化妆品公司商业专项计划书.docx
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1、西安外国语大学组织理论和设计课程学习汇报集颜棠中药化妆品企业创设和组织理论和设计汇报姓名:蒋珍学号:班级:级工管1班成绩:日期:7月1日分析汇报65分成绩评阅企业创设过程分步内容及完整程度创设得分(可研汇报及商业计划书标准)组织结构和设计课程分章分析及和创设企业结合程度课程应用得分(教材关键理论深度分析应用)目录企业摘要- 1 -一、企业介绍- 2 -1.1、宗旨- 2 -1.2、目标- 2 -1.3、产品和服务- 2 -1.4、市场前景- 2 -1.5、企业规模- 2 -二、化妆品概述- 3 -2.1、化妆品定义- 3 -2.2、化妆品作用- 3 -2.3、化妆品分类- 3 -2.4、化妆品
2、发展历程- 4 -2.5、中国化妆品工业发展史- 4 -三、老年人化妆品市场分析- 6 -3.1、化妆品市场发展- 6 -3.2未来中国人口结构- 6 -3.3、老年人化妆品市场调查分析- 7 -3.4、老年人化妆品市场开拓- 9 -3.5、分析结果- 10 -四、中药提取物研究现实状况分析- 11 -4.1、中药化妆品传统- 11 -4.2、中草药化妆品现实状况- 11 -4.3、中草药在化妆品中应用- 12 -4.4、中草药化妆品研究- 12 -4.5、中草药化妆品市场定位分析- 14 -4.6、前景看好中草药化妆品市场- 15 -4.7、投资中草药化妆品- 15 -4.8、结语- 16
3、-五、宏观环境分析- 17 -5.1、化妆品行业PEST分析- 17 -5.1.1、政治法律原因分析:- 17 -5.1.2、经济原因分析:- 17 -5.1.3. 社会文化原因分析:- 18 -5.1.4、技术原因分析:- 18 -5.2、化妆品行业六力模型战略环境分析- 19 -5.2.1、潜在新进入者- 19 -5.2.2、行业竞争- 19 -5.2.3、替换品- 19 -5.2.4、供给商议价能力- 20 -5.2.5、购置者讨价还价能力- 20 -5.2.6、互补品- 20 -5.3、化妆品行业市场竞争情况- 20 -5.3.1、老年人化妆品行业替换品压力- 20 -5.3.2、化妆
4、品行业潜在竞争者威胁- 20 -5.4、化妆品行业市场规模和用户分析- 21 -5.4.1、市场增加速度分析- 21 -5.4.2、用户方面- 21 -5.4.3、产品方面- 22 -5.4.4、产品技术- 22 -5.4.5、定价- 22 -5.4.6、市场份额及竞争- 22 -5.4.7、进入壁垒- 22 -5.4.8、投资及盈利- 22 -5.5、 SWOT分析- 23 -5.5.1、优势- 23 -5.5.2、劣势- 23 -5.5.3、机会- 23 -5.5.4、威胁- 23 -六、微观市场供给和竞争分析- 25 -6.1、供给商- 25 -6.2、营销中介- 25 -6.3、用户-
5、 25 -6.5、竞争者- 25 -七、营销策略分析- 26 -7.1、老年护肤美容化妆用具市场潜力分析- 26 -7.1.1、城市老年群体美容护肤品使用情况- 26 -7.1.2、老年美容护肤产品需求分析- 26 -7.1.3、中国城市老年群体消费行为分析- 26 -7.1.4、老年美容护肤化妆用具营销策略- 27 -7.2、目标营销策略- 28 -7.2.1、目标用户营销- 28 -7.2.2、市场定位和目标用户- 29 -7.3、专柜营销策略- 30 -7.3.1、目标- 30 -7.3.2、专柜经营形式- 30 -7.3.3、专柜设置机遇- 30 -7.4、包装营销策略- 30 -7.
