集团公司商业专项计划书.doc
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1、某集团企业 (XXX)商业计划书联络人:AAA001(510)? (美国)(010)?(中国)BBB001(949)?(美国)(此文件为XXX企业商业机密,未经XXX企业同意不得向第三方透露)目录1项目实施概要l 背景介绍l 产品功效l 市场估计l 投资和收益l 竞争优势2项目设计和发展l 项目商机l 首选产品功效l 产品长久成功发展战略 系统处理方案 互联网图像应用 软件处理方案 光电和无线通讯l XXX企业长久成功发展战略3、市场企划l 产品发展阶段l 产品发展战略l 产品和收益分析财产保安装置世界范围内电子商务(B2B)安全装置手机、PDA和其它个人电子安全装置汽车、PC相机和数字相机市
2、场4、竞争力分析l 中国竞争分析l 海外竞争分析l 风险分析l XXX竞争优势5、管理、财务和投资l 管理团体l 起步和发展时间资金需求设计设备费用薪金和管理预算l 资金计划l 投资者股权分配1项目实施概要背景:AAA集团企业(以下简称XXX)是于在美国Delaware州注册成立,总部设在美国硅谷,以中国留美高科技人材为主体创办高科技企业。企业经过它设在中国北京和上海分企业中国AAA集团,关键致力于单片系统集成(SOC)大规模集成电路(VLIC)CMOS传感器设计和发展一系列硅材料消费电子产品。多年来CMOS传感器在消费类电子领域很大范围内已经替换了CCD。CMOS传感器使用光电二极管和模拟-
3、数码转换器,将入射光转换成数码输出。CMOS传感器市场销售达1亿个,市场价值达成10亿美元。同CCD相比,CMOS传感器含有低耗、价廉和可能更高晶片集成度。产品:XXX企业第一个ICCMOS传感器产品是基于生物测定学个人身份安全识别系统产品指纹锁。并将在由此发展起来大规模集成电路设计和生产能力基础上,深入发展其它优异CMOS图像传感器产品,如用于数码摄影机、数码照像机、PC多媒体摄像头、红外夜视镜、安全监视器等传感器产品。生物测定技术在1999年Gartner企业汇报中被列为”未来十大高科技”首位。最近在CahnersInStar集团汇报中,生物测定技术被认为在未来5年里有CMOS传感器领域中
4、成长最快市场。XXX企业CMOSIC图像传感器将在第一个产品基础上很快地扩展到宽广消费类产品市场。简明地说,XXX企业产品将延伸至1)财产保安装置;2)互联网B2B安全系统;3)手机、PDA和其它个人电子保安装置;4)汽车、PC和数字相机市场。市场估计:XXX计划在三个季度内推出企业第一个产品原型并在年底推出正式产品。XXX企业估计在第三季度开始有收入,并将在开始运行第二年年底达成年收益1亿美元。XXX企业锁定总市场在前可达成21亿5千万美元(Cahners,10月),而XXX将占有这个总市场5%,并在以后五年内建成一个资产上亿美元企业。投资和收益:XXX企业需要510万美元用于首期投资。XX
5、X企业2年内共需要2190万美元作为运作费用以达成盈利和上市。这笔资金将用于建立设计中心、购置模拟软件和计算机、购置制造设备和作为运行经费。全部资金将分3个阶段投入。XXX企业估计在投入后第六个季度后有盈利。全部投资回报需要三年左右时间。竞争优势:XXX拥有在CMOS传感器设计和消费类电子产品研制和生产中无可比拟优势。企业工程技术团体关键组员来自美国硅谷本事域高科技大企业,在系统和线路设计、系统软硬件、图像处理和压缩、系统集成和IC工艺及测试方面含有世界领先水平,部分甚至含有权威级地位。XXX企业技术团体在CMOS图像传感器、图像处理、IC线路设计、系统软硬件和IC工艺方面拥有75项专利。另外
6、,XXX还计划建立一支设计团体,瞄准无线通讯和光通讯领域并作为企业第二阶段发展战略。XXX企业潜力是巨大。这支设计团体中有3名组员全部是北美CCC协会(以下简称NACAST)会长或副会长。NACAST是一个拥有超出3000名会员高级专业人士团体,其组员全部是有硕士或以上学历海外华人,85%拥有博士学位。她们可作为XXX以后发展雄厚人力资源和企业成功基础。XXX企业不仅含有雄厚技术背景,还拥有强有力管理团体和得到中国政府部门大力支持。XXX企业管理团体组员全部接收过哈佛、麻省理工学院和美国其它著名大学高等教育(均为博士或MBA,见14页表三)。其中大多数又含有在美国高科技大企业里进行管理、研发和
