银保产品初步分析.ppt
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1、银保产品初步分析一、银保产品定义与种类二、银保产品客户群三、银保产品营销模式四、市场现状与案例五、其他资料目 录一、银保产品定义与种类银保产品最初又称为银保理财产品,是由银行、邮政、基金组织以及其他金融机构与保险公司合作,通过共同的销售渠道向客户提供的保险理财产品和服务。随着市场的发展目前的银保产品,更多的是强调其渠道特征,是指能够适销与银行和保险共同销售渠道的保险产品,而不仅限于理财产品。专业专业 让生活更简单让生活更简单p 定 义专业专业 让生活更简单让生活更简单p 种 类因为目前银保渠道尚未完全展开,为确保保险种类的完整性,银保产品的种类以所有保险产品类型来划分:p人寿保险分工保险;万能
2、险;投连险;少儿保险;养老保险;健康保险p健康保险个人全球高端医疗保障;团体全球高端医疗福利方案;健康管理特色服务 p养老保险 养老金产品;个人委托产品;团体委托产品p财产保险1.机动车辆保险非强制保险2.机动车辆保险法定强制保险3.企业财产保险4.家庭财产保险普通家财险5.家庭财产保险投资型家财险6.工程保险 7.责任保险8.信用保险9.保证保险10.船舶保险11.货物运输保险12.特殊风险保险13.农业保险专业专业 让生活更简单让生活更简单p其中财产保险细分如下:14.短期健康保险普通健康险15.短期健康保险投资型健康险16.意外伤害保险普通意外险17.意外伤害保险投资型意外险18.涉农保
3、险19.其他5专业专业 让生活更简单让生活更简单根据银行目前的客户类型,银保产品可面向的客户群包括:p有业务结算往来的各商品交易市场、品牌经销商以及流通服务行业经营者。p代发工资的企业。p个人高端客户。p办理各类个人贷款业务的客户。p投资各类投资理财类金融产品的个人客户。p自由职业者客户群、金融领域同业机构客户群和名人粉丝客户群。p16周岁及以下的青少年儿童。p参与社会保障、社会养老金以及其他民生合作项目的客户。p留学、移民和经常往返境内外的商务、劳务人士,经常赴境外旅游的游客和在华外籍人士。二、银保产品客户群专业专业 让生活更简单让生活更简单特点:1、这种模式比较常见,是最先尝试的销售模式。
4、2、主要通过银行网点的驻点保险销售人员进行推广和营销。3、销售的银保产品主要以投资增值类型为主。三、银保产品营销模式p 实体网点销售p 客户群二次拓展销售特点:1、这种模式是以银行现有客户为基础。2、主要通过银行引荐渠道,保险销售人员主动跟进进行营销。3、因为此种销售模式针对性较强,因此销售的保险产品具有较强的个性化和专署性。专业专业 让生活更简单让生活更简单根据利用互联网平台销售的具体形式,还可细分为如下几类营销模式:p网上商城平台化营销 基于银行的消费生态圈建设,依托银行官方网站,开设网上商城,可以利用绑定银行卡、银行积分等多重支付手段进行消费,其中的商品就包含了保险产品,如工行的融e购,
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