教育公司商业专项计划书.docx
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1、商业计划书某教育集团商业计划书目录第一章 项目概述.第二章 项目计划.第三章 实施计划.第四章 市场营销.第五章 投资环境.第六章 市场分析.第七章 竞争分析.第八章 合作思绪.第九章 财务计划.第十章 风险规避.第一章 项目概述一、企业介绍北京某某教育咨询是一家以家庭教育项目为关键、辐射养成教育、幼儿教育、艺术教育、老师培训、企业培训综合性教育咨询企业。旗下拥有六家直营企业,其中涵盖了教育、传媒、网络、科技等实体产业,并建立了某某保定营销中心、玖艺童年(北京)早托管家、玖艺(北京)节目孵化基地等实体。企业以学习、思维、品德、行为、智慧、生活、生存七大好习惯养成体系为指导,教育艺术化思想和平行
2、教育思想为基础,建立了养习惯、训能力、教方法、给工具关键理念,形成了从幼儿小班到九年级家庭教育系统;教育培训机构四大家庭教育课程体系;青少年好习惯教育十大研学旅行课程体系;幼儿早托项目标七大关键技术;老师培训四大课程体系和3+3+12管理服务体系。经过多年研究和实践,成功推出了108个好习惯、174项能力、238个方法、365个工具系统落地技术,并成功整合、编著了200余本专业训练、教学教材书籍。培训影响了幼儿、中小学生、大学生、家长、老师和企业家近百万人。企业定在做教育品牌策划、运行、人力资源输出、课程系统和管理系统建设。 企业尊崇“扎实、拼搏、责任”企业精神,践行“诚信、共赢、开创“经营理
3、念,发明良好企业环境;以全新管理模式,完善教育系统,全方面教学服务,卓越品质品牌为经营根本;秉承优异管理理念及优质服务态度,励志打造成中国最含有特色集团化教育企业。二、行业背景在中国现行教育体制下,近两亿中小学群体在应试教育大背景下为教育培训行业提供了宽广生存发展空间。作为现在关键朝阳产业,中国现在以有超出十家于美国上市教育培训企业。现存中国经济背景复杂,房地产行业经历阶段性爆发,已进入历史性行业修复期,社会资本重新向二产及三产聚集。由此作为第三产业教育服务行业面临着相当巨大历史机遇。目前,中国教育培训行业乱象丛生,经营不规范,师资资源缺乏,课程内容深度不够,造成了口碑严重差异化,这些全部制约
4、了大部分中小培训机构发展。所以,教育培训行业面正确不仅是市场越来越大机遇,更是产业升级转型挑战,行业必将在未来几年内进入自然行业集中度整合阶段,含有了深入升级发展创新崭新空间。谁将在这块巨大市场上拥有一席之地,拥有绝正确话语权,则取决于企业整体发展格局和整体计划。三、提议背景某某教育集团管理团体,含有不可比拟创业激情和远大理想,积攒了大量行业资源和成功运行开发经验,同时对中小学教育培训服务行业拥有独立正确判定。相比较中国同行业,本团体含有突出关键竞争力。第二章 项目计划一、项目介绍(一)项现在提项目以某某教育四大关键项目为合作主体,面向全国寻求含有一定经济能力、对教育行业含有浓重情怀投资人。以
5、激情创业运行团体为操作力量,为合作双方提供共同发展机遇,完成社会效益和社会责任共同实现企业目标,努力争取2-3年左右在中国创业板公开发行上市。(二)项目内容1、定义初始定义为中国第一家生态化教育培训集团。2、项目内容(1)某某音乐某某音乐定在建立最全方面系统艺术服务生态平台,为老师提供展示平台和创业平台,是中国首家音乐艺术培训类孵化平台。某某音乐设置了影视拍摄、专辑制作、MV制作、各类比赛等项目,为全部学员提供系统强大演出平台。企业在北京现在有两家艺术培训学校,关键培训项目有:钢琴、古筝、舞蹈、播音主持、跆拳道、书法、画画等。学校师资力量强大,拥有孙东晓、王晶等一批等含有了一定实力和名气老师。
6、企业着重于课程研发和升级,并形成了科学化、严谨化课程体系。在短短多个月讲课中,不管是师资实力、课程内容、课程质量、课程效果全部得到广大家长和学生一致认可。以企业总部所在地北京朝阳区姚家园青北大厦校区为例,该校区在5月份面向社会招生,当月招生50余人,业绩近15万元,在后面多个月,每个月业绩相对稳定,全部在15万-20万元之间,成为了周围评价最高艺术机构。目前,企业课程体系已经逐步完善,开始面向全国范围进行招商加盟。(2)早托管家玖艺童年早托管家是结合早教和托管为一体全脑教育和好习惯养成教育平台,关键在和培养孩子学习能力和习惯养成。是首创中国早托一体化管理运行模式、首家全脑和好习惯结合课程管理教