6、5、宣传推广- 31 -7.5.1、广告和媒体策略- 31 -7.5.2、网络推广- 31 -7.5.3、平台推广- 32 -7.6、服务营销策略- 32 -7.7、价格策略- 33 -7.8、市场营销计划- 33 -八、商业模式和组织目标- 34 -8.1、商业模式概念- 34 -8.2、本企业商业模式O2O商业模式- 34 -8.3、怎样建立020商业模式- 35 -8.4、企业目标- 36 -8.4.1、使命- 36 -8.4.2、经营性目标- 36 -九、组织结构和战略- 38 -9.1、机构设置指导思想- 38 -9.2、企业组织分析和设计意义- 38 -9.3、组织设计标准:- 3
7、9 -9.4、管理层级共性职责- 40 -9.5、简单组织结构设计- 43 -9.5.1、成立之初:直线职能制组织结构- 43 -9.5.2、发展:事业部组织结构- 44 -9.5.3、完善:矩阵型组织结构- 45 -9.6、组织战略- 47 -9.6.1、集权和分权- 47 -9.6.2、差异化战略-组织结构扁平化- 47 -9.6.3、成本事先战略- 48 -9.6.4、高层管理者战略方向- 52 -十、 财务分析汇报- 53 -10.1、固定资产:- 53 -10.2、原材料和采购成本- 53 -10.3、月销售和管理费用估计- 53 -10.4、开启资金需求- 54 -10.5、月利润
8、估计- 54 -10.6、税务- 55 -十一、风险分析和对策- 56 -11.1、行业风险- 56 -11.2、政策风险- 56 -11.3、市场风险- 56 -11.4、技术风险- 58 -11.5、资金风险- 58 -11.6、管理风险- 58 -11.7、环境风险- 58 -11.8、其它风险- 59 -十二、服务和支持- 60 -12.1、对用户服务:- 60 -12.2、反馈:- 60 -12.3、本企业提供支持:- 60 -十三、企业管理和文化建设- 62 -13.1、企业管理- 62 -13.2、管理制度:- 62 -13.3、企业文化建设- 62 -13.3.1中国企业文化建
9、设现实状况- 62 -13.3.2、中国企业文化建设对策- 64 -13.3.3、本企业企业文化建设- 65 -13.4、职员管理- 69 -13.4.1、招聘- 69 -13.4.2、职员面试- 69 -13.4.3、入职办理- 69 -13.4.4、职员试用和转正- 69 -13.4.5、调动、晋升、降级- 69 -13.4.6、辞职- 70 -13.4.7、培训- 70 -13.4.8、工作时间- 70 -13.5、职员守则和纪律- 71 -13.6、奖惩管理- 71 -13.6.1、奖惩细则- 71 -13.6.2、过失种类- 71 -13.6.3、处分措施- 72 -13.7、培训和
10、发展- 72 -13.7.1、培训- 72 -13.7.2、晋升和发展- 72 -13.8、年轻团体- 73 -十四、薪酬福利结构- 74 -14.1、 薪酬管理要求- 74 -14.2、薪酬分配标准- 74 -14.2.1、公平性标准- 74 -14.2.2、激励性标准- 74 -14.2.3、经济性标准- 75 -14.2.4、符合企业实际承受能力- 75 -14.3、薪酬管理标准- 75 -14.4、薪资结构- 75 -14.5、各岗位薪资结构和标准- 76 -14.5.1、各职务岗位等级及工资标准- 76 -14.5.2、销售人员业绩奖金考评发放标准- 76 -14.5.3、大区经理业
11、绩奖金考评发放标:- 76 -14.5.4、品牌经理业绩奖金考评发放标:- 77 -14.6、薪酬扣减- 77 -14.7、薪酬发放- 77 -14.8、企业福利:- 78 -14.9、年底奖金- 78 -十五、产品生产和技术- 79 -15.1、生产设备- 79 -15.2、关键原材料及年用量- 80 -15.3、关键技术8215.3.1、市场需求分析阶段关键技术8215.3.2、产品研发设计阶段制造服务技术8215.3.3、产品制造阶段制造服务技术8315.3.4、产品销售阶段制造服务技术8315.3.5、产品使用阶段制造服务技术8415.4、环境保护84十六、结论85参考文件:87企业摘