7、市场部门工作经验,和在中国工作和创业经验。其中有两位是极有影响力中华XXX联合会委员或常委。在中国主席江泽民和总理朱熔基访美时,XXX企业组员作为北美CCC协会责任人,组织安排了她们访问哈佛大学和麻省理工学院活动。在过去几年里,经过多种为国服务及其它合作活动,北美CCC协会和中国高层官员建立了良好关系。在XXX企业寻求中国政府帮助同时,部分部长和大城市市长已经接收邀请成为XXX企业顾问。2项目设计和发展项目商机和可行性:微电子集成电路IC工业已成为现代经济支柱。估计在全世界半导体IC总销售额将达成900亿美元。这一工业代表着一个国家科技发展优异程度,其技术应用包含从大家日常生活到航天技术广泛领
8、域。伴随信息化加速,集成电路占产品整机比重急剧上升,由原来百分之几到10%、15%再到现在信息家电、手机等高端产品中高达35%。这些集成电路现在几乎百分之百是由国外进口。而是否掌握关键技术在企业盈利能力上已造整天渊之别。英特尔1999年总营业额294亿美元,净利润为73亿美元,利润率高达25%。而中国企业不管是PC老大联想还是家电老大海尔,利润率全部只有多个百分点。为了发展中国高科技经济,中国政府现在已将微电子集成电路和软件工业列为以后两大关键发展产业。中国将以北京北方微电子基地和上海浦东张江开发区为关键基地,在以后数年内兴建20多条IC生产线(每条生产线成本将为十多亿美元)。这种以Found
9、ry(代加工)为关键任务IC生产能力建立,无疑将带来对上游加工订单巨大需求。而IC设计和对应微电子产品企业将是这种加工订单关键提供者,从而毫无疑问成为中国微电子集成电路产业中需要大力发展另一领域。美国无疑是世界IC工业领头羊,硅谷则是全球半导体工业象征和关键。作为刚刚起步中国微电子工业,所含有IC设计能力是相当微弱。所以引进美国硅谷优异技术将是很必需。实际上,台湾占全球第三位半导体工业就是靠和硅谷人才和技术紧密结合而发展起来。过去数年里,NACAST曾帮助了中国部分机构在美国建立了联络办事处,以帮助吸收硅谷等地优异技术。但这些外来办事机构是难以进入美国技术和社会主流。所以,采取建立以硅谷当地中
10、国留学人员为主企业,和和中国中国人才和企业紧密结合方法,将是一个有效地在硅谷设点,引进硅谷高科技有效方法。美国在微电子方面巨大成就有相当是得益于国外资源帮助。有75%硅谷工程师并非美国本土出生。其中,来自中国工程师在过去十年做出了辉煌贡献。NACAST将团结这些海外华人,热切寻求将相关技术应用于中国IC工业发展机会。XXX企业作为这些教授领导者,将致力于组织一批最优异IC设计者参与和引领中国微电子工业革命。首选产品功效:一个IC企业成功之路往往是从一个或部分成功产品开始。这些成功产品应该拥有良好市场潜力和快速投资回报,尤其是要适应中国科技发展方向和市场需求。基于IC设计领域强大专业知识和图像传
11、感器巨大市场潜力,XXX选择从CMOS图像传感器入手,并定在居于未来十大技术之首生物测定技术在安全系统中利用作为企业第一系列产品。据Gartner企业统计汇报估计,生物测定技术在未来五年里,将成为在CMOS图像传感器中成长速度最快市场之一。安全已越来越成为现代社会大家最为关注问题,如入室偷窃、信用卡欺诈、电脑信息丢失、手机盗用、错误身份识别和汽车失窃等等一系列问题。密码已被证实并非处理上述问题方法。它很易被盗取,也很轻易被遗忘,由此造成维护费用及人工损失费每十二个月高达几百万美元。XXX企业将提供给用指纹技术单芯片识别系统处理上述问题。这一装置能够读取、存放和比较指纹、角膜、脸、声音、签字和掌
12、纹。经过这一装置,XXX企业制造出高质量安全产品用于替换PIN码、密码和钥匙成为单位、组织或个人保安系统,并使安全方法更简便、更可靠、更安全。使用XXX企业产品,互联网上传输也能够得到高质量安全保障。膝上电脑、掌上电脑和电视等全部能够有经过XXX提供技术平台安全地进行电子商务活动。XXX企业产品将替换警铃、锁匙,为大厦、家庭、汽车和需要安全方法场所提供愈加好地安全防范方法。 长久战略产品定位:不停推出新产品是一个IC设计企业生存发展新鲜血液。生物测定技术是XXX企业涉足安全装置市场计划中第一个产品。这类产品将被广泛用于个人财产安全系统市场、世界互联网B2B安全防范市场和手机、PDA及其它个人电