7、学模式、首家感知觉统合为一体早托训练课程体系。企业建立了专门课程体系研发部门,招募业内专业相关老师来负责体系整合、设计、升级。建立了专门师资培训部门,依据课程体系设计,对讲课老师进行专业培训。针对招生系统培训,有线上及线下最有效招生技巧,有活动策划和组织方法、有走进公立及私立学校文件支持,全方位拓宽招生能力。现在,玖艺童年第一家全资学校已经在北京运行,优异师资资源和课程体系得到了市场认可,也引发了不少志在早托行业人员关注。(3)传媒文化某某童年关键以新媒体运行为主,关键以影视拍摄、教育春晚筹备、东方好习惯声音大师课等运行为主。企业于9月推出了童年哪些人那些事儿童剧策划,经过前期筹备,已经面向社
8、会开始招募小演员,同时计划邀请潘长江、鞠萍、蔺振华、绿泡泡等影视、歌唱、主持界明星艺人和小演员们一起飙戏。该剧主基调以儿童时代趣事为专题,给予深刻寓意,让小观众们在快乐之余得到正确人生观和价值观。企业于成功举行了中国首届教育春晚,中央电视台网、第一频道、爱奇艺等十余家主流视频平台录播、展播及200多家主流媒体报道,赢得了社会各界一致好评。教育春晚在基础上再次突破,和中央电视台中央电视台频道达成长久战略合作,拿下了教育春晚在中央台播出版权。东方声音好习惯大师课,是企业联合中国众多教授、学者、明星、中央电视台主持人,为全国主持人、老师、播音系学生全力打造课堂。将在全国范围内招生,培养出一批顶尖“声
9、音学”导师。(4)线上APP共享教育线上APP共享教育,将实现全国教育共享,是滴滴打车模式和共享单车形式共同体,实现学生足不出户就能够了解到身边评价最好教育平台,评分最高,离得最近优异老师,实现线上点单,老师服务到家新运行模式。在线教育关键是集中优质教育资源,经过个性化教育和指导,实现学生不受时间和地域限制、高效获取知识和提升成绩目标。经过几年发展,在线教育已获取大量用户,未来,这一百分比还将伴随信息技术发展不停上升。(5)家庭教育家庭教育是某某关键指导思想,是全部项目运行桥梁。企业每个月全部推出一期EFMA高级父母大师研修课课程,经过讲解家庭教育对当下社会关键性,对家庭关键性,对教育机构运行
10、关键性来吸引全国各地教育培训机构责任人学习。课程能够让学员学会怎样成为一个优异家庭教育导师,并经过家庭教育当地传输,去增加和家长粘度,实现最大化招生,完成业绩翻倍,成为企业四个主体项目标合作人。二、目标计划(一)目标搭建一个全新、富有活力、含相关键竞争力综合教育培训生态系统,成为全国行业内最为专业、最有影响力、最具权威教育培训企业。(1)运行十二个月内将该项目打造为业内含有相当著名度,并相对权威教育培训机构。并能够吸引市场化主流投资人争相关注。十二个月后投资能够看到将是一个运行系统完善、开始连续盈利、团体优异、担心忙碌蒸蒸日上并估值翻倍概念性教育培训企业。在中国部分地域市场含有合适垄断能力,品
11、牌著名度、市场拥有率全部能达成一定占比。(2)一到两年内开始探索适度规模直营分校拓展和加盟,搭建连锁教学模式,并以此为关键基础,将企业打造快速盈利并确保现金流最含有生命力教育培训机构。(3)两到三年时间将该企业部分项目打造为含有上市基础,并将治理结构,盈利模式快速完善至含有高速成长性,高质量盈利能力预上市企业。第三到五年 打造为业内含有一定著名度,相对权威教育培训机构,中国市场有一席之地,系统完善。 第二到三年第十二个月 建立综合盈利能力和项目关键竞争力,使其成为中国行业整合者和领军者。 将该某某打造为各方面含有相当基础预上市企业,(二)实施计划甘特图内部方案完善后,和投资合作者敲定框架,对企