12、要集颜棠中药化妆品,创建于4月,企业总部在陕西西安北郊地域,主营业务为中草药护肤抗衰老产品研发生产和销售。关键关键产品有:1、抗皱类:祛斑、抗衰老、祛皱等系列。 2、护肤类:面部护理、身体护理、眼部护理、专业基础护理等。 3、护发类:护发,生发,抑制白发生长等产品。关键市场是海内外各大地域商场和化妆品专营店。本企业早期经过广告宣传取得早期用户,然后靠信誉和优异产品迎来新用户。同时为降低成本,此时尽可能以代销为主。当企业稳定后,逐步和美容等产业企业建立关系,并在其它学校或地域建立加盟企业或分企业,逐步扩大企业规模。中草药美容是中国传统医学和个人护理用具完美结合,它不仅仅是来自东方植物,同时还含有
13、中医理论支持。中医药博大精深、资源丰富,被中国广大消费者认可,中草药将成为全球美容护肤品研发关注焦点。现在,中草药化妆品在中国有着极大社会基础和消费者认知度,所以,中药化妆品能快速融入市场,有很大发展前景。当今社会对形象关注前所未有重视,中老年人也加入该消费市场并对保养品要求越来越高,在社会中,化妆品消费市场倾向于年轻人,中老年人化妆品缺乏大型规范企业,所以我认为该行业含有远大发展前景。本企业将针对人不一样肌肤和多种发质,利用天然中草药研发多种绿色无害化妆品。本企业关键生产中老年人使用化妆品,采取纯天然中草药,从各方面看,全部含有很大市场前景,未来老年人市场将会越来越庞大,中老年人化妆品缺乏大
14、型规范企业,所以该行业含有远大发展前景。关键词:化妆品市场;发展;提议;中国一、企业介绍1.1、宗旨本企业意在为用户提供最优异绿色化妆品,并使用户取得对生活自信。企业专注于漂亮事业,对追求美是人类共同之性,现现在,老龄化越来越严重,化妆品行业关键为年轻人提供服务,忽略了老年人市场需求,本企业不仅研发年轻人化妆品,市场更是扩大到中老年人,帮助她们保养皮肤,取得对生活自信,我们一切努力全部是为了人类社会明天更美好。1.2、目标成为一家在行业间有一定名声和实力企业,最终发展成为集自主研发和销售于一体大型企业,成为老年人化妆品市场主导者,并经过纯天然技术吸引市场上大部分消费者。1.3、产品和服务销售多
15、种中药化妆品,保养品,关键为各个年纪阶段女性提供改善皮肤高质量护肤品,同时研发和生产老年人护肤用具,为她们提供所需要优质产品,并提供使用指导。确保产品质量,天然无害,确保价格合理,确保售后服务兑现。1.4、市场前景此行业是高利润行业,又是当今大家不可缺乏日常见具。当今社会对形象关注前所未有重视,中老年人也加入该消费市场并对保养品要求越来越高,在社会中,化妆品消费市场倾向于年轻人,中老年人化妆品缺乏大型规范企业,所以我认为该行业含有远大发展前景。1.5、企业规模占地面积8000平方米,厂房面积一共4000平方米 ,1号2号车间生产面积是平方米 ,投资环境好,交通、运输、通讯便利。企业引进设备优异
16、,技术力量雄厚,是现在中国技术领先、专业无菌生产线,实现封闭式生产步骤,无污染排放。二、化妆品概述2.1、化妆品定义化妆品离不开香味,所以日本把化妆品叫做“香妆品”。早期化妆品指是化妆用具,也就是我们现在称之为“色彩化妆品”那一类,英文叫做MAKEUP。现代概念“化妆品”范围扩大了很多,包含一切护肤护发品,英文叫做COMSETCIS,其定义是清洁美化人体脸部、皮肤、毛发和口腔等处日常生活用具,含有令人愉快香气,能修饰人体,给大家以容貌整齐、讲究卫生好感,并有益于身体健康。希腊文中“化妆品”词义是“装饰技巧”,意思是把人体本身优点多加发扬,而把缺点加以填补。1989年9月26日国务院同意中国化妆
17、品卫生监督条例第二条对化妆品定义是:“本条例所称化妆品,是指以涂擦、喷洒或其它类似方法,散布于人体表面任何部位(皮肤、毛发、指甲、口唇等),以达成清洁、消除不良气味、护肤、美容和修饰目标日用化学工业产品。”化妆品对人体作用必需缓解、安全、无毒、无副作用,而且关键以清洁、保护、美化为目标。所以,用于诊疗、含有药效活性制品,日本等国称之为类医药品,中国化妆品卫生监督条例第十条称之为“特殊用途化妆品”,该条例第十条对特殊用途化妆品定义和尤其要求是:“生产特殊用途化妆品,必需经国务院卫生行政部门同意,取得同意文号后方可生产。特殊用途化妆品是指用于育发、染发、烫发、脱毛、美乳、健美、除臭、祛斑、防晒化妆
