篮地毯；
门前铺设红地毯，两边摆放两排花篮若干个；
（3）s展架、KT展板、台卡、层板贴、海报、吊旗制作：表现品牌元素、开业元素、突出专题；
（4）小礼品赠予：制作气球赠予，营造气氛；
（5）气球部署：在店铺内外，悬挂彩色气球装饰，烘托气氛；
（6）活动道具部署：依据具体活动专题部署活动道具；
活动专题一：海报、POP
活动专题二：海报、POP
活动专题三：礼品，台卡、展架、桌子
活动专题四：海报、POP
活动专题五：礼品，台卡、展架、桌子、抽奖箱、抽奖券
活动专题六：礼品，台卡、展架、桌子、金蛋
2.细节部署
（1）邀请函，DM单
制作精美邀请函、DM单，在开业前邀请店铺周围消费人群，组织调研人员对周围小区、商铺进行宣传单发放；
（2）影音资料
开业当日采取喜庆背景音乐烘托店内现场气氛，播放品牌文化音频文件；
（3）点心部署
进店来宾或消费者提供饮品及小糖果点心，提升对店铺服务深刻印象；
3.媒体广告
（1） 户外广告
a) 周围道路彩旗部署
b) 宣传车广告宣传营造开业气氛
c) 推广人员物料宣传，可发放小额代金券
d) 媒体宣传，和当地多媒体合作进行部分通知开业新闻预热

五、活感人员安排

活动项目责任人
序号
项目
责任人
要求
1
总责任人

2
卖场

3
产品

4
物料

5
礼品

6

7

六、会员登记
会员管理是店铺和用户随时保持良好联络，从而让用户反复消费，提升用户忠诚度，实现业绩稳定增加。
《会员信息登记》
会员信息记录表
序号
姓名
性别
年纪
户籍地
电话
微信
用户性格描述
1

□男 □女

□当地 □游客

2

□男 □女

□当地 □游客

3

□男 □女

□当地 □游客

4

□男 □女

□当地 □游客

5

□男 □女

□当地 □游客

6

□男 □女

□当地 □游客

7

□男 □女

□当地 □游客

8

□男 □女

□当地 □游客

9

□男 □女

□当地 □游客

10

□男 □女

□当地 □游客

11

□男 □女

□当地 □游客

12

□男 □女

□当地 □游客

13

□男 □女

□当地 □游客

14

□男 □女

□当地 □游客

15

□男 □女

□当地 □游客

16

□男 □女

□当地 □游客

17

□男 □女

□当地 □游客

18

□男 □女

□当地 □游客

七、活动预算
对开业活动费用投入应做出预算，估计开业活动会达成什么样效果，以利于活动结束后和实际情况进行比较，总结经验。

活动策划费用预算表
序号
项目
种类
数量
费用
1
广告
海报

2
POP

3
台卡

4
层板贴

5
吊旗

6
s展架

7
KT版

8
地贴

9

10

11
礼品
水杯

12
棉被

13
电水壶

14
金蛋

15

16

17
道具
气球

18
地毯

19
小物料

20
抽奖箱

21

22

23

　累计

八、活动效果预估和总结
活动效果预估表
店铺：

关键责任人：

参与总人数：

活动日期：

投入资金：

实际销售：

销售目标：

一、 效果评定：
1. 活动估计效果及活动期间销售目标完成情况

2. 活动实施过程中存在不足及原因说明

3. 活动实施提升意见

二、 用户反馈意见

三、 活动对竞品影响？竞品活动情况？

四、 活动实施评定：

活动总结表
活动专题：

活动时间：

店铺：

关键责任人：

目标销售：

实际销售：

完成率：

原因分析

活动分析
活动专题是否简明，是否含有吸引力，是否达成推广目标？原因是什么？

活动时间选择是否适当？原因是什么？

宣传物料POP是否有足够新引力？宣传效果强？原因是什么？

促销礼品是否含有吸引力？达成促销效果？原因是什么？

终端气氛营造使用还有需要完善方面？

活动实施中存在问题及原因？

促销活动总结和提议。

活动反馈
消费者对活动评价及意见

店铺责任人意见

区域责任人