13、子安全装置市场。在它完成首批产品发展战略后,将每30天就推出一个新产品。一旦XXX企业IC设计中心建立后,XXX企业将利用其含有设计能力,深入发展其它优异CMOS图像传感器产品,如用于数码摄影机、数码摄影机、PC多媒体摄像头、红外夜视镜、安全监视器等传感器产品。接着将低成当地从CMOS图像传感器领域扩展到其它相关领域,成为多种IC产品供给商。部分XXX企业计划未来进入相关领域有:系统处理方法:其它图像传感器应用领域:XXX企业将扩展其在CMOS图像传感器设计领域,提供和图像处理相关产品OEM系统处理方案。XXX企业计划提供用于数码摄影机、数码摄相机、汽车、PC多媒体相机和安全监视器等市场OEM
14、IC芯片。这将是一个更为巨大市场:汽车市场CMOS传感器应用将以每十二个月300%速度增加并在以后5年内达成5百万个。中国PC销售量在达成了620万台。用于PC相机CMOS传感器数量也将以每十二个月70%递增而在以后5年内达成3100万个.数字相机市场将在需要1600万个CMOS传感器,其每十二个月增速达82%。XXX企业将设计和制造用于PC多媒体相机彩色图像CMOS传感器。这类传感器将光信息转换成数字信息输出,利用芯片技术完成模拟和数字信息转换。同CCD传感器相比,CMOS传感器价廉、功耗小,符合PC相机要求小型化。市场调查显示,在中国IC设计企业包含该领域能力较有限。经过我们CMOS传感器
15、技术,能够为中国OEM企业提供低功耗、高集成度和可承受价格图像处理方法。XXX未来目标就是要实现“单芯片相机”,带动起整个数码相机革命。互联网图像应用:XXX企业将提供系统处理方案利用到互联网上。这种数字图像方面需求伴随个人使用互联网和宽频通讯技术发展而发展,使相片快速传输、屏幕下载和附件传输成为可能。XXX还计划提供包含优异图像处理器,CMOS传感器,参考设计工具包,数码摄影零部件,升级工具和主机应用软件在内多个可视及成像文件工业处理设备。XXX也将提供用于OEM含有界面灵活性数码图像设备及优异图像处理能力。经过结合高效CMOS传感器和配套图片处理器以创建灵活而多功效设计能力,XXX加速并简
16、化了设计过程。XXX将设计一整套可行数码图像产品生产线用于支持OEM,同时采取单芯片设计系统来加速和推进数码图像作业。多功效处理结构将支持包含捕捉,分析,压缩,转移,存放,转换和实时显示数码和模拟图像所需全部功效。软件处理方案:XXX企业将提供系统软件方案以使CMOS图像传感器达成最大程度应用。这些软件将含有组合文件和管理装置能力。图像软件会许可消费者注册、搜寻、组织、编辑和分享数字图像,同时为任何使用数字图像人提供所必需快速、响应和使用方便。另外这一软件能够对照片进行特殊处理,提供用户完全灵活可靠图像处理方案。使用基于WindowsCE手提电脑和掌上电脑和图像教授CE软件,你能够浏览图片、附
17、加文件、声音和作画,然后制成幻灯片或将图像MAIL至任何地方。光电和无线通讯方案: XXX企业将在设备能力含有后开始进入光电和无线通讯中IC市场。但这些方面项目和收益将不在此计划中深入讨论。XXX长久成功计划定位:为了在这个充满竞争世界保持成功,一个IC企业必需含有一支有天赋工程师队伍,预见未来市场眼光及有效商业实施计划。对XXX企业关键是充足发挥其在系统、电路、软硬件方面优势,以确保其产品价廉、高性能和强竞争力。设计和发展适适用于未来产品也一样关键。现在异常猛烈竞争环境使产品生命周期相当短暂。新产品必需保持最少占总产值20%40%才能使企业处于工业领导位置。XXX企业会在美国硅谷建立一支设计
18、、信息团体,以充足利用美国强大科学技术力量和世界一流人才,从事包含图像处理、光和无线通讯中IC设计。这一团体将确保XXX企业一直处于世界领先水平IC设计企业并含有前瞻新产品。XXX企业计划用十二个月时间组建一支光通讯和无线(蓝牙)IC设计团体。伴随第三代(3G)无线通讯在今年或明年年初实施,及在建立行业标准,下一代无线微波技术将在初形成新大繁荣浪潮。捕捉这一市场商机是XXX企业未来最关键战略。因为将可充足利用现有CMOSIC图像传感器设计能力和团体,光通讯和无线通讯设计组建费用将会大大降低。XXX企业也会充足利用中国出色设计人才建设一支设计团体开展日常设计、计划和测试,从而带动和培养中国人才以
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