12、业各个项目推进发展等,根据下图逐一严格实施:项目实施进度甘特图(按月计)项目121234567891011合作方案制订项目目标清楚内部系统完善大规模推广系统良性运行产生规模性营业收入(三)量化目标1、91音乐第十二个月,实现开设直营分校5家,全国加盟20家。第二年,实现开设直营分校10家,全国加盟40家。第三年,实现全国加盟80家。2、早托管家第十二个月,实现开设直营分校3家,全国加盟10家。第二年,实现开设直营分校8家,全国加盟30家。第三年,实现全国加盟80家。3、传媒文化第十二个月实现童年那些人那些事第一季拍摄,12集。第二年实现童年哪些人那些事第二季拍摄,12集。第三年实现童年哪些人那
13、些事第二季拍摄,12集。每十二个月一度教育春晚准期、保质保量完成。第十二个月完成东方声音好习惯大师课1000人培训目标。第二年完成东方声音好习惯大师课人培训目标。第三年完成东方声音好习惯大师课3000人培训目标。4、线上APP共享教育第三到五年 成为中国含有一定品牌影响力教育业APP,目标使用人群200万。 第二年第十二个月 成为中国最具影响力教育业APP,目标使用人群800万。 成为中国排名榜首教育业APP,目标使用人群万。三、盈利模式(一)主营1.目标群体加盟费;2.目标群体培训费;3.企业书籍购置费;4.目标群体赞助费5.APP带来现金流。(二)衍生1 收取加盟商管理费;2收取加盟商师资
14、培训费用;3经过组织筹备冬令营、夏令营等活动对参与群体收取合适费用;主营加盟、培训费书籍、赞助费衍生APP带来现金流管理费活动收入师资培训费综合盈利第三章实施计划一、企业主营业务内容经投资后某某教育主营业务不变,根据市场改变需求做适度调整。总体仍将以教育培训为主营业务。目标市场仍以机构校长、学校老师、家长、学生群体为主。二、组织结构总裁办股东大会董事会董事长总裁监事会管理中心财务中心营销中心培训中心某某童年某某音乐早托管家APP事业中心保定营销中心呼伦贝尔营销中心战略投资股东入资后,依据企业法相关要求设置股东大会、董事会、监事会及董事长等知行单位。企业具体以总裁负责制为主、分企业总经理分管负责
15、,部门设置以下:三、团体计划具体实施团体以某某教育管理团体作为关键骨干实施团体,根据市场改变及企业发展情况逐步扩展团体组员。其中设置各部门总经理及总监。部门所属人员根据原有团体基础上适需要调整。企业管理职能表职能人数职责部门总人数总裁办主任1企业文化推广,项目推进实施3管理中心总监1行政人事管理,制度建设5财务总监1财务管理3培训中心总监1课程设计、培训10营销中心总监、营销分中心总经理3市场推广、营销,客服100APP事业部总监1APP运行,推广10某某音乐总经理1运行、推广、加盟10某某童年总经理1运行、推广20早托管家总经理1运行、推广、加盟10累计11171四、管理计划(一)企业文化建
16、设企业文化建设要逐步引向深入,要将某某在创业和发展过程中培育、形成最高目标、价值标准、基础信念及行为规范等文化理念变成全体职员具体行为,自觉实施力;培育企业文化建设自下而上沟通渠道,确保企业文化建设连续、深入地全员参与,使职员对企业文化理念内化于心、固化于制、外化于行。同时,要将绩效化管理全方面铺开,引向深入,每一个专业、每一个岗点,全部要有行为规范和标准。(二)精细化管理逐步实现由粗放管理型向精细化管理过渡。对人人、事事、四处量化标准、强化考评,制订班组管理细则和考评措施,完善岗位责任制;规范选拔任用程序,培养一支高素质队伍;实施工作安排信息循环卡制度,使工作预案部署落实检验反馈形成闭合,提
17、升办事效率。像安全信息卡一样,一式多联,形成闭环,分管领导负责监督考评。(三)安全管理教育行业作为特殊行业,管理安全及教育安全是工作重中之中。要建立完善教学管理、日常硬件管理体系。确保365天无经营意外,确保无任何学员出现意外安全问题。(四)人力资源管理1、策略坚持人才“自己培养、合适引进、全力留住”标准,经过多种行之有效方法,吸引优异、急需人才加盟;投入部分资金,加紧已经有些人才培养和知识更新和提升;营造宽松坏境,搭建施展才能平台,释放她们潜能。经过建立科学用人制度,对外富有激励性、对内表现公平性薪酬政策,科学而合理机构设置,精干高效地人员配置,使人力资本价值得到表现;经过定编、定员、定岗,
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