18、品。”2.2、化妆品作用化妆品作用可概括为以下5个方面。(1)清洁作用:祛除皮肤、毛发上脏物,和人体分泌和代谢过程中产生不洁物质。如洗面奶、面膜、洗发香波等。(2).保护作用:保护皮肤及毛发等处,使其滋润、柔软、光滑、富有弹性,以抵御寒风、烈日、紫外线辐射等损害,增加分泌机能活力,预防皮肤皱裂、毛发枯断。如雪花膏、冷霜、防晒霜、护发素等。(3) 营养作用:补充皮肤及毛发营养,增加组织活力,保持皮肤角质层含水量,降低皮肤皱纹,减缓皮肤衰老和促进毛发生理机能,预防脱发。如营养霜、生发水、药性发乳等。(4)美化作用:美化皮肤及毛发,使之增加魅力,或散发香气。如粉饼、胭脂、唇膏、摩丝、眼影、眉笔、指甲
19、油、香水等。(5)防治作用:预防或诊疗皮肤及毛发等部位影响外表或功效生理病理现象。如雀斑霜、粉刺霜、抑汗剂、祛臭剂、生发水、痒子水等。2.3、化妆品分类化妆品品种类繁多,其分类方法也五花八门。关键分类有:(1)按使用目标分类:清洁用化妆品:洗面奶、清洁霜、香波、卸妆液等。基础化妆品:化妆水、化妆油、发油、指甲磨光剂等。美容化妆品:胭脂、眼影、眼线笔、染发剂、口红、指甲油等。香化用化妆品:香水、花露珠、香粉等。(2) 按剂型分类:水性物:化妆水、生发水、花露珠、香水等。乳状物:膏霜、乳液、发乳等。粉剂:香粉、爽身粉、痒子粉等。油剂:发油、指甲油、防晒油等。胶冻状化妆品:膏霜、香波、面膜等。第一章
20、化妆品概述膏状化妆品:洗发膏、剃须膏等。块状化妆品:粉饼、胭脂等。棒状化妆品:发蜡、口红等。笔状化妆品:眉笔、眼线笔等。L气溶胶型化妆品:喷发剂、摩丝等。2.4、化妆品发展历程化妆品市场是一个永远不会降温市场,其发展经历了一个漫长过程。依据化妆品成份,到现在为止,化妆品发展经历了四个阶段。化妆品领域中第一代是单纯物理保护性能一般油脂类化妆品,比如蛤蒯油、绵羊油等。第二代化妆品关键成份是脂肪族化合物,比如硬脂中国化妆品行业现实状况和发展战略酸纳、硬脂酸钾、十六醇、十八醇等,分为水包油及油包水两个大类。第三代化妆品关键成份是天然植物(比如皂角、木瓜、芦荟、海藻、中药材等)提取物。从90年代中期起,
21、欧、美、日等国开始采取生物技术提取制造和人体本身结构相仿并含有高亲和力生物精华物质,将其加入化妆品中,被称为第四代化妆品。因为采取不一样仿生技术、提取技术及原料,得到不一样生物精华素,所以就有名目繁多第四代化妆品。被称为第四代化妆品仿生化妆品,含有抗衰老、保鲜包装和生物技术三大特点,代表了二十一世纪化妆品发展方向。这四代化妆品之间没有绝正确界限,有成份在几代产品交叉使用。2.5、中国化妆品工业发展史回顾中国是文明古国,不仅有悠久文化历史,而且也是较早知道和使用化妆品民族之一。比如后唐中华古今注有胭脂记载,有“起自封,以红蓝花汁凝成月燕脂”之句,这种商代末年所用红蓝花产自燕地(今河北北部),所以
22、又被称为“燕支”,也就是今日之“胭脂”。因为中国长久处于封建势力统治下,生产技术十分落后,化妆品生产长久处于小“作坊”式生产状态中。到鸦片战争以后,资本主义国家对中国进行经济侵略,外国化妆品开始流入中国市场,直到本世纪初,在上海、云南、四川、辽宁等地才出现了部分专门生产雪花膏小型化妆品厂。中国近代化妆品工业发展有100多年历史。扬州谢馥春日化厂和杭州孔凤春化妆品厂是中国化妆品工业先驱。扬州谢馥春日化厂创办于清道光十年(1830)年。该厂生产宫粉、香佩、香囊等在19巧年巴拿马万国博览会上获银奖。1994年谢馥春日化厂和法国绿丹兰化妆品企业合资成立谢馥春绿丹兰化妆品。杭州孔凤春化妆品厂创办于清同治
23、元年(1862年)。1988年,孔凤春化妆品厂和日本高丝化妆品企业合资共创杭州春丝丽,生产高丝品牌系列化妆品。同时该厂还和法国合资组建杭州兰莎化妆品。1898年旅美华侨商人梁楠在香港创办了广生行,生产双妹牌系列产品。19上海中华化妆品厂成立,生产菊霜、蝶霜、雅霜等产品。1941年江苏周邦俊医生创办了上海明星花露珠厂,生产明星花露珠,明星雪花膏。同年上海广生行、上海中华化妆品厂、上海明星花露珠厂三厂合并,成立上海家用化妆品厂。1992年10月更名为上海家化联合工业企业,上海家化企业是现在中国最大国有化妆品生产企业,年销售额7亿元以上。其技术水平、生产能力、企业管理、科学研究方面均属中国一流,产品
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